Jak wycenić produkt i co musisz wiedzieć o cenach

Wycena produktów to jedna z podstawowych decyzji, jakie podejmiesz jako właściciel firmy. Wpływa na prawie każdy aspekt Twojej firmy. Twoja cena jest decydującym czynnikiem we wszystkim, od przepływów pieniężnych po marże zysku, po wydatki, które możesz pokryć.

Wpływa również na Twoich klientów. Wrażliwość cenowa jest jednym z kluczowych czynników wyboru cen przez firmy. Klienci są teraz dobrze poinformowani o swoich zakupach i są wrażliwi na cenę, ponieważ chcą maksymalnych korzyści za swoje pieniądze i czas.

Badania wykazały również, że niewielkie wahania cen mogą podnieść lub obniżyć rentowność nawet o 20% lub 50%.

Dlatego zbyt łatwo jest utknąć przy swojej strategii cenowej, kiedy wprowadzasz nową firmę lub produkt, ale ważne jest, aby nie pozwolić, aby decyzja powstrzymała Cię przed uruchomieniem. Najlepsze dane cenowe, jakie mogą uzyskać przedsiębiorcy, to wprowadzanie na rynek i testowanie na prawdziwych klientach — ale nadal musisz gdzieś zacząć, z ceną, która działa.

Tym właśnie zajmujemy się w tym poradniku dotyczącym cen produktów.

Jak mam wycenić moje produkty?

Istnieje wiele artykułów i porad dotyczących wyceny produktów. Łatwo wpaść w czarną dziurę, jeśli po raz pierwszy wyceniasz produkt. Na szczęście istnieje prosty sposób na wycenę produktów, aby sprzedawać z zyskiem.

Ceny dotyczą wszystkiego, od finansów Twojej firmy po pozycję produktu na rynku, z uwzględnieniem tego, czy jest to produkt ponadczasowy, na zamówienie lub krótkotrwały produkt cieszący się popularnością. Wpływa również na to, jak zarabiasz na sprzedaży w witrynach sprzedaży online. To kluczowa strategiczna decyzja, którą musisz podjąć dla swojej firmy, i może to być zarówno sztuka, jak i nauka.

Ale to nie jest decyzja, którą podejmujesz tylko raz.

Jeśli próbujesz znaleźć cenę detaliczną swojego produktu, istnieje stosunkowo szybki i prosty sposób ustalenia ceny początkowej. Pamiętaj, że to cena, której używasz do uruchomienia, nie oznacza, że ​​będziesz jej używać na zawsze.

Aby ustalić swoją pierwszą cenę, zsumuj wszystkie koszty związane z wprowadzeniem produktu na rynek, ustaw marżę zysku na szczycie tych wydatków i gotowe. Ta strategia nazywana jest ceną koszt plus i jest jednym z najprostszych sposobów wyceny produktu.

Jeśli wydaje się to zbyt proste, aby było skuteczne, masz rację — ale oto jak to działa.

Ceny nie są decyzją, którą podejmujesz tylko raz.

Dlaczego ten model cenowy działa

Najważniejszym elementem Twojej ceny jest to, że musi ona utrzymać Twój biznes. Jeśli produkty mają wysoką cenę, a potencjalni klienci nie kupują, stracisz udział w rynku. Jeśli ustawisz niską cenę, będziesz sprzedawać ze stratą lub z niezrównoważoną marżą zysku. Utrudni to rozwój i skalowanie.

Istnieją inne ważne czynniki, które muszą uwzględniać Twoje ceny, takie jak cena w stosunku do konkurencji, trendy konsumenckie oraz znaczenie różnych strategii cenowych dla Twojej firmy i oczekiwań klientów.

Ale zanim będziesz mógł się martwić o coś takiego, musisz upewnić się, że znalazłeś zrównoważoną cenę podstawową.

Jak wycenić swój produkt?

Obliczanie zrównoważonej ceny produktu składa się z trzech prostych kroków.

1. Dodaj swoje zmienne koszty (na produkt)
2. Dodaj marżę zysku
3. Nie zapomnij o kosztach stałych

1. Dodaj swoje zmienne koszty (na produkt)

Przede wszystkim musisz zrozumieć wszystkie koszty związane z wyprowadzeniem każdego produktu z domu. Jeśli zamówisz produkty, otrzymasz prostą odpowiedź, ile kosztuje Cię każda jednostka, czyli Twój koszt sprzedanych towarów.

Jeśli wytwarzasz swoje produkty, będziesz musiał poszukać nieco głębiej i przyjrzeć się pakietowi surowców, kosztów pracy i kosztów ogólnych. Ile kosztuje ten pakiet i ile produktów można z niego stworzyć? To da ci przybliżone oszacowanie kosztu sprzedawanych towarów w przeliczeniu na sztukę.

Nie należy jednak zapominać, że czas poświęcony na prowadzenie firmy też jest cenny. Aby wycenić swój czas, ustal stawkę godzinową, którą chcesz zarobić na swojej firmie, a następnie podziel ją przez liczbę produktów, które możesz wyprodukować w tym czasie. Aby ustalić zrównoważoną cenę, pamiętaj, aby uwzględnić koszt swojego czasu jako zmienny koszt produktu.

Oto przykładowa lista kosztów, które możesz ponieść na każdy produkt.

W tym przykładzie całkowity koszt na produkt wynosi 14,28 USD.

Zastanawiasz się, jakich materiałów promocyjnych możesz potrzebować do swoich produktów? Jednym z najczęstszych w kontekście e-commerce są materiały marketingowe lub dodatkowe upominki, które poprawią jakość opakowania e-commerce i rozpakowania.

2. Dodaj marżę zysku

Gdy masz już łączną liczbę kosztów zmiennych na sprzedany produkt, nadszedł czas, aby włączyć zysk do swojej ceny.

Załóżmy, że chcesz uzyskać 20% marży zysku na swoich produktach oprócz kosztów zmiennych. Wybierając ten procent, należy pamiętać o dwóch rzeczach:

1. Nie uwzględniłeś jeszcze kosztów stałych, więc będziesz musiał pokryć koszty wykraczające poza koszty zmienne.
2. Musisz wziąć pod uwagę cały rynek i upewnić się, że Twój przedział cenowy nadal mieści się w ogólnej „akceptowalnej” cenie dla Twojego rynku. Jeśli jesteś dwa razy droższy od wszystkich konkurentów, może się okazać, że sprzedaż stanie się trudna w zależności od kategorii produktów.

Gdy będziesz gotowy do obliczenia ceny, podziel łączne koszty zmienne przez 1 minus pożądana marża zysku, wyrażona jako ułamek dziesiętny. Dla 20% marży zysku to 0,2, więc podzielisz koszty zmienne przez 0,8.

W tym przypadku daje to cenę bazową 17,85 USD za produkt, którą można zaokrąglić do 18 USD.

Cena docelowa = (koszt zmienny na produkt) / (1 - pożądana marża zysku jako ułamek dziesiętny)

3. Nie zapomnij o kosztach stałych

Koszty zmienne nie są Twoimi jedynymi kosztami.

Koszty stałe to wydatki, które poniesiesz bez względu na wszystko i pozostają takie same, niezależnie od tego, czy sprzedajesz 10 produktów, czy 1000 produktów. Są ważną częścią prowadzenia Twojej firmy, a celem jest, aby były również objęte sprzedażą Twoich produktów.

Kiedy wybierasz cenę jednostkową, trudno jest określić, w jaki sposób wpasowują się koszty stałe. Prostym sposobem na podejście do tego jest zebranie informacji o kosztach zmiennych, które już zebrałeś, i skonfigurowanie ich w tym arkusz kalkulacyjny kalkulatora progu rentowności. Aby edytować arkusz kalkulacyjny, wybierz Plik > Utwórz kopię, aby zapisać duplikat, do którego masz dostęp tylko Ty.

Został stworzony, aby przyjrzeć się Twoim kosztom stałym i zmiennym w jednym miejscu i zobaczyć, ile jednostek trzeba by sprzedać na pojedynczy produkt, aby osiągnąć próg rentowności w wybranej przez Ciebie cenie. Obliczenia te mogą pomóc w podjęciu świadomej decyzji dotyczącej równowagi między pokryciem kosztów stałych a ustaleniem przystępnej i konkurencyjnej ceny.

Dowiedz się wszystkiego, co musisz wiedzieć o przeprowadzaniu analizy progu rentowności, w tym na co uważać oraz jak interpretować i dostosowywać na podstawie swoich liczb.

Korzystanie z kalkulatora cen produktów

Aby ułatwić sobie życie, skorzystaj z kalkulatora cen produktów, aby znaleźć opłacalną cenę sprzedaży swoich produktów. Kalkulator marży zysku Shopify to świetny sposób, aby to rozgryźć. Wykorzystuje strategię koszt-plus, która bierze pod uwagę łączne koszty, aby wyprodukować produkt, a następnie dodaje procentową marżę, aby określić ostateczną cenę sprzedaży.

Aby rozpocząć, po prostu wprowadź koszt brutto dla każdego przedmiotu i jaki procent zysku chcesz uzyskać z każdej sprzedaży. Załóżmy, że wystawienie przedmiotu na półkę kosztuje 20 USD, a chcesz podwyższyć cenę o 25%.

Po wprowadzeniu liczb kliknij „Oblicz zysk”. Narzędzie przeprowadzi te liczby przez formułę marży zysku, aby znaleźć ostateczną cenę, jaką powinieneś obciążyć swoim klientom. W poniższym przykładzie zobaczysz, że cena sprzedaży to 25 USD, Twój zysk to 5 USD, a marża brutto to 20%.

Pobaw się liczbami, aby znaleźć idealny punkt cenowy dla bazy klientów i zysków. Jeśli możesz naliczyć wyższą cenę, zwiększ narzut. Stamtąd możesz skutecznie ustalać ceny i zacząć zarabiać na każdej sprzedaży.

Testuj i powtarzaj, gdy będziesz na żywo

Nie pozwól, aby strach przed wyborem „złej” ceny powstrzymał Cię przed uruchomieniem sklepu. Decyzje dotyczące cen zawsze będą ewoluować wraz z Twoją firmą i dopóki Twoja cena pokrywa Twoje wydatki i zapewnia pewien zysk, możesz testować i dostosowywać się w miarę postępów. Przeprowadź porównanie cen, aby zobaczyć, jak Twoje strategie wypadają w porównaniu z podobnymi produktami.

Przyjęcie takiego podejścia zapewni cenę, co do której możesz czuć się pewnie, ponieważ najważniejszą rzeczą, jeśli chodzi o ustalanie cen, jest to, że Twoje ceny pomagają budować zrównoważony biznes. Gdy już to zrobisz, możesz uruchomić swój sklep lub nowy produkt, oferować niższe ceny z rabatami oraz wykorzystać informacje zwrotne i dane, które otrzymujesz od klientów, aby dostosować strukturę cen w przyszłości.