Usa gli annunci di lead generation di Facebook per creare i tuoi elenchi di contatti

Pubblicato: 2023-01-11

Anche con tutte le opzioni di marketing digitale disponibili per la tua azienda, l'e-mail rimane una delle più efficaci, aumentando un ritorno sull'investimento medio di 36:1.

Per vedere i tuoi migliori ritorni, devi far crescere la tua mailing list. Ma come attirare l'interesse?

Gli annunci di lead generation di Facebook possono aiutarti a fare proprio questo, mettendo la tua attività di fronte alle persone giuste e ispirandole a iscriversi.

Invece di fare affidamento esclusivamente sui social media per costruire il tuo marchio, trasforma Facebook in uno strumento di lead generation seguendo queste linee guida.

Cosa sono gli annunci di lead generation di Facebook?

Un annuncio principale su Facebook è una campagna pubblicitaria progettata per suscitare interesse nei tuoi prodotti o servizi. Sembra simile ai tuoi post sponsorizzati e organici, ma il suo scopo è quello di guidare le iscrizioni all'elenco dei contatti.

Come altri post sponsorizzati, puoi indirizzare gli annunci di generazione di lead a segmenti di pubblico diversi in base ai loro interessi e dati demografici. Tuttavia, questi annunci fanno un ulteriore passo avanti, offrendo moduli istantanei che i lead interessati possono compilare nei tuoi elenchi di contatti e-mail e SMS.

Come funzionano gli annunci di lead generation di Facebook?

Gli annunci lead di Facebook eliminano l'intermediario consentendo agli utenti di iscriversi alle tue offerte e di entrare nella tua mailing list direttamente da un post sponsorizzato. Gli spettatori possono compilare un modulo direttamente dall'annuncio o accedere a una pagina di destinazione dedicata in cui Facebook può compilare automaticamente alcuni dei campi per loro.

Puoi sincronizzare il tuo annuncio con il tuo database CRM preferito o guardare la tua pagina Facebook Ads Manager per trovare un elenco di persone che hanno aderito. Questo metodo non aggiunge molto lavoro extra poiché puoi scaricare l'elenco e salvarlo come file . csv o .xlsx che puoi caricare nel tuo database.

È più efficace offrire agli utenti un vantaggio durante la creazione degli elenchi di contatti. Le persone vogliono sapere cosa ci guadagnano quando si iscrivono. Quindi, aggancia i tuoi lead di Facebook creando annunci di generazione di lead con offerte esclusive.

Forse i clienti riceveranno qualcosa di gratuito, come una consulenza una tantum, una prova o un contenuto unico. Oppure potresti offrire uno speciale codice sconto o altre promozioni alle persone che si iscrivono. Se non sei sicuro di cosa offrire, interroga i tuoi attuali clienti o guarda le precedenti campagne e-mail per vedere cosa ha avuto i livelli di coinvolgimento più alti.

Questo annuncio Facebook di Sport & Health offre una prova una tantum alle persone che si iscrivono per ulteriori informazioni. La copia mette in mostra ciò che la palestra ha da offrire ai nuovi clienti, facendo appello a coloro che cercano una nuova palestra.

Gli annunci di lead generation di Facebook sono anche facili da compilare per potenziali lead. Sono:

  • Ottimizzato per i dispositivi mobili
  • Facile da collegare al tuo database CRM
  • Personalizzabile per gruppi target specifici

Annunci di lead generation di Facebook rispetto agli annunci di conversione

Gli annunci di lead generation sono progettati per ispirare le persone a compilare un modulo.

Al contrario, gli annunci di conversione vengono creati per incoraggiare un'azione specifica, come guardare un video, acquistare un prodotto o iscriversi a un evento.

Il tuo obiettivo principale per la pubblicazione di annunci di generazione di lead è creare consapevolezza del marchio e trovare più contatti di alta qualità.

Se stai pubblicando annunci di conversione a un gruppo di utenti di Facebook che non conoscono il tuo marchio, probabilmente non ne trarranno vantaggio. Gli annunci di lead generation ti consentono di presentarti ed evidenziare ciò che hai da offrire ai potenziali clienti.

Come coltivare i tuoi nuovi contatti su Facebook

Quando inizi a vedere la trazione dai tuoi annunci di generazione di lead, segui questi passaggi per coltivare lead interessati attraverso la canalizzazione di vendita:

  • Segui i messaggi tramite il chatbot di Facebook
  • Pubblica quiz per aumentare il coinvolgimento degli utenti
  • Invia contenuti personalizzati accogliendo le persone nella tua mailing list

Vantaggi dell'utilizzo degli annunci di lead generation di Facebook per creare elenchi di contatti

L'email marketing è più efficace quando il tuo elenco contiene lead altamente qualificati interessati a fare affari con te.

Gli annunci di lead generation di Facebook ti consentono di scegliere come target gruppi specifici di persone che hanno maggiori probabilità di interagire con la tua attività. Inoltre, poiché questi annunci sono ottimizzati per i dispositivi mobili, puoi catturare gli utenti mentre scorrono sui loro telefoni e i lead interessati possono compilare le loro informazioni di contatto direttamente sulla piattaforma senza uscire da Facebook.

La tua migliore possibilità di costruire con successo il tuo elenco di contatti con un annuncio di lead generation di Facebook è quello di scegliere come target persone con caratteristiche simili al tuo cliente ideale. Se hai già fatto ricerche di mercato, sai a chi rivolgerti.

In caso contrario, crea un pubblico simile a Facebook utilizzando il tuo attuale elenco di contatti.

Se stai appena iniziando a creare un elenco di contatti, guarda i tuoi clienti esistenti e i follower sui social media e nota eventuali tendenze. Potresti notare che i tuoi migliori clienti provengono dalla stessa zona, hanno la stessa fascia di età o condividono interessi.

Un'altra opzione è fare un look-alike.

Dopo aver definito il tuo pubblico di destinazione, puoi creare annunci con un linguaggio che parli con loro. Ad esempio, supponi di avere un negozio di abbigliamento online i cui clienti principali sono donne di età compresa tra i 25 e i 45 anni alla ricerca di articoli casual per il business. In tal caso, puoi scegliere come target questa fascia di età con la tua campagna di lead generation.

Se sai cosa piace ai tuoi attuali clienti della tua merce, usalo per scrivere il titolo dell'annuncio. Invece di creare un invito all'azione generico per iscriverti a notizie e offerte, puoi indirizzare il tuo annuncio dicendo: "Costruisci il tuo guardaroba professionale con offerte speciali sui prodotti di base per l'ufficio. Iscriviti oggi stesso alla nostra mailing list.”

In questo annuncio Valenti Salon fa appello agli studenti che stanno tornando a scuola, offrendo loro la possibilità di apparire al meglio il primo giorno.

Come utilizzare gli annunci di lead generation di Facebook per creare elenchi di contatti

Segui questi semplici passaggi per creare il tuo primo set di annunci di lead generation e vedere crescere la tua mailing list.

1. Decidi cosa offrirai in cambio delle informazioni di contatto

Perché qualcuno dovrebbe iscriversi alla tua mailing list? Cosa ci guadagnano? Gli utenti di Facebook hanno bisogno di un motivo per iscriversi. Quindi dai loro un incentivo.

Determina cosa offrirai alle persone che accettano i tuoi messaggi di marketing via email e SMS. Potrebbe essere un'offerta limitata, una tantum, uno sconto speciale, una prova o un'altra offerta che ispirerà le persone a condividere le proprie informazioni di contatto. Se hai una conoscenza specifica del settore, offri informazioni privilegiate come un webinar o un white paper.

Pensa a qualcosa che risolverà un punto dolente iniziale per il tuo cliente, permettendoti di costruire la sua fiducia.

2. Crea una pagina di destinazione per la generazione di lead opt-in

Sebbene Facebook ti consenta di raccogliere informazioni di contatto direttamente nell'annuncio, dovresti anche impostare una pagina di destinazione per chiunque desideri maggiori informazioni sul tuo marchio prima di registrarsi.

Aggiungi ulteriori dettagli sulla tua offerta e sul motivo per cui le persone dovrebbero registrarsi. Considera perché le persone potrebbero opporsi all'iscrizione alla tua mailing list e rispondi a queste obiezioni sulla tua pagina di destinazione. Usa un linguaggio incentrato su come le persone trarranno vantaggio dall'essere nella tua lista.

Includi un invito all'azione sopra il modulo che ispiri i visitatori a completarlo. Imposta il modulo per richiedere agli utenti di fornire un indirizzo e-mail, ma offri loro anche la possibilità di registrarsi per i messaggi di testo. Con questo, eviti di sopraffare un nuovo vantaggio.

La pagina di destinazione di Integrify descrive in dettaglio come gli utenti possono trarre vantaggio dalla piattaforma. Include un chiaro invito all'azione per iscriversi a una dimostrazione.

Crea un modulo per raccogliere informazioni applicabili per la tua offerta, ma mantienilo semplice. Puoi sempre seguire e chiedere maggiori dettagli più avanti nel processo di vendita. A seconda della tua offerta, chiedi a un abbonato:

  • Nome
  • Città
  • Titolo di lavoro
  • Nome della ditta

Chiedi loro i nomi e la città se i tuoi clienti principali sono privati. Anche se non devono vivere nella tua zona per ottenere l'offerta, rintracciare i clienti interessati è sempre vantaggioso. Può anche aiutarti a indirizzare gli annunci futuri in base alla località.

Crea una serie di benvenuto automatizzata per dare il benvenuto e confermare quando un nuovo contatto si è iscritto alla tua lista.

3. Imposta la tua serie di benvenuto automatizzata

La tua serie di benvenuto automatizzata ti mette sul piede giusto con i tuoi nuovi contatti. È la tua occasione per fare una prima impressione e mantenere la tua promessa di offrire qualcosa di valore a chiunque si iscriva alla tua lista.

La tua serie di benvenuto automatizzata serve anche come primo passo nella costruzione di relazioni con nuovi contatti. Crea un minimo di due e-mail di benvenuto per ricordare ai nuovi contatti perché si sono iscritti alla tua lista e invitarli a connettersi con te.

Nella tua prima email, ringrazia i tuoi nuovi lead per essersi iscritti. Includi l'offerta promozionale o il contenuto specializzato promosso nel tuo annuncio di Facebook.

Nella seconda email, racconta ai nuovi contatti della tua attività e di come operi. Ottieni più coinvolgimento chiedendo loro di seguire i tuoi feed sui social media e dire loro cosa aspettarsi dalla tua mailing list.

Se si sono registrati anche per ricevere messaggi SMS, invia un messaggio di testo di conferma. Assicurati di far sapere loro cosa aspettarsi di ricevere tramite SMS e includi un modo semplice per consentire loro di rinunciare se lo desiderano. Segui con un promemoria per controllare la loro posta elettronica per l'offerta che hai promesso.

4. Crea ed esegui una campagna pubblicitaria principale su Facebook

Vuoi che i nuovi contatti notino i tuoi annunci invece di scorrere oltre, quindi utilizza immagini vivaci e accattivanti. Le foto d'archivio funzionano in un pizzico, ma molte aziende utilizzano foto royalty-free che si assomigliano tutte e tu vuoi distinguerti.

Prendi in considerazione l'idea di investire in foto a pagamento per questi annunci o scatta alcune delle tue foto della tua attività o dei tuoi prodotti. Se gestisci un ristorante, scatta foto professionali dei tuoi piatti più venduti con offerte una tantum per attirare i clienti.

Quindi, scrivi una didascalia da abbinare al tuo post. Usa un linguaggio che attiri il tuo cliente target e delinea come trarranno vantaggio dall'iscrizione alla tua lista di e-mail o SMS. Dopo aver scelto l'immagine e la didascalia:

  • Apri la tua pagina Gestione inserzioni
  • Fai clic su "Crea"
  • Imposta il tuo obiettivo come "generazione di lead" e aggiungi un nome per la campagna
  • Seleziona il tuo pubblico di destinazione
  • Scegli un formato per il tuo annuncio (puoi scegliere un video, una singola immagine o una presentazione)
  • Inserisci il titolo, la didascalia e l'immagine
  • Aggiungi un modulo di contatto al tuo annuncio e scegli le domande a cui i tuoi nuovi contatti dovranno rispondere.
  • Fare clic su "Fine"

5. Tieni traccia della tua campagna

Una volta pubblicato il tuo annuncio, puoi iniziare a utilizzare gli strumenti di analisi per monitorare il tuo rendimento. Guarda in Facebook Ads Manager per vedere quante persone interagiscono con la tua pagina. E usa i rapporti della tua piattaforma di marketing online per monitorare quanti nuovi utenti si sono iscritti alla tua mailing list o ai tuoi messaggi SMS.

6. Rivedere, testare e rivedere per un maggiore successo

Non tutti gli annunci di lead generation di Facebook risuoneranno con le persone allo stesso modo. Quando crei i tuoi annunci, usa foto diverse, gioca con i titoli e rivedi la tua copia dell'annuncio. Guarda le tue percentuali di clic (CTR) per vedere quante persone interagiscono con ogni annuncio.

Esegui test A/B per vedere come il tuo pubblico di destinazione reagisce ai tuoi annunci. Seleziona piccoli gruppi di prova con dati demografici simili e modifica leggermente il tuo annuncio. Potresti modificare il titolo o utilizzare immagini diverse in ogni annuncio. Lancia ogni annuncio contemporaneamente e vedi quale ottiene un coinvolgimento migliore.

Queste informazioni ti aiuteranno a personalizzare i futuri annunci di generazione di lead per migliorare le tue possibilità di successo.

Utilizza una piattaforma di marketing digitale ed e-mail professionale per avere tutto ciò di cui hai bisogno in un unico posto

L'utilizzo di una piattaforma di marketing digitale professionale ti offre tutto ciò di cui hai bisogno in un unico posto. Scegli uno strumento che si integri perfettamente con il tuo account Facebook per creare facilmente annunci lead sia su Facebook che su Instagram.

Crea e pubblica una pagina di destinazione per la generazione di lead

Una pagina di destinazione per la generazione di lead raccoglie le informazioni iniziali sul cliente e stabilisce il contatto. Una piattaforma di marketing digitale ed e-mail professionale offre gli strumenti che puoi utilizzare per creare facilmente una pagina di destinazione che corrisponda al tuo sito Web e al tuo marchio attuali. Trova uno strumento con modelli intuitivi, tra cui un chiaro invito all'azione e un modulo di iscrizione.

Vai oltre aggiungendo un "Grazie" alla tua pagina di destinazione che si carica dopo che qualcuno si è iscritto alla tua lista. Questa pagina può includere il tuo codice sconto, offerte promozionali, white paper o altri contenuti esclusivi per i nuovi membri. Oppure può essere un semplice ringraziamento con una nota per tenere d'occhio la tua casella di posta.

Gestisci le tue liste di contatti

Una volta che i nuovi utenti si sono registrati, puoi gestire i tuoi elenchi utilizzando la segmentazione dei clic e altri strumenti per suddividere i contatti per un'ulteriore personalizzazione. Cerca una piattaforma con segmentazione automatica dei clic per organizzare il tuo elenco in base ai loro interessi. Questo ti aiuterà a creare contenuti che risuonino con ogni segmento in modo indipendente.

Tieni traccia delle percentuali di clic e degli abbonati

Usa la dashboard e gli strumenti di analisi per informazioni preziose, come percentuali di clic e nuovi iscritti, per scoprire quali annunci e offerte ottengono il maggior numero di clic.

Ad esempio, potresti scoprire che un'offerta promozionale con un codice sconto una tantum attira più persone a iscriversi alla tua mailing list rispetto a un white paper. Queste informazioni ti aiuteranno a creare offerte future che ispirino più persone a fare clic.

Crea e automatizza la tua serie di benvenuto

Una piattaforma di marketing digitale dettagliata offrirà strumenti che puoi utilizzare per scrivere e progettare le tue e-mail di benvenuto automatizzate. Guarda le varie opzioni e modelli di campagna per l'automazione della posta elettronica.

Una solida piattaforma offrirà strumenti e modelli per l'automazione singola, come e-mail di benvenuto, anniversario e e-mail di buon compleanno, insieme a strumenti per l'automazione in più passaggi. Se stai impostando una serie di benvenuto, utilizza gli strumenti in più passaggi per creare vari messaggi in base a come i nuovi lead interagiscono con la tua email di benvenuto.

Puoi creare diversi messaggi di benvenuto in base al segmento a cui una persona accede facendo clic sui collegamenti nella tua e-mail. Questo rende la serie di benvenuto più personale.

Metterli tutti insieme

Quando sei entusiasta della tua attività, vuoi dirlo a tutti e l'email marketing ti consente di farlo.

Gli annunci di lead generation di Facebook sono un ottimo strumento per far crescere sia la tua mailing list che la tua lista di marketing via SMS per espandere il tuo potenziale di marketing.

Inizia pensando a un'offerta killer e progettando un annuncio che assomigli ai tuoi post di Facebook di maggior successo. Una volta che sai cosa funziona meglio per il tuo pubblico, diventa creativo con ogni nuova campagna e continua a far crescere la tua attività aumentando i tuoi elenchi di contatti.

Scopri come farlo in Constant Contact

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Tieni traccia di visite, iscritti e conversioni per una pagina di destinazione per la generazione di lead