Come trasformare un gelido visitatore in un lead caldo: i segreti della lead generation

Un rapporto sulla generazione di lead b2b pubblicato da Holger ha rivelato che la maggior parte dei marketer non è soddisfatta del risultato che sta ottenendo. Circa l' 80% delle persone intervistate ha affermato che i propri sforzi sono solo leggermente o alquanto efficaci . Solo il 16% valuta i propri sforzi come estremamente efficaci e il 4% dichiara che i propri programmi di lead generation non sono affatto efficaci.

Quali sono i marketer del 16% che stanno generando grandi risultati facendo che l'80% non sta facendo? È semplice. Hanno una strategia di generazione di lead di successo in atto. Per riuscire a generare lead che si trasformeranno in clienti per la tua attività, hai bisogno di una solida strategia in atto.

In questo post imparerai come catturare l'attenzione dei tuoi visitatori, convertirli in lead e potenziali clienti utilizzando quattro elementi chiave :

1. Marketing dei contenuti
2. Lnding di pagine
3. Marketing via email
4. Annunci di Facebook.

Iniziamo.

1. Marketing dei contenuti

Il content marketing sta crescendo a passi da gigante. In effetti, si prevede che crescerà fino a raggiungere un'industria da 300 miliardi di dollari entro il 2019 . Il content marketing è una buona strategia per generare lead sia per le nicchie B2B che B2C. Questo è il motivo per cui il 91% dei marketer B2B utilizza il content marketing mentre l'86% dei marketer B2C utilizza il content marketing.

Una strategia di content marketing efficace è il blog. La verità è che le piccole imprese che i blog ottengono il 126% in più di crescita dei lead rispetto a quelli che non lo fanno. Questo perché il 77% degli utenti di Internet legge i blog. Infatti, dopo aver letto i consigli su un blog, il 61% dei consumatori online statunitensi ha effettuato un acquisto .

Un'altra grande strategia di content marketing sono i webinar . Un sondaggio condotto da Readytalk ha rivelato che, il 62% di tutti i marketer b2b utilizza i webinar per ricercare o coltivare lead, il 49% ha affermato che il 20-40% degli iscritti ai webinar si è trasformato in lead qualificati e i webinar hanno in media una conversione del 42% da registrante a partecipante.

Altre strategie di marketing dei contenuti per la generazione di lead includono white paper, report di analisti, video, webcast, presentazioni di diapositive, e-book e infografiche .

Quindi, se il content marketing è una strategia efficace per generare lead di qualità, quanto costa?

Il fatto interessante del content marketing è che è molto economico . Infatti, costa il 62% in meno rispetto al marketing tradizionale e per dollaro speso, e genera circa 3 volte il numero di lead rispetto al marketing tradizionale .

Le statistiche di cui sopra hanno mostrato che il content marketing è redditizio per generare lead di qualità per la tua attività. Tuttavia, affinché il content marketing funzioni per te, devi creare contenuti di alta qualità, ottimizzati per i motori di ricerca e coinvolgenti per il tuo pubblico. Devi farlo regolarmente in modo da poter sempre trasformare i visitatori del tuo sito Web in lead importanti. Scopri quali contenuti desiderano i tuoi visitatori e creali per loro.

Assicurati di promuovere ampiamente i tuoi contenuti per generare buoni risultati. In effetti, il content marketing è il 20% di creazione di contenuti e l'80% di promozione di contenuti . Diamo un'occhiata a un'azienda che ha utilizzato il content marketing per generare lead di qualità per la propria attività. Marcus Sheridan, un venditore di Pool ( River Pools ) ha scritto un post sul blog che ha generato traffico e generato oltre $ 2.000.000 di vendite.

2. Pagine di destinazione

Quando inizi a indirizzare il traffico verso il tuo blog, avrai bisogno di landing page in luoghi strategici per raccogliere gli indirizzi email dei tuoi visitatori in modo da poterli trasformare in lead.

Sapevi che oltre il 68% delle aziende b2b utilizza le landing page per generare nuovi lead per la propria attività? Ecco quanto è importante avere una landing page sul tuo sito web.

Tuttavia, il più delle volte, i visitatori non vorranno separarsi dai loro indirizzi e-mail. In questo caso, puoi offrire loro risorse gratuite come e-book, report, white paper, guide, checklist, ecc. Questo ti aiuterà ad invogliarli prontamente a iscriversi alla tua lista di e-mail .

Assicurati di utilizzare meno campi nei moduli . Troppi campi richiedono tempo per essere compilati e questo può scoraggiare l'iscrizione degli utenti. Gli esperimenti di marketing hanno effettuato test su tre moduli di landing page con nove, sette e cinque campi. Il modulo con cinque campi ha superato il resto.

Pertanto, più breve è il modulo della pagina di destinazione, meglio è . Usa un titolo accattivante che attiri il tuo pubblico. Aggiungi immagini ed elementi di fiducia come testimonianze, dichiarazioni anti-spam, prove sociali , ecc. Aggiungi un CTA attuabile . Usa parole persuasive come "Ora", "Ottieni" o "Prova" per far fare clic al tuo pubblico.

Un esempio di azienda che ha generato enormi lead dalla propria pagina di destinazione è Moz . Hanno creato una pagina di destinazione che ha generato $ 1 milione. Vuoi saperne di più su questo argomento? Scopri l'anatomia della landing page perfetta.

3. E-mail marketing

Ora che hai iniziato ad attirare visitatori e ad acquisire i loro indirizzi e-mail, è ora di iniziare a coltivarli per trasformarli in clienti paganti . L'email marketing è molto efficace. Ha un ROI del 4.300% . Inoltre, il 66% dei consumatori ha effettuato un acquisto online a seguito di un messaggio di email marketing e il 138% in più viene speso dai consumatori che ricevono offerte via email rispetto a quelli che non lo fanno.

Tuttavia, per trasformare la tua lista di e-mail in una macchina per la generazione di lead, devi assicurarti che le tue e-mail siano rilevanti per i tuoi abbonati, altrimenti verranno eliminate più velocemente di quanto pensi. Ciò implica che devi conoscere i tuoi abbonati e il tipo di contenuto che preferiscono . Fornisci il contenuto giusto all'abbonato giusto al momento giusto.

Nel servire contenuti pertinenti ai tuoi iscritti, potresti voler segmentare i tuoi iscritti in gruppi in modo da poter fornire loro facilmente contenuti utili. Secondo Campaign Monitor, le campagne e-mail segmentate possono dare un aumento del 760% delle entrate.

Assicurati di eseguire un test a/b per migliorare la conversione. Prova nuovi formati di posta elettronica, prova nuove righe dell'oggetto, regola i pulsanti CTA e adatta i tuoi contenuti per ottimizzare efficacemente le tue campagne di posta elettronica .

Assicurati che le tue e-mail non siano troppo lunghe perché possono scoraggiare i tuoi abbonati dalla lettura. Rendilo conciso e usa CTA attuabile.

4. Annunci di Facebook

Facebook è uno dei social network più popolari in circolazione. Al terzo trimestre del 2017, la piattaforma ha oltre 2,07 miliardi di utenti mensili.

Puoi trovare il tuo pubblico sulla piattaforma e indirizzarlo direttamente all'annuncio principale di Facebook . La verità è che portare visitatori al tuo sito web dal motore di ricerca o da Facebook non è un compito facile. Tuttavia, con le inserzioni per lead di Facebook, puoi specificare il tuo pubblico di destinazione , creare un annuncio e indirizzarlo. È economico, efficace e ha un buon ROI.

Il modulo per gli annunci lead di Facebook è molto facile da compilare. È precompilato con le informazioni degli utenti , quindi non devono compilare i dettagli. Tutto ciò che serve è che confermino se i dettagli sono corretti e poi li inviano . Questo genera meno resistenza da parte del tuo pubblico, dandoti l'opportunità di convertirlo in lead. Puoi imparare come creare annunci lead di Facebook qui.

Un buon esempio di un'azienda che ha utilizzato le inserzioni di Facebook per generare lead è Maserati , una casa automobilistica di lusso. Hanno creato un Facebook Lead Ads per vendere il loro SUV Levante appena rilasciato. Gli annunci di Facebook Lead hanno raggiunto 4 milioni di persone su Facebook e Instagram .

Ciò ha generato 21.000 contatti e sono stati venduti 127 veicoli. Di seguito l'annuncio.

Conclusione

Ora puoi trasformare un gelido visitatore di un sito Web in un lead caldo semplicemente utilizzando il content marketing, la landing page, l'email marketing e le strategie pubblicitarie dei lead di Facebook.

Ciò ti consentirà di generare continuamente lead senza fine per la tua attività. Hai provato una delle strategie di cui sopra per generare lead per la tua attività ? Discutiamo nella sezione commenti.

Pss... se vuoi saperne di più sull'argomento della lead generation, abbiamo appena creato un elenco di 101 suggerimenti per aumentare il risultato della lead generation