SEO 대행사에 적합한 시장을 타겟팅하는 방법

많은 디지털 마케팅 대행사가 SEO 서비스에 뛰어들었지만 잘못된 사람들과 이야기하고 있다는 것을 알게 되었습니다.

같은 일을 하고 있다면 시간과 노력, 그리고 가장 중요한 것은 대행사의 새 고객을 확보할 기회를 낭비하는 것입니다. 상황을 반전시키기 위해 무엇을 할 수 있습니까? 매우 간단합니다. 올바른 시장을 목표로 삼으십시오.

화이트 라벨 로컬 SEO 서비스 를 판매하기 전에 적절한 청중에게 집중적으로 노력하는 것이 중요합니다. 첫째, 사이트로 더 많은 타겟 트래픽과 더 많은 전환을 얻는 데 도움이 됩니다. 둘째, 상황을 이해하고 잠재 고객과 더 나은 관계를 구축하는 데 도움이 됩니다. 마지막으로, 귀하의 대행사에서 지역 SEO 서비스를 쉽게 판매할 수 있습니다.

준비가 된?

단계는 다음과 같습니다.

1단계: 시장 조사 수행

먼저 대화를 시작하려는 사람이 누구인지 알아야 합니다. 그것이 시장 조사가 작동하는 곳입니다.

시장 조사는 세 가지 목적을 수행합니다. 대행사에 적합한 업종을 식별하고, 잠재 고객의 프로필을 미세 조정하고, 잠재 고객의 언어를 이해하는 것입니다.

시장 조사를 할 때 조사해야 할 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.

• 산업 규모 : 잠재 고객의 산업에 침투하는 것이 얼마나 쉽고/어렵습니까?
• 고객평생가치 : 높은 고객평생가치에 의존하는가?
• 경쟁 : 그들에게 있어 경쟁(국내 및 지역)은 어떻습니까?
• 거래당 평균 달러 지출 : 고객의 평균 지출은 얼마입니까? 이것이 마케팅 요구 사항에 대한 예산을 충당할 수 있습니까?
• 네트워킹 기회 : 어떤 고유한 네트워킹 기회가 있습니까? 그 틈새 시장에 개인적인 인맥이 있습니까?

시장 조사를 할 때 처음에는 하나의 수직선에만 집중하지 마십시오. 여러 업종을 조사하여 각각의 장단점을 비교할 수 있습니다. 그러면 다음 단계로 이동합니다...

2단계: 올바른 카테고리 찾기

여기서 까다로워집니다.

특정 틈새 시장의 범위를 좁힌 후에는 서비스를 제공할 대상에 대한 명확한 그림을 얻을 필요가 있습니다. 이것은 대행사에 적합한 카테고리를 찾는 것으로 요약됩니다.

우리가 함께 일한 대행사의 경험을 바탕으로 시작하기에 가장 좋은 옵션은 다음과 같습니다.

• 단일 티켓 가치가 높은 업종: 고수익 마진을 제공하는 잠재 고객입니다. 부동산 회사, 성형 외과 의사 및 자동차 대리점이 그 좋은 예입니다. 이 버티컬을 선택하면 대행사가 예산을 정당화하고 비즈니스에서 SEO에 지출한 모든 금액을 회수할 수 있도록 더 쉽게 도울 수 있습니다.
• 고객 평생 가치를 제공하는 업종: 고객의 반복적인 거래가 있는 비즈니스가 이 업종에 속합니다. 피트니스 짐과 보험 회사가 그 예입니다. 이전 버티컬과 달리 단일 거래에 대해 비용을 정당화하는 것이 아니라 시간이 지남에 따라 고객 거래에 대해 비용을 정당화하고 있습니다. 고객의 비즈니스에 더 많은 리드를 유도하면 더 많은 고객 평생 가치를 얻을 수 있습니다.
• 확장된 네트워킹 기회를 제공하는 버티컬: 이들은 당신을 다른 사람들에게 추천하고 그들과 관계를 구축할 수 있게 해주는 잠재 고객입니다. 고객은 확립된 신뢰 때문에 자신을 추천한 사람에게서 구매할 가능성이 높습니다. 가정의를 예로 들겠습니다. 따라서 귀하의 대행사가 의사를 위해 화이트 라벨 로컬 SEO를 수행하기로 결정하면(그리고 귀하는 캠페인을 잘 처리한 경우) 다른 의료 파트너에게 귀하를 추천할 수 있습니다. 해당 분야에서 네트워크를 성장시키면 더 많은 잠재 고객을 확보할 수 있는 기회도 커집니다.

그로스 해킹 : 시작할 때 저수익 마진을 발생시키는 업종을 피하십시오. 개별 고객에 대한 판매가 낮거나 고객의 평생 가치가 많지 않은 비즈니스입니다. 이러한 비즈니스의 대부분은 귀하의 SEO 가격 책정에 의문을 제기할 것이며 귀하는 이러한 유형의 반대를 극복하는 데 시간의 80%를 소비하고 싶지 않습니다.

3단계: 관계 구축 시작

다음은 무엇입니까? 당신은 섞 입니다.

잠재 고객이 당신을 찾을 때까지 기다리지 마십시오. 당신이 그들을 찾고 악수를 시작해야 합니다. 관계를 구축하고 싶다면 밖으로 나와야 합니다.

다음은 몇 가지 팁입니다.

• 소셜 미디어 그룹에 가입하세요 . 기업이 소셜 미디어로 몰려들고 있습니다. 왜 당신은 그렇지 않습니까? 당신이 목표로 삼고 있는 카테고리에 서비스를 제공하는 Facebook 및 LinkedIn 커뮤니티에 가입하세요. 핵심은 이러한 그룹의 잠재 고객으로부터 연락처 세부 정보(대부분)를 얻는 것입니다.
• 이벤트, 컨퍼런스 및 무역 박람회 찾기: Eventbrite 및 Facebook을 사용하여 이벤트를 찾습니다. 가까운 곳에서 열리는 행사부터 시작하되 모든 행사에 참석하지 마십시오. 적절한 사람들에게 다가가는 데 도움이 되는 행사에만 참석하십시오.
• 항상 명함을 가지고 가십시오. 모든 것이 디지털이더라도 대면 상호 작용을 할 때 명함은 여전히 ​​비장한 카드입니다. 자신(및 영업 팀이 있는 경우)을 위해 하나를 만드십시오.
• 업계 사람과 의사 소통 : 추천을 받을 수 있는 업종에 속한 경우 특히 유용합니다. 네트워킹을 할 때 잠재 고객을 소개할 사람을 구하고 이를 공통 기반으로 사용하여 관계를 구축하십시오.

모든 것을 정리하려면…

다음과 같이 자문해 보십시오. 대행사가 모든 사람에게 판매하는 것이 더 생산적입니까, 아니면 확실한 시장을 노리는 경우 더 많은 결과를 얻을 수 있습니까?

대답은 꽤 뻔합니다.

목표를 청중과 맞추면 SEO 대행사가 더 많은 고객을 확보하고 확장하는 것이 더 쉬울 것입니다. 하루가 끝나면 잠재 고객이 와서 "당신은 내 비즈니스에 필요한 대행사일 뿐입니다."라고 말하기를 원합니다.

저자 약력:

Itamar Gero는 화이트 라벨 SEO 프로그램 및 디지털 마케팅 솔루션 제공업체인 SEOReseller.com의 설립자이자 CEO로 전 세계 에이전시와 지역 비즈니스 고객에게 권한을 부여합니다. 그는 일하지 않을 때 세계를 여행하고 명상하거나 꿈을 꾸고 있습니다(코드로).

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