"WP Mobile Menu" è cresciuto rapidamente grazie a 1 sviluppatore che ha fatto tutte le cose giuste

Pubblicato: 2018-10-24

Rui Guerreiro è il creatore di WP Mobile Menu, un plug-in per menu WordPress intuitivo, dedicato e reattivo che ha appena raggiunto 40.000 installazioni attive sul repository ufficiale di WordPress.org, mentre lo stesso Rui ha recentemente lasciato il suo lavoro quotidiano per lavorarci completamente -volta. Per celebrare queste occasioni, lo abbiamo invitato a fare una chiacchierata sull'operazione di successo che sta conducendo in silenzio.

Rui, grazie per aver accettato di farlo! Qual è la tua storia di fondo? Come sei finito con WordPress?

Grazie per avermi ospitato per questa intervista. Lo apprezzo.

Sono Rui e ho 38 anni. In realtà ho programmato da quando avevo 14 anni.

Ho lavorato nel settore bancario come sviluppatore di software per circa un decennio, dove ho lavorato principalmente con Java, Cobol, DB2 e AS400. Lavorare con ingegneri senior e occuparmi di Big Data è stato davvero importante per la mia evoluzione e mi ha aiutato a raggiungere le mie attuali conoscenze e prospettive sullo sviluppo del software.

Nel 2011, a causa della crisi delle banche e dal momento che sono stato assunto come consulente tramite una società esterna, sono stato costretto ad allontanarmi e ho deciso che era un'opportunità per andare avanti e iniziare qualcosa di nuovo come Libero professionista, perché era qualcosa che non avevo mai sperimentato in quel momento.

Ho iniziato con WordPress perché il mio amico, Bruno di Go Fetch Jobs, ci stava lavorando in quel momento e mi aveva inoltrato un lavoro personalizzato che non aveva tempo di completare (grazie Bruno!).

Ogni compito che dovevo fare (guardando indietro, alcuni erano davvero complicati) era sempre qualcosa di nuovo e una sfida. Conoscevo già PHP, Javascript e jQuery, quindi avevo solo bisogno di imparare il codice di WordPress.

Sono stato un libero professionista per 2 anni quando mi sono stancato per la prima volta di lavorare con i clienti e ho iniziato a lavorare a tempo pieno in una società di sviluppo di temi WordPress dal Regno Unito per circa 3 anni. Questo mi ha dato una grande esperienza nello sviluppo di temi/plugin e anche nell'assistenza clienti. È stata anche un'ottima esperienza lavorare in remoto con alcuni amici fantastici. WordPress è davvero un bonus, con una community davvero fantastica!

E poi, come hai iniziato con il tuo prodotto: 'WP Mobile Menu'?

Stavo cercando di trovare una nicchia per sviluppare un plug-in e, dopo aver fatto alcune ricerche, ho finito per creare un plug-in per menu mobile e l'idea era di inviare la sua versione premium a CodeCanyon.

Indovina un po'... il plugin è stato rifiutato perché c'erano troppi plugin simili sul loro mercato in quel momento (2014), ma dopo solo un paio di settimane un plugin simile è stato effettivamente approvato sul mercato. non ha senso..

Quindi ho deciso di rilasciarlo gratuitamente nel Repo di WordPress senza alcuna strategia Freemium. Ho deciso che potrebbe essere utile ad altre persone e ho dimenticato il plug-in nel repository per alcuni mesi. Quando mi sono ricordato di controllarlo di nuovo, sono rimasto completamente sorpreso dai numeri di download e installazioni attive. Poi ho sentito di poterlo monetizzare in seguito e da allora non ho mai smesso di migliorarlo, e c'è ancora molto altro da fare!

Una storia così bella, ma di cosa tratta davvero 'WP Mobile Menu'? Chi dovrebbe usarlo?

WP Mobile Menu significa poter accedere facilmente alla navigazione del sito Web e raggiungere il contenuto desiderato nel modo più efficiente.

Le statistiche sono ben note, il numero di visitatori di siti Web mobili cresce di anno in anno. Che senso ha avere un sito Web con molte informazioni quando il percorso per raggiungere tali informazioni non è sempre chiaro? Molte volte finiamo con un visitatore che abbandona il sito Web perché si è sentito frustrato dopo non essere riuscito a trovare ciò che stava cercando. Tante volte dobbiamo scorrere verso l'alto, scorrere verso l'alto, scorrere verso l'alto su un sito Web mobile se vogliamo raggiungere nuovamente il menu di navigazione. Non un'esperienza utente ottimizzata.

D'altra parte, controlla cosa stanno facendo alcuni grandi attori come Facebook, Twitter, Pinterest e LinkedIn su quel fronte. A volte la navigazione è così sottile e l'esperienza è così naturale che le persone non riconoscono nemmeno lo sforzo che è stato fatto da UX/UI e Dev Teams dietro di esso.

Penso che "WP Mobile Menu" copra un'area in cui gran parte dei temi di WordPress mancano ancora di opzioni e funzionalità. Lo capisco perché un tema WordPress deve coprire così tante funzionalità che è difficile approfondire ognuna di esse. Per me essere un sito responsive non è abbastanza. Penso che dovrebbe avere un'esperienza dedicata su un cellulare/tablet poiché è un dispositivo diverso, con una dimensione dello schermo diversa, utilizzato in circostanze diverse e probabilmente con una connessione Internet più debole.

Avere un sito web responsive non basta. Dovrebbe avere un'esperienza dedicata su un cellulare/tablet poiché si tratta di un dispositivo diverso, con una dimensione dello schermo diversa, utilizzato in circostanze diverse e probabilmente con una connessione Internet più debole.Tweet

Ogni proprietario del sito potrebbe utilizzarlo, non è un'esclusiva per dispositivi mobili. Ci sono alcune ottime implementazioni che utilizzano WP Mobile Menu insieme al menu del desktop del tema. L'immaginazione è il limite. Basta controllare la mia sezione vetrina. Ha un esempio di cosa si può fare. Di recente ho rilasciato una specifica versione Woocommerce di WP Mobile Menu che rende più facile per il proprietario di un negozio di siti Web avere un carrello scorrevole, un filtro per il negozio mobile e pulsanti a piè di pagina specifici per account, negozio, lista dei desideri, ecc.

Dove risiedi? Lavori da casa o da un ufficio?

Vivo a Sintra, molto vicino a Lisbona, la capitale del Portogallo. Di solito trascorro 3 giorni a settimana in ufficio, poiché mi piace parlare e interagire con altre persone e trascorro gli altri 2 giorni a casa. È sempre flessibile, che è un altro vantaggio del lavoro, decidere al mattino dove lavorerò per la giornata.

Sono davvero addestrato a lavorare a casa, quindi raramente perdo tempo con le faccende domestiche mentre lavoro. Va anche bene perché non perdo tempo negli spostamenti e quando i ragazzi arrivano da scuola posso passare più tempo con loro, visto che sono già a casa.

Capisco che vendere il tuo plugin per WordPress recentemente è diventato il tuo lavoro a tempo pieno.

Quale diresti è la cosa migliore che ti ha portato qui?

Sì, lavoro a tempo pieno su WP Mobile Menu da circa 6 mesi. Ho smesso di accettare e cercare lavoro come Freelance per potermi dedicare completamente allo sviluppo del prodotto. Abbiamo rilasciato la versione Premium nell'aprile 2017, quando il plug-in aveva quasi 10.000 installazioni attive. Dopo un anno e mezzo, abbiamo raggiunto le 40.000 installazioni attive e le entrate sono sempre cresciute dal primo giorno. I rinnovi annuali delle licenze sono appena iniziati e questo aiuterà chiaramente le entrate a crescere ulteriormente nei prossimi mesi.

Ma, concentrandomi sulla domanda, ciò che mi ha portato qui è stata la perseveranza, lavorare sodo sul plugin durante la notte negli ultimi 4 anni, crescere passo dopo passo e fornire un'eccellente assistenza clienti (se non mi credi, puoi controllare fuori le mie risposte e recensioni ;))

Hai fatto del content marketing (blog, post sui social media, video) per promuovere WP Mobile Menu? Se sì, cosa ha funzionato? Cosa no?

Beh, non ancora, ma è sicuramente nei piani per i prossimi mesi. C'erano alcune cose che era necessario fare prima, secondo me, come creare un'identità di marca e avere un sito Web e un logo decenti, l'ho ottenuto solo di recente (due mesi fa) con l'aiuto del mio amico Nuno che lavora in quell'area di competenza.

L'unico marketing che abbiamo fatto è stato in WordCamp Europe a Belgrado, dove abbiamo regalato fantastiche magliette che hanno ricevuto una discreta attenzione. Ecco una foto:

Che dire di eventuali promozioni a pagamento, come l'acquisto di annunci su AdWords o Facebook?

Non ancora. Onestamente, quella non è la mia area e non voglio padroneggiare tutte le aree, quindi dovrò assumere qualcuno che lo faccia quando c'è un budget per farlo.

Hai partecipato a WordCamp o altri eventi? Pensi che partecipare a tali eventi possa essere utile per i creatori di prodotti come te?

Ho partecipato a tutti i principali WordCamp tenuti in Portogallo, di solito a Lisbona ea Porto. Sono stato anche al WordCamp Europe a Siviglia, nel 2015, e da allora non ho perso nemmeno una conferenza di WordCamp Europe.

È divertente perché siamo in una conferenza con una grande comunità, incontriamo sempre qualcuno e facciamo nuove amicizie, quindi è sempre fantastico perché c'è sempre un brainstorming positivo quando parli con qualcun altro in questo campo. Nel mio caso, il mio argomento principale è lo sviluppo del prodotto e il futuro di WordPress.

Come gestisci il supporto per il tuo prodotto? Hai una squadra?

Al momento lo sto gestendo da solo, e dal momento che ho supportato professionalmente in passato, è qualcosa che faccio molto velocemente. Tuttavia, poiché le installazioni attive del plug-in stanno crescendo (hanno appena raggiunto i 40.000) richiede più tempo per gestire tutto il supporto in arrivo, quindi sto pensando di coinvolgere qualcuno che aiuti con il supporto e lo sviluppo prima della fine dell'anno, se continuiamo con questo tratto di crescita stabile.

Perché hai scelto Freemius rispetto alle altre opzioni per vendere il tuo prodotto WordPress?

Ho provato Freemius quasi 3 anni fa, sulla base di una raccomandazione di Bruno, autore di WP Go Fetch Jobs. È stato abbastanza semplice integrarlo con la mia versione gratuita ospitata su

Repo. A quel tempo, il mio obiettivo era raccogliere informazioni in modo da poter decidere in seguito se continuare a perseguire ulteriormente questo obiettivo con una versione premium. Questa analisi mi ha aiutato a decidere quali funzionalità dovrei considerare per le versioni Free e Premium, che è sempre difficile da decidere ed è fondamentale per il successo della conversione degli utenti da Free a Premium.

Considero ottima la parte analitica del servizio Freemius, ma gli strumenti del venditore che mi aiutano a gestire la vita di tutti i giorni sono fantastici!

Quali erano le tue principali preoccupazioni riguardo al servizio Freemius prima di iniziare a vendere i tuoi prodotti con esso?

Assolutamente no. In realtà ho iniziato da zero e ora la quota di compartecipazione alle entrate è abbastanza buona al 7%, dopo aver raggiunto il reddito (totale) di 5K.

Quali sono le caratteristiche che ti piacciono di più di Freemius? In che modo Freemius ha avuto successo nell'aiutare le tue vendite?

La mia caratteristica preferita è il grande team dietro Freemius, che mi aiuta con qualsiasi domanda o dubbio che potrei avere, anche con la mia pianificazione strategica e le mie decisioni, come il prezzo del prodotto e il marketing del prodotto, ecc.

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Gli strumenti del venditore sono così potenti che non riesco nemmeno a ricordare quel qualcosa che potrebbe mancare. C'è la gestione delle Licenze, i rinnovi degli abbonamenti, l'IVA UE, i codici coupon, gli strumenti di affiliazione, ecc. Freemius ha ottime integrazioni con MailChimp e con HelpScout che sono molto utili se ricevi un'email di richiesta di rimborso puoi farlo facilmente che sul tuo telefonino in 2 o 3 clic.

Per quanto riguarda il codice del mio plug-in, è necessario gestire solo una versione poiché le funzionalità di distribuzione creano automaticamente una versione gratuita e una premium separate.

Hai apportato aggiornamenti al plugin a seguito dei dati che hai raccolto sul tuo prodotto tramite Freemius?

Certo, i commenti sui motivi della disinstallazione mi hanno fatto capire che alcune funzionalità premium dovrebbero essere gratuite poiché erano richieste da molti utenti gratuiti e hanno svolto un ruolo importante nel ragionamento delle disinstallazioni. Allo stesso tempo, quelle caratteristiche non erano decisive per gli utenti Premium.

Un fatto divertente è che alcuni utenti hanno segnalato diverse funzionalità esistenti come "caratteristiche mancanti"! Questo mi ha aiutato a capire che la documentazione non è chiara/esistente riguardo a quelle funzionalità. O che forse qualcosa non era fluido nell'UX durante la configurazione del plugin per la prima volta. Quindi, con queste informazioni, potremmo perfezionarle per evitare queste disinstallazioni.

Le informazioni sui siti mi hanno anche portato a determinare in quali lingue concentrare prima i miei sforzi di traduzione e mi hanno informato sulla posizione dei miei clienti.

Che consiglio hai per altri creatori di prodotti che sperano di fare della vendita di plugin di WordPress il loro lavoro a tempo pieno?

Immagino che il consiglio principale sia il seguente: se stai già guadagnando e stai crescendo, ad un certo punto assicurati di accelerare la tua crescita, il che significa che devi dedicarti al 100% al progetto = lasciare il tuo lavoro quotidiano. Secondo me, non dovresti aspettare che il tuo concerto di plugin ti fornisca più soldi del tuo lavoro quotidiano, perché questo ti rallenterà.

Se stai già facendo un po' di soldi e stai crescendo, ad un certo punto assicurati di accelerare la tua crescita, il che significa che devi dedicarti al 100% al progetto = lasciare il tuo lavoro quotidiano.Tweet

Non è facile perché tutti dobbiamo pagare le nostre spese, ma devi “saltare nelle acque profonde” e dopo un po' potresti guadagnare di più con i prodotti e lavorare su qualcosa su cui hai più controllo e puoi dirigere dove vuoi. Nel caso qualcosa vada storto, possiamo sempre tornare a lavorare per qualcun altro, niente di sbagliato in questo!

Rui, grazie mille per aver risposto a tutte le mie domande e per essere stato generoso nel condividere le informazioni con i nostri lettori! In che modo le persone possono contattarti per ulteriori informazioni su di te e su "WP Mobile Menu"?

Puoi trovarmi su Twitter come takanakui o wpmobilemenu e puoi anche inviarmi un'e-mail all'indirizzo support [at] wpmobilemenu.com.