3 chiavi per analizzare la redditività del tuo prodotto

Le entrate senza profitto sono inutili.

Puoi generare tonnellate di vendite dagli annunci di Facebook o dal marketing di Instagram, ma se non stai avendo un impatto sul tuo fondo come, non hai nulla. Il fatturato lordo è tutto fumo e specchi. Il profitto è ciò che conta.

Il profitto è ciò che ti resta in tasca dopo il pareggio. Per un'attività di e-commerce, una grossa fetta delle spese è il marketing e la produzione.

Non importa se uno stabilimento dipende dal traffico pedonale di mattoni e malta o esiste interamente online. I rivenditori devono incassare più del costo di consegna del prodotto, altrimenti cessa di esistere.

L'analisi della redditività non è una formula matematica mistica. Si tratta solo di conoscere alcuni metodi pratici e collaudati. Devi solo essere in grado di identificare e segmentare i costi in ogni fase del processo.

Continua a leggere e condividerò con te il modello e il framework che utilizzo per misurare rapidamente le opportunità di vendita di prodotti fisici online.

Determina il vero costo di produzione

Ci sono alcune cose che devi considerare prima di avviare la tua attività. Il primo riguarda il costo per far arrivare il prodotto nelle mani del cliente.

Innanzitutto, quanto costa realizzare un prodotto?

Come esempio estremamente semplice, considera il caso di qualcuno che produce artigianato a base di filati come una piccola attività secondaria. Potrebbe pagare $ 5 per due gomitoli, da cui crea un oggetto che vende a $ 35. Il profitto finale - $ 30 - è impressionante per un hobbista, ma non particolarmente significativo nel più ampio schema finanziario delle cose.

Ora applica la stessa logica ai beni la cui produzione è più ampia.

Un'azienda che produce magliette sta pagando più del semplice costo del materiale. Molto probabilmente, deve assumere persone con accesso alle apparecchiature, che a loro volta sono conservate in un edificio, che a sua volta richiede elettricità per funzionare, e così via.

Uno degli errori più grandi che vedo commettere agli imprenditori è non tenere conto del tempo che trascorrono a lavorare. Alla fine, devi assumere qualcuno che assuma il tuo ruolo, questo aumenterà i tuoi costi.

Maggiori profitti richiedono maggiori esborsi in termini di investimento iniziale.

Come spiegato in Entrepreneur, la gestione di un'impresa comporta molti potenziali costi, inclusi, a titolo esemplificativo:

• Locazioni di immobili e attrezzature
• Rimborsi del prestito
• Utilità
• Stipendi/stipendi/commissioni dei dipendenti
• L'inventario stesso

Queste preoccupazioni non si limitano al regno delle imprese tradizionali.

Ad esempio, un venditore il cui inventario è ospitato in un magazzino di terze parti deve comunque pagare i costi associati alla logistica di terze parti.

Altri fattori che dovranno essere inseriti nel margine di profitto possono includere:

• Riduzioni
• Carenze inaspettate
• Inventario danneggiato
• Ritiro (es. taccheggio)
• Sconti per i dipendenti

Infine, anche dopo che un prodotto è stato "prodotto", ci sono costi di trasporto: la spedizione del prodotto dal punto A al punto B.

Il punto A è il luogo o i luoghi in cui il prodotto è stato fabbricato o assemblato; Il punto B è la tua sede di attività o, a seconda dello scenario, il cliente.

Ancora una volta, si noti che principi simili si applicano anche alle imprese commerciali "non tradizionali": un venditore che utilizza i servizi di drop shipping di un distributore di terze parti deve comunque fare i conti con i costi di spedizione.

Ciò che rende difficile la determinazione della redditività è la realizzazione finale che ogni fattore sopra elencato è soggetto a modifiche.

I costi generali e di spedizione possono (e aumenteranno) nel tempo. I dipendenti possono (e lo faranno) chiedere aumenti o tentare di rinegoziare lo stipendio. Ma forse la più grande fonte di cambiamento sarà ricercata nella natura specifica del mercato in cui hai scelto di entrare.

Per avere un'idea precisa dei tuoi costi, devi imparare la differenza tra costi fissi e variabili.

Dopo il tuo primo periodo di rapporto, avrai una visione molto più ampia delle informazioni e dei numeri che guidano la tua performance.

Prova il mercato

La determinazione del prezzo che i clienti sono disposti a pagare per un prodotto è un processo sfaccettato.

Potrebbe iniziare semplicemente attingendo alla tua esperienza di cliente, mettendoti nei panni di qualcuno che potrebbe essere interessato al prodotto che intendi vendere. Anche la consulenza con familiari, amici e conoscenti che hanno una precedente familiarità con il prodotto è una buona linea d'azione.

Sebbene non sia proprio al livello di "congetture", una certa quantità di questo richiederà il tuo istinto. E come regola generale, più piccola è l'attività, più vero sarà.

Ma i prezzi non possono essere tirati fuori dal nulla.

Misurare efficacemente il mercato è un lavoro che richiede di esaminare i prezzi dei prodotti come stabilito dalla concorrenza. Nella fascia più bassa, un venditore sul mercato Amazon potrebbe aver bisogno solo di guardare gli elenchi del mercato per un particolare prodotto per avere un'idea immediata del prezzo, dal più alto al più basso.

Altri prodotti richiederanno ulteriori approfondimenti o addirittura alcune chiamate. Potresti non conoscere nemmeno i nomi dei tuoi concorrenti senza prima aver intrapreso la ricerca.

Un potenziale svantaggio è che un potenziale imprenditore potrebbe non ottenere risultati incoraggianti. Forse il mercato non è disposto a pagare abbastanza per far sembrare utile entrare in affari, soprattutto dopo che sono stati calcolati i costi di produzione. Ma non scoraggiarti.

Continua a testare il mercato conducendo ricerche su scala più ampia. Immagina di entrare in un mercato che attualmente sembra redditizio, anche se potenzialmente saturo, qualcosa come gli oli di CBD. Il potenziale per una ricerca accurata sembrerebbe abbastanza vasto.

Quando i negozi che vendono questo prodotto spuntano nella tua città di residenza, visitali. Prendere nota di ciò che viene stoccato sugli scaffali e dei relativi prezzi. Confronta i prezzi online per prodotti uguali o simili in contesti di e-commerce tramite ricerche su Internet.

Aspettati che le fasi iniziali di questo processo richiedano giorni, settimane e persino mesi. I fogli di calcolo che confrontano i prezzi di prodotti diversi aiutano gli imprenditori con una mentalità pratica a concentrare le loro menti sui numeri.

Aspettati anche frustrazione.

I prezzi salgono e scendono in risposta a forze che sfuggono al tuo controllo. Che si tratti della presenza di una competizione di marketing o di tendenze economiche più ampie, a volte il meglio che puoi fare è solo capirle.

In ogni caso, non perdere troppo tempo a studiare affari, raccogliere dati e condurre ricerche, poiché tutto questo è solo il preludio per agire!

Trova il "punto debole"

Ora diciamo che hai agito. Da qualche parte tra un prezzo troppo basso per recuperare i costi e un prezzo troppo alto per essere pagato da qualsiasi cliente ragionevole si trova il punto intermedio perfetto. Sta a te trovarlo.

L'importanza di essere consapevoli dei prezzi della concorrenza non finisce una volta che hai aperto il negozio; in effetti, è appena iniziato.

Per competere veramente è impegnarsi in un ciclo di consapevolezza mensile, settimanale, giornaliero, orario.

Cambiano i prezzi esposti negli stabilimenti della concorrenza? Se sì, perché? Quali prodotti soddisfano le aspettative di vendita e quali no?

L'esperto di affari Matt Freeman raccomanda valutazioni mensili della redditività del prodotto. Crea categorie come "core" e "crescita" e assegna i prodotti di conseguenza. Quelli che hanno prestazioni inferiori sono posti in una sorta di "libertà vigilata", seguita da un piano attuabile per migliorare le loro vendite.

Cosa potrebbe includere un tale piano?

Qui, diventa chiaro che trovare un "punto debole" è molto più che dati di vendita. Si tratta di assumere un atteggiamento che indurrà i clienti a scegliere te rispetto alle altre loro opzioni.

Ad esempio, potresti offrire approfondimenti aziendali rilevanti sotto forma di blog o post sui social media che analizzano le tendenze o aggregano dati da altre fonti. Servizi come questo non generano direttamente profitti, ma contribuiscono a creare un'immagine di un'azienda che si preoccupa, qualcosa che troppe aziende (forse compresi i tuoi concorrenti) non riescono a fare.

I prezzi giusti, l'atteggiamento giusto, la giusta comprensione della psicologia del cliente: tutto si informa a vicenda e si integra in un insieme redditizio.

Comprendi i margini

Facendo riferimento a Imprenditore, ricorda che il margine è meglio inteso come "la differenza tra le vendite totali e il costo di tali vendite".

Sembra abbastanza semplice, ma ricorda: tutti questi numeri possono cambiare.

Significativamente, questo può funzionare a tuo vantaggio. Proprio come la riduzione delle spese personali può essere importante quanto l'aumento dei guadagni nelle proprie finanze, così anche la riduzione delle spese aziendali è fondamentale per un margine più elevato.

Anche qui entra in gioco il vecchio adagio "il tempo è denaro", poiché risparmiare tempo equivale spesso a ridurre i costi.

Quindi cerca dei modi per ottenere "più soldi per i tuoi soldi" ovunque tu possa trovarli. I venditori che abitano il mondo dell'e-commerce possono guadagnare molto semplificando e snellendo i loro processi di pagamento.

I venditori con strutture fisiche possono ridurre le spese generali passando a lampadine a più alta efficienza energetica. Questi sono solo un paio degli apparentemente innumerevoli esempi di operazioni più convenienti.

Man mano che acquisirai esperienza nella gestione di un'azienda, scoprirai anche modi nuovi o migliorati per ridurre i costi in aree come manodopera e spedizione.

Oppure puoi rivolgerti ai servizi di Sourcify e altri strumenti simili, che collegano gli imprenditori in erba con i produttori che fanno per loro.

Calcolatore di costi variabili

Il principale asporto di tutto questo?

Conoscere i costi di fare affari.

Ottieni prezzi accurati per la produzione, la spedizione e altri costi coinvolti nella produzione di un prodotto. Tieni d'occhio la concorrenza e, a parte l'inevitabile scricchiolio dei numeri, fatti un'idea del mercato.

Il processo è in corso, vale a dire che inizia prima che venga creata un'attività e non si ferma mai finché l'attività continua a funzionare.