Le 5 principali tendenze del marketing di ricerca e i 3 must per il 2023

Mentre ci prepariamo a salutare il 2022 e dare il benvenuto al 2023, è un ottimo momento per rivedere i notevoli cambiamenti nella ricerca e nei comportamenti dei consumatori e pianificare le nostre principali iniziative di marketing digitale per il prossimo anno.

In questo articolo, discuteremo le tendenze più significative della ricerca, del marketing digitale e dei consumatori, insieme ai must-have per i marketer della ricerca nel 2023.

Tendenze di ricerca: esperienza e pertinenza

Per prima cosa, cerchiamo di capire i maggiori cambiamenti nella ricerca di quest'anno e cosa possiamo aspettarci l'anno prossimo.

Google ha rilasciato diversi aggiornamenti dell'algoritmo nel 2022. Questi aggiornamenti dell'algoritmo possono essere classificati in tre grandi categorie.

• Aggiornamenti di base : aggiornamenti rilasciati per rendere la ricerca migliore e più sicura.
• Contenuti utili : aggiornamenti rilasciati per rendere i risultati di ricerca utili e pertinenti.
• Esperienza : aggiornamenti rilasciati per migliorare l'esperienza utente su tutti i dispositivi.

Chiaramente, Google vuole premiare i siti Web che offrono eccellenti esperienze utente.

Ciò significa che i tuoi contenuti devono essere pertinenti alla loro query. In altre parole, l' esperienza e la pertinenza sono fondamentali per vincere nella ricerca oggi e oltre.

Mentre scriviamo la ricetta perfetta per le strategie di search marketing e i must-have per il 2023, teniamo a mente questi due ingredienti fondamentali.

Tendenze e approfondimenti dei consumatori: rivalutare le priorità

Nell'esaminare i principali dati sulle query di ricerca di quest'anno e gli utili approfondimenti condivisi da varie organizzazioni, ci siamo resi conto di quanto sia fondamentale per i brand conquistare la fiducia dei propri clienti.

Mentre si discutono molti punti dati e tendenze, ci stiamo concentrando su cinque delle principali informazioni sui consumatori che dovrai ricordare mentre crei le tue strategie di marketing per i motori di ricerca per il 2023.

• Privacy e tranquillità : i consumatori sono preoccupati per la privacy e si rivolgono ai marchi per assicurarsi che i loro dati non vengano condivisi.
• Pubblicità con uno scopo : i consumatori stanno gravitando verso i marchi che includono iniziative di sostenibilità come parte degli sforzi pubblicitari e di marketing.
• Personalizzazione : Google Shopping è un ottimo esempio di personalizzazione delle esperienze in base a posizione, preferenze, cronologia delle ricerche, ecc.
• Direttamente al consumatore : Un'esperienza più visiva e interattiva è fondamentale per coinvolgere il consumatore.
• Analisi predittiva : Anche prendere decisioni informate basate su diversi punti dati è fondamentale.

Quando comprendiamo le tendenze e le intuizioni dei consumatori, siamo meglio attrezzati per valutare le priorità di marketing, dandoci la certezza che la nostra pubblicità è mirata, personalizzata e utile per i consumatori.

Successivamente, esaminiamo cinque tendenze di marketing chiave e come sfruttare queste tendenze nel 2023.

Le 5 principali tendenze di ricerca per il 2023

All'inizio di un nuovo anno di marketing, dobbiamo muoverci con il piede giusto e cambiare la nostra mentalità. Sono lontani i giorni della densità delle parole chiave e del concetto che il contenuto è l'unico re.

"Di più" non è più "meglio". La qualità rispetto alla quantità è il nome del gioco. Dobbiamo rivalutare le nostre priorità e soddisfare le aspettative dei nostri clienti.

Dopo aver esaminato le query di ricerca, gli approfondimenti sui consumatori e sulla ricerca e le versioni più importanti del 2022, di seguito sono riportate cinque tendenze chiave e i tre must da considerare per un 2023 di successo.  

Trend 1: Ricerca multipla: ti aiuta a cercare fuori dagli schemi

I consumatori in genere dedicano più dell'82% del loro tempo alla scoperta. Google ha lanciato la ricerca multipla e ha rilasciato diversi algoritmi di supporto quest'anno per cambiare il modo in cui tutti scopriamo e riceviamo informazioni.

Google testa costantemente diversi formati per visualizzare risultati di ricerca pertinenti provenienti da diverse fonti, che riflettono il modo in cui le persone esplorano una miriade di argomenti.

La buona notizia: ora possiamo cercare tra varie risorse, inclusi video, immagini, PDF, testo, lingue, ecc.

Multisearch ha aperto le più grandi opportunità non sfruttate per i professionisti del marketing e possiamo vedere il vantaggio diretto. I consumatori possono scattare qualsiasi immagine e utilizzare Google Lens per esplorare tutto ciò che riguarda l'immagine.

Sfruttando i dati delle entità insieme a immagini di alta qualità, pertinenti e contestuali, Google può raggiungere più rapidamente i risultati di ricerca più pertinenti.

Nel 2023, vedremo esperti di marketing della ricerca che sfruttano tutti i tipi di risorse, l'API di Google Vision e i dati delle entità per fornire le risorse più pertinenti e qualitative.

Rendere a prova di futuro le tue risorse digitali per la scoperta è la chiave per aprire le porte e vincere nel 2023.

Trend 2: Contenuti utili: pertinenti, qualitativi, accessibili, autorevoli, esperienziali

Google ha recentemente aggiornato le sue linee guida per i valutatori della qualità e un utile sistema di contenuti. Il modo più semplice per valutare se i tuoi contenuti sono utili è coprire punti di contatto e micromomenti critici.

I contenuti utili sono contenuti prontamente disponibili per i tuoi clienti in tutti i punti di contatto digitali, riducendo al minimo la necessità per loro di cercare altrove.

L'utile aggiornamento dei contenuti di Google è un algoritmo di apprendimento automatico che continua a essere addestrato in base ai set di dati dei risultati di ricerca. È un segnale a livello di sito, quindi se troppe pagine di un dominio sono di bassa qualità (ad esempio, duplicate, sottili o create esclusivamente per posizionarsi nei motori di ricerca), c'è un serio rischio che le tue prestazioni di ricerca organica possano risentirne.

Nel 2023, i marketer della ricerca devono garantire che i contenuti rilevabili siano pertinenti, informativi, qualitativi, autorevoli ed esperienziali.

I motori di ricerca premieranno le aziende per la condivisione di contenuti informativi e di alta qualità. I marchi dovrebbero migliorare significativamente la visibilità online condividendo contenuti di attualità incentrati sull'entità.

La strategia dei contenuti dovrebbe includere tutti i tipi di contenuti, inclusi video, informazioni sulle recensioni dei prodotti, domande frequenti, immagini pertinenti, PDF e consigli di esperti.

I marchi devono anche mappare i contenuti attuali attraverso i punti di contatto del percorso del cliente e sforzarsi di colmare tutte le lacune nei contenuti.

Trend 3: esperienza omnicanale

La maggior parte dei consumatori passa da un dispositivo all'altro, quindi è importante un'esperienza coerente e unificata su tutti i punti di contatto.

Centralizzare le informazioni critiche sull'azienda e distribuirle su tutti i canali di marketing è necessario per un'esperienza omnicanale senza soluzione di continuità nel 2023.

La velocità del cambiamento attraverso i canali crea fiducia con i consumatori. Ad esempio, le informazioni sul sito web dovrebbero cambiare immediatamente quando, come azienda, decidi di modificare il profilo della tua attività su Google o le informazioni del profilo social.

Con il rilascio di Google Analytics 4, Google sta addestrando delicatamente i professionisti del marketing a concentrarsi sui comportamenti e sull'attribuzione dei clienti da vari canali lungo il percorso del cliente piuttosto che sul canale su cui è stato effettuato l'ultimo clic.

Anche la scoperta di contenuti, una buona esperienza utente del sito Web e la salute del sito diventeranno must per il 2023.

Se le informazioni non possono essere scansionate e indicizzate, non saranno disponibili per i consumatori rendendole inutili. Man mano che l'economia rallenta e i budget si restringono, i marketer della ricerca devono dare la priorità alle iniziative SEO tecniche per ottenere buoni risultati.

Trend 4: personalizzazione e localizzazione

I consumatori cercano informazioni basate su interessi, posizione e altri fattori noti e sconosciuti. Gli acquirenti online sono più propensi ad acquistare da marchi con una forte presenza locale e coinvolgimento con i propri consumatori.

Dobbiamo assicurarci che le nostre strategie globali di marketing per i motori di ricerca siano personalizzate in base alla località.

Google abbina le immagini all'intenzione del ricercatore perché oggi circa il 36% dello schermo di un dispositivo mobile è occupato da immagini. Come azienda locale, considera:

• Rispondendo alle domande più frequenti.
• Fornire informazioni e immagini locali pertinenti.
• Garantire fantastiche esperienze omnicanale per i consumatori.

La ricerca locale continua a essere altamente strategica per Google, secondo l'esperto SEO locale Greg Sterling. Ma il motore di ricerca si sta allontanando dalla ricerca locale come fonte di denaro (driver pubblicitario) e si sta concentrando maggiormente sulla ricerca di prodotti. Ciò significa un supporto ancora più sottile per i SEO locali e le imprese locali.

Google svilupperà e svilupperà ulteriormente la ricerca di prodotti e le SERP per competere meglio con Amazon e promuovere un maggiore utilizzo della ricerca di prodotti. I rivenditori sono l'inserzionista numero uno online e Google vuole mantenere e far crescere quei dollari. Vedremo più inventario di prodotti locali in tempo reale online, anche da piccoli rivenditori.

Sebbene la localizzazione sia estremamente critica, penso anche che per il 2023 la personalizzazione delle informazioni in base alle preferenze dei consumatori diventerà un must. Anche l'utilizzo di piattaforme di dati dei clienti per proteggere le preferenze e creare contenuti e campagne basati sui dati dei clienti è fondamentale in quest'area.

Trend 5: Influencer marketing e creazione di comunità di esperti

L'influencer marketing sta crescendo rapidamente e anche più velocemente del social media marketing.

I consumatori esperti curano le informazioni e seguono le opinioni degli esperti degli influencer di cui si fidano prima di prendere decisioni di acquisto.

Stiamo già vedendo vari canali social che pubblicano informazioni su recensioni di esperti/comunità e i video interattivi stanno andando bene.

Nel 2023, i marchi beneficeranno di:

• Costruire una community esperta di influencer.
• Fornire i contenuti più informativi e utili nel formato più interattivo.
• Allineamento di vari KPI come coinvolgimento e clic per misurare il successo.

Sterling ha notato che alcune delle modifiche alla SERP di Google sono guidate dalla popolarità di TikTok, inclusa la spinta a rendere la ricerca più visiva.

Di conseguenza, vedremo Google enfatizzare più contenuti visivi e potenzialmente de-enfatizzare le recensioni (anche se non ai fini del posizionamento).

Google intensificherà il suo recente giro di vite sulla frode delle recensioni, che continuerà a catturare recensioni "innocenti" sulla sua rete.

I marketer locali dovranno mantenere un flusso continuo di recensioni di Google in arrivo ed essere semplicemente pronti a perdere una percentuale di recensioni a causa del filtro AI di Google.

I 3 migliori strumenti strategici per stare al passo

Successivamente, discutiamo delle principali aree di interesse nella nostra strategia per sfruttare le tendenze di cui sopra.

1. Intelligenza aziendale

L'economia globale mostra un rallentamento. Derivare informazioni e azioni aziendali dai punti dati più rilevanti diventerà fondamentale nel 2023.

Tieni d'occhio le tendenze del mercato, il benchmarking competitivo, il comportamento dei clienti, i canali e l'assegnazione delle priorità agli obiettivi, tra gli altri.

Le aziende più esperte si orienteranno verso la business intelligence per trovare le informazioni più critiche, dando la priorità a contenuti e risorse di qualità e basando tali decisioni su ciò che è più critico sulla base di dati reali.

2. Intelligenza artificiale e machine learning (AI/Ml)

Nel 2023, AI/ML diventerà una strategia indispensabile per risolvere complessi problemi di marketing. I contenuti generati dall'intelligenza artificiale (ad es. ChatGPT) sono diventati una caratteristica molto più importante del marketing digitale e dei contenuti, anche per la ricerca locale.

Google sta inoltre sfruttando l'apprendimento automatico per tradurre automaticamente qualsiasi lingua in modo rapido. Dalla ricerca visiva all'auto-generazione e traduzione dei contenuti, vedremo diversi modelli di IA, come GPT-3 (presto GPT-4), utilizzati in modo eccessivo per risolvere problemi complessi.

3. Il tuo piano di successo

Ultimo ma non meno importante, meno sarà di più nel 2023.

La chiave per vincere sarà definire e allineare i tuoi obiettivi di business, i driver chiave (canali), le metriche importanti da monitorare e le soluzioni che ti aiuteranno a raggiungere tali metriche.

Grazie a Bill Hunt, Greg Sterling, Andrew Shotland e Dixon Jones per aver condiviso spunti e idee per questo articolo.

Le opinioni espresse in questo articolo sono quelle dell'autore ospite e non necessariamente Search Engine Land. Gli autori dello staff sono elencati qui.

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