Alibaba에서 안전하게 구매하는 방법: Alibaba Dropshipping(2021)

이 가이드에서는 Alibaba가 무엇인지, 도매 시장이 어떻게 작동하는지, Alibaba에서 안전하게 구매하는 방법을 살펴보겠습니다. 인기 있는 비즈니스 디렉토리를 사용하여 제품 아이디어에 대한 공급업체를 효과적이고 안전하게 소싱하기 위해 알아야 할 모든 것을 다룰 것입니다. 해외 진출의 장단점을 소개하고 알리바바를 인수하는 방법과 이 새로운 영역을 탐색하여 제품 아이디어에 대한 완벽한 공급업체를 찾고 온라인 판매를 시작할 수 있는 방법을 알려드립니다.

온라인 비즈니스를 시작하려면 제품 아이디어와 공급이라는 두 가지가 필요합니다. 이미 유행하는 제품을 염두에 두고 사업 계획을 세우고 있다면 다음 단계는 완벽한 공급업체를 찾는 것입니다. 지구 반대편에서 제조 또는 도매 파트너를 찾는 것이 그 어느 때보다 쉬워졌습니다.

그러나 해외에서 제품을 소싱하는 것은 새로운 온라인 기업가에게 여전히 어려운 작업으로 보일 수 있습니다. 시작하자!

알리바바란?

Alibaba는 1999년에 설립된 중국 소유의 글로벌 도매 시장입니다. 해외 공급업체를 소싱하기로 결정하고 결정했다면 Alibaba 또는 AliExpress dropshipping에서 구매하는 방법을 알고 싶을 것입니다. 숫자로 볼 때 Alibaba는 2020년에 786억 달러의 매출을 올리는 세계 최대 전자 상거래 회사입니다. 또한 공급업체(대부분 아시아 출신)와 전 세계 구매자를 연결하는 가장 포괄적인 디렉토리이기도 합니다.

알리바바는 어떻게 작동합니까?

알리바바는 대량의 상품을 최저가로 구매하고자 하는 바이어를 위한 도매시장입니다. Alibaba는 구매자가 제조업체와 직접 협상하고 맞춤형 제품을 만들고 상당한 비용 절감을 달성할 수 있도록 합니다.

또한 제조업체에서 직접 구매하기 때문에 자체 상표 제품을 구매하는 데 더 나은 선택입니다.

Alibaba 그룹은 Taobao, Tmall 및 Alibaba.com의 3개 중국 시장을 소유하고 있으며 수억 명의 사용자를 보유하고 있으며 수억 개의 소매업체와 제품을 호스팅하고 있습니다. 디렉토리에서 찾을 수 있는 것은 많지 않으므로 온라인 쇼핑에서 가장 인기 있는 목적지 중 하나가 되었습니다.

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2021년에 Dropshipping을 시작하는 방법

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알리바바에서 구매하는 방법

다음은 Alibaba에서 안전하게 상품을 구매하기 위한 몇 가지 직송 팁과 권장 사항입니다.

1. 제품 검색 시작

Alibaba에서 구매하고 디렉토리를 사용하는 것은 상당히 간단하며 eBay와 같은 다른 시장과 유사합니다. 제품 카테고리를 탐색하거나 찾고 있는 특정 제품을 검색하십시오.

Alibaba에서 상품을 구매하기 위한 검색에는 두 가지 일반적인 접근 방식이 있습니다. 수천 개의 결과를 제공하는 "개 목걸이"와 같은 제품 설명을 기반으로 항목을 검색할 수 있습니다. 또는 드롭다운 메뉴에서 제품 대신 공급업체를 선택하고 특정 유형의 품목을 전문으로 하는 제조업체를 검색할 수 있습니다.
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2. 제품 목록 페이지 검토

Alibaba에서 공급업체 검색을 시작할 때 제품 목록 페이지에서 살펴보고 주의해야 할 몇 가지 사항이 있습니다. Alibaba에서 찾은 강아지 목걸이에 대한 제품 설명 예와 목록을 살펴보겠습니다.

단가

알리바바에서 물건을 구매할 때 가장 먼저 살펴보고 싶은 것 중 하나는 가격입니다. 이 목록에서 FOB 가격은 $2–$3입니다. FOB는 "Free On Board"의 약자로 제품을 항구까지 운송하는 데 필요한 모든 비용을 판매자가 부담하고(아시아에서 제품을 배송하는 가장 저렴한 방법) 구매자가 실제로 상품을 운송하는 비용을 지불한다는 의미입니다. 최종 목적지로 향하는 바다.

최소 주문 수량(MOQ)

다음으로 최소 주문 수량을 확인하고 싶을 것입니다. 최소 주문 수량(MOQ)은 제조업체가 수락할 수 있는 최소 주문입니다. 그러나 이것은 거의 항상 협상 가능하다는 점에 유의하는 것이 중요합니다.

이 예에서 최소 주문은 200개 단위입니다. 여기에 단위당 3달러의 고급 가격을 곱하면 이 특정 제품에 대해 이 특정 공급업체의 배송료 + 약 $600의 최소 주문이 표시된다는 것을 빠르게 알 수 있습니다. 이것은 좋은 출발점을 제공하기 때문에 나중에 협상할 때 알아두면 좋습니다.

지불 옵션

가격과 MOQ를 이해한 후에는 공급업체에 지불하는 방법을 알고 싶을 것입니다. 몇 가지 일반적인 지불 방법이 있으며 각각은 구매자와 판매자 모두에게 장단점이 있습니다.

아래에서 가장 일반적인 지불 옵션과 구매자로서의 관련 위험 수준을 살펴보겠습니다.

1. 선결제 TT(은행 송금)

위험 수준: 높음

은행 송금을 통해 공급업체는 생산이 시작되기 전에 전액을 지급받게 됩니다. 이 지불 방법은 구매자에게 높은 수준의 위험을 부담하며 일반적으로 알 수 없는 공급업체와 거래할 때 권장되지 않습니다. 문제가 발생하면 돈을 돌려받을 수 있는 방법이 거의 없습니다.

2. 신용장

위험 수준: 중간

신용장은 양 당사자 모두에게 상당히 안전하지만 몇 가지 복잡한 절차를 수행하며 일반적으로 더 큰 구매($20,000 이상)에만 권장됩니다.

3. 웨스턴 유니온

위험 수준: 높음

이것은 에스크로로 지불이 보호되지 않는 경우 공급자에게 지불할 때 권장하지 않는 구매자를 위한 위험한 지불 방법입니다. Western Union은 일반적으로 잘 아는 사람들을 대할 때만 사용해야 합니다. 일이 잘못되면 대책이 없습니다.

4. 페이팔

위험 수준: 낮음

PayPal은 위험이 훨씬 적고 사용이 간편하며 일반적으로 구매자 보호가 우수하기 때문에 구매자에게 인기 있는 결제 방법입니다. 구매자에게 인기 있는 옵션이지만 돈을 인출하는 어려움, 높은 세율 및 정직하지 못한 구매자로부터의 잠재적인 지불 거절로 인해 공급업체에서는 덜 인기가 있습니다.

5. 에스크로

위험 수준: 낮음

에스크로 서비스 이용 시 구매자의 돈은 제3자가 보유하고 있으며 구매자가 주문이 만족스럽게 배송되었음을 확인한 후에만 공급자에게 지급됩니다. 에스크로는 구매자와 공급자 모두를 보호하기 때문에 온라인 구매 및 판매에 있어 상당히 안전한 지불 방법입니다.

일반적으로 알리바바에서 상품 구매를 막 시작하는 경우 최고 수준의 보호를 제공하기 위해 PayPal 또는 일부 유형의 에스크로 서비스를 수락할 공급업체를 찾거나 협상하고 싶을 것입니다.

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3. 공급업체에 문의

지구 반대편에서 거래를 수행할 때 자신을 더 잘 보호하는 방법을 이해했으므로 이제 일부 공급업체에 문의할 때입니다. 해외 공급업체에 연락할 때 이메일이나 WeChat이 주요 커뮤니케이션 수단이 될 것입니다.

대부분의 경우 공급업체는 Google 번역과 같은 프로그램을 사용하여 이메일과 답장을 번역합니다. 컴퓨터 번역은 여전히 ​​불완전한 기술이므로 약간의 오류와 가능한 오해가 있을 수 있음을 기억하십시오.

커뮤니케이션이 가능한 한 명확하도록 하려면 이메일을 짧고 간결하며 형식이 좋고 철자 오류가 없는 상태로 유지하세요. 이는 제조업체에 도움이 될 뿐만 아니라 궁극적으로 더 유용한 답변을 제공할 것입니다.

Alibaba 구매를 위한 빠른 팁: 질문을 하고 공급업체에 이메일 형식을 지정할 때 각 질문에 쉽게 답변할 수 있도록 질문에 번호를 지정하는 것이 가장 좋습니다. 이렇게 하면 질문과 의사 소통이 깨끗하고 체계적으로 유지됩니다.

4. 견적 요청

견적 요청(종종 RFQ 또는 견적 요청이라고도 함)은 Alibaba에서 구매하는 방법에 대한 비교적 간단한 프로세스입니다. 그러나 이메일을 계획하는 데 몇 분을 더 투자하면 받는 답장 수와 품질에 상당한 차이를 만들 수 있습니다.

다음은 Alibaba에서 구매할 때 이메일에 대해 고려해야 할 몇 가지 중요한 질문입니다.

• 최소 주문 수량(MOQ). 목록에 MOQ가 나와 있더라도 정확성을 보장하기 위해 공급업체에 다시 확인해야 합니다. MOQ가 귀하가 감당할 수 있는 것보다 훨씬 높으면 최소 금액을 협상할 의향이 있는지 묻고 싶을 것입니다. 그들에게 당신이 감당할 수 있는 금액에 대한 아이디어를 제공해야 합니다. 최소 주문 수량은 거의 항상 해외 공급업체와 협상할 수 있습니다.
• 샘플 가격. 샘플은 품질 검사에 중요합니다. 샘플 가격이 얼마인지 즉시 묻고 싶을 것입니다. 많은 샘플 요청을 받는 일부 공급업체는 전체 소매 가격을 변경할 수 있고, 다른 공급업체는 할인된 가격으로 샘플을 제공하며, 일부 공급업체는 귀하가 진지한 구매자라고 생각하는 경우 샘플을 무료로 제공할 수도 있습니다.
• 생산 가격. 가장 중요한 질문 중 하나는 제품의 단위당 비용입니다. Alibaba 공급업체는 여러 번 범위(예: 단위당 $2–$3)를 제공하지만 각 단위의 비용이 정확히 얼마인지 알고 싶을 것입니다.
• 생산 시간. 주문을 생산하는 데 걸리는 시간을 아는 것은 중요한 고려 사항이며 정확한 비즈니스에 따라 시간이 매우 중요할 수 있습니다.
• 지불 조건. 많은 공급업체는 신규 기업이 전체 주문에 대해 선불로 지불하도록 요구할 것입니다. 재고는 전자 상거래 스타트업의 주요 비용이기 때문에 이를 아는 것이 중요합니다. 또한 향후 주문에 대한 지불 조건을 제공하는지 물어볼 수도 있습니다.

다음은 Alibaba의 해외 공급업체에 연락할 때 지침으로 고려할 수 있는 이메일 템플릿의 예입니다.

보시다시피 위의 샘플은 짧고 간결하며 목표는 높은 수준에서 양 당사자가 일치하는지 확인하는 것입니다.

4. 조건 협상

여러 공급업체와 대화를 시작하고 각 공급업체의 가격, MOQ 및 지불 조건에 대해 잘 알고 있으면 해당 공급업체와 협상을 시작할 수 있습니다. 이전에 Alibaba 구매에 대한 팁에서 언급했듯이 최소 주문 수량은 거의 항상 협상 가능하며 단순히 묻는 문제입니다. 좋은 협상은 양 당사자가 결과에 만족하게 하므로 조금만 밀어붙이되 너무 세게 밀어붙이지는 않는다는 것을 기억하십시오.

5. 옵션 고려

소수의 공급업체로 범위를 좁혔다면 Alibaba를 인수하는 방법의 다음 단계는 모든 옵션을 평가하는 것입니다. 그렇게 할 때 가격, MOQ 및 지불 조건 이상을 고려하고 싶을 것입니다. 각 공급업체가 귀하에게 얼마나 잘 그리고 얼마나 빨리 응답했는지를 고려하십시오. 공급업체와의 커뮤니케이션은 앞으로 비즈니스의 중요한 요소가 될 수 있으므로 올바른 발판에서 시작해야 합니다.

알리바바는 안전한가요?

알리바바는 1999년 출범 이후 세계에서 가장 큰 시장 중 하나가 되었습니다. 많은 현대 전자 상거래 시장과 마찬가지로 Alibaba의 대부분의 판매자는 평판이 좋고 신뢰할 수 있어 시장을 합리적으로 안전하고 합법적입니다. 이 회사는 Alibaba.com 지불 플랫폼을 통한 지불을 보호하기 위해 선별된 공급업체를 위한 검증 프로그램인 Trade Assurance를 제공합니다.

Trade Assurance의 이점은 다음과 같습니다.

• 편리한 결제 옵션. Alibaba는 자격을 갖춘 미국 구매자를 위해 신용 카드, PayPal 및 금융 옵션을 포함한 여러 지불 방법을 제공합니다.

• 지불 보안. 공급업체와 자금을 추적 및 조정하고 그들이 귀하의 지불을 받는 시기를 알 수 있습니다.

• 더 나은 지원. Trade Assurance 공급업체와 협력할 때 제품 품질에 만족하지 않으면 환불이 가능합니다.

Trade Assurance는 사기를 당하거나 Alibaba에서 품질이 낮거나 안전하지 않은 제품을 받지 않도록 보호합니다. 중재 중에 판매자와 Alibaba 사이에 약간의 앞뒤가 있지만 나쁜 공급 업체로부터 보호됩니다.

이것은 Trade Assurance 프로그램에 속하지 않은 직송 공급업체와 협력하는 것이 나쁘다는 말은 아닙니다. 그것은 당신이 자신을 안전하게 유지하기 위해 더 많은 연구를 해야 한다는 것을 의미합니다.

Alibaba에서 소싱할 때 돈을 보호하기 위해 할 수 있는 몇 가지 사항을 살펴보겠습니다.

1. 공급자를 확인합니다. Alibaba는 여러 수준의 검증을 포함하는 자체 검증 프로그램을 보유하고 있습니다. 아래는 Alibaba가 제공하는 세 가지 검증 수준을 요약한 차트입니다. 이러한 확인 배지는 제품 목록 및 공급업체 프로필(있는 경우)에 나타납니다. 이러한 확인을 찾는 것이 좋은 첫 번째 단계입니다.

다음은 공급업체를 위한 Alibaba의 골드 멤버십에 대한 자세한 정보입니다.

Alibaba의 검증 외에도 아시아에 위치한 독립적인 제3자 서비스가 귀하를 대신하여 공장을 방문하여 공급업체 및 제품 품질을 검증합니다. 주문 크기에 따라 추가 비용으로 수백 달러를 추가로 지불할 가치가 있습니다.

2. 질문하고 후속 조치를 취하십시오. 공급업체의 범위를 좁히기 시작할 때 공급업체의 비즈니스와 제품에 대해 많은 질문을 하십시오. 사업자 등록증 사본을 요청하십시오. 전화번호를 요청하고 실제로 전화하십시오. 연락처와 Skype 회의를 합니다. 공장 사진 및 샘플 제품을 요청하십시오.

멀리 떨어진 누군가와 비즈니스를 하는 데 더 편안함을 주는 것이 무엇이든 자유롭게 요청하십시오. 공장 담당자에게 공장 현장에서 당일 신문과 해당 제품 중 하나를 들고 사진을 찍어달라고 요청하는 것은 미친 일이 아닙니다.

3. 샘플을 가져옵니다. 재고에 상당한 금액을 투자하기 전에 품질을 확인하고 확인하기 위해 샘플을 가져와야 한다는 것은 말할 필요도 없습니다. 다른 (가상의) 이름과 이메일을 통해 자유롭게 연락하고 비교할 수 있도록 추가 샘플을 얻으십시오.

4. 떠날 준비를 하십시오. 마지막으로, 어떤 것이 너무 좋아서 사실이 아닌 경우 일반적으로 그렇습니다. 적절하지 않은 것처럼 보이거나 연락한 다른 공급업체와 거리가 먼 가격 책정이나 약속에 주의하십시오. 무언가가 옳지 않다고 느끼면 항상 기꺼이 거래를 피하십시오.

Alibaba에서 새로운 공급업체를 찾고 있다면 WeChat을 다운로드하십시오. 그런 다음 잠재적인 공급업체와 실시간으로 대화하고 직송 매장의 업무 관계가 어떤 것인지 더 잘 이해할 수 있습니다.

알리바바와 알리익스프레스의 차이점은 무엇입니까?

Alibaba와 AliExpress는 모두 제3자 판매자로 구성된 합법적인 중국 기반 온라인 마켓플레이스입니다. 알리바바와 알리익스프레스의 가장 큰 차이점은 다음과 같습니다.

• Alibaba는 B2B 거래를 위한 것입니다.
• AliExpress는 소비자에게 열려 있습니다.

Alibaba는 대량 도매 주문을 구매하는 기업을 대상으로 하는 반면, AliExpress는 최소 주문 요구 사항 없이 누구에게나 소매 가격으로 직송 제품을 제공합니다. Alibaba를 사용하면 제조업체에서 직접 구매하고 맞춤형 디자인이나 로고로 쉽게 개인 상표를 붙일 수 있습니다.

AliExpress 항목은 일반적으로 사전 제작되므로 사용자 정의 옵션이 제한되어 있으며 일반적으로 더 비쌉니다.

또한 AliExpress의 판매자는 ePacket 배송을 제공하는 경향이 있어 전자 상거래 상점에서 고품질 제품을 고객에게 더 빨리 제공할 수 있습니다. Alibaba 배송 시간은 일반적으로 더 깁니다.

전자 상거래 비즈니스를 운영 중이고 도매업체와 협력하지 않고 AliExpress 제품을 빠르게 소싱하려는 경우 Shopify 스토어를 dropshipping 앱과 연결하십시오. 이는 귀하의 직송 서비스를 자동화하여 시간을 확보하고(더 많이 홍보할 수 있도록) 이윤을 늘리는 데 도움이 됩니다.

알리바바 직송의 장단점

많은 기업가들이 제품 공급업체로 아시아, 특히 중국을 찾는 가장 일반적인 이유는 저렴한 제조 비용을 활용하기 위해서입니다. 아시아의 제조 비용은 북미 및 세계의 다른 지역보다 훨씬 낮을 수 있습니다. 해외 제조가 아니었다면 드랍쉬핑 사업을 하기 어려울 정도다.

저렴한 제품 비용은 훌륭하지만 아시아가 공급업체를 찾기에 매력적인 유일한 이유는 아닙니다. 몇 가지 추가 이점도 있습니다.

• 제조 비용 절감
• 공급업체는 (일반적으로) 소규모 비즈니스와 협력하고 소량을 제공하는 데 훨씬 더 개방적입니다.
• 선택할 수 있는 공급업체의 수가 많음
• 많은 제품의 경우 아시아가 해당 품목을 생산하는 유일한 장소일 수 있습니다.
• Alibaba와 같은 원스톱 서비스를 통해 공급업체를 탐색하고 구매할 수 있습니다.

해외 공급업체로부터 도매 소싱의 장점과 함께 상점 소유자가 동등하게 인식해야 하는 몇 가지 단점도 있습니다. 가장 큰 단점은 다음과 같습니다.

• 품질이 낮고 고객으로부터 안전하지 않다고 인식됨
• (보통) 낮은 제조 및 노동 기준
• 지적 재산권 보호가 거의 없음
• 언어와 의사 소통의 장벽은 극복하기 어려울 수 있습니다
• 제조사 확인 및 현장 방문이 어렵거나 비용이 많이 듭니다.
• 더 긴 배송 시간
• 비즈니스 관행의 문화적 차이
• 제품 수입 및 통관
• 낮은 수준의 지불 보안 및 소구

오늘 Alibaba dropshipper가 되어 Shopify 스토어의 제품을 안전하게 소싱하십시오.

dropshipping 틈새 시장을 위해 안전하고 신뢰할 수 있는 공급업체로부터 Alibaba를 통해 도매 상품을 구매하는 것은 새로운 경험일 수 있지만 보람 있는 일이기도 합니다. 몇 가지 기본 지식과 일반적인 보호 장치만 있으면 온라인 상점의 안전하고 수익성 있는 비즈니스 모델이 될 수 있습니다. 항상 실사를 하고 거래가 너무 좋게 느껴지면 거래를 성사시킬 준비가 되어 있고 기꺼이 떠날 준비가 되어 있습니다. 몇 번의 클릭만으로 찾을 수 있는 수백 개의 다른 공급업체가 있습니다.

행복한 소싱!

삽화: 피트 라이언