6 strategii sieciowych LinkedIn, które pomogą w rozwoju Twojej firmy

LinkedIn to największa platforma społecznościowa dla profesjonalistów biznesowych. Witryna ma 645 miliardów użytkowników z ponad 200 krajów. Możesz użyć LinkedIn, aby rozwinąć swoją profesjonalną sieć, znaleźć klientów, nowe ścieżki kariery, możliwości biznesowe i nie tylko.

Pomimo tych możliwości, wiele osób zmaga się z networkingiem na LinkedIn. Ten przewodnik przeprowadzi Cię przez sześć skutecznych strategii sieciowych LinkedIn, które możesz wdrożyć. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej o strategiach sieciowych LinkedIn.

1. Optymalizuj i promuj swój profil

Punktem wyjścia każdej kampanii sieciowej LinkedIn jest Twój profil zawodowy. Użyj dobrego zdjęcia w głowę dla swojego wizerunku. Poświęć trochę czasu na uzupełnienie swojego doświadczenia zawodowego. Następnie dodaj odpowiednie informacje pod biografią.

Powyższy obrazek jest tym, co zobaczysz, gdy szukasz mojego profilu na LinkedIn.

Jeśli utkniesz w poszukiwaniu inspiracji, spójrz na informacje biograficzne dla influencerów w Twojej niszy. Jest duża szansa, że ​​spędzili dużo czasu na tworzeniu swojego biografii. Mogli nawet wynająć profesjonalnego copywritera do napisania opisu.

Kiedy twoja biografia jest gotowa, powinieneś promować swój profil w istniejącej sieci. Istnieje wiele sposobów wzajemnej promocji konta LinkedIn. Możesz promować swój profil na przykład poprzez swoją listę e-mailową, na Twitterze lub w swoim podpisie e-mail.

2. Ćwicz inteligentne i terminowe nawiązywanie kontaktów

Networking na LinkedIn to nie gra liczb. Możesz mieć dowolną liczbę obserwujących i kontaktów, ale jeśli tylko kilku z nich doda wartość Twojej firmie i klientom, duża sieć niewiele dla Ciebie zrobi. Najlepsi networkerzy LinkedIn nie skupiają się na liczbie swoich kontaktów, ale na ich jakości i trafności.

Najlepszym sposobem na upewnienie się, że rozwijasz sieć, która jest zgodna z Twoimi celami biznesowymi, jest zdefiniowanie grupy docelowej. Możesz tworzyć różne persony lub wymieniać typy osób, które chcesz mieć w swojej sieci.

Źródło: Business2Community

Na przykład powyższa persona użytkownika opisuje kogoś, kto ma przedsiębiorczy sposób myślenia, kieruje firmą lub zespołem i jest gotów zapłacić premię za produkt lub usługę, o ile ma pewność, że wyniki są wysokiej jakości.

Jako właściciel firmy Twoim zadaniem jest dostosowanie strategii sieciowej LinkedIn do rodzaju użytkowników, z którymi chcesz nawiązać kontakty.

Załóżmy, że prowadzisz firmę zajmującą się projektowaniem stron internetowych, która współpracuje z klientami z branży produkcyjnej i usługowej. Po zdefiniowaniu rodzaju osób, z którymi chcesz się połączyć, musisz utworzyć bazę danych osób, które pasują do tej osoby. Możesz wykorzystać odpowiednie zasoby, aby zbudować bazę danych firm. Na przykład możesz użyć listy Inc. 5000, aby utworzyć listę firm, które pasują do Twojej idealnej osobowości klienta.

Po utworzeniu listy możesz wyszukać te firmy na LinkedIn. Następnie możesz wyszukać osobę, która podejmuje decyzje zakupowe i wysłać prośbę o połączenie.

Jednak wysłanie ogólnego żądania połączenia nie wykona zadania. Użytkownicy ci otrzymują codziennie dziesiątki próśb o połączenie – i nie akceptują większości z nich. Aby mogli się z Tobą skontaktować, musi istnieć ważny powód, aby zaakceptowali Twoją prośbę.

Możesz na przykład dodać wiadomość do prośby o połączenie z listą tego, co robisz, firmami, z którymi współpracowałeś i dlaczego chcesz się z nimi skontaktować. Większość użytkowników, z którymi chcesz się połączyć, prawdopodobnie przejrzy Twój profil, więc dobrym pomysłem jest umieszczenie na osi czasu kilku studiów przypadku lub przemyśleń, aby przekonać ich, że naprawdę myślisz o interesach.

Musisz również upewnić się, że kontaktujesz się z odpowiednimi osobami, zwłaszcza jeśli próbujesz nawiązać kontakt z firmą. Możesz użyć narzędzia takiego jak Znajdź e-maile lub Hunter, aby zebrać ich dane kontaktowe.

3. Angażuj się w swoją sieć

LinkedIn to sieć społecznościowa. Jeśli chcesz podnieść swój profil, powinieneś regularnie kontaktować się ze swoją siecią. Są dwa sposoby na nawiązanie kontaktu z ludźmi:

• Publikuj interesujące treści na swojej osi czasu
• Angażuj się w treści publikowane przez inne osoby w Twojej sieci

Oczywiście powinieneś zrobić obie te rzeczy.

Polecam poświęcić trochę czasu na zapoznanie się z rodzajem treści, które ludzie uważają za angażujące się w twoją niszę. Spróbuj zidentyfikować trendy. Często zdarza się, że niektóre z najbardziej wciągających treści zawierają pytania otwarte.

Badania nie są niezbędne, ale mogą pomóc w tworzeniu angażujących treści.

Oprócz tworzenia treści upewnij się, że angażujesz się w treści tworzone przez inne osoby w Twojej sieci. Możesz reagować na ich posty lub zostawiać komentarze, jeśli uważasz, że to istotne.

4. Aktywuj się w grupach LinkedIn

Grupy LinkedIn to świetny sposób na łączenie się z ludźmi. Nie jest to jednak dobre miejsce na wprost reklamę. Jeśli codziennie będziesz publikować informacje o swoich produktach, ludzie przestaną zwracać uwagę na Twoje posty. Może nawet cię zbanować!

Zamiast bezpośrednio promować swoją markę, możesz stać się liderem myśli, publikując treści informacyjne. Publikowanie wiarygodnych treści pomoże zbudować Twoją wiarygodność w grupie i przyciągnąć większy ruch do Twojej witryny.

Spędziłem trochę czasu na rozwijaniu swojego autorytetu na LinkedIn. Widać, że to się opłaca, a mam ponad 3000 obserwujących, co oznacza, że ​​moje treści mają duży zasięg.

LinkedIn jest jednym z najlepszych kanałów dystrybucji treści, przynajmniej dla generowania leadów B2B. Blogowanie na platformie to świetny sposób na zwiększenie autorytetu. Pamiętaj, że LinkedIn stara się zatrzymać ludzi na platformie, więc nie będzie mocno promować treści za pomocą linków zewnętrznych.

5. Używaj właściwych hashtagów

Hashtagi na LinkedIn pomogą Ci promować Twoje posty, zwiększyć wskaźniki zaangażowania i dotrzeć do docelowych odbiorców. Większość popularnych treści na LinkedIn używa kilku hashtagów na post.

Oto ładny przykład z ankiety, w której autor użył hashtagów #marketing i #CMO.

Stosunkowo łatwo jest zdobyć popularną treść dla hashtaga na LinkedIn. Kilka reakcji i postów to często wszystko, czego potrzebujesz, aby zacząć pojawiać się w wynikach wyszukiwania hashtagu. Gdy Twoje treści będą zyskiwać na popularności, post zyska o wiele więcej gałek ocznych.

6. Używaj angażujących wizualizacji w swoich treściach

Dodanie obrazów sprawi, że Twoje treści będą bardziej przyciągające wzrok i mogą znacznie zwiększyć zaangażowanie. W swoich postach możesz używać różnych rodzajów obrazów. Na przykład możesz tworzyć krótkie filmy, slajdy, GIF-y lub po prostu zwykłe zdjęcie.

Istnieje kilka ciekawych sposobów wykorzystania interfejsu użytkownika LinkedIn do tworzenia atrakcyjnych grafik. Poniższy przykład to seria animowanych gifów.

Grafika przyciąga wzrok i jest inna. Wyróżnia się na Twojej osi czasu. Oto link do posta, na wypadek gdybyś chciał to sprawdzić.

Konkluzja

LinkedIn to przede wszystkim portal społecznościowy dla profesjonalistów, stworzony przez profesjonalistów. Musisz udoskonalić swoją strategię LinkedIn, jeśli chcesz zostać zauważony i potraktowany poważnie. W tym przewodniku przyjrzałem się sześciu strategiom sieciowym LinkedIn, z których możesz skorzystać.

Powinieneś zacząć od stworzenia profesjonalnej biografii na LinkedIn. Promuj swój profil na LinkedIn w różnych kanałach komunikacji. Kontynuując, powinieneś strategicznie rozwijać swoją sieć poprzez ukierunkowany zasięg. Następnie musisz publikować interesujące treści i angażować się w rosnącą publiczność. Wykonując czynności opisane powyżej, powinieneś szybko zacząć rozwijać swoją sieć LinkedIn.

Biografia:

Ian Loew jest przedsiębiorcą internetowym i ekspertem od marketingu przychodzącego, a także właścicielem i szefem rozwoju biznesu w Lform Design. Po czterech latach pomagania firmom z listy Fortune 500 w MGT Design, Ian rozpoczął karierę jako freelancer, zanim założył Lform Design w 2005 roku. Kieruje zespołem kreatywnych profesjonalistów, którzy dostarczają inspirujące doświadczenia online za pośrednictwem nowoczesnych, responsywnych stron internetowych, które odzwierciedlają podstawowe wartości jego klientów. Kiedy nie jest za sterem, Iana można spotkać na rowerze górskim z przyjaciółmi lub spędzać czas z rodziną.