Tworzenie treści: podejście psychologiczne

Czy jesteś w stanie nawiązać relację z obecnymi klientami i sprawić, by Twoi potencjalni klienci byli tacy jak Ty?

Najlepszym sposobem na to jest zrozumienie osobowości swoich klientów. Pomoże Ci to przewidzieć ich motywy.

Podejdź do treści, rozwijając ją dla psychologii użytkownika, a nie psychologii pisarza.

Na przykład dla mnie (która jest skupiona jak komar), co by było, gdyby autor treści wiedział, że ma tylko 30 sekund na odpowiedź „jakie są najlepsze buty do biegania, które mogę nosić jako początkujący?” A gdyby wiedziała, że ​​dla mojego przyjaciela (kto może godzinami przemyśleć, jak działa otwieracz do drzwi garażowych), miała dobre 30 minut, aby zasypać go jak największą ilością informacji na temat „jakie są najlepsze buty do biegania?”

Dr Taylor Hartman napisał książkę o zrozumieniu motywów w psychologii. Miałem szczęście, że go spotkałem i dowiedziałem się, w jaki sposób „Kod ludzi” może zostać przekształcony w tworzenie treści opartych na głębokich cechach psychologicznych dla lepszej wydajności.

Wziąłem te pomysły i przetestowałem je. Nie tylko zachowania jednostek, ale aż do całych krajów i kultur.

Byłem zaskoczony tym, co znalazłem, od lepszego zwrotu z inwestycji po bardziej efektywne podróże kupujących.

Kim jesteś?

Najlepszym sposobem na rozpoczęcie pisania reklam lub treści opartych na zachowaniach psychologicznych jest zrozumienie samego siebie.

Istnieje wiele różnych systemów i narzędzi, których możesz użyć do oceny osobowości. Jednak w tym artykule wykorzystam testy i metodologię Hartmana. Zaczyna się od uczciwego quizu, który składa się z około 50 pytań.

Na przykład:

Jakie JEDNO słowo frazy opisuje to, kim jesteś przez większość czasu?
a/ Opiniowany
b/ Pielęgnowanie
c/ Pomysłowy
d/ Wychodzące.

Jako dziecko byłem:
a/ Uparty, bystry i/lub agresywny.
B/ Dobrze wychowane, opiekuńcze i/lub przygnębione
C/ Cichy, niefrasobliwy i/lub nieśmiały
D/ Rozmowny, szczęśliwy i/lub zabawny.

Kiedy skończysz z pytaniami samooceny w książce, sumujesz swoje odpowiedzi na ile A, B, C i D, aby określić, gdzie jesteś w spektrum cech psychologicznych, z:

• Jako czerwony (dominujący).
• Bs oznacza kolor niebieski (zgodny).
• Cs jest żółty (wpływowy).
• Ds bycie zielonym (stabilny).

Czym jestem?

Wszystkie nasze zachowania będą podlegały klasyfikacji osobowości na tym spektrum.

Czasami również wpadają między dwa zachowania kolorystyczne. Na przykład, możesz równo podzielić na czerwony dominujący i niebieski zgodny lub stały zielony i wpływowy żółty.

Dominujący czerwoni

Większość z tych cech to ludzie o osobowości typu A. Bezpośredni, zdecydowany, działający i pracoholicy.

Mogą wydawać się zbyt pewni siebie, wymagający i dominujący. Często dobrze prosperują i cenią podziw, mają konkretną potrzebę dobrego wyglądu dla innych, a także mogą być trochę egoistyczni.

Cierpliwość tej cechy jest zwykle minimalna, co oznacza, że ​​wchłanianie treści również jest minimalne.

Zgodny blues

Bardzo intymne. Zwykle są ostrożne w swoich działaniach, aw konsekwencji mają tendencję do niepokoju i są bardzo podatni na zmartwienia.

Istnieje potrzeba kontaktu z innymi, bycia zrozumianym i docenionym. Są niezawodni, lojalni i oczekują uczciwości od innych.

Mogą również wydawać się nastrojowi, zadufani w sobie, protekcjonalni, a czasem nawet trochę zbyt empatyczni.

Większość zgodnych bluesów uwielbia inne zgodne bluesy. Tak bardzo się do siebie odnoszą.

Biorąc to pod uwagę, wchłanianie treści zwykle odbywa się, gdy możesz dotknąć ich serca i duszy.

Stałe Zieloni

Są to ludzie powolni, spokojni, ale niezależni. Zazwyczaj spokojni z natury, stawiają opór i nienawidzą konfrontacji. Są świetnymi słuchaczami, ale dobrze się rozwijają i potrzebują czasu dla siebie.

Zrównoważony i wspierający, ale też cicho uparty i nadwrażliwy. Czasami tej grupie trudniej jest przyjąć lub nawet zrozumieć empatię, ale są dyplomatyczni. T

hej są biegunowymi przeciwieństwami dominujących czerwonych i mają tendencję do przeprowadzania wielu badań i podejmowania decyzji. Im więcej treści, tym lepiej.

Wpływowe żółcie

To kochający zabawę, niezwykle towarzyski, zabawni influencerzy. Te, które mogą być interesujące, interaktywne, radosne i spontaniczne.

Żywią się przygodą i muszą być uwielbiane i chwalone. Przyjaźnie są dla nich najwyższym priorytetem, ale mogą łatwo zniechęcić innych swoją impulsywną, a czasem irytującą głośną naturą.

Zawsze muszą dobrze wyglądać w towarzystwie i wydaje się, że nic nie może pójść źle, z wyjątkiem ich koncentracji. Lepiej, żeby Twoje treści nie były nudne, bo ta grupa odejdzie z myślami błądzącymi po następnych wakacjach na palmie.

Jak tworzyć treści wokół tych cech psychologicznych

Jak widać z czterech różnych typów osobowości, wszyscy jesteśmy zupełnie różni i to, co absorbujemy pod względem treści i kreatywności, jest również inne.

To, co może dobrze współbrzmieć z jedną grupą, może zawodzić w innej. Korzystając z tematu „Buty do biegania”, przyjrzyj się, jak każda treść odbija się echem w każdej grupie.

Dominująca zawartość w kolorze czerwonym

Ta grupa to dominujące osobowości typu A. Podejmą szybkie decyzje, jeśli możesz nakarmić ich ego i nie zasypać ich zbyt dużą ilością informacji.

Oto kilka przykładów, które spodobałyby się tej grupie:

• Co noszą elitarni biegacze? Biegacze z przodu stawki mówią o tym, jakie buty noszą i dlaczego.
• Najlepsze trampki noszone przez największych prezesów technologii

Zgodność Niebieska zawartość

Ta grupa (do której uważam się członkiem) jest motywowana sercem i uczuciami. Biorąc pod uwagę, że są tak ufni, można je łatwo wykorzystać.

Ta grupa ma analityczną stronę i może być brutalnie szczera, jeśli zajdzie taka potrzeba. Mają tendencję do nadmiernego czytania wszystkiego. Ale wrzuć konia z połataną nogą, który znów chodzi, a już go zdobędziesz.

Oto kilka przykładów, które spodobałyby się tej grupie:

• Najlepsze buty do biegania Nike sprawią, że poczujesz się jak olimpijczyk na każdym kroku
• 7 Etycznych i zrównoważonych butów do biegania – biegaj jak świat od tego zależy

Treść stale zielona

Ta grupa to miłośnicy pokoju. Ci, którzy odbierają życie na wolnym pasie.

Ta grupa jest często tym, czego wszyscy potrzebujemy, aby zwolnić, wziąć głęboki oddech, udawać, że ćwiczymy Tai Chi, a następnie udać się z nimi w ich podróż niekończących się badań. Wydłużenie okresu decyzyjnego z dwóch godzin do trzech tygodni.

• Bieganie dla utraty wagi, najlepszy przewodnik dla biegaczy, którzy chcą schudnąć. (W końcu przeanalizują każdy cytowany blog w artykule, aby zacząć ustalać, które buty kupić.)
• Najlepsze buty do biegania z podparciem łuku

Wpływowe żółte treści

Ta grupa składa się z małych promieni słońca – influencerów, którzy nie tylko wywołują uśmiech na mojej twarzy, ale też sprawiają, że chcę sięgnąć po dobrą książkę samopomocy, żebym mogła być taka jak oni.

Jeśli chodzi o treść, musisz upewnić się, że stylizujesz treść tak bardzo, jak to możliwe. Prawie wszystko, co kolorowe i zabawne, może je uruchomić. Ponieważ brakuje im cierpliwości do głębokich badań, będę musiał pisać treści, które są zabawne, użyteczne i przejrzyste.

Frustrowanie influencera jest jak śmierć. W mgnieniu oka mogą przejść od najzabawniejszego klauna do najpodlejszej Karen.

• 4 stylowe damskie buty do biegania wystarczająco wygodne na maraton
• Recenzja 10 najlepszych kolorowych butów do biegania

Więcej w przyszłości

W następnym artykule zamierzam dokładniej zagłębić się w inne formy profilowania psychologicznego, jak przypisywać klasyfikacje do osobowości, jak kultura, kraj i język mają również swoje własne cechy psychologiczne oraz jak przeprowadzić ankietę wśród klientów, aby uzyskać wgląd w to, co typy są przyciągane do Twojej marki.

Nawet jeśli uważasz, że udoskonaliłeś swoje pisanie, ponowne opracowanie tego, co działa w oparciu o zachowania, jest kolejnym krokiem w prawdziwym poszerzeniu bazy czytelników i ostatecznie rozwinięciu więzi z obecnymi i przyszłymi klientami.

Ponieważ w końcu je rozumiesz, a oni cię rozumieją.

Opinie wyrażone w tym artykule są opiniami gościa i niekoniecznie Search Engine Land. Lista autorów personelu znajduje się tutaj.