10 aziende di lead generation B2B per distruggere i tuoi obiettivi di crescita

La generazione di lead è assolutamente vitale per la crescita della tua attività. Non sorprende che i marketer lo abbiano classificato come il loro obiettivo di marketing dei contenuti numero uno per il 2019 e il 2020, secondo SEMrush. Sfortunatamente, generare contatti è difficile. Richiede molto tempo e fatica e non accade dall'oggi al domani. Fortunatamente, l'aiuto è a portata di mano, perché ci sono molte aziende di lead generation là fuori che promettono di fare il lavoro per te.

Cosa fa effettivamente un'azienda di lead generation?

Hai mai cercato attivamente una soluzione tramite una ricerca su Google? Forse avevi bisogno di un nuovo strumento di gestione dei progetti o di un prodotto per automatizzare la tua posta elettronica. O forse ti sei imbattuto in una pubblicità per uno di quegli strumenti sui social media.

Ad ogni modo, ci sono buone probabilità che tu sia atterrato su una pagina che ti ha costretto a compilare un modulo di contatto per trovare maggiori informazioni. Le tue informazioni, molto probabilmente nome e indirizzo e-mail, saranno quindi state inoltrate a qualcuno incaricato di verificare i tuoi dettagli. Fatto ciò, passeranno tali informazioni a una terza parte, che si metterà in contatto e tenterà di concludere l'affare.

In che modo le aziende di lead generation B2B ottengono lead?

Le aziende di lead generation utilizzano una gamma di strumenti e tattiche per aiutarli a portare lead caldi per i loro clienti.

La distribuzione dei contenuti è una tattica chiave. Un'azienda di lead generation potrebbe prendere un contenuto che hai creato e pubblicarlo tramite annunci social o e-mail marketing per indirizzare il traffico verso il tuo sito, aumentare la consapevolezza del marchio e catturare l'interesse dei potenziali acquirenti.

Molte aziende di lead generation fanno molto affidamento anche sul cold outreach. Piuttosto che organizzare una demo del prodotto in quel momento, l'obiettivo di queste telefonate ed e-mail a freddo è fissare un appuntamento con il tuo team di vendita.

Quindi quali sono le migliori aziende di lead generation B2B?

Non mancano le aziende di lead generation B2B là fuori, ma alcune sono migliori di altre. Questi sono alcuni dei migliori:

Cabina telefonica

Una società di lead generation può essere efficace solo quanto i potenziali potenziali clienti a cui è in grado di accedere. Con un database globale di contatti che copre oltre 35 milioni di aziende, è sicuro dire che Callbox ha un'ampia portata. L'azienda utilizza sei canali di generazione di lead per connettersi e coinvolgere i potenziali clienti:

• Voce
• E-mail
• Sociale
• Chiacchierata
• Sito web
• Webinar

Oltre a generare lead, Callbox lavora con i clienti per migliorare la loro produttività di vendita, aiutandoli a mettersi di fronte a più potenziali clienti e concludere più affari, dando loro accesso a un'intera suite di strumenti di vendita e marketing tramite HubSpot e la sua soluzione proprietaria , Tubatura.

Tecnologie CIENCE

CIENCE Technologies ha un elenco di clienti innegabilmente impressionante che include marchi globali come Microsoft, SAP e Uber. Come suggerisce il nome, CIENCE è all'avanguardia nella tecnologia di lead generation. La sua metodologia, assistita dall'elaborazione del linguaggio naturale, va ben oltre i semplici fattori demografici durante la creazione di elenchi di potenziali clienti mirati, inclusi tipi di dati come:

• Firmografica
• Comportamento sociale
• Trucco tecnologico

Ciò l'ha aiutata a sviluppare un database che comprende decine di milioni di record di potenziali clienti aggiornati.

Oltre all'outsourcing delle ricerche di vendita, la società di lead generation offre assistenza allo sviluppo delle vendite inbound e outbound e migrazioni CRM.

Lead SalesPro

Il team SalesPro ha un'esperienza combinata di 100 anni nella generazione di lead di alta qualità per i propri clienti. Dedicata a rintracciare i lead pronti per le vendite e costringerli a prenotare una chiamata con i tuoi rappresentanti di vendita, l'azienda adotta un approccio fortemente personalizzato alla creazione di programmi di generazione di lead. È altrettanto comodo eseguire campagne di marketing integrate sfruttando più canali di contatto, come chiamate, e-mail e social media, poiché sta implementando un semplice approccio go-to-market.

CloudTask

La missione di CloudTask è aiutare i clienti a trovare i potenziali clienti giusti, prenotare riunioni qualificate per le vendite e, in definitiva, aumentare le entrate. In altre parole, esattamente quello che vorresti che facesse un'azienda di lead generation. In qualità di cliente CloudTask, puoi scegliere tra un servizio di generazione di lead "standard", in altre parole, esternalizzare l'attività di ricerca e organizzazione di riunioni al team di sviluppo delle vendite o ottenere ulteriore supporto dalle funzioni di amministrazione delle vendite e chat di vendita. Funziona con diversi partner tecnologici di vendita di alto profilo, tra cui Drift, HubSpot e RingCentral.

Lead Genius

LeadGenius genera lead lavorando con dati B2B che indicano l'intenzione dell'acquirente, comprendendo fattori come:

• Leggere alcuni tipi di contenuti online
• Partecipazione a eventi fisici e online
• Reclutamento per determinate posizioni
• Dipartimenti specifici in crescita
• Velocità di assunzione attorno a un determinato titolo di lavoro
• Interagire con i tuoi concorrenti

Per accedere a tutti quei dati difficili da trovare, la società di lead generation utilizza i crawler di intelligenza artificiale per setacciare il Web, con il suo team di ricerca interno che verifica quindi tutte le informazioni raccolte e le utilizza per sviluppare campagne di sensibilizzazione e-mail ad alto impatto.

N3

N3 offre vendite interne in outsourcing che aiutano i clienti a identificare, accelerare e chiudere opportunità di vendita nuove ed esistenti. I suoi servizi di vendita interni spaziano dall'assistenza ai clienti con onboarding, provisioning, cross-selling e up-selling, all'esecuzione dell'intero ciclo di vendita, assistendo gli acquirenti in ogni fase del viaggio fino a quando non sono pronti per la conversione. Con una presenza globale che copre più di una dozzina di uffici, N3 è in grado di fornire programmi di lead generation in oltre 25 lingue.

SSM

Fondata nel 1989, Strategic Sales & Marketing (SSM) ha generato oltre sette milioni di lead di vendita B2B e completato oltre 50 milioni di presentazioni di vendita di nuove attività per conto dei suoi clienti. È specializzato nella ricerca di contatti e nella prenotazione di appuntamenti per aziende con specifiche sfide del ciclo di vendita, come ad esempio:

• Raggiungere i decisori a livello di proprietario, direttore, vicepresidente o C-suite
• Gestire lunghi cicli di vendita che coinvolgono più punti di contatto
• Identificare i potenziali clienti che devono affrontare una sfida, un problema o un problema specifico

L'azienda si concentra in particolare sui servizi B2B, produzione e distribuzione, assicurazioni aziendali e IT.

DiscoverOrg

DiscoverOrg afferma di offrire l'intelligence B2B e i dati di contatto più accurati sul mercato. Promette che i suoi dati sono accurati al 95%, verificati dal suo team interno di ricerca e dati e aggiornati al massimo ogni 90 giorni. Oltre a collegare i suoi clienti con lead B2B accurati e preziosi, DiscoverOrg offre loro informazioni di grande impatto prima che si presentino a un potenziale cliente, aumentando le loro possibilità di concludere l'affare. Dopotutto, questo è l'obiettivo finale di qualsiasi programma di lead generation.

Vista in uscita

OutboundView aiuta i suoi clienti a progettare, sviluppare e implementare campagne di marketing in uscita, piani strategici di vendita interni e servizi di impostazione degli appuntamenti. Offre alle aziende B2B l'accesso a un elenco giornaliero di lead che mostrano segnali di intenzione dell'acquirente, come ad esempio:

• Assunzione per lavori specifici
• Ricerca dei tuoi concorrenti e di altre parole chiave pertinenti
• Pubblicazione su LinkedIn e interazione online
• Partecipare agli eventi

Armato di questi dati, tutto ciò che il tuo team di vendita deve fare è seguire quei potenziali clienti (e, si spera, chiudere l'affare).

Fluente

Fluent afferma di vantare una delle più grandi piattaforme di marketing nel settore della generazione di lead, con la capacità di acquisire attributi chiave da oltre 30 milioni di consumatori al mese. Questo livello di copertura consente di supportare gli esperti di marketing nella creazione di elenchi di potenziali clienti altamente personalizzati e nel raggiungere un pubblico qualificato su più dispositivi e piattaforme. I segmenti di pubblico di Fluent sono valutati con una precisione fino al 93% e superano i dati di riferimento di Nielsen Digital Ad Ratings fino al 204%.

Come faccio a scegliere la giusta azienda di lead generation?

Non esiste la società di lead generation "perfetta" per ogni singolo marchio B2B là fuori. Dopotutto, generare lead per un'attività SaaS è molto diverso dal fare la stessa cosa per una società di e-commerce o un'attività di reclutamento.

I fondamenti della generazione di lead sono sostanzialmente simili in tutti i settori: identificare l'aspetto di un potenziale cliente "buono", trovare un modo per raggiungerlo e costringerlo a saperne di più sulla soluzione che stai promuovendo.

Tuttavia, potrebbe essere necessaria una grande quantità di conoscenze specialistiche per coinvolgere potenziali clienti su prodotti di nicchia. In poche parole, se ti trovi di fronte a una scelta tra due società di generazione di lead ugualmente forti, ha senso scegliere quella che ha l'esperienza più pratica nel parlare con potenziali clienti nel tuo settore.

Un altro fattore importante per trovare l'azienda di lead generation giusta per te è capire esattamente come desideri che i lead vengano consegnati. Ricorda che stai pagando per un servizio: non è necessario modificare l'intero processo di vendita per adattarlo alla metodologia di un fornitore di terze parti.

Se disponi già di un team di rappresentanti per lo sviluppo delle vendite con risorse adeguate, potresti semplicemente aver bisogno di accedere a un elenco di nomi e dettagli di contatto. Ma se la tua funzione di vendita non ha larghezza di banda, ha senso scegliere una società di lead generation che contatterà ciascun lead e fisserà un appuntamento. Potrebbe costarti più soldi, ma quasi sicuramente ti aiuterà a generare un ritorno migliore dai tuoi contatti.

Allo stesso modo, potresti non essere soddisfatto di un semplice elenco di contatti. Potresti anche voler assegnare un punteggio a quei lead per aiutare a dare la priorità a quelli che hanno maggiori probabilità di acquistare. Oppure potresti aver bisogno di assistenza per coltivare quei lead, assumendo il controllo del processo solo nella demo del prodotto o nella fase di presentazione.

Ricorda: i lead devono essere chiusi

Ogni azienda di lead generation sembra promettere un approccio unico basato sulla propria metodologia. Molti di loro parlano del loro uso intelligente di tecnologie come l'apprendimento automatico e l'elaborazione del linguaggio naturale.

Ma mentre tutti quei discorsi potrebbero sembrare impressionanti, ciò non significa che quelle aziende saranno adatte a te.

In definitiva, prima di stilare una rosa di potenziali aziende di lead generation con cui lavorare, è fondamentale capire come sarebbe il partner ideale. Un vantaggio è utile solo se hai il tempo e la capacità di coltivarli fino a quando non sono pronti per l'acquisto.