L'uomo di famiglia alle prese con debiti personali guadagna $ 528.000 su Amazon
Pubblicato: 2020-04-21Debito.
Non sono solo le lettere, le telefonate e la paura di non riuscire mai a ripagarlo.
È tenere in mano denaro che hai giustamente guadagnato ma che ti senti ancora inutile.
Come sfuggire a questa realtà apparentemente senza speranza?
Vorrei raccontarvi la storia di un padre di famiglia, che poi è diventato un venditore con noi, alle prese con l'onere di dover pagare dei soldi: tanti soldi.
Musicista a tempo pieno, ha lavorato duramente per mettere il pane in tavola per la sua famiglia, mentre cercava modi per investire e ottenere di più dai suoi guadagni. E (sarai in grado di relazionarti con questo) si è rivolto al mondo online per opportunità.
Determinato a cambiare vita, ha lanciato la sua prima attività di e-commerce con un discreto successo. Gestiva qualche altro negozio nella speranza di cogliere quel colpo di fortuna. Poi, nell'aprile 2018, la sua curiosità lo ha portato a una nicchia non comune che inizia a ricevere molte attenzioni.
È ora di aprire il negozio. O era?
Penseresti che il successo nel mondo degli affari online, specialmente nell'e-commerce, sia stato prescritto. Senti la stessa storia ancora e ancora:
“Ho provato alcune nicchie diverse in passato, ma semplicemente non hanno funzionato. Poi mi sono imbattuto in una nicchia molto popolare, l'ho catturata al momento giusto e il resto è storia".
La storia del nostro padre di famiglia non è diversa. Ha trovato il prodotto di tendenza e ha creato un negozio Amazon improvvisato da cui venderlo. Ma questo era ad aprile e stava vendendo un prodotto invernale . È una buona idea allestire un negozio per un prodotto invernale in primavera?
Guardando indietro, il venditore ti direbbe: "Assolutamente!"
Ha lanciato il prodotto in una piccola lista di e-mail da uno dei suoi altri negozi di e-commerce e gli ordini sono arrivati a fiumi. Era chiaro che aveva raggiunto una nicchia di tendenza con una domanda elevata e un'offerta bassa che stava vivendo una rapida crescita. Che fosse solo una moda o meno, si stava godendo il viaggio. Per mantenere il suo successo, sapeva che avrebbe avuto bisogno di aiuto, quindi ha contattato i suoi contatti di investitori privati. Con i contatti assicurati, iniziò a costruire il suo castello con un profondo fossato.
Prepararsi per una rapida crescita
Istituzione di un marchio-autorità
C'erano altri negozi che offrivano lo stesso prodotto. Non era sufficiente che il venditore presentasse solo un'altra versione del prodotto : la sua doveva essere diversa. Questa convinzione era cara alla sua filosofia aziendale:
“ Non basta buttare via un prodotto uguale a quello di tutti gli altri. before Fai tutto il possibile per differenziarti sul mercato, prima di Quindi, se questo significa essere davvero innovativi sul prodotto, avere un brevetto, creare una grande storia del marchio, tutte queste cose possono differenziarti sul mercato e portare a un livello di rischio molto, molto più basso. "
È esattamente quello che ha fatto.
Mentre tutti i suoi concorrenti erano in guerra sui prezzi per il prodotto più economico, ha visto l'opportunità di offrire un prodotto premium. Te l'avrebbe detto lui stesso che è stato uno sparo nel buio, ma ha funzionato.
Ha funzionato molto bene.
Ottenere un pacchetto che corrisponde alla qualità
Il packaging chic e il design mistico del marchio hanno reso i clienti felici di acquistare il prodotto come regalo. Non dovevano preoccuparsi di consegnare una scatola di cartone marrone ai loro cari.
Era un regalo di cui potevano essere orgogliosi:
“ I saldi di Natale e quelli delle festività stavano andando molto bene perché abbiamo una bella confezione e la mostriamo nell'immagine principale, e penso che ciò abbia portato a molto traffico organico. E le persone adorano regalarli come regali. E avere una scatola meravigliosa, con un bel design, crea proprio quel regalo perfetto. "
Oltre 700 recensioni da 4.5+ stelle
La riprova sociale è uno dei modi più potenti per conquistare qualsiasi pubblico. Se sei come me, quelle stelle dorate sono la prima cosa che guardi quando guardi le vetrine su Amazon.
Il negozio del nostro venditore ha avuto centinaia di recensioni con più di 4,5 stelle. Avevano investito in materiali di buona qualità per il prodotto, quindi i suoi clienti erano quasi sempre soddisfatti dei loro acquisti. Le loro recensioni hanno aiutato la sua attività a salire in cima alla nicchia. Una volta che il tuo negozio è in cima, è molto difficile per qualcuno entrare e spostarlo. Le buone recensioni agiscono come una sorta di collante, aiutando a mantenere le valutazioni organiche e ad acquisire più clienti in una sorta di ciclo redditizio.
'Esaurito'
La domanda è il costo della popolarità.
Ha messo questo negozio Amazon FBA in una posizione che non molti affrontano solo poche settimane dopo il lancio. Il venditore pensava che tre mesi di azioni avrebbero portato avanti l'attività mentre metteva insieme tutto sul lato operativo.
Si era sbagliato.
Una marea di ordini ha ripulito il magazzino dei prodotti in quattro settimane. Da un lato, questa è stata una vittoria fantastica. Ha insegnato al venditore che i clienti erano più che disposti a pagare un prezzo premium per questo prodotto. D'altra parte, ha dovuto lottare per soddisfare la domanda, prendendo in prestito denaro per dirigibile in più stock, che ha tagliato i suoi margini.
Di seguito è riportato un grafico delle tendenze di Google per il termine di ricerca "[Nome prodotto]":
Puoi vedere che la domanda quando il venditore ha lanciato il prodotto (indicato dalla linea verticale) era superiore agli stessi mesi di marzo/aprile/maggio degli anni precedenti.
Dopo il lancio iniziale, le vendite sono diventate più stabili. Lezione appresa: assicurati di avere scorte sufficienti per soddisfare la domanda. O la lezione è stata imparata?
Mentre le vendite giornaliere erano in media di 12,2 unità durante i mesi estivi, sono aumentate a 52,3 fino a Natale . Il profitto medio mensile è esploso da $ 32.237,24 al mese a $ 184.132,59 al mese.
In qualità di proprietario di un negozio di e-commerce o Logistica di Amazon, di solito guardi i dati di vendita degli anni precedenti per prevedere le esigenze di inventario per il periodo natalizio. Il venditore non aveva dati precedenti a cui fare riferimento, ma non si aspettava una domanda così alta. E, ovviamente, il venditore è andato esaurito una settimana e mezza prima di Natale, proprio quando c'è un'ondata di clienti che acquistano in preda al panico all'ultimo minuto.
La gestione dell'inventario è qualcosa che puoi controllare e parleremo tra poco di cosa il venditore avrebbe potuto fare diversamente. Ma prima, parliamo di qualcosa su cui non hai il controllo: Amazon.
Amazon lancia una palla curva
Potresti pensare che tutto stia andando liscio con il tuo negozio FBA, ma su Amazon devi aspettarti l'inaspettato. Possono aggiornare le loro politiche in qualsiasi momento e tu devi adattarti. Oppure, come in questo caso, possono tirare fuori il regolamento.
L'espansione della nicchia ha attirato l'attenzione. Molti venditori stavano facendo affermazioni mediche sul prodotto. Affermazioni che non potevano essere provate e qualcuno ha denunciato.
Il nostro padre di famiglia era uno di quei venditori. Fortunatamente, solo una piccola parte della copia del suo negozio ha fatto affermazioni mediche. Tuttavia, la vetrina è stata rimossa per alcune settimane a novembre e dicembre 2018, insieme agli elenchi dei prodotti, fino a quando non ha apportato modifiche alla copia.
Era in grado di cavalcare l'onda, ma improvvise curve come questa possono davvero far fallire un business. Sarebbe difficile evitarli tutti e quasi impossibile deviare gli aggiornamenti di Amazon, ma alcuni precetti di buon senso possono aiutarti a mantenerti in esecuzione per la maggior parte:
- Assicurati di poter eseguire il backup dei reclami medici.
- Non fare false promesse.
- Non trattare ingiustamente i tuoi clienti.
Se vuoi approfondire questo argomento, puoi controllare le politiche del negozio di Amazon .
Di nuovo in piedi, ma è ora di andare avanti
Dopo due esaurimenti di scorte e una chiusura temporanea da parte di Amazon, il venditore è riuscito a mantenere un buon andamento dell'attività. Ha esperienza nell'ottenere traffico organico su Amazon, quindi il negozio è rimasto vicino alla cima della classifica. Ha anche aperto un negozio Shopify di supporto per vendite extra e per far crescere il marchio. Alcuni blogger hanno persino iniziato a collegarsi al negozio senza alcuna affiliazione, generando traffico extra.
Una volta rafforzate le fondamenta dell'azienda, la sua attenzione è stata spostata altrove.
Il venditore voleva concentrarsi su altre opportunità di e-commerce e finalmente occuparsi dell'enorme nuvola di debiti che incombeva sulla sua testa. Quindi si è rivolto a Empire Flippers per una grande uscita di paga.
Sul mercato Empire Flippers
Il 13 marzo 2019, il venditore ha chiesto di elencare la propria attività sul nostro marketplace. Abbiamo avviato il nostro processo per verificare la legittimità dell'attività, nonché i dati relativi a reddito e traffico. Dopo un profondo lavoro investigativo, il 3 aprile 2019 abbiamo messo in vendita l'attività sul nostro marketplace .
In genere, occorrono 2-4 settimane per completare il processo di verifica, a seconda delle dimensioni e della complessità dell'attività. Poiché questo era un semplice negozio FBA che vendeva principalmente su Amazon, con una piccola quantità di affari proveniente dal negozio Shopify, non ci volle molto per passare.
Quando la tua inserzione viene pubblicata sul nostro marketplace, è importante che la tua attività funzioni normalmente , come ha scoperto il nostro padre di famiglia.
Solo un paio di mesi dopo che l'elenco è stato pubblicato sul nostro mercato, l'azienda ha subito un altro colpo con un calo delle vendite dell'80%. Il venditore aveva affrontato battute d'arresto a causa dei propri errori di gestione dell'inventario, Amazon mostrava i muscoli della politica e ora stavano affrontando madre natura. Nel giugno 2019, un'ondata di caldo ha attraversato l'America. Meno persone che mai cercavano questo prodotto invernale.
Ma il calo delle prestazioni non è stato solo a causa dell'ondata di caldo:
“ Ho sperimentato pubblicità molto più costose che efficaci. Il ranking per determinate parole chiave in Amazon è sceso al di sotto della media, ma recentemente si è ripreso. Ho speso troppo per l'inventario all'inizio dell'anno e le grandi spese di stoccaggio hanno inciso direttamente sul profitto.“
Che sia stata tutta colpa del venditore o meno – sappiamo ovviamente che l'ondata di caldo non lo è stata – questo è il motivo per cui cerchiamo di approfondire i nostri venditori: "Mantieni l'attività mentre è sul mercato come se non la vendessi". L'ovvia ripercussione di un calo delle prestazioni è che il valore aziendale sprofonda con esso.
Tuttavia, 50 acquirenti verificati erano interessati all'attività. Dopo che quegli acquirenti hanno condotto la loro due diligence, siamo rimasti con due ottime prospettive per la vendita.
Negoziare l'accordo
Il venditore era nuovo nella vendita di un'attività online . Naturalmente, si sentiva a disagio per il processo e si preoccupava di ottenere il miglior accordo possibile. È qui che il nostro team di vendita, che ha negoziato per conto del venditore, gli ha reso le cose facili. In qualità di intermediario, gestiamo tutte le comunicazioni tra l'acquirente e il venditore. Questa gestione delle negoziazioni impedisce risultati indesiderati, come un venditore principiante che viene superato da un acquirente esperto per dare via la propria attività per una frazione del suo valore effettivo o un acquirente che paga in eccesso per un'attività. Aiutiamo persino gli imprenditori online a preparare la loro attività per la vendita , in modo assolutamente gratuito.
Il venditore è stato particolarmente felice di avere il supporto del nostro team di vendita perché due acquirenti erano interessati a fare un affare. Il venditore non sapeva con chi andare, ma il nostro team di vendita lo ha aiutato a capire che l'acquirente più esperto era adatto a questa attività ed era più desideroso di concludere l'affare.
Il prezzo di vendita finale è stato di $ 600.000 con un buyout di inventario di $ 227.678,66. Questa è la fase entusiasmante della vendita di un'attività online, ma la fase più importante e più difficile del processo è stata quella successiva.
Consegnare tutto all'acquirente
È qui che diremmo che si verifica la maggior parte dei problemi quando si acquisisce un'attività online. Pensa per un secondo a tutto ciò di cui avresti bisogno per trasferire a un acquirente se acquistasse la tua attività...
Il solo pensarci è stressante, giusto?
Non solo, ma nel mondo delle fusioni e acquisizioni aziendali online (M&A), non esiste un'autorità di regolamentazione, quindi c'è un grande rischio nell'ottenere i soldi dall'acquirente e consegnare le risorse giuste. Questo potrebbe essere stato un momento molto difficile per il venditore, ma abbiamo gestito tutto per lui. È incluso nel nostro servizio . In realtà siamo l' unico intermediario commerciale online a offrire supporto per le migrazioni, con un team legale che ti assisterà se vieni truffato illegalmente sotto i nostri occhi. Il venditore aveva solo bisogno di inviare i suoi beni aziendali e noi l'abbiamo preso da lì.
L'acquirente guarda oltre le risorse per vedere il valore
Quando ha presentato la sua attività in vendita, il venditore è stato aperto sulle sue "carenze": poca varietà di prodotti, solo una principale fonte di traffico per Amazon, pagine di social media trascurate, nessun imbuto pubblicitario e un modello Shopify negozio. Il venditore non li ha visti come carenze, però. Queste erano opportunità . E questo è probabilmente quello che pensava anche l'acquirente, quindi questi erano in realtà punti di forza per l'azienda.
Diamo ai venditori l'opportunità di parlare nelle nostre interviste ai venditori delle opportunità di crescita del business, insieme ad altri aspetti del business che un acquirente potrebbe esplorare.
Questo venditore ha condiviso le seguenti opportunità:
- Avvia una canalizzazione pubblicitaria : più vie di traffico ha un'azienda, più diventa stabile.
- Espandi la varietà di SKU : i più venduti su Amazon di solito hanno un'ampia varietà di prodotti in offerta, il che aiuta anche ad aumentare le classifiche di ricerca.
- Fai crescere il negozio Shopify: questo era un sito modello improvvisato, quindi c'era molto spazio per l'ottimizzazione del tasso di conversione (CRO).
- Espanditi ad altri mercati Amazon: il prodotto veniva venduto solo negli Stati Uniti, quindi espandersi in altri mercati era un modo per aumentare la base di clienti.
Qui puoi vedere come le carenze possono essere trasformate in opportunità per un potenziale acquirente, rendendole così un valore aggiunto , non uno svantaggio .
Cosa possiamo imparare da questa storia
Il nostro padre di famiglia ha avuto sicuramente l'avventura in breve tempo. Ma cogliere una tendenza in rapida crescita lo ha aiutato a fare un passo da gigante verso la cancellazione del suo debito. Concludiamo questo articolo dando un'occhiata a cosa possiamo imparare dai suoi errori e successi e come possiamo applicarlo per aiutarci a raggiungere i nostri obiettivi.
La gestione dell'inventario è fondamentale nell'e-commerce
Oltre a deludere i tuoi clienti essendo spesso esauriti, non riuscire a gestire il tuo inventario in modo efficace può creare problemi di back-end, come costi di stoccaggio aggiuntivi quando hai troppo inventario o la perdita di prodotti deperibili se non tieni traccia delle vendite date.
Ecco alcuni suggerimenti per tenere sotto controllo il tuo inventario:
- Prevedi la tua domanda - guarda i dati di vendita passati, preferibilmente dello stesso mese dell'anno precedente, per avere un'idea di quante unità puoi ragionevolmente aspettarti di vendere nei prossimi giorni, settimane o mesi - a seconda di quanto spesso fai i tuoi ordini di magazzino.
- Conosci i tempi di consegna della tua catena di approvvigionamento: la catena di approvvigionamento inizia con l'approvvigionamento iniziale fino all'arrivo al tuo magazzino. Dovresti conoscere i programmi di produzione e consegna del tuo fornitore, in modo da poter pianificare meglio l'ordine delle scorte.
- Avere una strategia per le promozioni: una buona promozione può esaurire rapidamente le tue scorte. È meglio limitare il numero di offerte che possono essere riscattate, in modo da conoscere il numero massimo di prodotti che venderai.
Un prodotto premium ha molti vantaggi
Alcuni proprietari di negozi di Amazon FBA o e-commerce sono riluttanti a scegliere un prodotto premium: costa di più da produrre, potrebbe non esserci abbastanza domanda e gli standard degli acquirenti saranno più elevati. O un malinteso comune su Amazon: che le persone ci vadano solo per prodotti economici o per le migliori offerte. Amazon è solitamente più economico dei negozi di e-commerce al dettaglio o privati, ma non tutti i clienti cercano un prodotto più economico. Se guardi intorno al mercato, vedrai che in realtà ci sono molti prodotti di fascia alta in vendita.
E la linea di fondo? Fanno bene.
La vendita a buon mercato ha i suoi rischi. Ad esempio, un'attività basata sul prezzo è spesso solo un momento di distanza da una guerra dei prezzi che corre al ribasso, dove loro e il loro concorrente potrebbero chiudere l'attività a causa dei piccoli margini. I prodotti economici non hanno i vantaggi della vendita premium, come un rendimento più elevato e una minore gestione dell'inventario (perché vendi meno prodotti). Potresti volerci prendere un secondo per pensare prima di buttarti nella parte economica.
Non togliere il piede dal gas
Un problema comune quando le inserzioni vengono pubblicate sul nostro marketplace è che i venditori non continuano a mantenere la propria attività nel miglior modo possibile. Gestire la tua attività come se non la vendessi è importante mantenerne il valore. Prendiamo ad esempio l'azienda del nostro padre di famiglia: il prezzo di listino iniziale era di $ 1.197.577 ma, a causa del calo delle prestazioni mentre era sul nostro mercato, è stato venduto per $ 600.000.
Dopo la vendita, abbiamo un periodo di ispezione di due settimane in cui gli acquirenti possono ritirarsi se le prestazioni aziendali diminuiscono di oltre il 50%, quindi tienilo a mente quando vendi la tua attività. Alcuni dei nostri acquirenti più esperti riducono questo periodo a una settimana o anche meno se il rendimento è costante, in modo che possano iniziare ad apportare modifiche all'attività.
Non rinunciare alla speranza per questa vendita di successo
La performance dell'azienda in questo caso di studio ha subito una flessione piuttosto ampia. Eppure il venditore è stato in grado di fare un'uscita di successo.
Tuttavia, una flessione riduce la velocità di una vendita. Il pool più piccolo di acquirenti disposti a investire in un'attività in declino spesso porterà a un processo di vendita più lungo, poiché l'acquirente si assume più rischi rispetto a un'attività stabile.
Ci sono alcune cose che puoi fare per rendere la tua attività pronta per una grande vendita , sia che la tua attività sia stabile, incassando profitti o in lieve calo. La cosa principale è entrare nel processo di vendita con le giuste aspettative.
Libertà dai debiti: è possibile
Questa è solo una delle tante storie di successo di persone comuni con 9-5 lavori che desiderano una vita migliore e agiscono per realizzare quel sogno. Questo non vuol dire che questo sia un modo garantito per fare un sacco di soldi - non crediamo che esista una cosa del genere. Ma se sei intelligente, fai mosse attente e ottieni tutto l'aiuto che puoi, avrai maggiori possibilità di successo.
Per quanto riguarda il nostro padre di famiglia, non è arrivato in cima alla sua montagna di debiti con questa vendita. Ma ehi, guadagnare $ 528.000 dopo la nostra commissione, con solo poche ore di lavoro a settimana, in meno di due anni, non è male, giusto?
Per non parlare di guadagnare oltre $ 300.000 in un mese. . . pensiamo che abbia fatto bene!
Se questa storia ti ha incuriosito un po' su quanto potrebbe valere la tua attività online, gioca con il nostro strumento di valutazione .
Potrebbe essere il tuo primo passo per cambiare la tua vita per sempre .