Jak sprawić, by Twój blog konwertował leady dzięki Killer Inbound Marketing

Prawie każda firma ma obecnie bloga. Ale publikowanie pisemnych treści i sprawienie, by działały zgodnie z celami Twojej marki, to dwie bardzo różne rzeczy. W tym przypadku inbound marketing robi różnicę.

Posiadanie strategii treści, która opowiada interesującą historię marki na wszystkich kanałach mediów społecznościowych, oraz wykorzystanie bloga jako naczynia ideologii i cennych informacji, pomoże Ci zdobyć pożądaną publiczność.

Co to jest marketing przychodzący?

Marketing przychodzący jest zdefiniowany jako strategia, która koncentruje się na przyciąganiu zaangażowanych klientów. Marketerzy wykorzystują treści osobiste, które są dostosowane do ich odbiorców, aby pomóc im dokonać konwersji. Dlatego blogi są niezbędne przy stosowaniu marketingu przychodzącego – ponieważ proaktywnie ma na celu dostarczanie kluczowych informacji cennym leadom.

Marketing przychodzący jest po to, aby pomóc Ci opowiedzieć znaczącą historię, która dotknie konsumentów na poziomie osobistym i sprawi, że będą sympatyzować z Twoją marką i jej wpływem na społeczeństwo. To przede wszystkim sprawi, że Twój blog będzie konwertował potencjalnych klientów.

Strategia treści jest bardziej opłacalna niż wydawanie tysięcy miesięcznie na reklamy, które docierają do konsumentów, denerwują ich i pozostawiają ślad złych odpowiedzi, które można śledzić. A ROI ulegnie poprawie, ponieważ ludzie szukają znaczących historii.

Oprócz tego opowiadanie historii może zmienić kierunek, w którym wieje wiatr – będziesz mieć większą elastyczność, jeśli pojawią się problemy. Prowadzisz cenną rozmowę z użytkownikami. Daje to wewnętrzną wiedzę na temat tego, czego chcą i może pomóc Ci zareagować na potrzeby konsumentów na czas. Prowadzenie i słuchanie rozmowy online pomoże Ci zdobyć dodatkowe kreatywne pomysły od Twojej społeczności, które pomogą Twojej historii i pokierują nią we właściwym kierunku.

Według Vieo Design, 64% osób uważa reklamy za irytujące lub nachalne, a 56% uważa, że ​​reklamy są nieco obrażające ich inteligencję. W rzeczywistości 77% zgadza się ze stwierdzeniem „Chciałbym, aby istniał sposób na filtrowanie reklam zamiast całkowitego blokowania reklam”. To udowadnia, że ​​ludzie nie są przeciwni markom, które dostarczają swoim społecznościom angażujące treści, są po prostu zmęczeni jednoznacznymi i nachalnymi komunikatami sprzedażowymi.

Jeśli chcesz, aby Twój blog konwertował leady, musisz wiedzieć, co robisz, zaplanować, jak nadać mu dodatkową wartość, wiedzieć, czego chcą konsumenci, sprawić, by Twoi odbiorcy chętnie przeczytali Twój kolejny post, a co najważniejsze, sprawić, by zareagowali na wezwanie do działania.

Więc jak dokładnie możesz to zrobić?

Stale publikuj wartościowe treści

Aby opublikować coś znaczącego dla swoich klientów, musisz wiedzieć, kim są. Innymi słowy, musisz znać persony swoich kupujących. Przeglądanie baz danych kontaktów jest doskonałym miejscem do rozpoczęcia, a możliwość aktualizacji bazy danych za pośrednictwem witryny internetowej, np. przeglądanie informacji o koncie, może być bardzo pomocna. Następnie możesz porozmawiać z zespołem sprzedaży, aby uzyskać dalszą wiedzę na temat potencjalnych klientów, z którymi najczęściej wchodzą w interakcję.

Oto, jak utrzymać zaangażowanie czytelników, aby rozważyli kupowanie produktów Twojej marki:

1. Wykorzystaj wywiady jako formę określenia person.
2. Zaimplementuj nasłuchiwanie w mediach społecznościowych jako mądrzejszy sposób na określenie idealnego klienta.
3. Korzystaj z odpowiednich struktur treści. Używaj nagłówków, podtytułów, list, punktorów i numerów.
4. Przesyłaj strumieniowo treści, których szukają Twoje persony kupujących.

Publikuj treści, które mogą pomóc im przezwyciężyć wszelkie problemy, jakie mają. Aby Twój blog konwertował leady, każdy artykuł powinien mieć rzeczywistą wartość. Nie nadaj mu tylko fajnego tytułu reklamowego i wypełnij go popularnymi lub modnymi informacjami.

Wiele marek wykorzystuje również wywiady jako formę określenia swoich nabywców, ale w praktyce ludzie świadomie (lub nie) zwykle nie mówią prawdy podczas wywiadów. W związku z tym zalecamy słuchanie w mediach społecznościowych jako mądrzejszy sposób na określenie osobowości kupującego.

Gdy już wiesz, dla kogo publikujesz, musisz przesyłać strumieniowo treści, których szukają Twoi nabywcy, treści, które mogą pomóc im przezwyciężyć wszelkie problemy, jakie mają. Aby Twój blog konwertował leady, każdy artykuł powinien mieć prawdziwą wartość, nie nadaj mu tylko fajnego tytułu reklamowego i wypełnij go popularnymi lub modnymi informacjami.

Na przykład, jeśli Twoją personą kupującego jest Marketing Steve (CMO), artykuł o marketingu cyfrowym i o tym, jak mu to pomoże, przedstawia wiedzę, którą Twój lead już posiada. To sprawia, że ​​Twój blog nie ma szczególnej wartości dla Twojej osobowości kupującego.

Gdy dowiesz się, co dobrze rezonuje z Twoimi leadami, musisz tylko martwić się o częstotliwość. Zwykle najlepszą praktyką jest publikowanie 16+ artykułów miesięcznie. Blogi, które publikują tę kwotę, uzyskują 3 do 4 razy więcej leadów niż ich konkurenci.

Powiązany artykuł: 8 praktycznych trendów w blogowaniu, które naprawdę musisz śledzić w 2020 roku

Przyjazny dla urządzeń mobilnych

Nasze telefony stały się aktywną częścią naszego życia; za ich pośrednictwem dzielimy się doświadczeniami, poznajemy otaczający nas świat, a nawet angażujemy się w relacje. Reklama mobilna stanowi 92% całkowitych przychodów Facebooka z reklam w 2017 roku. Dlatego należy oczekiwać, że Twój blog będzie czytany przez dużą liczbę użytkowników mobilnych.

Twój projekt musi być „idealny dla platformy”, aby zapewniał płynną obsługę na wszystkich możliwych urządzeniach. Opublikowane artykuły powinny być dobrze ustrukturyzowane i łatwe w nawigacji. Jeśli Twój blog wygląda na coś, co oferują bardziej progresywni wydawcy aplikacji internetowych, czeka Cię świetlana przyszłość.

• Zalecane: jak zoptymalizować układy WordPress pod kątem ruchu mobilnego

SEO i metatagi

Jeśli zamierzasz używać swojego bloga do konwersji leadów, musisz najpierw ich znaleźć, prawda? I niestety nie obędzie się bez nudnej części technicznej – SEO i metatagowania. Ludzie zwykle przeceniają obie te kwestie pod względem trudności.

Możesz zacząć od wybrania odpowiedniego nagłówka. Uwzględnienie w nim słów kluczowych gwarantuje lepsze wyniki. Najlepsze nagłówki w wyszukiwarkach zawierają około 70 symboli i używają sformułowań związanych z pracą, takich jak „Jak…”, „X powodów, aby…”, „Przewodnik”.

Obraz za pośrednictwem CoSchedule

Artykuł musi być bogaty w treść, aby pomóc Twojemu blogowi w konwersji leadów. Do zdjęć należy dodawać tagi Alt, jednak główny nacisk należy położyć na opis meta. Nie zapomnij o dołączeniu do tekstu słów kluczowych i ich różnych odmian, zwłaszcza jeśli chodzi o nagłówek, metatagi i linki.

Zaangażowanie i wezwanie do działania

Kontakt z konsumentami jest ważny, ponieważ to oni napędzają sprzedaż. Niezależnie od tego, czy zaczniesz rozmowę, czy nie, to się wydarzy i musisz być aktywnym jej częścią. Statystyki pokazują, że 96% procent osób, które rozmawiają o markach w sieci, nie śledzi ich. Oznacza to, że potrzebujesz dużo więcej wysiłku, aby aktywnie uczestniczyć w rozmowie online. Nie mówiąc już o tym, aby Twój blog konwertował leady.

Inbound marketing jest twoim najlepszym przyjacielem, ponieważ gra długofalowo, udaje mu się rozpocząć rozmowy w mediach społecznościowych i utrzymuje zaangażowanie marki. Rozmowa i słuchanie konsumentów może pomóc Twojej marce określić wszelkie problemy, które mogą wystąpić, a nawet uzyskać bardzo potrzebny kreatywny impuls ze strony społeczności.

Ale nie zapominaj, do czego dążysz i pracuj nad tym krok po kroku. Potrzebujesz komunikatu wezwania do działania, który pobudzi reakcję odbiorców. Może to być tak proste, jak „Opublikuj komentarz i daj nam znać, co myślisz”. Ale powinna to być wiadomość, która napędza rozmowę. Dopiero gdy zdobędziesz zainteresowanie ludzi i udowodnisz, że jesteś godnym zaufania źródłem, konsumenci zaczną przeglądać Twoje produkty i usługi i zdecydują się zostać Twoimi lojalnymi klientami.

Równie ważne jest umieszczenie CTA. Rozważ umieszczenie wezwania do działania w środku artykułu lub gdzieś pod koniec. Upewnij się, że czytelnik wie, na co się zapisuje, zanim poprosisz go o podjęcie działań. Ponadto wykonanie testów A/B w CTA może pomóc w ustaleniu, które naprawdę działają.

Zdobądź te słodkie e-maile

Obraz za pośrednictwem bloga Retargeting

Bądźmy szczerzy; jeśli ktoś otworzy Twoje e-maile, udało Ci się zamknąć połowę transakcji. Ale jak to osiągnąć? Zaoferuj swoim odbiorcom coś więcej – może to być biuletyn, zniżki lub przewodnik. Dodaj do swojego bloga sekcję, w której użytkownicy mogą się zarejestrować. Spraw, aby był widoczny, ale nie denerwująco duży jak reklama w wyskakującym okienku. Najpoważniejszym błędem, jaki wydaje się popełniać większość marek, jest oferowanie użytkownikom możliwości wyrażenia zgody, zanim ta osoba zdecyduje, czy witryna jest godnym zaufania i wartościowym źródłem.

Takie reklamy są kierowane do konsumentów, gdy tylko otworzą bloga, aby przeczytać artykuł. To, co ludzie zwykle robią w takich przypadkach, to zamykanie reklamy wraz z publikacją, co skutkuje współczynnikiem odrzuceń, którego nie chcesz mieć.

Wystarczy dodać sekcję opt-in, najlepiej gdzieś pod koniec artykułu. Dotrzyj do konsumentów, którzy już cieszyli się z tego, co już opublikowałeś i zaprezentuj im jeszcze więcej. To właśnie będzie napędzać te współczynniki konwersji i sprawić, że Twój blog będzie konwertował leady.

Czy pamiętasz wezwanie do działania, o którym rozmawialiśmy? Za jego pośrednictwem możesz skutecznie kierować wiadomości e-mail. Na przykład, jeśli Twoja wiadomość brzmi „Powiedz nam, co myślisz”, możesz komentować tylko po podaniu adresu e-mail jako metody uwierzytelnienia.

Zastanów się, w jaki sposób uzyskasz te informacje bez denerwowania użytkowników. Spraw, aby było to proste zadanie, które ma wartość dodaną uczestnictwa. Zaoferuj swojemu nabywcy personę „Marketing Steve” ofertę, której nie mogą odmówić.

Ale dlaczego w ogóle potrzebujesz tych danych kontaktowych? Skuteczniej jest zaprezentować swoją markę osobom, które już są nią zainteresowane. Posiadanie e-maili od takich leadów położy podwaliny pod kampanię retargetingową, która sprawi, że Twój zespół sprzedaży się uśmiechnie.

Powiadomienia push ze szczerym uśmiechem

Zapewne wiesz, że strony internetowe mogą teraz korzystać z powiadomień push. To oczywiste, że są najlepszym sposobem na budowanie aktywnej społeczności obserwujących. Jest tylko jedna sztuczka – użytkownik musi je włączyć. Aby to zrobić, muszą najpierw postrzegać Cię jako cenne, godne zaufania źródło informacji.

Pomiń więc wyskakujące okienko z prośbą o zrobienie tego lub tamtego, zanim przeczytają nawet jedną linijkę od Ciebie. Zapytaj ich, gdy już ich przekonasz. Może to być na końcu artykułu, wyskakujące okienko po przejściu do sekcji komentarzy, inna strona w witrynie o nazwie „Najpierw pobierz wiadomości” lub jakiś przycisk. Pozwól swojemu blogowi konwertować leady, przedstawiając ofertę, która ma wartość dla potencjalnych klientów.

Powinieneś także poświęcić swój czas i wyjaśnić, czego chcesz od swoich obserwujących i jakie korzyści otrzymają w zamian. Spraw, aby było to proste, ale pouczające. Może to być cały artykuł promujący ją lub po prostu kampania e-mailowa. Ale zawsze pamiętaj, że jeśli chcesz, aby ludzie otrzymywali informacje o Tobie w czasie rzeczywistym, musisz zdobyć ich zaufanie.

Udostępnij z Care

Nie zapominaj, że Twoje artykuły muszą docierać do ludzi. Udostępnij je w mediach społecznościowych. Rozpocznij rozmowę, ale pamiętaj o prezentowanych pomysłach i tonie swojego artykułu. Istnieje duża różnica między „Dowiedzeniem się, dlaczego potrzebujesz usług IT NASZEJ MARKI” a „Nauczeniem się, jak znaleźć partnera IT, którego Twoja firma potrzebuje na wysoce konkurencyjnym rynku, na którym każdego dnia pojawia się nowy bohater!” Udostępniaj, nie chwal się i wspieraj społeczność, aby Twój blog konwertował potencjalnych klientów.

Oczywiście różne platformy mediów społecznościowych mają swoje własne sztuczki i czas, który może mieć kluczowe znaczenie dla generowania leadów. Oto kilka porad:

Facebook

Najlepsze dni: czwartek – niedziela
Czas: 9 rano; 1 PO POŁUDNIU; 15:00
Dodatkowa wskazówka: Środa o 15:00 wydaje się być dobrym czasem na publikację treści.

LinkedIn

Najlepsze dni: wtorek – czwartek
Czas: 7:30-8:30; 12:00; 17:00-18:00
Dodatkowa wskazówka: LinkedIn jest najczęściej używany przez cały tydzień, krótko przed i po pracy lub podczas przerw na lunch.

Instagram

Najlepsze dni: poniedziałki i czwartki
Czas: 2 w nocy; 8-9 rano; 17:00
Dodatkowe wskazówki: Widzowie są zaangażowani przez cały tydzień pracy; Filmy działają bardzo dobrze.

Świergot

Najlepsze dni: środa
Czas: 12:00; 15:00; 18.00-17.00.
Dodatkowa wskazówka: Od poniedziałku do piątku w godzinach 12-17 to czas na regularne posty.

Wdrożenie retargetingu

Retargeting odnosi się do procesu śledzenia zachowań zakupowych klientów, a następnie wykorzystywania tych danych do oferowania odpowiednich treści i reklam. Na Twojej stronie internetowej umieszczany jest piksel, który następnie pozostawia śledzący plik cookie w przeglądarce czytelnika. Pomaga to marketerom zobaczyć, jakiego rodzaju treści interesuje użytkownik, dzięki czemu mogą spersonalizować reklamy, aby pokazać je klientowi. Im bardziej dostosowana jest treść, tym większe prawdopodobieństwo, że potencjalni klienci zamienią się w konwersje.

Oto kilka narzędzi, których możesz użyć do retargetingu:

1. Adroll
2. Kryton
3. Ostre wiosenne reklamy
4. Retargeter
5. SmarterHQ

W Internecie jest wiele zasobów, które pomogą Ci opanować sztukę retargetingu. Stwórz plan strategiczny i poświęć czas i wysiłek, aby w niego zainwestować.

Moc perswazji

Bycie przekonującym sprzedawcą nie jest równoznaczne z byciem irytującym. Istnieją sposoby, aby przekonać potencjalnych klientów bez brzmienia zbyt nachalnie – po prostu musisz nauczyć się używać właściwych słów.
Blog reprezentuje Twoją firmę jako całość. Ton, którego używasz i tematy, które wybierasz, pokazują tożsamość Twojej marki. Chciałbyś, aby czytelnik pozostał i przewinął w dół do końca artykułu, a najlepiej kliknij CTA. Aby to zrobić, musisz wykazać się empatią, inteligencją i zaufaniem do swoich artykułów.

Spróbuj wdrożyć te wskazówki i sprawdź, czy współgrają z rynkiem docelowym:

1. Dodaj element zaskoczenia w artykule.
2. Używaj prostych, ale mocnych słów, zwłaszcza w tytule i nagłówkach.
3. Zwróć się bezpośrednio do odbiorców.
4. Używaj krótkich akapitów i dziel zdania równomiernie.
5. Humanizuj swoje treści i unikaj brzmienia jak robot.

Linki wewnętrzne i zewnętrzne

Artykuły nie rozwijałyby się bez hiperłączy. Roboty wyszukiwarek oceniają treść na podstawie wewnętrznych i zewnętrznych linków zawartych w tekście. Mówiąc prościej, linki mogą pomóc zwiększyć ruch i zapewnić potencjalnych klientów i konwersje, do których dąży Twój zespół.

Oto kilka sprawdzonych metod dotyczących linków wewnętrznych, które pomogą Ci zacząć:

1. Umieść w swoim artykule od trzech do pięciu wewnętrznych linków.
2. Umieść linki w drugim akapicie i dalej.
3. Nie rób tego zbyt ciasno – rozmieść linki w każdym akapicie.
4. Utrzymuj linki odpowiednie do tekstu, którego używasz.
5. Link do najskuteczniejszych treści.

Chciałbyś jednak uniknąć upychania zbyt wielu linków w swoim artykule, ponieważ wyszukiwarka może Cię za to zgłosić.

Wypróbuj publikowanie na blogu gości

Blogi gości mogą pomóc w generowaniu leadów poprzez ruch organiczny. Ponadto skupienie się na blogowaniu gości ma na celu poprawę wartości linków zwrotnych i zwiększenie rozpoznawalności marki.
Znajdź niszowych blogerów i influencerów, którzy tworzą treści stosunkowo podobne do ideologii Twojej marki. Bądź spójny z tematami, które poruszasz, a także z dniem i godziną, w której ty lub gość bloger zdecydujesz się opublikować. Poproś autora o umieszczenie linków zwrotnych do Twojej witryny, aby przyciągnąć uwagę odbiorców.

Twoje szanse na uzyskanie konwersji są większe, jeśli masz szerszą grupę odbiorców, w czym mogą Ci pomóc blogerzy gościnni i wpływowi.

Skoncentruj się na wizualizacjach

Google ma tendencję do faworyzowania postów na blogach, które mają świetne efekty wizualne. Roboty indeksujące wyszukiwarki zauważają obecność lub brak zdjęć i animacji. Twoje artykuły będą miały wyższą pozycję w SERPS, jeśli użyjesz grafiki, która jest odpowiednia dla treści.

Co więcej, czytelnicy skłaniają się ku blogom, które zawierają filmy i wysokiej jakości obrazy w swoich artykułach. Utrzymuje to zaangażowanie odbiorców, co sprawia, że ​​prawdopodobieństwo przekształcenia ich w konwersje jest znacznie większe.

Oto kilka rzeczy, o których należy pamiętać podczas dodawania obrazów do artykułów:

1. Użyj własnego projektu. Unikaj używania obrazów chronionych prawami autorskimi innych osób, ponieważ może to spowodować poważne kłopoty.
2. Zoptymalizuj grafikę, aby przyspieszyć ładowanie.
3. Zmień statystyki w infografiki.
4. Korzystaj z wysokiej jakości obrazów.
5. Unikaj zapychania postów na blogu obrazami i filmami. Wystarczy jedno zdjęcie na 300 – 500 słów.

Wniosek

Wszystko, co musisz zrobić, aby przekonwertować potencjalnych klientów poprzez blogowanie, to znaleźć odpowiedniego partnera marketingu przychodzącego i pozwolić mu wykorzystywać treści do osiągania wyników. Teraz Twoja kolej, aby tematy, które zyskują popularność, znalazły się w sieci!