Come acquistare un'attività online

Possedere la tua attività Shopify (o attività online su altre piattaforme) non significa necessariamente che devi avviarla da zero. L'alternativa all'avvio di un'attività da zero è l'acquisto di un'attività online consolidata: una che ha un mercato consolidato e sta già effettuando vendite.

Acquisto vs avvio di una nuova attività online

Vantaggi dell'acquisto

I primi anni difficili sono già passati

Avviare un'impresa è difficile: il 20% non supera il primo anno e uno sbalorditivo 60% fallisce entro i primi tre anni. Se acquisti un'azienda affermata, puoi aggirare alcuni di questi rischi e iniziare a vendere dal primo giorno.

I processi saranno in atto

Tutta la logistica dell'azienda sarà a posto: che si tratti di un fornitore dropshipping, produttori o contatti all'ingrosso, i processi e le procedure dovrebbero essere già attivi e funzionanti. Ciò si estende oltre i prodotti agli elementi essenziali dell'attività come l'adempimento e i resi.

Una base di clienti esistente

Il concetto di business sarà stato testato sul mercato e sarà stabilita una base di clienti. Avrai piena visibilità del traffico del sito web, delle prestazioni passate, delle vendite e dei profitti che ti aiuteranno a comprendere il valore dell'azienda e il suo potenziale.

Più facile ottenere investimenti

Poiché l'attività è già stata dimostrata, è più facile presentare un business case ai potenziali investitori per alimentare la crescita futura.

Svantaggi dell'acquisto

Richiesto investimento iniziale

Invece di far crescere un'attività dall'inizio in cui puoi investire una quantità di denaro inferiore e ridimensionarla nel tempo, l'acquisto di un'attività in corso rappresenta un costo iniziale quando la acquisisci dal venditore.

I processi saranno in atto

Ho menzionato questo come parte della sezione "vantaggi dell'acquisto di un'attività online", ma lo includo anche come uno svantaggio. Significa che se non ti piace nessuno di questi processi, c'è del lavoro da fare dopo l'acquisto per cambiarli. Questo può anche sembrare una mancanza di controllo, qualcosa che le menti imprenditoriali non sempre gestiscono molto bene. Quindi, se acquisti un'attività, tieni presente che potrebbero esserci dei compromessi in termini di come è attualmente gestita che dovrai affrontare quando assumerai il controllo.

Dovresti acquistare un'attività online?

Questo dipende davvero da dove ti trovi nel tuo viaggio di lavoro e dal tipo di mente imprenditoriale che hai. Ad alcune persone piace la fatica e la soddisfazione di creare qualcosa da zero, dedicare lunghe ore e affrontare lo stress della gestione di una startup, mentre altri preferiscono acquistare un'attività consolidata e accettare la sfida di scalarla verso un maggiore successo.

L'acquisto di un'attività online può essere giusto per te se hai la capacità di individuare i punti deboli in un'attività esistente e sai come migliorarli o cambiarli. Oppure potresti avere un lavoro a tempo pieno e stai cercando un'impresa in grado di fare soldi senza troppi input.

Cose chiave da considerare quando si acquista un'attività online

Assicurati di considerare:

• Il tempo che hai a disposizione da dedicare alla tua nuova attività
• I tuoi obiettivi di guadagno
• Quanti soldi hai a disposizione per investire nella tua impresa

Fai la tua due diligence

È così importante quando si negozia con il venditore che tu capisca cosa otterrai per il prezzo concordato, inclusi articoli come:

• Il dominio
• Account di social media associati
• Liste di posta elettronica
• Inventario e liste fornitori
• Risorse di branding
• Foto sul sito inclusa la fotografia del prodotto

Oltre a comprendere informazioni chiave come:

• Margini di profitto della tua potenziale nuova attività
• Informazioni finanziarie e storia
• Da dove proviene il traffico del sito web (a pagamento vs organico)
• Perché l'attuale proprietario ha deciso di vendere l'attività
• Quanto tempo hanno impiegato per eseguirlo

Dove puoi acquistare un'attività online?

Se hai deciso di acquistare un'attività online, ci sono diversi mercati e siti in cui puoi cercare quello più adatto a te, dal punto di vista del budget, del prodotto, dell'industria, del mercato e della piattaforma. Eccone alcuni esempi e come funzionano:

1. Scambio Shopify

Shopify Exchange è il mercato di Shopify per acquistare e vendere aziende. Ha oltre 10.000 negozi esistenti disponibili per l'acquisto.

Exchange ti consente di visualizzare metriche come il traffico del sito e le entrate direttamente dal negozio Shopify: questi dati non sono modificabili, il che aiuta a garantire agli acquirenti che le informazioni siano tutte legittime e corrette.

Quanto costano i negozi sullo scambio Shopify?

C'è una vasta gamma di negozi disponibili per l'acquisto su Exchange, dalle nuove start-up alle attività affermate con numeri di traffico e ricavi sani e in crescita. In quanto tale, ciò significa che ci sono molte opzioni per tutte le tasche. Il negozio più economico che ho visto costava solo $ 50, ma possono vendere fino a $ 1.000.000 se sono ben consolidati. Ci sono attività disponibili che coprono una moltitudine di settori.

Come funziona?

Una volta che un acquirente e un venditore hanno concordato il prezzo e le condizioni di vendita, Exchange utilizza escrow.com per un negozio sicuro e uno scambio finanziario per entrambe le parti. Agisce come una terza parte che protegge il denaro fino a quando l'acquirente e il venditore non concordano che la transazione vada avanti, a quel punto il trasferimento è finalizzato. Dopo 3 giorni lavorativi il trasferimento è completo.

2. Flippa

Flippa.com è un sito in stile asta che consente ai commercianti di elencare le loro attività online a un costo una tantum, quindi abbinare acquirenti e venditori in base alle preferenze. Una volta effettuata una vendita, il sito riceve anche una "commissione di successo" che viene calcolata come percentuale del prezzo di vendita (10% fino a $ 50.000, 7,5% fino a $ 100.000 e 5% per vendite superiori a $ 100.000). Oltre ai negozi Shopify, Flippa ha negozi Amazon, app e domini iOS e Android.

C'è una vasta gamma di settori disponibili nel mercato Flippa - e prezzi da abbinare. Le aziende da $ 300 a oltre $ 1.000.000 sono solo nella prima pagina della ricerca "e-commerce".

3. Libero mercato

Freemarket.com è un altro mercato per l'acquisto e la vendita di attività online. Un semplice filtro ti consente di cercare potenziali investimenti in base a criteri quali prezzo, entrate e traffico del sito web.

È libero di elencare questo, con una commissione da pagare sulle vendite riuscite ("il più basso del settore" anche se non sono riuscito a trovare cifre fisse in merito).

Freemarket è un sito di aste, quindi i potenziali acquirenti devono fare offerte tramite la bacheca di messaggistica. Una volta concordata una vendita, il sito gestisce il processo di consegna.

4. Tramite broker

I venditori di siti web pagano una commissione per le reti e l'esperienza dei broker che utilizzano per aiutare ad abbinare acquirenti e venditori, per garantire la migliore soluzione per la transazione. Digitalexits.com rappresenta i siti Web che guadagnano almeno $ 100.000 all'anno, quindi tendono a trattare in attività più consolidate. In qualità di broker, fanno anche di più che agire come un mercato: mettono in atto un piano di marketing, presentano un riepilogo dell'attività e tendono ad attrarre più acquirenti. Dà tranquillità sia agli acquirenti che ai venditori.

Comprare o non comprare?

L'acquisto di un'impresa in attività può essere un modo fantastico per diventare un imprenditore - tieni presente, tuttavia, che mentre stai saltando i primi anni difficili, gestire un'impresa non è facile e richiederà un impegno costante in qualunque fase tu la scelga a partire dal.

Se hai il tempo, i soldi e la mentalità per acquistare e scalare un'attività, questo può essere un ottimo modo per farlo. Buona fortuna con la tua nuova attività e ricorda, siamo gli esperti di e-commerce e marketing. Se hai bisogno di aiuto con il tuo negozio Shopify o con le tattiche di marketing, scrivici.