20 korzyści z reklamy w kanałach internetowych

Uwierzycie, że minęły prawie trzydzieści lat, odkąd pierwsza reklama w Internecie zaszczyciła nas swoją obecnością? Zgadza się. W 1994 r. w poprzedniej odsłonie dzisiejszej witryny technologicznej Wired pojawił się pierwszy baner reklamowy.

Oznaczało to początek nowej ery marketingu cyfrowego, która przekształci świat w cyfrowy krajobraz, jaki znamy dzisiaj. Marketing cyfrowy stał się filarem praktycznie każdego odnoszącego sukcesy biznesu, zwiększając sprzedaż, udostępniając przekaz marki i tworząc cyfrową „bazę główną” dla odpowiednich marek na całym świecie.

W tym artykule omówimy dwadzieścia korzyści płynących z reklamy online oraz sposoby, w jakie marki mogą wykorzystać cyfrowe miejsca docelowe reklam, aby być na bieżąco z branżą reklamową i ostatecznie maksymalizować przychody.

Powiedziawszy to, przejdźmy do tego.

W jaki sposób korzyści płynące z reklamy online są przydatne dla Twojej marki?

Około 81% konsumentów szuka informacji o markach w Internecie, czy to poprzez recenzje, czy bezpośrednio na stronie internetowej marki. Dla firm oznacza to, że solidna obecność w Internecie jest niezbędnym elementem sukcesu w naszym nowoczesnym, napędzanym technologią społeczeństwie.

W połączeniu z korzyściami reklamowymi, które za chwilę omówimy, stabilna i przejrzysta witryna internetowa ma kluczowe znaczenie w sprzedaży Twojej marki użytkownikom online. Jeśli Twoja marka ma już stronę internetową, kolejnym mądrym i logicznym krokiem jest skierowanie na nią docelowego rynku poprzez reklamę.

Strategicznie ukierunkowana kampania reklamowa skieruje ruch o dużej wartości do Twojej witryny, umożliwiając konwersję potencjalnych klientów i zwiększenie sprzedaży.

Jeśli Twoja marka nie ma strony internetowej ani obecności w mediach społecznościowych, ludzie znajdą ją w Internecie w inny sposób. Może to nastąpić poprzez komentarze w mediach społecznościowych lub na stronach z recenzjami, pozostawiając reputację Twojej marki w rękach innych.

Twoim celem w tym przypadku, jako lidera biznesu, jest kontrolowanie wizerunku Twojej marki w Internecie i wykorzystanie go do rozwoju.

Yaniv Masjedi

CMO, Nextiva

Ich wiedza pomogła Nextiva rozwinąć markę i ogólną działalność

Pracuj z nami

20 korzyści z reklamy w Internecie

1) Zwiększona sprzedaż, liczba potencjalnych klientów i równoważne wskaźniki

Być może najważniejszym celem każdej reklamy jest zwiększenie sprzedaży.

Reklama internetowa może prowadzić do zwiększenia sprzedaży, zwiększając ruch w witrynie firmy i zachęcając klientów do dokonania zakupu online. Reklamy mogą również zachęcać użytkowników do sięgnięcia po telefon i zadzwonienia po więcej informacji, co ostatecznie zakończy się sprzedażą.

Bez względu na to, jakie działanie narzuca użytkownikowi reklama, ostateczny cel powinien zawsze wskazywać na generowanie przychodów, co mogą zapewnić reklamy cyfrowe.

Zanurz się głębiej: ponad 75 statystyk CRO, które pomogą Ci zwiększyć sprzedaż w 2023 r.

2) Reklamy cyfrowe wzmacniają wiarygodność i świadomość marki

Oglądanie reklam w Internecie wiąże się z wieloma kwestiami psychologicznymi.

Twój rynek docelowy może nie być świadomy Twojej marki, gdy po raz pierwszy zobaczy jedną z Twoich reklam. W tym miejscu na scenę wchodzi stara zasada siódemki, która doskonale sprawdza się w kontekście cyfrowym.

Użytkownicy, którzy wielokrotnie oglądają Twoje reklamy, będą z coraz większym prawdopodobieństwem przypominać sobie Twoją firmę, gdy zdecydują się szukać rozwiązania. Wtedy będziesz w centrum uwagi.

Wyświetlanie reklam online dostarcza Twój komunikat potencjalnym klientom, którzy mogą zawierać z Tobą transakcje, i służy jako publiczna deklaracja trafności i wiarygodności Twojej marki. Innymi słowy, dzięki temu więcej osób będzie świadomych – o 80% bardziej – że istniejesz:

Zanurz się głębiej: Studium przypadku wielokanałowej reklamy PPC: Zwiększanie zwrotu z inwestycji

3) Reklamy edukują kupujących

Właściwe informowanie potencjalnych klientów o Twojej firmie to jedna z kluczowych korzyści płynących z reklamowania się wśród odbiorców, którzy jeszcze Cię nie znają. Mogą odegrać kluczową rolę w kształceniu i informowaniu konsumentów o Twojej ofercie, budowaniu zaufania do Twojej firmy i zwiększaniu sprzedaży.

Konsumenci przed zakupem muszą mieć pewność, że produkt lub usługa zaspokoi ich potrzeby. Reklama może w tym pomóc, informując docelowych klientów o tym, jak Twój produkt lub usługa może rozwiązać ich problemy osobiste lub biznesowe:

Promując wnikliwe treści, które poruszają konkretne obawy lub problemy, Twoja firma może zyskać pozycję lidera rynku lub eksperta branżowego, zwiększając zaufanie konsumentów do Twojej marki w porównaniu z konkurencją.

Reklamy wideo, np. w YouTube lub telewizji, mogą być również wykorzystywane do instruowania klientów, jak korzystać z Twoich produktów lub usług w celu zaspokojenia ich potrzeb, np. w przewodnikach po produktach lub lekcjach instruktażowych. Ogólnie rzecz biorąc, reklama może odegrać zasadniczą rolę w kształceniu kupujących w zakresie poprawy konwersji.

Zanurz się głębiej: 8 zalet reklam wideo: dlaczego potrzebujesz ich w swojej strategii reklamowej

4) Świetnie nadaje się do dotarcia do szerokiego grona odbiorców

Reklamy online pomagają firmom dotrzeć ze swoim przekazem marketingowym do odbiorców na całym świecie.

Podczas gdy tradycyjne media, takie jak marketing bezpośredni, są z natury bardziej ograniczone i mają ograniczony zakres, kampanie reklamowe online mogą dotrzeć do ludzi na całym świecie. A dzięki dostępnym obecnie opcjom wysyłki kupowanie od firmy z siedzibą w innym kraju nie stanowi dla ludzi bariery.

Zazwyczaj jedynym ograniczeniem będą kryteria kierowania i budżet.

Zanurz się głębiej: SEO międzynarodowe: jak zoptymalizować swoją witrynę internetową, aby zdobyć globalną publiczność

5) Płatne kampanie reklamowe zazwyczaj działają szybciej niż organiczny marketing cyfrowy

Do szerokich kategorii organicznego (bezpłatnego) marketingu cyfrowego zalicza się optymalizacja wyszukiwarek (SEO), organiczne media społecznościowe, marketing treści, marketing e-mailowy i marketing mobilny.

Jedną z kluczowych cech płatnych reklam jest to, że szybko i skutecznie przekazują informacje o Twojej marce wśród docelowych odbiorców, w przeciwieństwie do metod organicznych, które są tańsze, ale dojrzewają dłużej.

Reklamy typu pay-per-click (PPC) są często uważane za „gorący element” marketingu online, ponieważ mogą przynieść rezultaty w ciągu kilku godzin od naciśnięcia przełącznika.

Powiązane treści: Magowie projektu Google: wpływ na SEO, płatne reklamy i oferty pracy

6) Lepsze rankingi w wyszukiwarkach

Aby uzupełnić SEO, reklamy mogą pomóc marce w wyższej pozycji na stronach wyników wyszukiwania.

Reklama internetowa sama w sobie nie poprawia bezpośrednio rankingów w wyszukiwarkach. O rankingach wyszukiwarek decydują przede wszystkim różne czynniki, takie jak zawartość witryny, trafność, doświadczenie użytkownika, linki zwrotne i ogólny autorytet witryny.

Jednak reklamy cyfrowe mogą pośrednio przyczynić się do poprawy rankingów w wyszukiwarkach na następujące sposoby:

• Zwiększony ruch na stronie
• Ekspozycja i świadomość marki
• Pozyskiwanie linków zwrotnych
• Sygnały społeczne i zaangażowanie
• Optymalizacja konwersji

Reklamy w wyszukiwarce mogą być szczególnie pomocne w wyprzedzeniu konkurencji, co może przewyższyć Cię w SERP.

Zanurz się głębiej: 10 najważniejszych czynników rankingowych Google (i jak je optymalizować!)

7) Targetowanie na grupę docelową można łatwo udoskonalić i zawęzić

Reklamodawcy mogą zawęzić kierowanie do określonych grup osób w oparciu o ich dane demograficzne, zainteresowania i zachowania. Oznacza to, że możesz skoncentrować wysiłki marketingowe na tych, którzy najprawdopodobniej będą zainteresowani konkretnym produktem lub usługą.

Te opcje kierowania są zwykle widoczne w płatnych reklamach w mediach społecznościowych i niektórych płatnych reklamach w Google i Microsoft.

Oto kilka popularnych platform reklamowych online i ich funkcje kierowania na odbiorców:

• Google Ads oferuje szeroką gamę opcji kierowania na odbiorców, w tym dane demograficzne, zainteresowania, tematy, remarketing, niestandardowych odbiorców o podobnych zamiarach, podobnych odbiorców i odbiorców na rynku. Ponadto możesz kierować reklamy na określone miejsca docelowe, słowa kluczowe i lokalizacje geograficzne, aby jeszcze bardziej zawęzić grono odbiorców.
• Facebook Ads zapewnia szerokie możliwości targetowania odbiorców w oparciu o dane demograficzne, zainteresowania, zachowania, powiązania, niestandardowych odbiorców, podobnych odbiorców i retargeting. Możesz także kierować reklamy do użytkowników na podstawie ich zaangażowania w Twoją stronę na Facebooku, wydarzenia lub aplikację.
• Reklamy LinkedIn Ads umożliwiają kierowanie reklam do profesjonalistów na podstawie ich stanowiska, branży, wielkości firmy, stażu pracy, umiejętności i nie tylko. Możesz także tworzyć niestandardowe grupy odbiorców, korzystając z własnych danych i korzystając z funkcji podobnych odbiorców dostępnej w serwisie LinkedIn.
• Reklamy na Twitterze umożliwiają kierowanie reklam do użytkowników na podstawie danych demograficznych, zainteresowań, obserwujących określone konta, zachowań, kierowania na słowa kluczowe, dostosowanych odbiorców (przy użyciu własnych danych) i podobnych odbiorców.

Zanurz się głębiej:
* Reklamy LinkedIn dla przedsiębiorstw B2B SaaS: jedyny przewodnik, jakiego będziesz potrzebować
* Czy reklamy na Twitterze naprawdę działają? (A może powinieneś skupić się na innych platformach?)
* Jak ten sklep internetowy podwoił swoje przychody, korzystając z naszych porad dotyczących reklam na Facebooku

8) Reklamy cyfrowe mogą być opłacalne

Wiele internetowych platform reklamowych oferuje różne opcje cenowe, takie jak płatność za kliknięcie lub płatność za wyświetlenie, które można dostosować do budżetu firmy. Oprócz wzrostu świadomości marki może generować przychody.

Jednak kwota, którą płacisz, powinna przekładać się na kluczowe wskaźniki wydajności (KPI), które ustawiasz dla swoich kampanii promocyjnych.

W większości przypadków możesz spodziewać się zwrotu w wysokości około 200% w przypadku reklam PPC, czyli innymi słowy 2 USD za każdego 1 USD wydanego na reklamy:

Dzięki temu jest to w miarę bezpieczny nośnik reklamy. To oczywiście może się różnić w zależności od branży wyświetlającej reklamy.

9) Zwiększone zaangażowanie w mediach społecznościowych

Reklama internetowa może pomóc firmom zwiększyć zaangażowanie w mediach społecznościowych poprzez promowanie ich profili i zachęcanie użytkowników do ich śledzenia.

73% marketerów twierdzi, że marketing w mediach społecznościowych dobrze im się sprawdza:

Jedną z największych zalet reklam w mediach społecznościowych jest ich organiczny charakter. Płatne promocje na Facebooku, Twitterze i LinkedIn zachęcają do zaangażowania, tworząc wymianę pomiędzy odbiorcami reklam otaczającymi Twoją markę. Może to być świetne, jeśli chcesz, aby ludzie dzielili się informacjami i rozmawiali o Twojej firmie.

Pracuj z nami

10) Retargeting to Twoja tajna broń

Platformy reklamowe online oferują zaawansowane opcje targetowania, takie jak retargeting, które mogą pomóc w dotarciu do istniejących klientów, którzy już wcześniej weszli w interakcję z Twoją firmą.

Kampanie retargetingowe, być może jeden z najkorzystniejszych aspektów marketingu cyfrowego, opierają się na danych przeszłych użytkowników zebranych podczas sesji w witrynie i wcześniejszych kliknięciach reklam, co pozwala na wysyłanie spersonalizowanych wiadomości (i różnych ofert) do osób, które mają już pewne podobieństwo do Twojej firmy.

Reklamy retargetingowe osiągają konwersję sięgającą 150%.

Zwykle łatwiej jest sprzedać produkt osobom, które mają już pewną świadomość Twojej marki. Reklamy te skutecznie dają „szturchnięcie” osobom, które już zastanawiają się nad nawiązaniem kontaktu z Tobą.

Co więcej, reklamy retargetingowe są zazwyczaj tańsze niż inne formy płatnej reklamy.

Zanurz się głębiej: jak łatwo skonfigurować kampanię retargetingową na Facebooku o wysokiej konwersji

11) Wyniki reklam cyfrowych są mierzalne

Reklama internetowa oferuje wymierne rezultaty, umożliwiając firmom śledzenie skuteczności kampanii marketingowych i podejmowanie decyzji dotyczących strategii reklamowych w oparciu o dane.

Oto kilka kluczowych wskaźników powszechnie używanych do pomiaru skuteczności reklam cyfrowych na głównych platformach reklamowych:

Reklamy Google:

• Wyświetlenia : liczba wyświetleń reklamy użytkownikom.
• Kliknięcia : liczba kliknięć reklamy przez użytkowników.
• Współczynnik klikalności (CTR) : procent wyświetleń reklamy, które zakończyły się kliknięciami (CTR = kliknięcia/wyświetlenia).
• Średnia pozycja : średnie miejsce docelowe Twojej reklamy na stronie wyników wyszukiwania.
• Współczynnik konwersji : odsetek użytkowników, którzy po kliknięciu reklamy wykonali pożądaną akcję w Twojej witrynie.
• Koszt kliknięcia (CPC) : średni koszt, jaki płacisz za każde kliknięcie reklamy.
• Koszt pozyskania (CPA) : średni koszt, jaki płacisz za każdą konwersję lub pozyskanie.
• Zwrot z wydatków na reklamę (ROAS) : przychód wygenerowany z każdego dolara wydanego na reklamę (ROAS = przychody / wydatki na reklamę).

Reklamy na Facebooku:

• Zasięg : liczba unikalnych użytkowników, którzy zobaczyli Twoją reklamę.
• Wyświetlenia : łączna liczba wyświetleń reklamy.
• Kliknięcia : liczba kliknięć reklamy.
• CTR : odsetek wyświetleń reklam, które zakończyły się kliknięciami.
• Zaangażowanie : miary takie jak polubienia, komentarze, udostępnienia i wyświetlenia filmów.
• Współczynnik konwersji : odsetek użytkowników, którzy wykonali żądaną akcję po kliknięciu reklamy.
• Koszt kliknięcia (CPC) : średni koszt, jaki płacisz za każde kliknięcie.
• Koszt tysiąca wyświetleń (CPM) : średni koszt, jaki płacisz za każde 1000 wyświetleń reklamy.
• Zwrot z wydatków na reklamę (ROAS) : przychód generowany z każdego dolara wydanego na reklamę.

Reklamy na LinkedIn:

• Wyświetlenia : liczba wyświetleń reklamy użytkownikom.
• Kliknięcia : liczba kliknięć reklamy.
• CTR : odsetek wyświetleń reklam, które zakończyły się kliknięciami.
• Działania społecznościowe : środki takie jak polubienia, komentarze i udostępnienia sponsorowanych treści.
• Współczynnik konwersji : odsetek użytkowników, którzy wykonali żądaną akcję po kliknięciu reklamy.
• Koszt kliknięcia (CPC) : średni koszt, jaki płacisz za każde kliknięcie.
• Koszt wyświetlenia (CPM) : średni koszt, jaki ponosisz za każde 1000 wyświetleń reklamy.

Reklamy na Twitterze:

• Wyświetlenia : liczba wyświetleń reklamy użytkownikom.
• Zaangażowanie : miary takie jak polubienia, retweety, odpowiedzi i kliknięcia linków.
• Współczynnik zaangażowania : procent wyświetleń, które zakończyły się zaangażowaniem.
• Współczynnik klikalności (CTR) : procent interakcji z reklamą, które zakończyły się kliknięciami linków.
• Współczynnik konwersji : odsetek użytkowników, którzy wykonali żądaną akcję po kliknięciu reklamy.
• Koszt zaangażowania (CPE) : średni koszt, jaki płacisz za każde zaangażowanie.
• Koszt kliknięcia (CPC) : średni koszt, jaki płacisz za każde kliknięcie.

Dane te zapewniają wgląd w wydajność i skuteczność Twoich internetowych kampanii reklamowych, umożliwiając optymalizację strategii i pomiar zwrotu z inwestycji (ROI).

12) Lepsze opinie klientów i udoskonalenie odbiorców

Reklama online może dostarczyć firmom cennych informacji zwrotnych od klientów, dzięki czemu mogą ulepszyć swoje działania reklamowe.

Na przykład wiele platform reklamowych umożliwia użytkownikom interakcję z reklamami i wybieranie preferencji dotyczących reklam, zapewniając w ten sposób wyświetlanie im kolejnych reklam. Jest to przydatne zarówno dla użytkownika, jak i reklamodawcy, ponieważ nie będą musieli tracić pieniędzy na wielokrotne wyświetlanie reklamy użytkownikowi, który nie jest zainteresowany oglądaniem tych konkretnych reklam.

13) Dane są często przesyłane w czasie rzeczywistym

Platformy reklamowe online, takie jak Google Ads, Meta Ads i Microsoft Ads, dostarczają dane w czasie rzeczywistym (lub dane okresowo aktualizowane), co oznacza, że ​​firmy mogą szybko wprowadzać taktyczne zmiany w swoich kampaniach w oparciu o ich skuteczność.

Jest to wygoda, która pozwala, aby reklama cyfrowa od razu stała się znacznie bardziej dynamiczna, zamiast tworzyć kampanię w mediach drukowanych i cierpliwie czekać na jakąkolwiek reakcję, nie będąc w stanie ocenić rzeczywistej skuteczności dopiero znacznie później.

14) Poprawia zaangażowanie klientów

Reklama internetowa otwiera ludziom drzwi do nawiązania kontaktu z firmą, najpierw poprzez przedstawienie oferty, a następnie wezwanie do działania.

Ponieważ reklamy cyfrowe należą do kategorii marketingu przychodzącego, ich intencja jest bardziej włączająca i zachęcająca. Reklamy cyfrowe mają na celu nakłonienie kogoś do nawiązania kontaktu z marką i ostatecznie wykonania określonej czynności, polegającej na zakupie czegoś lub skontaktowaniu się w jakiś sposób z reklamodawcą.

15) Większa elastyczność

Reklama online oferuje większą elastyczność w zakresie formatu reklamy, rozmieszczenia i czasu, umożliwiając firmom eksperymentowanie z różnymi strategiami i optymalizację kampanii w celu uzyskania maksymalnej skuteczności.

Kampanie promocyjne w Internecie można także rozpoczynać i kończyć na spontanie. Umożliwia to wstrzymanie, zmianę lub całkowite zatrzymanie cyfrowej kampanii reklamowej, co czyni ją bardzo elastyczną formą marketingu.

Porównaj to z tradycyjnymi metodami marketingowymi (takimi jak poczta bezpośrednia, reklamy w czasopismach lub inne materiały promocyjne), w przypadku których korekty i przestoje są znacznie trudniejsze do uwzględnienia.

16) Optymalizacja mobilna

Ponieważ coraz więcej osób uzyskuje dostęp do Internetu za pośrednictwem urządzeń mobilnych, reklamy online są coraz bardziej zoptymalizowane pod kątem urządzeń mobilnych, umożliwiając firmom docieranie do klientów, gdziekolwiek się znajdują.

Teraz reklamy mogą pojawiać się natywnie w aplikacjach, ekranach blokady i kanałach informacyjnych na telefonach i tabletach:

17) Lepsze spostrzeżenia klientów

Reklama online pomaga firmom uzyskać cenny wgląd w zachowania i preferencje klientów, co może pomóc w przyszłych działaniach marketingowych.

Dzięki reklamom w wyszukiwarce Google użytkownicy wyszukują reklamodawcę, wprowadzając zapytanie do wyszukiwarki, a następnie przewidują powiązane wyniki.

Zapytania te pomagają zakwalifikować te osoby i dają reklamodawcom przydatny wgląd w to, w jaki sposób użytkownicy wyszukują ich markę w wyszukiwarkach.

18) Większa lojalność i utrzymanie marki

Częste i okresowe reklamy mogą pomóc firmom budować silniejsze relacje z klientami, zwiększając ich lojalność i utrzymanie.

Na przykład reklamodawca może wyświetlać reklamy na Facebooku skierowane do użytkowników, którzy wcześniej dokonali konwersji dzięki nowej ofercie. Mogą to zrobić, tworząc niestandardowe grupy odbiorców składające się z osób, które wcześniej dokonują konwersji, i prezentując im dostosowane oferty, rabaty i wyprzedaże.

Pomyśl o tym w ten sposób; jeśli chcesz, żeby ktoś poznał Cię lepiej, jednym ze sposobów osiągnięcia tego jest skontaktowanie się z tą osobą w skromnym i przemyślanym rytmie. Nie za dużo i nie za mało. Z biegiem czasu zwiększysz ich świadomość o Tobie, a ostatecznie ich zaufanie.

Zanurz się głębiej: studia przypadków dotyczące reklam na Facebooku w zakresie handlu elektronicznego, które zwiększyły ROAS

19) Lepsza obsługa klienta

Reklama internetowa może poprawić jakość obsługi klienta, dostarczając spersonalizowane, istotne i aktualne treści, zwiększając zaangażowanie i zapewniając dostępność na różnych urządzeniach.

Skutecznie zrealizowana reklama internetowa może przyczynić się do pozytywnej i skoncentrowanej na kliencie podróży, zwiększając satysfakcję i budując silniejsze relacje z klientami.

20) Strategie sprzedaży pośredniej

W większości przypadków dobrze przemyślane reklamy nie proszą użytkownika o zakup czegokolwiek. Oferują po prostu użycie narzędzia lub dostęp do zasobu, który może zapewnić wartość ich odbiorcom.

Reklamy te poprawiają satysfakcję klientów, dostarczając im cennych informacji i zasobów, takich jak filmy o produktach, recenzje i poradniki:

Reklamodawca, postrzegany jako zabezpieczenie, oferuje coś za darmo, mając nadzieję, że konsument wróci później, aby dokonać konwersji. Jest to ziarno zasiane w umysłach konsumentów, mające na celu lepsze zapamiętywanie firmy, gdy będą mieli przyszłe potrzeby i będą szukać rozwiązania.

Ostatnie słowo na temat wielu zalet reklamy cyfrowej

I oto mamy dwadzieścia zalet reklamy online.

Zrozum, że nie jest to lista wyczerpująca i rzeczywista liczba korzyści, jakie mogą wyniknąć z wyświetlania reklam w Internecie, jest niezmierzona. W miarę jak oprogramowanie i narzędzia są stale ulepszane i łatwiejsze w użyciu, reklama cyfrowa staje się prostsza i bardziej dochodowa.

Jak włączyć reklamy cyfrowe do planu marketingowego swojej firmy?

Jeśli jesteś gotowy na rozwój swojej firmy , eksperci ds. reklamy firmy Single Grain mogą Ci w tym pomóc.

Pracuj z nami