あなたのファッションブランドのためのトップ8のマーケティング戦略
公開: 2022-03-29業界では、ファッションと同じくらい飽和状態にありますが、新しいブランドが成長し、すでに確立されている企業と競争することは難しいように思われるかもしれません。
多少の手間はかかるかもしれませんが、人々が服やアクセサリーを必要としている限り、ファッション業界は決して死ぬことはありません。成功するブランドを始める機会は常にありますが、もちろん、適切な戦略があります。
本質的に社会の多くの貢献メンバーが生涯を通じてファッション関連の購入を行うので、ファッションはビジネスの素晴らしい領域です。
Bold x Collectiveでは、彼らのチームはファッションマーケティング戦略を専門としており、カナダのグレータートロントエリアなどのブランドと協力してきました。 このブログでは、ファッションマーケティング戦略、ヒント、およびファッションブランドのマーケティングを成功させる方法について説明します。
あなたの人口統計とニッチを認識する
今後のブランドが実行する主なエラーの1つは、すべての人を喜ばせ、ターゲットにしたいと考えていることです。 これは、男性、女性、子供服の両方の選択肢を一度に持つこと、または両方とも若い青年を対象とし、同時に労働者階級の中年女性に衣服を提供することを意味する可能性があります。
あなたのブランドは、そのマーケティングとその製品提供を通して明確な人口統計を確立する必要があります。 20代から30代の若い大人の女性にとってより手頃なブランドになることに焦点を当てている場合は、40代のハイエンドのビジネスウーマンに焦点を当てた衣料品ラインをリリースしないでください。 これは消費者を混乱させるだけです。
新しいターゲットオーディエンスに分岐する前に、ブランドの主要な人口統計からコミュニティを確立し、そのマーケティングと製品内で一貫性を保つことを優先します。
マーケティングを開始する前に、顧客のペルソナの作成に重点を置くことをお勧めします。 このプロセス中に自分自身に尋ねたい多くの重要な質問のいくつかは次のとおりです。
- あなたの消費者の性別は何ですか？
- あなたの消費者の年齢層は何ですか？
- あなたの理想的な消費者は生活のために何をしていますか？
- あなたの消費者はどこにいますか？
- あなたの消費者は楽しみや娯楽のために何をしていますか？
- あなたの消費者の欲求とニーズは何ですか？
これは、ブランディングプロセスにおける最も重要なステップの1つであり、ターゲットオーディエンスを見つけ、その問題点を発見し、企業としての使命を理解します。
あなたのベストセラーに焦点を当てる
これは一部の人にとっては明らかなヒントのように思えるかもしれませんが、ファッションブランドは、関連性を維持し、他のブランドと競争するために、最新のトレンドに飛び乗ったくなることがよくあります。
これは必ずしもひどい考えではありませんが、従うトレンドとスタイルがブランドイメージと一致していること、およびベストセラーに焦点を合わせていることを確認してください。
あなたの最も人気のあるアイテムは理由であなたの最も人気のあるアイテムです、それで新しいものすべてに巻き込まれて、あなたのためにすでに成功したことが証明されたものから誤って外れないでください！
これに加えて、あなたはまたあなたのブランドを常に心に留めておきたいです。 ブランディングは、ファッション業界だけでなくビジネスにおいても成功するための重要な要素の1つです。
ブランディングは、企業が自社を区別し、競合他社から際立つ方法です。 アイテムを販売するときは、常にブランドを念頭に置いてください。
プロモーションを通じて定期的にFOMOを浸透させる
知らない人のために、「見逃しの恐怖」の略であるFOMOは、eコマースサイトのファッションブランドの間で一般的に行われており、フレーズの内容を正確に浸透させます。特定のアイテムを購入しないことによって。
これは、ブランドのマーケティングに関してあなたが推進したい感情です。 ひねくれているように聞こえるかもしれませんが、この感情を生み出すには、消費者に、すぐに購入しないと、二度と見つけられない素晴らしい取引を逃してしまうと信じさせる必要があります。
たとえば、ウェブサイトには、「午後11時59分まで送料無料」、「サイト全体で15％オフ、本日のみ」、「今週末だけ1つ買うと1つ無料になります。」
あなたのサイトにカウントダウンを含めて、消費者がどれだけの時間を残しているか、そしてこの時間が秒単位で減少していることを消費者に示します。
これは、彼らが多くを逃す前に迅速な購入決定を下す緊急性の感覚を植え付けるのに役立ちます。
FOMOは、マーケティング業界では常に優れた手法であり、実際、Bold x Collectiveエージェンシーは、すべてのクライアントにこれを戦略に実装することを推奨しています。
ブランドのWebサイトのスタイルガイドとルックブックを作成する
ファッションブランドとして、あなたのブランドは服を一緒にスタイリングし、消費者に印象的な外観を作り出す方法を知っているという明らかな期待があります。
そのことを念頭に置いて、ブランドのWebサイトにスタイルガイドまたは「ルックブック」の作成専用のセクションを設けて、さまざまな方法で組み合わせて組み合わせた製品を紹介し、その多様性を示し、インスピレーションを与えることで、多くの消費者が必要とする自信を植え付けることができます。購入を決定します。
これに加えて、アップセルする絶好の機会でもあります。 消費者は完全な服を見て、それを愛し、あなたのビジネスに最適なすべてのものを購入することに興味を持つようになるかもしれません！
ファッションのインスピレーションのためのTikTokとInstagramのリール
上記のポイントのように、消費者はさまざまなソースからファッションのインスピレーションを得るのが大好きです。 最も重要な方法の1つは、ソーシャルメディアを通じてターゲットオーディエンスに刺激を与え、自分の服のスタイリング方法に関するアイデアを提供することです。
ファッション志向の消費者のためのガイドになることで、彼らはあなたのブランドを信頼し、あなたのブランドで買い物をすることに興味を持つようになります。 TikTokは巨大で成長しているプラットフォームであり、一夜にして成功を収め、多くの小規模および/または新しいブランドに注目を集めることでよく知られています。
一方、Instagram Reelsは、TikTokと競争する試みとして、Instagramアルゴリズムによって強く押されています。 トレンドを追って、Outfit of theDayとして知られる「OOTD」や「GetReadywithMe」としても知られる「GRWM」などのコンセプトを作成する絶好の機会です。
Bold x Collectiveエージェンシーでは、リーチを広げ、多くのファッション志向の消費者をブランドに引き付けるため、常に両方のプラットフォームに動画を投稿することをお勧めします。
ファッションブロガーやインフルエンサーと提携する
インフルエンサーマーケティングは継続的に成長しており、ブランドが提携するファッションに焦点を当てたコンテンツクリエーターが不足することはありません。 ファッション業界は非常に競争が激しいため、可能な限りあらゆる方法でターゲットオーディエンスにリーチすることが重要です。
ブランドのスタイルと人口統計に合った適切なインフルエンサーと提携することで、ブランドが適切な注目を集めるのに役立ちます。 通常、ブランドに適したインフルエンサーを選択するときは、インフルエンサーキットを尋ねて、年齢、性別、人口統計などのオーディエンスをよりよく理解できるようにします。
これは、ターゲットオーディエンスがあなたのオーディエンスと一致していることを確認したいので、顧客のペルソナが再び登場する場所です。
特に業界に不慣れな場合は、ブランドに適したインフルエンサーを見つけるのが難しい場合があるため、インフルエンサーマーケティングのニーズを支援するために、BoldxCollectiveなどの代理店と提携することをお勧めします。
あなたのウェブサイトでの証言と写真のレビューを奨励する
新しいブランドや小さなブランドになることの最大の課題の1つは、購入するのに十分なほどあなたのブランドを消費者に信頼してもらうことです。 このように評判が限られているため、消費者がすでに精通していて信頼できることを知っている大手ブランドに固執する方が安全だと感じることがよくあります。
消費者が新しいブランドを開拓して試すことへのこの落胆を制限するために、これまでの消費者に、衣装を紹介する書面と写真のレビューを含めるように促します。
消費者は製品に正直な他の消費者を信頼しているため、書面によるレビューは重要です。彼らはお金を費やしました。
一方、写真レビュー–顧客の内外で受け取ったアイテムの写真を含むレビューは、関心のある消費者が製品の外観とフィット感を想像し、ブランドの製品イメージ（ s）一貫性がある/信頼できるかどうか。
Bold x Collectiveがよく受ける質問–顧客にレビューを残してもらうにはどうすればよいですか？ 次回の購入で送料が無料になるか、割引コードが10％オフになるかにかかわらず、インセンティブを与えることを検討してください。 写真のレビューを残す人にさらに良いインセンティブを提供します。
さらに、ロイヤルティプログラムやポイントシステムを提供することもできます。この場合、写真のレビューを残すと、通常のレビューよりも高いポイントが顧客に与えられ、これらのポイントは時間の経過とともに蓄積され、最終的に顧客のお金を節約できます。
倫理的アプローチを強調する
倫理的に調達および製造された製品の増加、および小売業界内の環境に優しい慣行（特にファストファッションのひどい影響とスウェットショップの倫理的懸念に対抗するためのファッション）により、ブランドの倫理的アプローチを強調することで、多くの消費者を納得させ、引き付けることができますより大きな、しかしより物議を醸すブランドよりもあなたのブランドを選ぶことにおいて。
もちろん、これはあなたのブランドが実際に倫理的なアプローチに従っている場合にのみ可能ですが、あなたのブランドが社会にプラスの影響を与える特定の目的、慈善団体、または組織に関連している場合は、マーケティング活動の中で言及する価値もあります。
結論
ファッション業界は、文字通り時代遅れになることのない多くの機会を持つ業界です。
このような競争の激しい市場に参入するのは恐ろしいように思えるかもしれませんが、デジタルマーケティングの取り組みを通じて、ブランドを売り込み、人口統計の中で注目を集める方法はたくさんあります。
Bold x Collectiveのチームは、ファッションマーケティング業界での経験があり、この競争の激しい業界で高いコンバージョン戦略を立ち上げることでファッションブランドを支援してきました。
Bold x Collectiveの哲学は、ブランディング、戦略、デジタルマーケティングに特化することで、ターゲットオーディエンスから親和性を獲得し、組織の目標を達成し、ブランドを他のブランドから際立たせる、または彼らが言うように大胆にすることです。
無料相談については、BoldxCollectiveにお問い合わせください。