Win-Win 제휴 파트너십 구축을 위한 9가지 이상의 팁

강력한 제휴 관계 없이 번창하는 제휴 프로그램을 만드는 것은 매우 어렵습니다.

제휴 마케팅이 전 세계에 흩어져 있는 마케터 군대를 동원하는 것인 만큼, 여전히 상호 유익한 관계를 구축할 수 있는 것으로 돌아옵니다. 의사 소통 방식, 구축한 연결, 제휴 관계 개선에 투자하는 시간은 수익 열에 직접적인 영향을 미칩니다.

다음은 윈-윈 제휴 파트너십을 구축하는 방법입니다.

1. 제휴 파트너와의 신뢰 구축에 중점

강한 관계의 기초를 구성하는 한 가지가 있다면 그것은 신뢰입니다. 관계를 만들거나 깨뜨릴 수 있으며 고품질 계열사를 유치하거나 단념할 수 있습니다.

계열사가 잘 수행되고 충성도를 유지하려면 신뢰 없이는 할 수 없습니다. 그럼 어떻게 만드나요?

솔직하고 투명해야 합니다.

보세요, 계열사의 관심을 받기 위해 경쟁하는 많은 회사가 있고 경쟁은 어디에나 있습니다. 모든 사람은 판매할 것이 있고 제공할 인센티브가 있으며 제휴사가 시간 낭비에서 합법적인 제안을 확인하기 어려울 수 있습니다.

무엇이 당신을 경쟁자들과 차별화하고 당신의 제휴 프로그램을 더 매력적으로 만드나요?

신뢰를 기반으로 하는 강력한 제휴 관계를 구축할 수 있는 능력.

물론, 매력적인 제휴 수수료 및 기타 혜택을 갖는 것이 중요하지만 처음부터 신뢰를 구축하기 위해 할 수 있는 가장 효과적인 방법 중 하나는 솔직하고 투명하게 하는 것입니다.

이것은 또한 품질과 합법성에 대한 프로그램을 심사하는 과정을 거치면서 계열사가 경험하는 의사 결정 마찰을 제거합니다.

간단히 말해서, 투명성은 모든 사람에게 훨씬 더 쉽고 훨씬 더 편안하게 만듭니다!

다음은 가능한 한 솔직하고 투명하게 고려해야 할 사항입니다.

• 이용약관
• 수수료율
• 보상 및 인센티브
• 제휴 기대
• 브랜드 가이드라인
• 홍보하고 싶은 제품

조치: 제휴사가 귀하가 제공해야 하는 것과 협력할 경우 기대할 수 있는 것을 정확히 이해하는 데 필요한 모든 정보와 리소스에 쉽게 액세스할 수 있는 FAQ 섹션 또는 제휴사 정보 페이지를 만드는 것을 고려하십시오.

2. 계열사의 입장이 되어라

귀하의 계열사는 귀하와 동일한 위치에 있습니다. 그들은 좋은 생활을 하고 사업을 한 단계 더 발전시키려고 노력하고 있습니다.

(무심코) 그들 앞에 두는 모든 여분의 작은 장벽이 그 목표를 달성하는 데 방해가 될 것입니다.

이것을 제휴 파트너십으로 만들고 싶다면 귀하의 제휴사가 달성하려고 하는 것과 이를 달성하도록 도울 수 있는 방법을 이해해야 합니다. 이렇게 하는 좋은 방법은 자신을 계열사의 입장에 두는 것입니다.

• 제휴사의 관점에서 제휴 프로그램 랜딩 페이지와 상호작용
• 제휴사 가입 양식을 사용하여 프로그램에 가입하십시오.
• 제휴사 온보딩을 통해 이동
• 제휴 포털과 상호 작용
• 귀하의 프로그램이 제휴사에 제공하는 분석을 살펴보고 그것이 더 많은 매출을 올리는 데 도움이 되는지 물어보십시오.
• 제휴 링크 생성

때때로 우리는 제휴 프로그램을 만들지만 제휴 프로그램 관리자가 아닌 제휴 프로그램 관리자의 눈을 통해서만 이를 봅니다. 강력한 제휴 파트너 관계를 만들려면 양쪽에서 이를 볼 필요가 있습니다.

3. 온보딩을 통한 제휴 관계 육성

모든 관계에서 가장 어색한 시간은 일반적으로 처음 몇 번의 상호 작용입니다.

당신은 다른 사람을 평가하고 그들이 신뢰할 수 있는지 평가하고 궁극적으로 관계가 가치를 제공하는지 여부를 평가합니다. 제휴 관계도 마찬가지입니다.

제휴사는 여러 가지 이유로 당신에게 올 수 있지만 결국 중요한 것은 그들이 당신의 제휴 프로그램에서 돈을 벌 수 있다고 생각하는지 여부입니다. 이를 제휴 프로그램 랜딩 페이지에서 시연해야 하지만 파트너십 초기 단계에서도 이를 계속 시연해야 합니다.

이를 수행하는 가장 좋은 방법 중 하나는 귀하가 제휴사의 성공에 투자하고 있음을 보여주는 것입니다.

첫 판매를 하는 데 필요한 모든 것을 안내합니다. 귀하의 제품이므로 귀하는 전문가이며 공유할 지식이 많습니다.

함께 돈을 버는 것보다 더 나은 제휴 관계를 구축하는 것은 없습니다. 따라서 제휴사에게 첫날부터 판매를 가장 잘 할 수 있는 기회를 제공하는 온보딩 프로세스를 만드십시오.

4. 계열사에 대해 알아보기

어떤 유형의 디지털 마케팅을 수행하든 개인화에 대해 많이 듣게 될 것입니다. 전 세계의 얼굴 없는 사람들이 귀하의 제품을 판매하기를 바라는 것이 아니라 제휴 파트너십을 구축하려는 경우 제휴사를 알아야 합니다.

최고의 제휴사를 움직이는 이유를 이해하는 것은 현재 제휴사 관계를 발전시키는 좋은 방법일 뿐만 아닙니다. 또한 다음 상위 계열사를 식별하고 계열사 파트너십이 번창할 수 있는 환경을 만드는 방법을 이해하는 데 도움이 됩니다.

유용한 피드백과 통찰력을 제공할 수 있는 신뢰할 수 있는 제휴 기반을 갖고 싶다면 이 단계에 시간을 투자해야 합니다.

귀하의 계열사를 "알아가기"는 무엇을 수반합니까?

• 브랜드 또는 페르소나 조사
• 그들이 무엇을 좋아하는지 알아내기
• 팔로우하는 사람을 보면
• 누가 팔로우하는지 보면
• 소셜 플랫폼에서 그들의 성격, 표현 및 어조 관찰

기억하십시오: 사람들은 아는 사람들과 거래하기를 좋아합니다.

친근 해지다. 지식이 있어야 합니다. 도움이 되길. 관계를 발전시키십시오. 당신이 진짜 거래자이고 당신의 제휴 프로그램이 자동 조종 장치에서 실행되기를 기대하지 않는다는 것을 당신의 제휴사에게 보여주십시오!

시도해 보십시오: 계열사의 이름, 브랜드, 틈새 시장, 배경 및 관심사를 기록하고 스프레드시트로 분류하십시오. 나중에 커뮤니케이션, 광고 소재 등에서 이러한 항목을 참조할 수 있습니다.

5. 귀하의 제휴 파트너를 개인으로 대우하십시오

강력한 제휴 관계를 구축하는 것은 제휴사와의 상호 작용에 관한 것만이 아닙니다. 그것은 또한 그들이 당신의 프로그램의 일부로서 가지고 있는 전반적인 경험에 관한 것입니다. 여기서 개인화는 매우 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

제휴사 경험을 개인화하면 제휴사에 대해 더 매력적이며 개인화됩니다. 의사 소통에 실제 이름을 사용하는 것과 같이 가장 간단하고 기본적인 터치라도 차이를 만들 수 있습니다.

다음은 개인화를 사용할 수 있는 몇 가지 다른 방법입니다.

• 가장 관련성 높은 커뮤니케이션만 받을 수 있도록 제휴사를 틈새 시장별 이메일 목록으로 분류하십시오.
• 개인화된 뉴스레터와 이메일을 다른 제휴 세그먼트로 보냅니다.
• 공동 브랜드 그래픽, 개인화된 제휴 랜딩 페이지 또는 다양한 제휴 틈새 시장을 위해 미리 작성된 콘텐츠와 같은 개인화된 크리에이티브를 만듭니다.
• 궁극적으로, 당신은 당신의 계열사가 가치를 느끼기를 원합니다. 따라서, 그들에게 개별적인 관심을 주고, 인식하고, 그들의 관심사에 대해 말할 수 있는 방법이 많을수록 더 좋습니다!

우리는 종종 판매 관점에서 제휴 마케팅 프로그램을 봅니다. 우리가 제휴 마케팅 프로그램을 구축한 모든 이유는 매출을 늘리기 위한 것입니다. 우리가 마케팅을 하기 위해 제휴사를 모집하고 있지만 우리의 주요 책임은 프로그램을 성장시키는 것이기 때문에 여전히 초점이 필요합니다.

고객에게 제품을 마케팅하기 위해 개인화된 콘텐츠, 제안, 이메일 뉴스레터, 랜딩 페이지 및 기타 모든 것을 만들고 있습니다. 당신이 당신의 제휴 프로그램을 마케팅하고 싶다면, 확실히 당신도 같은 일을 해야 합니까?

조치: 허영 쿠폰 코드를 확인하여 계열사에 개인화된 코드를 제공하여 잠재고객에게 마케팅하십시오!

6. 제휴 관계를 성장시키기 위한 의사 소통

신뢰 외에 관계의 또 다른 중요한 구성 요소는 무엇입니까?

의사 소통.

계열사와 긴밀한 관계를 유지하는 것이 중요한 데에는 여러 가지 이유가 있습니다. 우선, 사람들은 단순히 바쁘다. 때로는 제휴사가 의도치 않게 떨어지기 시작합니다. 그리고 그것은 당신과 아무 관련이 없을 수도 있습니다!

사실, 휴면 계열사를 다시 홍보하는 방법에 대한 전체 게시물을 작성했습니다.

또한, 시간이 지남에 따라 프로그램을 개발함에 따라 계열사가 항상 귀하의 브랜드와 제품을 홍보할 수 있도록 적절하게 준비되도록 최신 정보를 유지하고 싶을 것입니다.

그들이 귀하의 최신 판촉, 크리에이티브 및 기타 리소스를 인지하고 있는지 확인하는 것 외에도 귀하의 프로그램을 친숙하게 유지하고 귀하의 계열사가 가장 먼저 인지하도록 하는 데 도움이 됩니다.

7. 제휴 파트너십의 Win-Win 속성 인식

제휴 파트너 관계를 발전시키려면 파트너가 성공할 수 있도록 최선을 다해야 합니다. 그들이 성공하면 당신도 성공하기 때문입니다!

이것은 제휴 마케팅의 가장 좋은 점 중 하나입니다. 윈-윈 관계를 만드는 데 기반을 두고 있습니다.

귀하의 계열사가 귀하를 돕도록 돕는다는 것은 그들이 최고가 되도록 권한을 부여하고, 지원하며, 성공에 적극적으로 기여하는 것을 의미합니다.

여기에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• 질문이 있거나 지원이 필요한 경우 필요한 모든 직접 연락처 정보를 제공합니다.
• 제품 홍보를 시작하는 데 도움이 되는 광고 소재, 브랜드 지침 및 기타 마케팅 자료에 쉽게 액세스할 수 있도록 합니다.
• 그들에게 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 알아보기 위해 주기적으로 연락을 취하십시오.
• 성과와 충성도에 대한 보상

제휴 마케팅은 종종 수동적인 노력으로 특징지어집니다. 프로그램을 만들고 계열사가 가입하는 것을 지켜보면 매출이 발생합니다.

실제로, 그것은 대다수의 사람들에게 이와 같이 작동하지 않습니다.

대신, 당신은 그것이 당신이 성공하는 방법이기 때문에 당신의 계열사가 성공하도록 돕는 데 투자해야 합니다. 모든 디지털 마케팅과 마찬가지로 독창적이고 청중을 이해하고 일관성이 있어야 합니다!

윈-윈 파트너십을 구축하고 있으므로 더 많이 투자할수록 더 많은 수익을 얻을 수 있습니다.

추가 팁: 수동적 요소는 자동화 능력에서 비롯되며, 이를 위해서는 적절한 제휴 마케팅 소프트웨어가 필요합니다. 베니티 쿠폰 코드, 제휴 포털 및 Zapier와 같은 기능이 프로세스를 훨씬 더 효율적으로 만들기 때문에 원하는 기능입니다.

8. 귀하의 계열사가 피드백의 놀라운 원천임을 이해하십시오.

귀하의 제휴사 파트너십이 윈-윈이라는 아이디어를 바탕으로 귀하의 제휴사가 귀하에게 피드백을 기꺼이 제공한다는 것을 알게 될 것입니다.

이것은 놀라운 정보 소스가 될 수 있습니다!

대부분의 제휴사는 다양한 제휴 프로그램과 협력하므로 작동하는 것과 작동하지 않는 것, 다른 프로그램에서 도입하는 새로운 기능 등을 확인할 수 있습니다. 제휴 프로그램을 보다 성공적으로 만드는 데 사용할 수 있는 실행 가능한 통찰력입니다.

이것은 프로그램에 도움이 될 뿐만 아니라 제휴 관계를 구축하는 좋은 방법이기도 합니다. 사람들은 자신이 경청되고 자신의 의견이 중요하다고 느끼기를 좋아합니다.

제휴사의 피드백을 구하고 그들의 아이디어를 실행에 옮기는 것은 당신이 그들의 노력을 소중히 여기고 프로그램을 발전시키기 위해 최선을 다하고 있음을 보여줍니다.

9. 제휴 마케팅 산업에 대한 최신 정보 유지

디지털 마케팅 및 제휴 마케팅은 번개처럼 빠른 속도로 움직입니다.

우리가 몇 년 전에 사용했던 전술 중 일부는 지금은 효과가 없으며 매일 새로운 아이디어가 나타납니다. 귀하의 상위 제휴사는 제휴 마케팅에서 일어나는 모든 일을 예리하게 주시할 것입니다. 그러나 그들은 또한 귀하가 최신 트렌드를 따라갈 필요가 있습니다.

그들은 당신이 당신의 제휴 프로그램을 계속 개발해야 하고 특히 당신이 고객을 전환시키기 위해 할 수 있는 모든 일을 하고 있는지 확인하기 위해 당신을 필요로 합니다.

두 사람 모두 전자 상거래와 제휴 마케팅에 큰 이해 관계가 있으므로 토론의 좋은 포인트가 될 수 있습니다. 지식 공유를 촉진하고 모두가 번영할 수 있도록 합니다.

보너스 팁: 전환은 제휴사를 행복하게 유지하는 가장 좋은 방법입니다

제휴 마케팅의 기본 전제는 제휴사가 트래픽을 보내고 방문자를 고객으로 전환한다는 것입니다. 그 대가로 귀하의 제휴사는 수수료를 받습니다.

제휴사가 고객에게 보내는 엄청난 양의 트래픽을 전환하고 있다면 고객은 당연히 기뻐할 것입니다.

이 제휴 파트너십에서 거래의 일부가 전환되고 있으므로 이에 투자하고 있는지 확인해야 합니다. 웹사이트를 최적화하고 전환율을 개선하기 위해 계속 노력하십시오. 그렇게 하면 더 많은 매출을 올릴 수 있고 계열사가 더 많은 돈을 벌 수 있기 때문입니다.

돈 버는 것을 좋아하는 모든 계열사!

파트너십으로 생각하면 더 많은 매출을 올릴 수 있습니다.

파트너십은 상호 이익을 창출하기 위해 주고 받기를 제안하며 이것이 바로 귀하의 제휴 관계가 되어야 하는 것입니다.

최소한의 입력으로 제휴 프로그램을 실행하도록 할 수는 있지만 궁극적으로 방해가 될 뿐입니다. 귀하의 계열사가 성공하면 귀하도 성공하므로 시간을 내어 계열사 파트너십을 구축하고 성장에 투자할 가치가 있습니다.

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