Przewodnik po reklamach na Facebooku: samouczek dla początkujących dotyczący optymalizacji i cen

„Kto w ogóle korzysta z Facebooka?” Och, tylko 60 milionów aktywnych firm, 2,2 miliarda ludzi i 90 procent marketerów. Jeśli więc zadajesz to pytanie, potrzebujesz odświeżenia — a ten przewodnik po reklamach na Facebooku może Ci pomóc.

Reklama na Facebooku zyskuje na popularności i skuteczności, a marketerzy powinni wykorzystać tę wiedzę na swoją korzyść. Dotarcie do zamierzonych odbiorców może być czasami trudne, ale z pomocą naszego przewodnika dla początkujących reklam na Facebooku będziesz o krok bliżej osiągnięcia tych kwartalnych wskaźników KPI.

Dlaczego marketerzy wybierają reklamy na Facebooku?

Nawet jeśli możesz usłyszeć, że ludzie porzucają Facebooka i że platforma staje się przestarzała, te twierdzenia są po prostu nieprawdziwe.

A my jesteśmy tutaj, aby to udowodnić.

Jest powód, dla którego marketerzy korzystają z Facebooka, a patrząc na wzrost Facebooka pod względem całkowitych przychodów, liczby te szybko rosną. Facebook przekroczył siedem miliardów dolarów wzrostu rok do roku. Jeśli chodzi o miesięcznych aktywnych użytkowników, Facebook ma obecnie 2,2 miliarda, a liczba ta stale rośnie – każdego dnia dodawanych jest 500 000 nowych kont.

Dlaczego więc marketerzy wybierają reklamy na Facebooku?

Cóż, odpowiedź jest prosta – Facebook to najtańsza platforma społecznościowa do reklamy, czasem siedmiokrotnie tańsza niż Twitter i zdecydowanie tańsza niż Google AdWords.

Istnieje również fakt, że w porównaniu z innymi platformami reklamowymi Facebook wykorzystuje natywne umieszczanie reklam, które zapewnia bardziej płynne wrażenia użytkownika.

Oto jeszcze więcej powodów, dla których warto wybrać Facebooka do umieszczania reklam:

• Doskonałe opcje kierowania, które pozwalają wybrać wiek, płeć, zawód, lokalizację, zainteresowania, zachowania, wydarzenia i inne.
• Facebook kupił Instagram, więc możesz wyświetlać reklamy na obu platformach za pomocą jednej kampanii
• Wyświetlaj reklamy o określonej godzinie – przez cały dzień, o określonych porach lub tylko w określone dni tygodnia
• Wybierz budżet dzienny lub jedną opłatę za całą kampanię
• Facebook nie musi wydawać całego budżetu. W zależności od wybranych ustawień reklamy, Facebook będzie wyświetlać reklamę osobom, do których kierujesz reklamy, i wydawać tylko tyle, ile potrzeba do ich kierowania, co może być znacznie poniżej Twojego budżetu, ale na pewno nie ponad to.
• Jeśli Facebook uważa, że ​​Twoja reklama jest dobrze ustawiona i dobrze ukierunkowana, możesz nawet uzyskać niższy CPC

W tym ostatecznym przewodniku po reklamach na Facebooku nauczymy Cię, jak skonfigurować pierwszą kampanię. Pokażemy Ci, jak wyznaczyć jasne cele, wybrać odpowiednie opcje reklamowe i ustawić kampanię tak, aby dotrzeć do grupy docelowej w najbardziej optymalny sposób.

Jak rozpocząć swoją pierwszą kampanię reklamową na Facebooku

Rozpoczęcie kampanii na Facebooku i stworzenie pierwszej reklamy na Facebooku można wykonać za pomocą Menedżera reklam. Jeśli w przeszłości korzystałeś z reklam na Facebooku, być może pamiętasz dwa oddzielne narzędzia do zarządzania reklamami, ale platforma skondensowała te narzędzia w jedno. Dla ułatwienia zawsze możesz skorzystać z jednego z narzędzi Facebooka dostępnych w Internecie.

Ustaw cele kampanii

• Świadomość marki
• Osiągać
• Ruch drogowy
• Zaręczyny
• Instalacje aplikacji
• Wyświetlenia wideo
• Generowanie leadów
• Wiadomości
• Konwersje
• Sprzedaż katalogów
• Wizyty w sklepie

W zależności od tego, co chcesz osiągnąć dzięki swojej kampanii, będziesz musiał wybrać jedną z powyższych opcji. Upewnij się, że jest zgodny z Twoimi celami – na przykład, jeśli chcesz, aby ludzie zapisali się na Twój biuletyn e-mailowy, wybierz cel generowania leadów, jeśli chcesz skontaktować się z osobami, które polubiły Twoją stronę, możesz promować wiadomość docelowa.

Dopóki rozumiesz cele swojej marki w tej kampanii, ta opcja będzie łatwa do wypełnienia i promowania.

Kolejną uroczą opcją, którą ma Facebook, są testy podzielone. Nie wiesz, która opcja jest lepsza dla Twojej reklamy? Wykonaj test dzielony (podobny do testów A/B), a możesz być zaskoczony wynikami – osiągnięcie tych samych wyników może Cię mniej kosztować.

Zdefiniuj swoich odbiorców

Jest to jeden z kluczowych czynników decydujących o sukcesie Twojej kampanii. I ma to sens — jeśli kierujesz reklamy do niewłaściwych osób, które nie są zainteresowane Twoim produktem, nie uzyskasz konwersji.

Albo co gorsza, jeśli wydasz dużo pieniędzy na świadomość marki, co z tego, jeśli Twoja marka zostanie rozpoznana przez ludzi, którzy nie są Twoją grupą docelową i nigdy się nie zaangażują? Piękno Facebooka tkwi w skomplikowanych opcjach kierowania i możliwości dotarcia do osób, które najprawdopodobniej będą zainteresowane reklamą.

Ale jeszcze przed wybraniem opcji kierowania musisz najpierw zdefiniować swoich odbiorców.

Kim oni są?

Utwórz kilka person kupujących. Określ ich prawdopodobieństwo i zainteresowanie Twoją marką – czy należą do ciepłych odbiorców (osoby gotowe do zakupu, które wyraziły zainteresowanie w sieci Twoim produktem), czy do zimnej (osoby, które o Tobie nie wiedzą, Twoje produkt i prawdopodobnie nie dokonają zakupu)?

Jeśli nie jesteś do końca pewien, do kogo już docierasz, Facebook może Ci pomóc. Dołóż wszelkich starań, aby zrozumieć swoich odbiorców, korzystając z zastrzeżonego narzędzia Facebooka – Audience Insight – aby dowiedzieć się więcej o idealnej grupie odbiorców.

Zdecyduj się na opcję kierowania na Facebooka

Więc na co możesz celować za pomocą Facebooka? Wspomnieliśmy już wcześniej o skomplikowanych opcjach targetowania Facebooka — oto one:

• Lokalizacja – kieruj reklamy na użytkowników na podstawie ich lokalizacji.
• Wiek – kieruj się na określone grupy wiekowe.
• Płeć – wybierz płeć, której chcesz się reklamować.
• Związek – wybieraj spośród małżeństw, osób samotnych, zaręczonych, rozwodów itp.
• Język – kieruj reklamy na ludzi na podstawie języka, którego używają na Facebooku.
• Wykształcenie – reklamuj osoby, które mają określony poziom wykształcenia, np. szkołę średnią, szkołę wyższą, tytuł magistra lub doktora.
• Finanse – wybieraj ludzi według ich majątku netto i dochodów.
• Dom – dobierz do użytkowników Facebooka, którzy wynajmują nieruchomość lub kupili dom.
• Praca – reklamuj osoby o określonych stanowiskach pracy lub pracujące dla określonej organizacji.
• Pochodzenie etniczne
• Pokolenie – docelowi milenialsi, pokolenie Y, Z, wyżu demograficznego i reszta.
• Rodzicielstwo – nisza rodzicielska, głównie nisza dla mamy, to osobna opcja kierowania. ponieważ jest to najbardziej ukierunkowana nisza na Facebooku.
• Polityka – wyświetlaj reklamy osobom o określonych preferencjach politycznych.
• Wydarzenia z życia – kieruj reklamy na ludzi w oparciu o wydarzenia z ich życia – narodziny dzieci, małżeństwa, rocznice, właściciele zwierząt domowych po raz pierwszy i reszta.
• Rozrywka — wyświetlaj reklamy programów telewizyjnych, filmów, komiksów, muzyki lub książek, które śledzą użytkownicy Facebooka.
• Zainteresowania – kieruj reklamy na określone czynności, które ludzie lubią lub strony, które lubią.
• Wellness – reklamuj się wśród bywalców siłowni, entuzjastów fitnessu, joginów, osób lubiących medytację, bieganie, taniec lub jakąkolwiek inną aktywność wellness.
• Hobby — wybierz osoby, które lubią określone hobby, takie jak sztuka, rękodzieło, majsterkowanie, cosplay, podróże i nie tylko.
• Zakupy – wyświetlaj reklamy na podstawie ostatnich zakupów użytkowników.
• Wydarzenia sezonowe – kieruj reklamy na osoby, które śledzą wydarzenia sezonowe, takie jak igrzyska olimpijskie, niektóre gry sportowe i aktywności sezonowe.

Stworzyliśmy pełny przewodnik po reklamach ukierunkowanych, zwracając szczególną uwagę na reklamę ukierunkowaną w mediach społecznościowych, więc zajrzyj, jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o docieraniu do potrzebnych osób za pośrednictwem platform mediów społecznościowych.

Ale jeśli chodzi o targetowanie na Facebooka, można kierować reklamy na dwa rodzaje odbiorców:

Niestandardowi odbiorcy

Niestandardową opcję odbiorców tworzysz samodzielnie. Możesz kierować reklamy do osób łączących wszystkie wyżej wymienione opcje segmentacji, możesz nawet wybrać importowanie adresów e-mail, kierować reklamy do osób, które wykonały określone czynności na stronie internetowej (poprzez instalację Facebook Pixel) lub kierować reklamy do osób, które śledzą stronę biznesową na Instagramie połączoną z tym samym Strona na Facebooku.

Firmy mogą nawet kierować reklamy do osób, które zainteresowały się treściami zamieszczonymi na stronie marki na Facebooku lub Instagramie.

Podobna publiczność

Opcja lookalike audience to świetny sposób na dotarcie do osób, które nie weszły jeszcze w interakcję z marką, ale zgodnie z ich zainteresowaniami i zachowaniami przypominają niestandardową grupę odbiorców marki. Dzięki tej opcji możesz dotrzeć do potencjalnych użytkowników, którzy są podobni do Twojej grupy docelowej, a tym samym zwiększyć generowanie leadów i zwiększyć świadomość marki.

Wskazówka dla profesjonalistów: jeśli chcesz wydać budżet na dotarcie do nowych i interesujących osób dla Twojej marki, skorzystaj z opcji lookalike audience, aby znaleźć więcej osób, które przypominają Twoich niestandardowych odbiorców i mają wyższą wartość w całym cyklu życia – osoby, które kupują Twoje produkty lub usług częściej. Prześlij ich adresy e-mail i po prostu stwórz podobnych odbiorców z tej grupy.

Wybierz, gdzie umieścić swoją reklamę na Facebooku

Do tej pory omówiliśmy, jak skonfigurować preferencje odbiorców, a teraz poznamy wszystkie miejsca, w których możesz umieścić swoją reklamę na Facebooku.

Osadzone w kanale aktualności i z boku kanału informacyjnego użytkowników to nie jedyne opcje umieszczania, z których możesz wybierać – istnieje 12 różnych miejsc, w których może pojawić się Twoja reklama!

Kanał na Facebooku

Reklamy wyświetlane w kanale użytkownika Facebooka mogą pokazywać zdjęcia, filmy i karuzele zarówno na komputerze stacjonarnym, jak i na telefonie komórkowym. Kiedy mówimy o umieszczaniu kanału na Facebooku tylko na urządzenia mobilne, możemy również użyć reklam Canvas. Ciekawostka: Facebook widzi teraz 100 milionów godzin filmów oglądanych każdego dnia.

Natychmiastowy artykuł na Facebooku

Artykuły błyskawiczne na Facebooku są przeznaczone do umieszczania tylko na urządzeniach mobilnych i są to artykuły, które ładują się 10 razy szybciej w porównaniu z innymi artykułami w sieci. Ta opcja jest idealna dla często wydawców i czasopism internetowych promujących ich treści.

Filmy typu In-Stream

Filmy typu In-Stream na Facebooku to stosunkowo nowa opcja, ale używają tego samego formatu, co YouTube. Filmy typu In-Stream mogą pojawiać się przed, w trakcie lub po filmie oglądanym przez użytkowników Facebooka. Nie ma możliwości pominięcia tej reklamy, ale właśnie dlatego są one krótkie – najlepiej nie przekraczaj 10 sekund.

Ludzie tak naprawdę nie klikają tych reklam, zwłaszcza jeśli są w środku filmu, który właśnie oglądali, więc zdecydowanie chcą najpierw dokończyć swój film. Dlatego ten typ umieszczania reklam typu In-Stream najlepiej sprawdza się w kampaniach zwiększających świadomość marki i zwiększających rozpoznawalność. To dobry sposób na zwiększenie tych wskaźników, zwłaszcza jeśli użytkownicy oglądający Twój krótki film wideo są już na ścieżce sprzedaży lub fazie rozważania zakupu przez kupującego.

Oto 10 przykładów najlepszych animowanych filmów z ruchomymi grafikami, które zainspirują Twój następny film korporacyjny.

Reklamy w prawej kolumnie Facebooka

Są to małe reklamy, które pojawiają się po prawej stronie strony na Facebooku (na komputerze). Pomyśl o tych reklamach jak o banerach z ograniczonym tekstem. Wadą jest to, że ludzie często nie widzą tych reklam i nie zwracają na nie uwagi (chyba że naprawdę je wyróżniasz), ale z drugiej strony CPC jest niższy dla reklam w prawej kolumnie.

Filmy sugerowane na Facebooku

To kolejny rodzaj reklamy natywnej na Facebooku, idealny dla wielu marek. Oglądasz filmy, a potem Facebook proponuje Ci inny film, który może Cię zainteresować. To wcale nie wydaje się być reklamą, tylko nieszkodliwą rekomendacją i dlatego te natywne reklamy działają tak dobrze.

Istnieją jednak pewne ograniczenia dotyczące filmów sugerowanych przez Facebooka – są one przeznaczone zarówno na komputery stacjonarne, jak i urządzenia mobilne, ale można ich używać tylko do kampanii zwiększających świadomość marki, instalacji aplikacji, zaangażowania postów i zwiększania wyświetleń filmów.

Kanał na Instagramie

Instagram to platforma wyłącznie mobilna (nawet jeśli możesz przeglądać ją na komputerze), a wszystkie rodzaje reklam są również tylko mobilne. Najpopularniejszą z nich jest oczywiście zwykła reklama publikowana na kanale Instagrama. Możesz wybrać, czy chcesz promować film (musi mieć mniej niż 60 sekund), obraz lub karuzelę. Ciekawostka: ponad 20 procent przychodów z reklam mobilnych Facebooka pochodzi bezpośrednio z Instagrama.

Historie na Instagramie

Instagram chciał sparować Snapchata, więc uruchomił historie na Instagramie dla użytkowników i zapłacił historie na Instagramie dla firm. Insta Story zajmie cały ekran telefonu komórkowego użytkownika, ale możesz promować tylko materiały (zdjęcia lub wideo) krótsze niż 15 sekund.

Strona główna komunikatora

Ponieważ Facebook ma osobną aplikację do czatowania – Messenger – to umieszczenie reklamy pozwala marce sponsorować swoje treści na ekranie głównym komunikatora, w górnej części ekranu. Oczywiście jest to miejsce docelowe tylko na urządzenia mobilne.

Sponsorowane wiadomości na Facebooku

Wiadomości sponsorowane przez Facebooka są dokładnie tym, czym myślisz – wiadomości sponsorowane dostarczane bezpośrednio do użytkowników Facebooka. Możesz je jednak wysyłać tylko do osób, które już wcześniej napisały wiadomości do Twojej marki. Wiadomości te będą miały wyraźną etykietę informującą, że wiadomość jest sponsorowana, a na dole będą zawierać wezwanie do działania. Sponsorowane wiadomości są wyświetlane na pulpicie Facebooka oraz w Messengerze.

Chcesz uzyskać więcej informacji o marketingu i reklamie? Zarejestruj się w codziennej dawce DesignRush!

Zanim przejdziemy dalej, porozmawiajmy o umieszczeniu reklam w sieci odbiorców

Sieć odbiorców to stosunkowo nowy i nieużywany format umieszczania reklam, który oferuje wiele możliwości i korzyści. Ale czym dokładnie jest miejsce docelowe reklamy w sieci odbiorców?

Facebook współpracuje z wieloma wydawcami, twórcami gier i twórcami aplikacji. Zasadniczo sieć odbiorców pozwala umieścić reklamę poza Facebookiem.

Jeśli kiedykolwiek grałeś w grę mobilną lub grę w przeglądarce Facebooka, widziałeś reklamy sieci odbiorców. Są to reklamy, które pojawiają się pomiędzy poziomami, gdzie musisz oglądać je do końca, aby kontynuować grę. Kilka gier wymienia również punkty lub walutę w grze, jeśli oglądasz film do końca.

Dlaczego umieszczanie reklam w sieci odbiorców jest dla Ciebie dobre? Cóż, tak jak powiedzieliśmy, wciąż jest niewykorzystany, więc nie będziesz konkurować ze zbyt wieloma marketerami o przestrzeń reklamową. Po drugie, to świetny sposób na dotarcie do osób spoza Facebooka i promocję Twojej firmy. Według własnych analiz Facebooka ponad 70 procent reklam było oglądanych od początku do końca, ponad 90 procent reklam typu In-Stream obejrzano z włączoną opcją dźwięku, a po usunięciu sieci odbiorców z kampanii jest ich 15 średnio o procent mniej konwersji.

Sieć odbiorców jest dostępna dla kampanii mających na celu zwiększenie ruchu, konwersji, instalacji aplikacji, wyświetleń wideo, zasięgu, zaangażowania, świadomości marki, wyświetleń wideo oraz lepszych wyświetleń i sprzedaży katalogu produktów. Wskoczmy z powrotem

Baner Audience Network, reklama pełnoekranowa i natywna

Jest to reklama, która zostanie dostosowana do formatu na reklamach w sieci odbiorców, w tym w miejscach pełnoekranowych i banerach. Ten rodzaj miejsca docelowego działa zarówno na urządzeniach mobilnych, jak i stacjonarnych.

Filmy typu In-Stream w sieci odbiorców

To samo dotyczy umieszczania wideo w strumieniu na Facebooku i YouTube — możesz wybrać wyświetlanie swojego wideo przed strumieniem wideo, w trakcie przesyłania wideo i po jego zakończeniu.

Filmy z nagrodami w sieci odbiorców

Te filmy są wyświetlane w sieci odbiorców, a użytkownicy klikają je celowo, ponieważ szukają obiecanej nagrody – może to być waluta w grze lub specjalna zawartość. Film jest wyświetlany na pełnym ekranie i aby ludzie mogli odebrać nagrodę, muszą obejrzeć cały film.

Jak działa reklama i wyświetlanie reklam na Facebooku

Zasadniczo Facebook sprzedaje swoją powierzchnię reklamową. Jak więc działa wycena reklam na Facebooku? I jak to określa, kto dostanie miejsce pod słońcem?

Facebook co sekundę przeprowadza tysiące aukcji, w których każda przesłana reklama konkuruje ze sobą. Za każdym razem, gdy Twoja reklama wygra aukcję i zostanie umieszczona na tej powierzchni reklamowej, zostaniesz obciążony opłatą.

Ile kosztuje reklama, zależy od wielu czynników. Facebook pobiera różne opłaty za różne typy miejsc docelowych – na przykład miejsca docelowe na telefony komórkowe mają ogólnie niższy CPC.

Potem wszystko zależy od tego, gdzie konkurujesz o tę przestrzeń – jeśli kierujesz reklamy do ludzi z kraju trzeciego świata, reklamy będą tańsze niż w porównaniu z USA, gdzie konkurencja jest silna, a wielu marketerów jest rywalizując ze sobą.

Z drugiej strony, dotarcie do niektórych odbiorców jest zazwyczaj droższe nawet w tym samym kraju – ale to zależy od marketerów i odbiorców, do których zdecydują się kierować więcej. Im więcej reklam konkuruje o tę samą przestrzeń i tych samych odbiorców, tym wyższy CPC i koszt wyniku.

Jak wybrać odpowiedni budżet reklamowy na Facebooku?

To pytanie, które często spotykamy, ale naprawdę trudno na nie odpowiedzieć: Ile należy wydać na reklamy na Facebooku?

Cóż, niebo jest granicą! Ale wiedz, że najniższa kwota, jaką możesz zapłacić, to pięć dolarów dziennie. Oznacza to, że naprawdę możesz prowadzić kampanię przy dowolnym budżecie.

Możesz ustawić dzienny limit (co nie znaczy, że Facebookowi uda się wszystko wydać, w zależności od segmentacji grupy docelowej i opcji) lub możesz wybrać dożywotni budżet na czas trwania całej kampanii. Możesz na przykład wydać 20 USD z budżetu dziennego na pięciodniową kampanię lub od razu wybrać budżet całkowity w wysokości 100 USD na te pięć dni. Następnie Facebook obliczy najbardziej optymalny harmonogram wydatków.

Jeszcze jedna szybka wskazówka — oblicz wszystkie koszty i zobacz, co chcesz uzyskać z tej reklamy. Nie ma sensu wydawać więcej na kampanię na produkt, który się nie sprzedaje, a nawet jeśli kampania działa, trzeba ją zoptymalizować, jeśli ostatecznie pozyskanie klienta kosztuje Cię więcej niż produkt, który sprzedany.

Jaka jest różnica między reklamą, zestawem reklam a kampanią?

Facebook dzieli reklamę na trzy poziomy – pomyśl o tym jako o strukturze piramidy.

Po pierwsze, mamy ogólną kampanię, która obejmuje wszystkie zestawy reklam. A każdy zestaw reklam ma swoje własne reklamy. Możesz rozpocząć prowadzenie kampanii, które będą miały na początku tylko jedną reklamę, dopóki nie opanujesz wszystkich zawiłości. Ale najpierw poznajmy różnice.

Możesz mieć tylko jeden cel, jeden cel na kampanię. Nie możesz jednocześnie prowadzić kampanii obejmującej wyświetlenia wideo i instalacje aplikacji. Zestawy reklam zawierają wszystkie opcje kierowania i budżetu, harmonogram reklam, opcje umieszczenia itp. Każdy zestaw reklam może zawierać kilka reklam. Oznacza to, że możesz użyć kilku kreatywnych rozwiązań (różne zdjęcia lub różne filmy i tekst) na zestaw reklam. W prawdziwym przykładzie wyglądałoby to tak:

Prowadzisz sklep e-commerce z damską odzieżą i akcesoriami i chcesz prowadzić kampanię konwersji w witrynie, aby zwiększyć sprzedaż. Możesz na przykład stworzyć jeden zestaw reklam, w którym ustawisz budżet i harmonogram. W tym zestawie reklamowym chcesz dotrzeć do kobiet o niskich dochodach i zaoferować zeszłoroczne sukienki w atrakcyjnych cenach. Możesz wybrać wyświetlanie tej reklamy na kanale Instagram, Facebook, a nawet wysłać wiadomość promocyjną do dziewczyn, które wcześniej napisały na Twojej stronie. Możesz tworzyć różne reklamy z różnymi sukienkami i cenami, które będą zgodne z kierowaniem wybranym dla tego zestawu reklam.

Dzięki kolejnemu zestawowi reklamowemu chcesz dotrzeć do kobiet o wysokich dochodach w wieku 30 lat i promować nową, wysokiej klasy linię toreb idealnych do biura. Kampania jest taka sama — chcesz zwiększyć sprzedaż — a zestawy reklam pozwalają wybierać różnych odbiorców, a reklamy pozwalają sprzedawać wiele produktów w ramach tego samego zestawu reklam.

Jak zoptymalizować swoje kampanie

Chociaż istnieje kilka wskazówek i trików dotyczących prowadzenia udanych kampanii od samego początku, musisz zrozumieć, że reklamy na Facebooku działają na zasadzie prób i błędów. Ponieważ istnieje tak wiele opcji kierowania i umieszczania reklam, będziesz musiał przetestować wiele z nich, aby znaleźć najlepsze.

Oto nasze wskazówki dotyczące przewodnika po optymalizacji reklam na Facebooku.

Przetestuj różne kreatywne rozwiązania. Może inne zdjęcie działa lepiej dla tego samego produktu? Może obraz jest dobry, ale masz kilka tekstów reklam i jeden działa lepiej niż pozostałe?

Twórz różnorodne reklamy, uruchom kampanię, przetestuj ją, a następnie wyłącz słabe reklamy w zestawie lub całe zestawy reklam. Być może trzeba inaczej ustawić kampanię lub mieć dwie lub więcej identycznych kampanii, ale różnią się one celami kampanii. To dobra ogólna wskazówka, twórz identyczne zestawy i zmieniaj tylko jedną rzecz w zestawie, aby zobaczyć, co działa najlepiej.

Optymalizacja to ciągły proces i musisz to robić nieustannie, aby znaleźć to, co działa dla Twojej marki. Nie bój się przenosić budżetów na skuteczne reklamy i wyłączać reklamy, które nie przyczyniają się do osiągnięcia celu końcowego.

Porada dnia: obrazy mają duży wpływ na skuteczność reklamy – sukces reklamy zależy od 75-90 procent obrazu użytego w reklamie!

Czy ludzie mogą zrezygnować z reklam na Facebooku?

Jedynym sposobem, w jaki ludzie mogą pozbyć się reklamy na Facebooku, jest ukrycie jej i nie oglądanie jej więcej. Ale jako firma możesz zobaczyć liczbę osób, które zrezygnowały z oglądania Twojej reklamy. Jeśli masz dużą liczbę osób ukrywających reklamę, być może musisz ponownie przemyśleć opcje kierowania i niestandardowych odbiorców, a może coś jest nie tak z Twoją reklamą.

Ale w praktyce ludzie zwykle ich nie ukrywają, chyba że z jakiegoś powodu są bardzo zirytowani.

Przewodnik po reklamach na Facebooku — historie sukcesu

Oto historie sukcesu marek, które osiągnęły wzrost, świadomość marki, wzrost sprzedaży i zwrot z nakładów na reklamę.

Po pierwsze, mamy firmę Asos, jednego z najszybciej rozwijających się sprzedawców mody online, który chciał przekierować użytkowników aplikacji mobilnych i zwiększyć swoje przychody.

Asos wybrał dynamiczne reklamy Facebooka – świetny sposób na oferowanie spersonalizowanych reklam i umożliwienie Facebookowi ich zautomatyzowania. Zasadniczo marka powinna wgrać katalog produktów i skonfigurować kampanię, a następnie Facebook dopasuje użytkowników do interesujących ich produktów, korzystając ze stale aktualizowanych opcji cenowych i dostępności produktów. Reklamy dynamiczne świetnie nadają się do retargetowania osób, które wykazały już zainteresowanie określonymi produktami lub docierania do zupełnie nowych osób, które nie weszły jeszcze w interakcję z Twoją marką. Reklamy dynamiczne można zintegrować z największymi systemami CMS eCommerce, takimi jak Shopify, Magento i Big Commerce.

Powrót do Asosa. Firma Asos wykorzystała reklamy dynamiczne, aby przekierować klientów i dotrzeć do nich na wszystkich urządzeniach stacjonarnych i mobilnych, a nawet skierować ich przez sieć odbiorców i wrócić do ich witryny. Dotarli do konsumentów z odpowiednią treścią i udało im się uzyskać 3 razy więcej zamówień, 2,5 razy lepszy zwrot z nakładów na reklamę i o 35 proc. większy zasięg, zwiększając świadomość marki i poprawiając jej rozpoznawalność.

W sumie – płacisz Facebookowi, ale Facebook płaci.

W końcu widzisz, dlaczego rynki tak szybko nie porzucają Facebooka, nawet jeśli na pierwszy rzut oka może się to wydawać.

Jednak opłaca się zapłacić i uzyskać zwrot z inwestycji, zwiększyć sprzedaż, zwiększyć liczbę konwersji i dotrzeć do nowych klientów. Zapoznaj się z tym przewodnikiem, który pomoże Ci zdefiniować skuteczną strategię marketingu cyfrowego w celu zwiększenia liczby konwersji i przychodów.

Średni koszt kliknięcia w reklamy na Facebooku to 1,72 USD. ponad 93 proc. marketerów korzysta z Facebook Ads, a na drugim miejscu uplasował się Instagram z 24 proc. Dzięki nowemu i uproszczonemu Menedżerowi reklam teraz łatwiej niż kiedykolwiek rozpocząć prowadzenie kampanii z przewodnikiem na Facebooku!

Chcesz dowiedzieć się więcej o technikach marketingowych i reklamowych w mediach społecznościowych? Zapisz się do naszego newslettera!