고객이 무시할 수 없는 리드 자석을 만드는 방법

웹사이트에서 엄청난 양의 트래픽이 발생하고 있지만 그 중에서 얼마나 많은 리드를 포착했습니까?

전자 상거래 비즈니스의 경우 리드 생성은 비즈니스에서 매우 중요한 부분입니다. 웹사이트 방문자가 교차하지 않는 경우 전자 상거래 상점은 어떻게 운영됩니까?

타겟 고객을 유치하기 위해 계획하고 실행하는 캠페인에 관계없이 결국 모든 것은 리드 생성이라는 한 가지 문제로 귀결됩니다.

시작하기에 충분한 리드가 있을 때만 전환율을 높일 수 있습니다. 실제로 마케터의 61%가 가장 큰 과제는 리드를 생성하는 것이라고 말합니다.

이것은 납 자석이 그림으로 들어오는 곳입니다.

리드 자석이 정확히 무엇인지 궁금할 것입니다. 글쎄, 계속 읽고 리드 자석이 무엇이며 더 많은 리드를 생성하는 데 어떻게 도움이 되는지 알아보십시오.

리드 자석이란 무엇입니까?

리드 마그넷은 웹사이트 방문자가 유용한 정보와 교환하여 연락처 정보를 공유하도록 유도합니다.

제공하는 콘텐츠는 eBook, 백서, 템플릿, 가이드, 자습서, DIY 등 모든 형식이 될 수 있습니다. 리드 자석은 무료 데모, 무료 평가판/구독 또는 기타 인센티브가 될 수도 있습니다.

나는 여러분 모두가 유용한 정보에 접근하기 위해 이메일 주소나 기타 연락처 정보를 입력했다고 확신합니다.

이메일 ID와 연락처 정보를 망설이지 않고 입력한 이유를 말씀드리겠습니다. 무엇이든 무료로 받고 싶다는 생각은 참을 수 없습니다.

예를 들어, FreshBooks는 효과적이고 매혹적인 리드 자석의 완벽한 예를 제시했습니다.

CTA? 확인하다
거부할 수 없는 제안? 확인하다

그들은 무료로 인보이스를 만들겠다고 제안했습니다. 그 외에도 사용자 지정 가능한 인보이스 템플릿에 대한 무제한 액세스를 제공합니다.

다양한 브랜드와 전자 상거래 상점이 제안을 리드 자석으로 사용하여 더 많은 리드를 얻을 수 있는 방법입니다.

더 많은 고객을 유치하고 비즈니스를 확장하는 납 자석을 만드는 방법

납 자석이 비즈니스에 얼마나 큰 영향을 미칠 수 있는지 확인했으므로 이제 효과적인 납 자석을 만드는 방법부터 시작하겠습니다.

1. 구매자 페르소나 이해

"고객에 집중하면 회사가 더 탄력적입니다." – 제프 베조스

비즈니스의 모든 측면은 고객과 함께 시작됩니다. 따라서 눈길을 끄는 리드 자석을 만들기 위해서는 먼저 구매자 페르소나를 이해해야 합니다.

마케터가 저지르는 일반적인 실수 중 하나는 리드 마그넷을 만들 때 여러 구매자 페르소나를 대상으로 하는 것입니다. 당신은 그렇게하고 싶지 않습니다.

대신 최대한 구체적으로 파악하고 리드 자석과 일치하는 구매자 페르소나를 선택해야 합니다.

위는 특정 리드 마그넷의 완벽한 예입니다. 회사에 여러 구매자 페르소나가 있을 수 있지만 여기서는 고객 제안을 만드는 데만 중점을 둡니다.

이 리드 자석은 완벽하기 때문에

따라서 이 리드 자석은 특정 구매자 페르소나를 대상으로 하며 일반 리드 자석보다 더 많은 리드를 얻는 데 도움이 됩니다.

2. 명확한 가치 제안 쇼케이스

가치 제안과 일치하는 경우에만 리드 자석을 통해 고객을 유치할 수 있음을 항상 기억하십시오.

특정 목적을 위해 웹 사이트를 방문하고 컨텍스트와 전혀 맞지 않는 팝업이 표시되면 어떻게 하시겠습니까?

예를 들어, 언어 학습 앱에서 블로그를 읽으면 '명상 연습 방법'이라는 무료 eBook 팝업이 표시됩니다.

그 리드 자석을 무시할 거에요, 그렇죠?

글쎄, 그 두 가지는 완전히 관련이 없으므로 고객에게도 의미가 없습니다. 그 대신 eBook이나 '모든 언어를 더 빨리 배우기 위한 팁' 가이드가 더 효과적일 것입니다.

따라서 항상 리드 자석이 가치 제안을 반영하는지 확인하십시오.

3. 구매자 페르소나에 적합한 유형의 리드 자석 선택

이제 리드 마그넷을 만들기로 결정했으므로 청중에게 딱 맞는 마그넷을 선택할 차례입니다.

방문자가 원활한 경험을 할 수 있도록 관련 리드 자석을 선택하고 간단하고 따라하기 쉬운 콘텐츠를 만드는 것이 중요합니다.

리드 자석의 내용을 정확하게 유지하여 더 빠른 의사 결정에 도움이 됩니다. 아래에는 청중을 기반으로 선택할 수 있는 다양한 유형의 리드 자석이 나열되어 있습니다.

위에 나열된 리드 자석은 상황에 따라 사용할 때 매우 효과적인 것으로 입증되었으므로 자유롭게 실험하고 가장 잘 작동하는 것으로 이동하십시오.

4. 최고 품질의 납 자석 만들기

당신은 매력적인 리드 자석으로 방문자를 유인했습니다. 이제 어떻게 될까요?

이 전체 프로세스가 단지 리드를 얻기 위한 것이 아니라는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 그것은 결국 그들을 고객으로 전환시키는 것입니다. 따라서 방문자 또는 고객에게 한 약속을 지켜야 합니다.

eBook, 비디오, 리소스 템플릿, 가이드 등 무엇이든 최고 품질의 자료여야 합니다. 콘텐츠에 그래픽을 사용하는 경우 명확하고 이해하기 쉽고 가치를 제공해야 합니다.

많은 사람들이 여러 작업을 관리하는 데 어려움을 겪고 있으며 할 일 목록은 매우 일반적이지만 체크리스트는 훨씬 더 좋습니다!

위 이미지는 웨비나에 앞서 조치를 취하기 위한 광범위한 체크리스트이며 마케터가 많은 시간을 절약하는 데 도움이 됩니다. 따라서 이 인쇄 가능한 체크리스트를 다운로드하고 웨비나 또는 기타 이벤트를 관리하는 데 사용할 수 있으므로 완벽한 리드 마그넷이 됩니다.

5. 리드 마그넷 홍보

단순히 리드 자석을 만드는 것만으로는 충분하지 않습니다. 실제로 양질의 리드를 얻으려면 다양한 네트워크를 통해 광범위하게 홍보해야 합니다.

리드 마그넷을 성공적으로 만들 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나는 오가닉 트래픽을 유도하는 것입니다. 이것은 당신의 제품/서비스에 진정으로 관심이 있는 사람들을 끌어들이는 데 도움이 될 것입니다.

키워드 연구 및 콘텐츠 최적화를 통해 웹사이트에 더 많은 트래픽을 생성하고 결국 리드 마그넷을 통해 리드를 얻을 수 있습니다.

다음과 같은 웹사이트 페이지에 리드 자석을 배치할 수 있습니다.

그 외에도 소셜 미디어는 리드를 유치할 수 있는 잠재적인 채널이기도 합니다. 밀레니얼 세대의 대다수가 다양한 소셜 미디어 플랫폼을 사용하고 있으므로 리드 마그넷으로 이들을 타겟팅할 수 있는 좋은 기회입니다.

현재 2021년에 전 세계적으로 37억 8천만 명의 소셜 미디어 사용자가 있으며 이는 현재 세계 인구의 약 48%를 차지합니다. 따라서 현명한 마케터는 다양한 소셜 미디어 플랫폼에서 리드 자석을 홍보함으로써 확실히 이점을 얻을 수 있습니다.

리드 자석을 홍보하기 위해 소셜 미디어 플랫폼을 활용하는 방법

6. 리드 마그넷 깔때기를 계속 최적화하십시오.

사람들의 관심사와 선호도는 새로운 트렌드에 따라 변하는 경향이 있으므로 양질의 리드를 얻으려면 리드 마그넷 깔때기를 최적화하는 것이 필수적입니다.

리드 마그넷 깔때기를 최적화하기 위해 할 수 있는 일은 다음과 같습니다.

결론

리드 자석은 올바른 방식으로 실행될 때 비즈니스에 매우 유익한 것으로 입증될 수 있습니다. 방문자를 끌어들이고 리드 마그넷으로 콘텐츠를 다운로드하도록 권장하면 나중에 방문자에게 다가가 지속적인 관계를 구축할 수 있습니다.

통찰력 있는 리소스와 정보를 고객에게 계속 제공하면 고객이 귀하의 웹사이트를 방문하고 귀하로부터 구매할 가능성이 높아집니다.

따라서 지금까지 하지 않았다면 위에서 언급한 간단한 팁을 따라 시작하여 비즈니스를 위한 완벽한 리드 자석을 만드십시오.

고객이 원하는 것을 제공하면 더 많은 것을 위해 계속 돌아올 것입니다!