Salesforce CPQ 및 청구로 매출 증대

판매 소프트웨어 및 판매 지원 방법의 발명으로 견적을 생성하고 가격을 구성하기 위해 오래된 스프레드시트를 사용한다면 수익이 크게 떨어질 수 있습니다. 또한 영업 사원이 견적을 준비하고 관리하는 구식 방법에 더 많은 시간을 할애하고 있다면 거래를 놓칠 가능성이 높습니다.

Salesforce 연구에 따르면 CPQ 플랫폼은 빠른 견적 생성을 36% 허용하고 청구 오류를 27% 줄여줍니다. 또한 매출을 22% 증가시키는 데 도움이 됩니다.

모든 영업 지원 및 영업 VP 책임자의 궁극적인 환상은 영업 주기 단축, 약속 시간 증가, 영업 효율성 향상입니다.

영업 팀의 생산성을 높이고 수익을 높이려면 Salesforce CPQ 소프트웨어를 뛰어넘어야 합니다. Salesforce CPQ가 비즈니스에 어떤 영향을 미칠 수 있는지 확인해 보겠습니다.

Salesforce CPQ란 무엇입니까?

CPQ(Configure, Price, and Quotes)는 이름에서 알 수 있듯이 사용자가 플랫폼에서 잘 구조화된 애플리케이션 또는 서비스를 구성하고 동등하고 완벽하게 계산하며 이 비용 추정치를 고객에게 제공하는 데 도움이 되는 플랫폼입니다. 가능한 방법.

Salesforce CPQ는 변수를 고려하여 견적 및 견적 프로세스를 신속하게 처리하므로 영업 담당자에게 유리합니다.

마찬가지로 Salesforce CPQ는 비즈니스의 클라이언트 데이터베이스를 사용하여 비즈니스 그룹이 명시적 인용으로 명시적 고객에게 접근할 수 있도록 합니다. 이것은 실수의 정도를 낮추고 반복적인 접근을 자동화합니다.

보다 쉽게 ​​Salesforce는 영업 팀이 모든 디지털 장치에서 동일한 작업을 수행할 수 있도록 하는 클라우드 기반 플랫폼입니다.

마찬가지로 실시간으로 모든 내용이 등록되어 언제 어디서나 서명할 수 있는 대리인처럼 진행 중인 심부름의 적응성을 시스템에 퍼뜨립니다. 또한 CRM을 CPQ 플랫폼과 연결하여 비즈니스 선택을 충족하는 데 도움이 됩니다.

Salesforce CPQ 및 청구는 어떻게 매출을 증대합니까?

모든 판매자가 결국 직면할 수 있는 가장 큰 테스트는 상황의 고유한 범위에서 복잡한 제품에 대한 정확한 견적을 개발하는 것입니다. 특히 산업 분야의 고부가가치, 복잡한 제품 및 서비스의 경우가 그렇습니다. 이러한 산업 분야의 제품 및 서비스는 정확한 견적을 제공하기 위해 제품 세부 정보 및 기타 관련 항목을 구동해야 하는 경우가 많습니다.

영업 팀의 효율성을 높이고 수입을 늘리려면 Salesforce CPQ 및 청구 소프트웨어로 이동해야 할 수 있습니다.

아래에서 Salesforce CPQ가 귀하의 비즈니스에 어떤 영향을 미칠 수 있는지 확인할 것입니다.

영업 담당자의 영업 시간 증가

현재 귀사의 브랜드가 Salesforce CRM을 사용하여 고객 관계를 강화하고 리드를 따른다면 Salesforce 기본 CPQ 앱을 사용하는 것이 쉬운 결정이 될 것입니다. 영업 담당자는 동일한 앱 내에서 처음부터 끝까지 공개적으로 수행할 수 있으며 판매에 더 많은 시간을 할애하고 견적 및 개발 중인 제안의 정확성을 향상시킬 수 있습니다.

증가된 수익

Salesforce 보고서에 따르면 Salesforce CPQ Billing 소프트웨어를 사용하는 조직은 평균 거래 규모를 105% 증가 시킵니다.

CPQ를 통해 기업은 판매 파이프라인을 확인하고 거래 수익성 분석을 통해 자동화된 원활한 프로세스를 통해 재정적으로 효과적이고 실현 가능한 견적을 제공함으로써 비즈니스 거래의 이점을 얻을 수 있습니다.

Einstein Analytics가 포함된 CPQ는 영업 담당자가 실행 가능한 통찰력을 통해 수익 기회를 높이는 데 진정으로 도움이 될 수 있습니다. 마찬가지로 통찰력을 통해 비즈니스에 적합한 것과 업그레이드가 필요한 부분을 식별할 수 있습니다. 또한 CPQ로 맞춤형 대시보드에 액세스하여 상위 고객, 기회 및 성공적인 가격 책정 모델을 식별할 수 있습니다.

운영 비용 절감

전체 수입을 늘리려면 운영 비용을 중요하게 생각해서는 안됩니다. 현재 CRM을 Salesforce CPQ와 통합하면 비용 절감과 운영 생산성을 크게 향상시킬 수 있습니다. 하나의 데이터베이스 내에서 운영함으로써 내부 통신을 업데이트하는 동시에 판매 프로세스 동안 영업 팀의 생존 능력과 숙련도를 향상시킬 수 있습니다.

더 높은 정확도

Salesforce CPQ는 서비스, 영업, 재무, 갱신 및 법률을 포괄하는 영업 주기의 개별 측면을 통합하여 효율성을 높입니다. 이렇게 하면 영업 담당자가 합법적으로나 금전적으로 생각할 수 없는 구성을 처리하지 않을 것입니다. 이렇게 하면 수동으로 인용하는 데 소요되는 시간을 제쳐두고 담당자를 강화하여 주목할만한 정확도로 인용문을 개발할 수 있습니다.

마찬가지로 자동화 기능을 통해 오류가 발생하기 전에 전략적으로 거리를 둘 수 있으므로 낙관적인 영업 담당자와 만족스러운 고객을 확보할 수 있습니다.

그러나 영업 담당자는 확실히 CPQ를 사용할 것입니다. 하지만 도구를 원활하게 하여 조직 전체에 혜택을 줄 수 있습니다. CPQ 분석은 올바른 수요와 제품 동향을 파악하는 데 도움이 될 수 있습니다.

판매 주기 단축

영업 사원이 제품을 구성하고 잠재 고객을 위한 견적을 생성하는 데 많은 시간을 할애하고 있다면 거래 성사에 가장 중요한 긴급성과 추진력을 잃게 됩니다. 영업 팀은 Salesforce CPQ를 활용하여 비즈니스 로직 및 규칙에 따라 서비스 및 제품을 구성하고 모든 구성을 한 곳에 저장할 수 있습니다. 여기에서 필요에 따라 업데이트할 수 있습니다. 영업 담당자는 정보가 업데이트되고 정확한지 확인하면서 맞춤형 견적을 보다 쉽게 ​​생성할 수 있습니다. 며칠에도 불구하고 몇 분 안에 견적이 생성 및 제공되므로 시작 기회부터 마감 판매까지의 시간이 상당히 단축됩니다.

인용의 기능은 안내된 판매 권한을 부여합니다. 담당자는 모든 고객과 잠재 고객에게 적합한 서비스와 제품을 선택하고 데이터를 검색하는 데 더 많은 시간을 할애할 필요 없이 제품 및 서비스 구성 기능을 통해 쉽게 상향 판매 및 교차 판매 기회를 식별할 수 있습니다.

영업 프로세스의 투명성 확보

Salesforce CPQ에서 얻은 통찰력은 영업 팀에 가장 적합한 것과 개선이 필요한 것을 확인하는 데 사용할 수 있습니다. CPQ 앱은 생성된 모든 견적과 모든 제품 또는 서비스 권장 사항에 더 큰 인텔리전스를 통합하여 판매 활동에 대한 전략적 이미지를 제공합니다.

Salesforce CPQ를 사용하여 사용자 정의 수익 보고서 및 대시보드에 액세스할 수도 있으므로 가장 성공적인 가격 책정 모델, 가장 수익성이 높은 고객 및 가장 많이 판매되는 고객을 쉽게 식별할 수 있습니다.

스마트 분석 및 자동 보고

Salesforce CPQ Billing은 판매 수익성을 높이고 더 나은 선택을 따라잡는 데 도움이 되는 앱 및 소프트웨어와 판매 프로세스의 인라인 통합을 강화하는 스마트 통찰력 및 보고서를 제공합니다.

예를 들어 보겠습니다. Salesforce Einstein 인공 지능과 같은 기본 제공 플랫폼 도구를 사용하여 영업 활동을 강화하고 외부 요소에서 지정한 대로 가격을 변경하기 위한 근거를 적용할 수 있습니다. 또한 Salesforce를 사용하면 CPQ 도구 내에서 자동화된 수익성 및 성과 보고서를 정확하게 생성할 수 있습니다.

언제 어디서나 모든 장치에서 견적에서 현금화

영업에서는 잠재 고객과 담당자 모두가 모든 장치에서 현장의 영업 주기를 완료할 수 있을 때 성공을 거둘 수 있습니다. 클라우드 기반 CPQ인 Salesforce CPQ는 언제 어디서나 모든 장치에서 액세스할 수 있으므로 전체 판매 프로세스 전반에 걸쳐 더 나은 가시성을 제공할 수 있습니다.

영업 팀은 일반적으로 더 수익성이 높은 브랜드인 고객 우선 브랜드를 개발할 준비가 된 모든 지점에서 잠재 고객을 만날 수 있도록 모든 준비가 되어 있어야 합니다.

Salesforce 구현 회사는 영업 팀이 언제든지 모든 장치에서 업데이트된 데이터에 액세스할 수 있도록 사용자 정의 CPQ 사용 사례를 구축하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

더 큰 협업을 통한 표준화된 프로세스

기업은 다양한 요소를 쥐고 있습니다. 영업, 재무, 서비스 등은 격리되어 있습니다. CPQ는 이러한 모든 요소와 함께 수행되며 판매 주기 동안 지속적인 대응을 가능하게 합니다.

Salesforce CPQ는 기존 비즈니스 기술 및 격리된 엔터티와 통합되어 견적 및 송장 전송, 주문 생성 또는 감사, 지불 수신 또는 주문 이행에 관계없이 전체 프로세스를 원활하게 하고 표준화합니다.

CPQ는 ERP 프레임워크와 조정하고 영업을 운영과 연관시키는 탁월한 능력을 보유하고 있습니다. ERP가 포함된 Salesforce CPQ는 높은 운영 비용을 낮출 수 있습니다.

Salesforce CPQ 및 청구를 통한 자동화의 이점은 무엇입니까?

• 고객이 전자적으로 송장을 지불할 수 있는 현금 흐름을 향상시킵니다.
• 또한 이사회에 대한 통찰력 기반 보고서를 생성합니다.
• 또한 오류를 제한하고 수동 입력을 처리합니다.
• Salesforce 청구는 배달 작업으로 주문을 트리거하고 요청을 전달하고 전달하는 데 드는 비용을 조사할 가능성이 있습니다.
• 꾸준한 할인을 준비하고 있습니다.

마무리

Salesforce CPQ 및 청구 소프트웨어는 전문가에 의해 개발되었으며 처음부터 끝까지 전체 절차를 발전시키는 구성 가능한 기능의 대상과 함께 진행되어 판매 효율성을 높이고 향상된 수입을 창출하는 데 도움을 줍니다.

영업 및 재무 팀을 통합하고 추세와 소득 목표 간의 투명성을 둘러싸야 하는 순간에 Salesforce Billing이 열심히 수행하여 " 결함 있는 버킷 "을 이길 수 있습니다.

고객의 성공을 전담하는 Salesforce 컨설팅 파트너는 조직이 가장 어려운 문제를 처리하기 위해 최고의 클라우드 내 기술을 구현하고 채택하도록 지원합니다. Salesforce 솔루션을 사용하여 비즈니스 관행을 혁신하는 데 도움을 줍니다.