Bing PPC 전략을 재고해야 하는 이유

게시 됨: 2021-10-23

자, 우리 모두는 Google이 Bing 및 Yahoo에 비해 검색량이 가장 많다는 것을 알고 있습니다. 지난 comScore 검색 엔진 점유율 릴리스에서 Google은 검색 엔진 점유율의 63.8%를 차지했습니다. 나머지 검색 시장 점유율은 Bing이 21.3%, Yahoo가 12.4%입니다. 2017년에 다음 시장 점유율 보고서가 발표될 때 약간의 변화를 예상할 수 있지만 큰 변화는 기대하지 않습니다. 수년 동안 Bing은 광고와 관련하여 항상 사후 고려 사항인 것처럼 보이지만 Bing PPC 전략을 재고해야 할 때일 수 있습니다.

한 가지 고려해야 할 점은 Bing 광고가 Yahoo Gemini Network에도 게재되어 Bing에 33.7%의 결합 도달 범위를 제공한다는 것입니다. 또한 대부분의 검색자는 검색 엔진을 전환하지 않으므로 Bing/Yahoo를 통해 도달하는 검색자는 Google의 잠재고객 중에서 고유합니다. 따라서 두 엔진 모두에서 광고하는 경우 최대 수의 고유 검색자에게 도달할 수 있습니다.

Bing RPV(방문당 수익)가 더 높음

계정 예 1

2017년 한 계정에서 Bing의 총 지출은 해당 연도 총 광고 지출의 12%를 차지했습니다. 결과 ROAS는 Bing에서 487%로 Google이 334%로 훨씬 더 높았습니다. 2017년 이전에 이 고객의 주요 초점은 Google이었고 우리 캠페인은 종종 예산으로 인해 제한을 받았기 때문에 Bing은 항상 뒷전이었습니다.

또한 2017년 동일한 계정에 대한 분석에서 세션당 수익(RPV)이 Bing과 Yahoo에서 훨씬 더 높은 것을 볼 수 있습니다. 그렇다면, 이것을 고려할 때 Bing/Yahoo가 왜 그런 사후 고려 대상입니까? Bing에서 지출과 이익을 극대화하는 것으로 대화를 전환한 다음 나머지 예산을 다른 엔진에 사용해야 합니까?

계정 예 2

2017년 다른 전자상거래 계정의 예에서 Google에 비해 RPV가 더 높고 평균 주문 금액이 더 큰 것을 볼 수 있습니다. 또한 평균 주문 금액은 Google PPC의 392달러에 비해 Bing PPC의 489달러로 더 높습니다.

계정 예 3

다음 계정 예에서는 위의 자동차 부품 웹사이트와 유사하지만 완전히 다른 계정입니다. Bing PPC의 RPV는 Google에서 보는 것보다 거의 두 배였습니다. Google PPC 세션이 훨씬 더 높지만 Bing PPC와 같은 속도로 전환되지는 않습니다. 당신은 아직 확신이 있습니까?

클라이언트 Bing PPC 여정의 예

한 고객의 예에서 우리는 2017년에 비해 2016년에 매우 적은 비용을 지출했습니다. 사실 2017년 7월 이전에는 대부분의 예산이 브랜드 캠페인을 실행하는 데 사용되었습니다. 왜냐하면 "우리는 거기에 있어야 한다는 것을 알고 있습니다."라는 합의가 있었기 때문입니다. 2017년 5월부터 Bing에서 비브랜드에 대한 지출을 늘리기 시작했습니다.

갑자기 매달 더 많은 수익이 발생하기 시작했지만 데이터에 따르면 수익의 90%가 브랜드 캠페인에 기인한 것으로 나타났습니다. 그러나 브랜드 캠페인에 대한 지출은 더 높지 않았으며 최적화 덕분에 2016년보다 39% 더 낮았습니다. 문제는 수익의 10%만이 비브랜드 캠페인에 기여했다는 것입니다. 따라서 우리의 이론은 Bing의 비브랜드 광고가 효과가 있었고 이는 비브랜드가 브랜드 수익에 기여하는 강력한 사례가 됩니다.

우리가 볼 수 있었던 또 다른 것은 Bing에 대해 더 많은 전화가 걸려왔다는 것입니다. 불행히도 통화 추적은 2017년 8월에 설치되었으므로 해당 날짜 이전에 추가 세부 정보가 없었습니다. 그러나 매월 전화 통화는 매월 총 전환의 50~80%를 차지했습니다.

통화 추적을 설치하기 전에 CPL은 Bing에서 $500-700였으며 이는 Google보다 훨씬 높았습니다. 통화 전환을 고려할 수 있게 되자 CPL은 45~140달러로 떨어졌는데, 이는 실제로 Google보다 낮습니다.

따라서 분명히 Bing은 이 클라이언트의 전화 통화 전환을 위한 거대한 동인입니다. 또한 이러한 통화를 녹음하고 있었기 때문에 통화 품질이 좋은지 확인하기 위해 통화를들을 수 있었습니다. 또한 비브랜드 캠페인은 제품에 대해 문의하는 고객과 관련성 높은 통화를 유도했습니다. 이 회사에 대해 알아야 할 한 가지는 제품이 크고 비싸며 계획이 필요하다는 것입니다. 이러한 제품은 절대 충동 구매가 아닙니다. 따라서 비브랜드 고객은 여전히 ​​더 많은 질문을 하거나 더 많은 시간이 필요했으며 이것이 브랜드 검색에서 더 많은 거래가 발생한 이유를 설명할 수 있습니다.

또한 Bing Paid에서 걸려오는 전화의 평균 지속 시간이 거의 6분이라는 것을 알았습니다. 이는 Google의 통화 시간(4.5분)보다 훨씬 더 깁니다. 다른 동료가 그녀의 계정 중 하나에서 동일한 것을 발견하고 PPC 캠페인에 통화 추적이 중요한 이유에서 언급했습니다.

따라서 매월 Bing PPC의 수익이 증가하고 전년도보다 극적인 변화가 적었습니다. 2016년에 비해 2017년 3~4분기에 결합된 유기적 및 유료 증분 수익 증가는 28% 더 높았습니다.

Bing Organic은 전년 동기 대비 41%의 수익 손실을 보았지만 Bing PPC는 전년도에 전혀 없었던 것과 비교하여 $511,199의 수익을 얻었습니다. Bing 유기적 트래픽은 세션에서 14%의 작은 손실만 보였습니다. 따라서 PPC가 유기적 트래픽의 일부를 차지하는 것을 고려하더라도 총 수익이 144% 증가했습니다. 또한 Analytics는 전화 통화로 인한 수익을 고려하지 않습니다.

Bing 클라이언트 예제 2

다른 계정에서는 브랜드 캠페인을 재구성하고 쇼핑 캠페인을 시작했으며 비브랜드 검색 캠페인에 대한 지출을 늘렸습니다. Bing에서의 지출은 2016년에 비해 2017년에 130% 증가했으며 수익은 574% 증가했습니다. 2017년 브랜드 캠페인 지출은 전년 대비 88%, 수익은 823% 증가했습니다. 비 브랜드 캠페인은 143% 더 많은 비용을 지출했고 수익은 286% 더 높았습니다.

Bing 클라이언트 예제 3

비슷한 계정에서 위의 클라이언트 예제 1에서 했던 것과 동일한 작업을 일부 수행했습니다. 2017년 Bing PPC의 수익은 전년도에 비해 117% 증가했습니다. 2017년 브랜드 캠페인 지출은 전년 대비 100%, 수익은 39% 증가했습니다. 비브랜드 캠페인은 37% 더 많은 비용을 지출했고 수익은 390% 더 높았습니다.

Bing 인구 통계

위의 세 가지 계정 예 모두에서 Bing과 Yahoo 검색자는 웹사이트 방문당 더 많은 돈을 지출합니다. 실제로 이것은 Bing 인구 통계를 고려할 때 의미가 있습니다. 그들의 청중은 대개 나이가 많고 교육을 받았으며 가계 소득이 더 높습니다.

  • 50%는 여성 / 50%는 남성
  • 사용자의 39%는 기혼이고 33%는 미혼이거나 미혼입니다.
  • 40%는 35~54세 사이입니다.
  • 30% 이상은 준학사 학위를 보유하고 있습니다.
  • 17%+는 석사 또는 박사 학위 보유
  • 35% 가구 소득이 $100,000 이상

Bing 및 Windows 컴퓨터

또한 Net MarketShare에 따르면 사용자의 88%가 Windows 운영 체제를 사용하고 있는 반면 Mac OS는 8%에 불과합니다. PPC 광고와 관련하여 이것이 귀하에게 중요한 이유는 무엇입니까? 누군가가 새 Windows 컴퓨터를 구입할 때마다 사용자가 Google로 변경할 만큼 충분히 신경을 쓰지 않는 한 Bing이 자동으로 사전 설정된 기본 브라우저가 됩니다.

당신의 벅을 위한 더 많은 'Bing'

따라서 위의 예에서 더 높은 RPV, 더 높은 ROAS 및 수익 개선을 보여 주는 것이 설득력이 없다면. Bing의 다른 큰 혜택을 살펴보겠습니다. 5개의 다른 계정에서 비브랜드 검색의 평균 게재순위가 Google보다 CPC가 더 낮음을 알 수 있습니다.

이것은 부분적으로 Bing이 Google보다 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 더 많은 광고를 표시하기 때문일 수 있습니다. 또한 Google이 2016년 2월에 오른쪽 광고를 중단했기 때문에 상위 2-4위를 Google에서 경쟁이 치열하게 만들었습니다. 따라서 Bing에서는 더 적은 비용으로 더 많은 것을 얻을 수 있습니다. 적은 비용으로 더 높은 평균 광고 게재순위를 얻을 수 있고 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 광고가 게재될 가능성이 높아집니다. 다음은 Bing과 Google에서 이불을 검색하는 두 가지 예입니다. 광고 공간의 차이점을 살펴보십시오.

마무리 생각

이 기사를 통해 Bing PPC에 더 많은 시간을 투자해야 하는 이유를 추가로 설명할 수 있기를 바랍니다. 내 경험에 따르면, 소액 투자는 세 가지 다른 고객 계정에 상당한 이익을 가져다주었습니다. 세 가지 경우 모두 비용은 더 낮았고 각 고객의 ROAS는 더 높았습니다. 그래서 2018년 제 목표는 Bing PPC 수익을 극대화하고 나머지 돈을 Google PPC에 넣는 것입니다.