Jak darmowe aplikacje zarabiają pieniądze: opisowy przewodnik

Każdej zwykłej osobie trudno skojarzyć termin „bezpłatny” z „przychodem”, prawda? Dlaczego nie miałoby to być za darmo, a nie za darmo?

W dzisiejszym artykule zajmiemy się tym nieprawdopodobnym skojarzeniem terminów i zobaczymy – czy naprawdę mogą się nawzajem uzupełniać, np. Czy firma naprawdę może zarabiać dzięki bezpłatnej aplikacji?

Jednak przed wszystkim zastanówmy się, dlaczego warto w ogóle pomyśleć o zrobieniu kroku w kierunku stworzenia darmowej aplikacji dla biznesu , gdzie można by stworzyć płatną aplikację i generować przychody z góry.

Mamy w zanadrzu kilka niesamowitych statystyk, które sprawią, że wszystko przemyślisz i zmienisz postrzeganie darmowych aplikacji.

Darmowe aplikacje kontra płatne aplikacje

Porównując darmowe aplikacje z płatnymi, otrzymane liczby wstrząsnęły gruntem. Według statystyk Sklepu Play , liczba samych darmowych aplikacji wynosi około 2 589 804 w porównaniu do 1 25 894 płatnych aplikacji . Natomiast według statystyk App Store 90,3% wszystkich aplikacji jest bezpłatnych. Podobnie różnica między liczbą pobrań płatnych aplikacji a liczbą pobrań bezpłatnych aplikacji jest ogromna i przemawia na korzyść tych drugich.

Te statystyki mówią wiele o preferencjach użytkowników na całym świecie. Dlatego udowodniono, że stworzenie bezpłatnej aplikacji przyniesie Ci szerszą bazę użytkowników.

Być może zastanawiasz się, „ Jak darmowe aplikacje zarabiają pieniądze na Androidzie i iOS? ” lub pytanie budzące się w Twojej głowie może brzmieć – „Czy można w ogóle zarabiać na bezpłatnej aplikacji, nie mówiąc już o wyższych przychodach?”

Absolutnie!

Potrzebujesz przepisu na sukces (w naszym przypadku potężnej strategii zarabiania na aplikacjach ), która zapewni Ci szczegółowy wgląd w dominujące modele monetyzacji, dzięki czemu bezpłatne aplikacje staną się aplikacjami do zarabiania pieniędzy .

Sprawdzone strategie zarabiania na bezpłatnych aplikacjach mobilnych

Teraz, gdy byliśmy świadkami rozprzestrzeniania się popularności darmowych aplikacji, przejdźmy od razu do strategii, które umożliwiają tym darmowym aplikacjom zarabianie pieniędzy bez wyraźnego zarabiania na użytkownikach.

Reklama

Reklama, będąc dość znanym pojęciem, jest jednym z najpopularniejszych i najbardziej wpływowych sposobów zarabiania pieniędzy na aplikacji . Mówiąc o tym trendzie w monetyzacji aplikacji , promujesz usługi lub produkty dla klientów zewnętrznych w swojej aplikacji, a w zamian otrzymujesz zapłatę. Jest wiele parametrów, od których firma płaci za reklamę –

1. Za wrażenie
2. Za kliknięcie
3. Na instalację

Dyskusja na tym się nie kończy. Istnieje pięć wariantów lub sposobów wyświetlania reklamy w aplikacji:

• Reklama banerowa

Są to rodzaje reklam, które mogłeś zobaczyć na górze lub na dole dowolnej aplikacji. To umieszczenie jest uważane za mniej inwazyjne i prawie nie ingeruje w wrażenia użytkownika. Chociaż badania pokazują, że te banery reklamowe mają bardzo niski CTR; co oznacza, że ​​istnieje mniejsze prawdopodobieństwo, że jakikolwiek użytkownik kliknie tę reklamę. Niemniej jednak fakt, że wzrost banerów reklamowych w 2017 roku wzrósł o 7% CAGR, jest wyraźnym wskaźnikiem jego skuteczności mimo wszystko.

• Reklamy multimedialne

Jak widać z nagłówka, rich media nawiązują do popularnych mediów, takich jak angażujące filmy indukowane dynamicznymi CTA, przewijanie paralaksy, inne komponenty mediów społecznościowych, kody QR i inne.
W przypadku filmów wideo reklama zacznie się odtwarzać, gdy w aplikacji wystąpią naturalne przerwy (w większości losowe). Wiele aplikacji nagradza także użytkowników po obejrzeniu całego filmu. Jednym z przykładów jest aplikacja „ Ludo King ”, która oferuje monety do odtwarzania wideo.

• Reklama natywna

Reklamy natywne są najbardziej pomysłowe ze wszystkich. Reklamy te są tak dobrze zintegrowane z interfejsem aplikacji, że trudno jest użytkownikom rozpoznać je jako reklamy, a nie jako część treści aplikacji. Reklamy Facebooka pojawiające się jako treści tworzone przez użytkowników to doskonały przykład.

• Reklama pełnoekranowa

Chociaż mogą być uważane za zbyt bezpośrednie, te reklamy są świetnym sposobem na promowanie usług lub produktów innych firm. Istnieje duża szansa na uzyskanie większego CTR za pośrednictwem tego typu reklam, ponieważ obejmują one cały ekran urządzenia, zapewniając pełne skupienie użytkowników. Użytkownicy mogą wybrać opcję (X) umieszczoną na reklamie lub kliknąć ją.

• Reklama motywowana

Reklamy tego typu zawierają zachęty dla użytkowników w zamian za wykonanie określonych działań w aplikacji, takich jak wypełnienie ankiety lub ankiety, udostępnianie treści itd. To tak, jakby zabić dwie pieczenie na jednym ogniu, ponieważ nie tylko zarabiasz na reklamach, ale także zdobywasz lojalną bazę klientów poprzez rozdawanie zachęt. Jednym z katalizatorów tego trendu jest aplikacja RunKeeper .

• Lista ogłoszeń

Nie wymaga wyjaśnień, reklamy z listą wyświetlają jednocześnie wiele reklam (reklamodawców).

Marketing z polecenia i dochód z programu partnerskiego

Jest to sprawdzona strategia zarabiania na darmowych aplikacjach mobilnych . W ramach marketingu polecającego w aplikacji wyświetlają się treści zawierające informacje o dowolnej firmie stowarzyszonej. Tutaj również Twoje zarobki będą zależeć od kliknięć i liczby instalacji wykonanych za pośrednictwem Twojej aplikacji. Zdobyte nagrody są oparte na modelu udziału w przychodach lub modelu kosztu działania (CPA).

Ten model marketingowy służy do:

1. Promowanie innych aplikacji za pomocą banerów lub wyskakujących okienek,
2. Reklamy w aplikacji
3. Reklamuj się za pośrednictwem sklepu w aplikacji

Podobnie jak w poprzednim modelu reklamowym, kampanie wykorzystywane w marketingu afiliacyjnym to:

• Koszt na tysiąc wyświetleń – popularnie znany jako CPM, tutaj otrzymujesz płatności w zależności od liczby wyświetleń. Reklamodawca jest obciążany co 1000 razy wyświetleniem reklamy stowarzyszonej ( znane jako mille po łacinie ). W porównaniu do platformy Android reklamy afiliacyjne na iOS są zazwyczaj droższe i czasami mogą różnić się nawet o 30%. AdMob obsługiwany przez Google ma najwyższe stawki CPM.
• Koszt za kliknięcie (CPC) — termin nie wymaga wyjaśnień i odnosi się do przychodów generowanych przez liczbę kliknięć w reklamę.
  
• Koszt za sprzedaż – Nazywany również PPS (Pay-per-sale), w którym programista jest obciążany po dokonaniu sprzedaży/zakupu. Wydawca aplikacji otrzymuje stałą prowizję (określony procent od zakupu).
  
• Koszt obejrzenia — dzięki CPV płacisz za każde obejrzenie filmu reklamowego lub inne interakcje z reklamami multimedialnymi.
  
• Koszt na instalację — w modelu CPI generujesz dochód za instalację dowolnego oprogramowania.
  

Jednym z przykładów marketingu afiliacyjnego jest tutaj Amazon . Możesz wybrać produkt, aby reklamować go w swojej aplikacji, a następnie pobierać opłaty za reklamę w zależności od każdego przekierowanego zakupu.

Zakup w aplikacji i Freemium

Inną świetną strategią przekształcenia bezpłatnej aplikacji w aplikację do zarabiania pieniędzy jest zakorzenienie modelu zakupów w aplikacji w aplikacji. Dzięki tej funkcji każdy użytkownik, który dokona zakupów w aplikacji, otrzyma jakąś funkcję premiową lub premium. Możesz sprzedawać dowolny produkt wirtualny w ramach modelu zakupu w aplikacji, w tym walutę do gier, lub możliwość odblokowania dowolnego etapu lub zakupu dowolnej fikcyjnej rzeczy związanej z konkretną grą.

Obecnie istnieją trzy rodzaje zakupów w aplikacji:

• Consumable – Jest to produkt, którego można użyć tylko raz w aplikacji, tj. Waluta do gier.
• Niedo konsumpcji — odnosi się do dowolnego produktu zakupionego w celu długotrwałego i wielokrotnego użytku, tj. odblokowania dowolnego poziomu gry lub zakupu dowolnej wirtualnej książki itp.
  
• Subskrypcja – jest to model umożliwiający użytkownikom dostęp do funkcji premium funkcjonalności produktu przez ograniczony czas. Właśnie to omówimy szczegółowo w dalszej części.

Subskrypcja

Jak wyjaśniono powyżej, jest to jeden z najbardziej modnych modeli monetyzacji i sposób, w jaki bezpłatna aplikacja przynosi zyski , głównie w gazetach i czasopismach internetowych, usługach w chmurze, takich jak Dropbox i SoundCloud , oraz aplikacjach rozrywkowych, takich jak Netflix , Spotify , aplikacja do współużytkowania przejazdów, taka jak Uber itp. Chociaż aplikację można pobrać bezpłatnie, użytkownik będzie musiał wykupić abonament, aby uzyskać dostęp do dowolnego rodzaju funkcji, z której słynie ta aplikacja.

W rzeczywistości, jak wynika z raportu Sweet Pricing , 5% wszystkich odnoszących sukcesy aplikacji korzysta z tego modelu. Chociaż nie jest to przede wszystkim magnes na pieniądze, może pomóc w generowaniu dużych pieniędzy na dłuższą metę.

W ramach tego modelu może być wiele opcji –

1. Abonament miesięczny
2. Roczna subskrypcja
3. Subskrypcja dzienna

Główne platformy, takie jak Google i Apple, pozwalają właścicielom aplikacji zarządzać za ich pośrednictwem transakcjami subskrypcji. W rezultacie Apple cieszy się 30% całkowitych subskrypcji w pierwszym roku, po czym następuje spadek do 15% po roku płatnej usługi. Natomiast Google jest pod tym względem bardziej hojny, biorąc tylko 15% przychodów z pierwszego roku.

Sponsoring

Będąc jedną z najskuteczniejszych technik zarabiania na darmowych aplikacjach mobilnych , model sponsorowania jest idealny dla tych aplikacji, które mają silną bazę użytkowników, a ponadto zaspokajają konkretną niszę rynkową. W ten sposób możesz połączyć się ze sponsorami należącymi do tej branży i dopasować ich markę do reklam, informacji w aplikacji, a nawet dostosować projekt aplikacji do tej konkretnej marki.

Są to przede wszystkim dwa rodzaje ofert – przychód z aplikacji dzielony po równo lub ustalenie miesięcznej opłaty sponsorskiej.

Finansowanie społecznościowe

Crowdfunding jest raczej nowym trybem w maszynerii monetyzacji, jest kolejnym sposobem , w jaki darmowe aplikacje zarabiają pieniądze . Istnieje kilka renomowanych platform, takich jak CrowdFunder, AppsFunder, Indiegogo, Kickstarter itp., których programiści używają do generowania środków na aplikacje takie jak vinted.

W rzeczywistości w 2017 r. 138 pomysłów na aplikacje otrzymało fundusze w wysokości od 10 000 do 100 000 USD na platformie Kickstarter.

Marketing e-mailowy

Wiadomość e-mail była doskonałym źródłem marketingu dla wielu organizacji od samego początku, co stało się również kluczową opcją dla każdej firmy zajmującej się tworzeniem aplikacji mobilnych i zespołu marketingu aplikacji w celu promowania aplikacji mobilnych.

Proces polega na gromadzeniu danych użytkownika (adres e-mail), a następnie przesyłaniu im odpowiednich materiałów marketingowych, aby wzbudzić zainteresowanie subskrybentów produktem.

Niektóre sposoby zbierania adresów e-mail to:

• Prośba o adres e-mail w zamian za nagrody (monety, bonusy itp.)
• Korzystanie z narzędzi firm trzecich
• Zachęcanie ich do rejestracji przez Facebook SDK

Uwaga: Zawsze pytaj o pozwolenie lub informuj użytkowników przed zebraniem jakichkolwiek danych wraz z podaniem celu.

Płać za pobranie

W ramach tego popularnego modelu zarabiania na bezpłatnej aplikacji aplikacja jest oferowana za jednorazową opłatą pobieraną w momencie pobrania, dającą dostęp do wszystkich jej funkcji i funkcji, w przeciwieństwie do modelu premium.

Chociaż ten model wiąże wszystkie zyski i przychody z liczbą pobrań, może nie być pierwszym wyborem wielu twórców aplikacji. Powodem jest to, że użytkownicy mogą nie czuć się komfortowo, płacąc za aplikację z góry, nawet bez uzyskania wersji próbnej.

Jednym ze sposobów na obejście tego problemu jest posiadanie nienagannej strategii marketingowej z wyjątkowymi listami aplikacji, prasą i recenzjami w celu promowania funkcji i wartości aplikacji.

Chociaż istniały najpopularniejsze i najbardziej znane sposoby zarabiania pieniędzy za pośrednictwem bezpłatnych aplikacji, istnieje jeszcze jeden, niezbyt często używany model zarabiania na aplikacjach –

Gromadzenie i sprzedaż danych

Może nie jest to najbardziej etyczna praktyka, ale na rynku dostępnych jest wiele aplikacji, które zarabiają na swoich bezpłatnych aplikacjach, sprzedając swoje bazy danych stronom trzecim. Przedmiotem obrotu mogą być adresy e-mail, preferencje osobiste i wyszukiwania użytkowników oraz konta w mediach społecznościowych.

Jeśli jest to coś, czego nie obsługujesz (co jest doskonałe), możesz wykorzystać te surowe dane, aby dotrzeć do umysłów użytkowników i ulepszyć swój produkt / usługi w oparciu o ich preferencje.

Jak wybrać odpowiednią strategię zarabiania na bezpłatnej aplikacji?

Każda strategia zarabiania na aplikacjach jest uważana za daremną, co nie pasuje do Twojego modelu biznesowego. Wszystkie wysiłki obrócą się w proch, jeśli nie uzyskasz oczekiwanych rezultatów swoich wysiłków. To sprawia, że ​​warto dowiedzieć się, która strategia przyniosłaby pozytywne rezultaty, co wymownie omówiliśmy w naszym artykule „ Wybór odpowiedniej strategii zarabiania na aplikacjach ”.

Darmowe narzędzia do zarabiania na aplikacjach

Oto kilka narzędzi, które pomogą Ci zintegrować Twoją aplikację z jednym z tych darmowych modeli zarabiania na aplikacjach.

Dla modelu aplikacji Freemium

Play In-app Billing — potężne narzędzie Google dla każdej agencji zajmującej się tworzeniem aplikacji na Androida, które pozwala łatwo zintegrować model freemium z ich aplikacją. Narzędzie dba o wszystkie szczegóły kasy, eliminując potrzebę przetwarzania transakcji finansowych przez Twoją aplikację.

Apple In-App Purchase — to narzędzie Apple umożliwia użytkownikom kupowanie treści/usług lub subskrypcji w aplikacji i traktuje je jako pobranie oprogramowania ze sklepu.

AdWorkMedia – to doskonałe narzędzie do integracji metod reklamowych z bramkowanymi narzędziami freemium w systemie. Pozwala na implementację szafek na treści i produkty, udostępnia ściany i inne podobne narzędzia do zarabiania.

Reklamy w aplikacji

Google Admob – To narzędzie firmy Google pomaga użytkownikom analizować dane zgromadzone na temat aktywności i preferencji klientów za pośrednictwem Google Analytics. Dzięki temu użytkownicy mogą ulepszać swoje reklamy w oparciu o zrozumienie analizy.

Apple iAd – to doskonałe narzędzie dla użytkowników do wyświetlania reklam innych firm, jednocześnie zarządzając własnymi reklamami – wszystko w jednym miejscu.

NativeX (dla gier) – To narzędzie zostało opracowane przez Venture beat. Zapewnia niesamowite wideo bez opóźnień z kreatywnymi jednostkami reklamowymi, zapewniając nienaganną monetyzację aplikacji do gier i pozyskiwanie użytkowników.
Unity (dla gier) — kierowanie reklam tylko na graczy, to narzędzie wyświetla reklamy dostosowane na podstawie zachowania każdego użytkownika w aplikacji gry.

Do reklam wideo w aplikacji

Vungle – To niezwykłe narzędzie, które ma SDK działające na wszystkich głównych platformach, tj. iOS, Android i Windows.

Adcolony – wykorzystuje zastrzeżoną technologię Instant Play ID i odtwarzanie wideo bez buforowania w celu angażowania użytkowników i zarabiania na nich.

W przypadku zakupu M-Commerce

Shopify — to narzędzie doskonale nadaje się do dodawania e-commerce do natywnej aplikacji, która umożliwia klientom dokonywanie zakupów bezpośrednio z aplikacji.

Narzędzie MobiCart – Skutecznie pozwala aplikacji działać jako strona internetowa, ułatwiając kupowanie i sprzedawanie produktów.

Błędy związane z zarabianiem na aplikacjach, których należy unikać

Wystąpienie pomyłek jest prawdopodobne na początkowych etapach każdego procesu, co w konsekwencji zachęca do popełniania błędów przynoszących ogromne straty. W takim przypadku wstępny wgląd w te błędy jest pomocny w całkowitym ich uniknięciu. Więc oto one –

1. Nie analizowanie i kierowanie na konkretną niszę

Kluczowe znaczenie ma zrozumienie potrzeb geograficznych użytkowników. Twoja aplikacja może być preferowana przez użytkowników z jednego kraju i wcale nie przyciągać uwagi innych. Dlatego ważne jest, abyś zbadał niszę rynkową i jej wykonalność w odniesieniu do lokalizacji docelowej bazy użytkowników. Dlatego zamiast płakać nad rozlanym mlekiem, lepiej najpierw przeanalizować potencjalnych użytkowników, a następnie opracować wokół nich strategię monetyzacji.

2. Wybór niewłaściwego modelu cenowego

Istotną częścią strategii monetyzacji aplikacji jest ustalanie cen i dość delikatna. Nieostrożne lub zakładające ustalanie cen może wybuchnąć ci w twarz, zacierając wszystko, na co ciężko pracowałeś. Na przykład 5 USD może wydawać się uczciwe dla odbiorców z USA, ponieważ średnie wydatki użytkowników iOS na aplikacje mobilne wynoszą 88 USD rocznie , ale ta sama cena nie byłaby odpowiednia dla użytkowników w krajach rozwijających się. Dlatego zawsze dobrze przestudiuj swoich odbiorców, zanim cokolwiek sfinalizujesz.

3. Brak strategii dla wersji zlokalizowanej

Zrozummy to na przykładzie. Powiedzmy, że płacisz 1 USD od użytkowników, aby przejść poziom w grze w USA. Może to być akceptowalna kwota dla użytkowników z USA, która może zapłacić za zakupy w aplikacji, ale może nie przemawiać do użytkowników w innych regionach, w których problemem są finanse. Są nawet regiony, w których model zarabiania w aplikacjach może się załamać, np. Ameryka Łacińska, gdzie użytkownicy nie są w stanie wydać tak dużo.

Możesz jednak wybrać inną strategię monetyzacji, tj. Reklamy w aplikacji, aby przynosić przychody.

4. Brak strategii w ogóle

Najczęściej programiści indie publikują aplikację tylko ze względu na nią lub dla zabawy i nie zwracają uwagi na to, aby aplikacja była lukratywnym biznesem. Planowanie strategii monetyzacji aplikacji to coś, co należy zrobić, gdy proces rozwoju jest w toku.

Oczywiście możesz mieszać wszystkie te modele i integrować je ze sobą w swojej aplikacji w gustowny i praktyczny sposób.

Wniosek

Opierając się na naszym rozumieniu tego artykułu „Jak zarabiają darmowe aplikacje”, jest oczywiste, że reklamy w aplikacjach to najłatwiejszy i najskuteczniejszy model zarabiania na aplikacjach, który można zastosować w przypadku bezpłatnych aplikacji wraz z innymi rodzajami aplikacji.

Podczas gdy inne strategie, takie jak zakupy w aplikacji, subskrypcja i modele freemium, są odpowiednie dla niektórych typów aplikacji, oferując określone funkcje.

[Przeczytaj też: Zarabiaj na swojej aplikacji dzięki Appinventiv]