Modi per ottenere il massimo dai big data di Google per acquisire utenti di app di alto valore

La regione Asia-Pacifico, in particolare India e Indonesia, continua a guidare la crescita globale delle applicazioni, tanto che questa regione ha rappresentato il 53% di tutti i ricavi delle applicazioni nel 2016 e questa proporzione mostrerà un rapido trend di sviluppo entro il 2020. Tuttavia, poiché sempre più più nuove applicazioni entrano in questo mercato in forte espansione, gli utenti del mercato e le applicazioni hanno più scelte che mai e sono necessari metodi più innovativi per trovare e attirare gli utenti più preziosi. Qui presenteremo come i marketer nella regione Asia-Pacifico possono attrarre e ottenere efficacemente il loro pubblico più prezioso nel mercato delle applicazioni in rapida crescita e altamente competitivo.

Il futuro del marketing degli utenti target dell'applicazione

La tecnologia mobile ha sbloccato il controllo, l'autorizzazione e la scelta dei consumatori nel mercato della ricerca a un livello senza precedenti, innescando così una rivoluzione nel segmento dei supermercati. Mentre passiamo dal marketing di massa alla personalizzazione di massa (dalla focalizzazione sulla media al targeting degli individui), credo che in futuro costruiremo un marchio in un segmento di mercato. Per gli esperti di marketing abituati a creare e commercializzare marchi attraverso modelli tradizionali, questo significa un'idea di marketing completamente diversa dal passato.

Chi è il pubblico di destinazione dell'applicazione odierna?

Al giorno d'oggi, i consumatori con potenti funzioni e tecnologia avanzata possono controllare sempre più le informazioni sul marchio che ricevono. Anche le aspettative dei consumatori per valore, convenienza e risposta del marchio sono in aumento.

La ricerca è assolutamente cruciale qui. Agisce come un filtro in modo che i consumatori capaci possano ottenere ciò che vogliono in qualsiasi momento e ovunque. Le persone (me compreso) non ricordano come ci si sente a non essere in grado di fare le cose prima di mettere i telefoni in tasca.

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A cosa dovrebbero prestare attenzione gli esperti di marketing durante l'intero processo operativo?

1) Orientato alle persone.

Utilizza i dati per ottenere informazioni dettagliate su esperienze utente e abitudini degli utenti nuove e complesse e chiarisci dove visualizzare il tuo marchio per aggiungere il massimo valore. Concentrati sull'utente, sviluppa gradualmente il marketing del prodotto e approfondisci le esigenze degli utenti, in modo che la tua applicazione possa acquisire sempre più utenti di alta qualità.

2) Costruisci un marchio creando un'esperienza utente avvincente.

Le persone non solo vogliono acquistare un determinato prodotto, ma vogliono anche che un'idea venga accettata dalle persone. Una volta che l'obiettivo è chiaro, il marchio può creare un'esperienza coinvolgente. Rispetto al solo parlare di nuovi prodotti o promozioni stagionali, può mantenere un dialogo con i consumatori più lungo e più ricco.

3) Scatena la magica combinazione tra le intenzioni dei consumatori basate sui dati e l'eccezionale creatività orientata agli obiettivi per stabilire una relazione uno-a-uno profonda e significativa.

Il marketing è una combinazione di magia e logica, arte e scienza. In quanto esperti di marketing, non siamo mai stati in grado di risolvere la metà logica dell'equazione che i dati ci forniscono oggi. Allo stesso tempo, poiché l'attenzione dei consumatori è più diversificata, non abbiamo mai avuto bisogno della magia così tanto. I marchi che guidano questa tendenza vinceranno in futuro e offriranno ai consumatori un'esperienza senza attriti sia online che offline.

Tre modi per aiutare la tua applicazione a stabilire un contatto con gli utenti di alto valore:

Lo shopping online, la prenotazione di destinazioni per le vacanze, i giochi, la chat con gli amici e le app possono fornire ai consumatori nella regione Asia-Pacifico tutte queste e altre funzionalità. Pertanto, non sorprende che il numero medio di applicazioni installate sui telefoni cellulari degli utenti della regione sia salito a 35. Sebbene non siano a corto di scelte, i consumatori di solito partecipano solo a circa 8 di esse. Ciò evidenzia il semplice fatto che, anche se esiste un numero elevato (e in crescita) di utenti di app in tutto il mondo, solo il 17% degli utenti genera l'85% di tutti i ricavi delle app.

Per gli utenti di smartphone, i nuovi telefoni cellulari sono preinstallati con una serie di applicazioni in diversi importanti mercati di applicazioni, alcune delle quali molte persone non userebbero mai. Molte persone hanno scaricato alcune applicazioni che non vengono mai aperte fino a quando non vengono eliminate dai loro telefoni cellulari. La chiave per una crescita sostenibile è trovare modi per attirare il pubblico più dedicato e concentrato con le informazioni giuste nei canali giusti. Buone notizie per i marketer di app? I progressi nell'intelligenza artificiale e nell'apprendimento automatico hanno guidato lo sviluppo di nuove tecnologie digitali, rendendo il processo più semplice ed efficiente che mai.

Qui condividiamo i modi seguenti che possono aiutare la tua applicazione ad acquisire usi più preziosi:

1. Sfrutta appieno l'analisi dei big data del mercato di ricerca per trovare utenti di alta qualità

Considerando quanto sia importante trovare gli utenti giusti, gli esperti di marketing devono concentrarsi sulla visualizzazione delle proprie app sui canali e formati pubblicitari giusti. Senza il posizionamento completo dell'utente e i ritratti degli utenti, questo potrebbe essere un processo complicato.

La campagna universale per app aiuta a promuovere la tua app nelle più grandi risorse di Google (tra cui ricerca, Google Play, YouTube e il sistema di pubblicità display di Google), combina le informazioni di Google sui segnali degli utenti e l'intento esterno dell'app (ad es. i loro contenuti cercati), quali altre app hanno scaricato , quali contenuti hanno guardato su YouTube) e informazioni sulle azioni degli utenti nelle app da parte degli inserzionisti. Quindi, la campagna universale per app (UAC) utilizza la tecnologia di analisi dei big data per analizzare oltre 300 milioni di potenziali combinazioni di segnali di dati (incluse le piattaforme in cui è più probabile che gli utenti interagiscano con i tuoi annunci (come YouTube o Gmail) e il formato pubblicitario corretto ( che si tratti di video, testo o una combinazione dei due) e parole chiave, sono i migliori per gli obiettivi KPI dei marketer.

Gli esperti di marketing possono anche utilizzare l'analisi dei big data del mercato di ricerca per ottimizzare la pubblicità per obiettivi diversi. Ad esempio, i marketer di app per la consegna di cibo possono scegliere di ottimizzare la pubblicità in base a un costo per azione (CPA) target (come il numero di ordini di cibo effettuati), oppure possono concentrarsi su altri obiettivi, come il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) e utenti con un importo totale dell'ordine elevato.

2. Solo tre semplici leve possono guidare la crescita degli utenti

Ora, con l'UAC, i marketer di applicazioni possono attirare utenti di alto valore in oltre 2 milioni di siti Web e applicazioni in Google Play Store, Gmail, Ricerca Google, YouTube e Rete Display di Google attraverso un'unica campagna. Ciò che gli esperti di marketing devono fare è concentrarsi sui tre principali input strategici che supportano l'UAC: la qualità delle idee pubblicitarie, delle offerte e dei budget e dei dati di conversione.

Sviluppa una serie di risorse creative: fornisci più tipi diversi di risorse di testo, immagini e video coerenti con i tuoi obiettivi KPI, sia che tu voglia promuovere più installazioni o determinate operazioni in-app. UAC utilizzerà queste risorse come elementi costitutivi per creare gli annunci più pertinenti da posizionare sulle varie piattaforme in cui gli utenti trascorrono il loro tempo.

Definisci le tue offerte e il tuo budget: l'impostazione di un budget più alto ti aiuterà a espandere la scala e raggiungere un pubblico più ampio, mentre le diverse strategie di offerta dell'UAC consentono ai professionisti del marketing di indirizzare gli obiettivi KPI (come CPA target, ritorno sulla spesa pubblicitaria target e costo per clic target ) adegua automaticamente la sua offerta per l'installazione (CPI).

Condividi i tuoi eventi e valore di conversione: i dati sul valore delle azioni degli utenti nell'app ti aiuteranno a ottimizzare continuamente le tue campagne per le azioni più importanti per il tuo marchio.

Controllando queste tre leve, puoi trovare rapidamente e facilmente un gruppo di utenti adatto alla tua applicazione.

3. Migliorare la consapevolezza del marchio attraverso risorse pubblicitarie di alta qualità e formati pubblicitari innovativi

I formati pubblicitari innovativi e dinamici sono la chiave per connettersi con utenti di alto valore in molti canali diversi e la ricerca nell'app store è uno dei modi più comuni per gli utenti di scoprire nuove app. Questo è il motivo per cui è importante padroneggiare questo punto quando gli utenti iniziano a cercare e sfogliare la prossima app preferita nell'app store.

L'accesso all'inventario premium esclusivo è solo un modo in cui l'UAC ti consente di espandere e attirare facilmente nuovi utenti su diversi canali. Ad esempio, quando un utente visita il Google Play Store per cercare nuove app, l'UAC ti consente di trovarle facilmente in posizioni importanti nella home page e nelle pagine dell'elenco delle app (mostrate di seguito) all'interno dello store.

L'UAC utilizza anche l'apprendimento automatico per creare creatività dinamiche per attirare gli utenti, indipendentemente dal fatto che utilizzino il dispositivo in modalità orizzontale o verticale. La maggior parte degli asset video viene creata in modalità orizzontale, ma su AdMob il 70% della visualizzazione dell'annuncio a schermo intero viene visualizzato in modalità verticale.

Durante la conversione da orizzontale a verticale, UAC non taglierà la parte necessaria dell'annuncio, ma utilizza un sistema di analisi dei big data per analizzare ogni fotogramma video e riconoscere e selezionare automaticamente la modalità ritratto per catturare la parte più importante dell'annuncio. Il risultato è un aumento del 18% della percentuale di clic.

Conclusione

I marchi hanno un'enorme opportunità in questo ambiente di marketing mobile per semplificare la vita in questo mondo complesso e rendere facile un gran numero di scelte. Allo stesso modo, i marchi possono aiutare a semplificare il mondo online di contenuti apparentemente infiniti e migliorare continuamente l'esperienza delle persone nel mercato della ricerca.

Poiché il numero di utenti delle applicazioni nel mercato delle applicazioni continua a crescere, le richieste degli utenti stanno diventando sempre più diversificate. Solo studiando costantemente i bisogni profondi degli utenti e innovando le idee i marketer intelligenti possono attrarre e interagire con gli utenti appropriati. L'utilizzo di sistemi di big data è solo il primo passo per connettersi con il pubblico di destinazione, semplificare le campagne di installazione di app e promuovere una crescita sostenibile in un mercato affollato di app.