5 strategie pubblicitarie vincenti su Facebook da provare nel 2022

Nel 2022, Facebook è tanto un sito di social network quanto un canale di vendita. La piattaforma consente più di semplici interazioni marchio-cliente: è uno dei migliori canali per raggiungere il tuo pubblico di destinazione e aumentare le vendite online.

E sebbene la pubblicità di Facebook possa subire rendimenti decrescenti, costi alle stelle e sfide di targeting dovute a politiche e normative sulla privacy in continua evoluzione, rimane un canale importante da considerare. Dopotutto, Facebook è ancora la più grande piattaforma social (ha quasi 2,5 miliardi di utenti attivi) e offre alcune delle opzioni di targeting più solide per gli inserzionisti.

Sebbene sia meglio utilizzare il tuo negozio online come centro di comando della tua attività, hai comunque bisogno di piattaforme di terze parti come canali di distribuzione per incontrare gli acquirenti dove si trovano. Gli annunci di Facebook servono come mezzo altamente efficace per fare esattamente questo.

Vantaggi della pubblicità su Facebook

Anche se puoi sicuramente sostenere che gli annunci di Facebook stanno diventando meno efficaci di quanto non fossero in passato, è ancora la rete di social media con gli utenti più attivi, per non parlare del fatto che copre anche Instagram. Ecco perché è importante utilizzare strategie pubblicitarie intenzionali di Facebook per assicurarti di non sprecare budget in annunci che non contribuiscono ai profitti.

Ci sono alcuni vantaggi chiave della pubblicità su Facebook:

• Opzioni avanzate per indirizzare i tuoi annunci a un pubblico specifico
• Perfetta integrazione dell'e-commerce
• Analisi dei dati perspicaci
• Uno dei più grandi social network
• Accesso all'intera libreria di annunci di Facebook
• Opzioni per tutte le tasche

Puoi utilizzare gli annunci di Facebook sia per l'acquisizione che per la fidelizzazione dei clienti. È un ottimo modo per aumentare la consapevolezza del marchio e fare pubblicità a nuovi potenziali acquirenti, oltre a coltivare relazioni con persone che già conoscono il tuo marchio. Infatti, Facebook offre tre obiettivi chiave o obiettivi tra cui scegliere per ogni annuncio:

1. Consapevolezza . Usa questo obiettivo se sei nuovo nel mondo degli affari o nella pubblicità su Facebook e vuoi attirare nuovi clienti. Puoi anche utilizzare gli obiettivi di sensibilizzazione per lanciare una nuova linea di prodotti o promuovere un evento.
2. Considerazione . Questa è una sorta di passo successivo nel nostro viaggio pubblicitario su Facebook: dopo che il tuo pubblico ha una certa consapevolezza della tua offerta, vorrai colpirlo con annunci che forniscono più informazioni. Questi annunci dovrebbero stimolare il coinvolgimento o aiutarti a raccogliere lead.
3. Conversione . L'ultimo passo del viaggio è convincere le persone a convertirsi. Forse questo significa acquistare un prodotto, o forse vuoi che le persone visitino il tuo sito Web, ottengano indicazioni per il tuo negozio fisico o compilino un modulo fornendoti le loro informazioni.

Non esiste davvero alcun punto di riferimento o segno rivelatore per quando dovresti considerare gli annunci di Facebook. In effetti, la piattaforma offre opportunità per quasi tutte le aziende e tutte le tasche.

Come installare il pixel di Facebook

Prima di approfondire le strategie pubblicitarie di Facebook da utilizzare per la tua attività di e-commerce, ti consigliamo di configurare il pixel di Facebook. Il pixel è uno snippet di codice HTML che inserisci nel back-end del tuo sito. Una volta installato, raccoglie dati sui visitatori del tuo sito e sulla loro attività, il che ti semplifica l'esecuzione di strategie pubblicitarie mirate di Facebook efficaci su tutta la linea, soprattutto quando raccogli gli indirizzi e-mail dei clienti.

Ecco come funziona: una volta installato il codice, quando un utente fa clic su uno dei tuoi annunci e visita il tuo sito, il pixel ne traccia il comportamento. Puoi vedere quanto tempo trascorrono sul tuo sito, quali link fanno clic, quali pagine visitano, quali prodotti acquistano e altro ancora.

Sebbene queste informazioni siano certamente preziose, il vero valore del pixel di Facebook sta nella tua capacità di creare un pubblico o segmenti di clienti da raggiungere. Indirizzare i tuoi annunci di Facebook a un pubblico specifico ti consente di personalizzare la creatività e fare offerte per annunci più efficaci.

I commercianti Shopify possono sfruttare l'integrazione Facebook-Shopify. La vendita su Facebook con Shopify consente ai commercianti di sincronizzare i cataloghi dei prodotti e creare facilmente annunci e post acquistabili, oltre a utilizzare Shopify per creare, monitorare e gestire campagne e ordini di annunci di Facebook.

5 strategie pubblicitarie di Facebook da provare nel 2022

1. Personalizza i tuoi annunci rivolgendoti a un pubblico specifico

Facebook ha alcune delle più solide opzioni di targeting degli annunci disponibili, che ti consentono di essere super specifico con il tuo pubblico di destinazione, le promozioni e le creatività degli annunci. Ciò è particolarmente utile se non si dispone di molti dati sui clienti esistenti da utilizzare. La funzione Core Audience di Facebook ti consente di concentrarti sul tuo mercato di riferimento in base a cinque criteri:

1. Posizione . Scegli come target paesi, stati, province, città, comunità, codici postali e così via specifici. Puoi anche impostare un raggio attorno a un punto centrale, ad esempio utenti entro 10 miglia dal codice postale 12345. Dati demografici.
2. Demografia . le opzioni di targeting includono età, sesso, istruzione, lavoro, lingua, affiliazione politica, reddito, stato della relazione e altro.
3. Interessi . Questi includono hobby e altre cose che il tuo pubblico potrebbe apprezzare.
4. Comportamento . Facebook considera il comportamento digitale degli utenti in questa sezione, inclusi l'utilizzo del dispositivo, la velocità della rete e il comportamento di acquisto.
5. Connessioni . Questo parametro di targeting ti consente di stabilire se vuoi rivolgerti alle persone che sono collegate alla tua pagina Facebook, e quindi conoscono già in una certa misura il tuo marchio, o se vuoi escludere quelle persone e concentrarti sull'aumento della consapevolezza del marchio e dell'acquisizione di clienti.

Puoi ottenere idee per costruire il tuo pubblico principale con lo strumento Audience Insights di Facebook. Audience Insights ti dice la posizione, i dati demografici, gli interessi, il comportamento e le connessioni dei tuoi follower attuali: puoi quindi applicare questi parametri al tuo pubblico principale come meglio credi.

Ecco alcune idee su come utilizzare le opzioni di targeting per pubblico principale nella tua strategia di annunci di Facebook:

Bersaglio da eventi della vita

Esistono molte opzioni di targeting per eventi della vita, inclusi, a titolo esemplificativo, fidanzamenti, matrimoni, bambini, nuovo lavoro, laurea, traslochi recenti, pensionamento, anniversario, perdita di una persona cara e molti altri. Considera i contesti in cui vengono utilizzati i tuoi prodotti e pensa agli eventi della vita che potrebbero corrispondere a tali usi. L'annuncio di seguito per Lights of Scandinavia, ad esempio, potrebbe essere riproposto per indirizzare i nuovi proprietari di case con messaggi su come ottenere l'illuminazione per il loro nuovo spazio.

Obiettivo per tempo

Sebbene questa non sia un'opzione di targeting nativa di Facebook, esistono strumenti di terze parti che puoi utilizzare per regolare automaticamente la creatività degli annunci e attivare/disattivare gli annunci in base alle condizioni meteorologiche locali. Indow Windows ha fatto esattamente questo con WeatherAds per promuovere i suoi prodotti per l'isolamento delle finestre, prendendo di mira i codici postali con temperature che scendono sotto i 35 gradi Fahrenheit.

Obiettivo per hobby

Gli approfondimenti sul pubblico sono particolarmente preziosi per questa strategia di targeting degli annunci di Facebook. Guarda gli hobby condivisi dal tuo pubblico e scegli quelli che non sono direttamente correlati alla tua nicchia o ai tuoi prodotti. Un marchio come Orca, che vende refrigeratori robusti per l'esterno, potrebbe prevedere hobby condivisi come la pesca e l'escursionismo nel suo mercato di riferimento. Ma Audience Insights potrebbe anche mostrare un interesse per la musica country e i concerti, nel qual caso potrebbe prendere in considerazione la possibilità di prendere di mira quelle persone con annunci che suggeriscono che i dispositivi di raffreddamento sono ottimi per il tailgating prima di concerti e festival.

2. Coltiva i clienti abituali attraverso il pubblico personalizzato di Facebook

I segmenti di pubblico personalizzati di Facebook sono gruppi di utenti di Facebook che conoscono il tuo marchio in una certa misura. Ciò significa che hanno già visitato il tuo sito Web, interagito con la tua pagina Facebook o i tuoi post, si sono registrati per le tue e-mail, hanno effettuato un acquisto o hanno interagito con il tuo marchio in qualche altro modo.

In sostanza, Facebook prende i dati dei clienti che gli fornisci e li confronta con gli utenti di Facebook, abbinando infine i tuoi clienti ai singoli utenti. Facebook crea quindi gruppi di queste persone, consentendoti di indirizzarli con diverse campagne pubblicitarie.

Puoi creare quattro tipi di pubblico personalizzato:

1. Pubblico personalizzato del sito web . Crea questi segmenti di pubblico dagli utenti che hanno visitato il tuo sito Web o una pagina specifica del tuo sito Web.
2. Attività dell'app Pubblico personalizzato . Questi segmenti sono costituiti da persone che hanno interagito con la tua app mobile o hanno intrapreso un'azione specifica all'interno della tua app mobile.
3. Elenco clienti Pubblico personalizzato . Importa un foglio di calcolo dell'elenco dei clienti e Facebook abbinerà i dati ai suoi utenti per creare questo gruppo di pubblico.
4. Pubblico personalizzato di coinvolgimento . Gruppi di persone che hanno interagito con i tuoi contenuti o annunci di Facebook in passato, inclusa la visione di un video, l'invio di un modulo per i lead o la visualizzazione della tua pagina Facebook. Questa è un'ottima fonte per creare un pubblico simile (ne parleremo più avanti).

3. Espandi il tuo mercato attraverso il targeting "lookalike".

Nel tempo, utilizzerai i tuoi segmenti di pubblico personalizzati per creare nuovi segmenti con caratteristiche simili da scegliere come target. Questi segmenti di pubblico sono chiamati Pubblico simile.

I segmenti di pubblico simili sono preziosi perché hanno molto in comune con il tuo pubblico esistente, quindi sai già cosa gli piace e quali annunci hanno un buon rendimento. In molti casi, puoi utilizzare gli stessi annunci per i tuoi segmenti di pubblico simili che stai già pubblicando per altri target.

Questa strategia pubblicitaria di Facebook è un ottimo modo per acquisire nuovi clienti. Conosci già le preferenze di questi gruppi, quindi puoi utilizzare creatività pubblicitarie comprovate ed efficaci per introdurli al tuo marchio.

Puoi ridimensionare la somiglianza del tuo pubblico simile al tuo pubblico di origine originale. Se lo mantieni molto simile, ti rivolgerai a un gruppo più piccolo ma più specifico. Se consenti molta varianza tra i segmenti di pubblico, ti rivolgerai a un pubblico più ampio ma più ampio. Facebook consente un massimo di 500 segmenti di pubblico simili, quindi hai molto spazio per essere creativo e sperimentare.

4. Retarget i visitatori precedenti alle tue pagine Facebook o Instagram

Gli annunci di retargeting di Facebook vengono mostrati agli utenti che hanno visitato il tuo sito di e-commerce o hanno interagito con la tua pagina Facebook o Instagram in passato. Questa strategia pubblicitaria di Facebook è un ottimo modo per coltivare le relazioni che hai già avviato. Puoi indirizzare gli utenti verso azioni specifiche che hanno intrapreso: Mi piace su Facebook, prodotti aggiunti al carrello o persino pagine specifiche visitate.

Esistono molte applicazioni per questa strategia pubblicitaria di Facebook, con opzioni di retargeting che includono persone che hanno:

• Impegnato con il tuo marchio su Facebook e/o Instagram
• Visitato il tuo sito web
• Hai usato la tua app mobile
• Trascorso una certa quantità di tempo sul tuo sito web
• Hai visitato pagine specifiche del tuo sito web Hai visualizzato un prodotto (chiamato "contenuto visualizzato")
• Aggiunto un prodotto al carrello
• Check-out avviato

Se stai cercando di vendere un determinato prodotto, puoi reindirizzare gli utenti che hanno visitato la pagina del prodotto. L'annuncio qui sotto per Benoa Swim, ad esempio, continua a ricordarmi di acquistare un costume da bagno che ho visto di recente sul suo sito web.

5. Dai un'occhiata alla tua concorrenza nella Libreria inserzioni di Facebook

L'attenzione è la valuta della pubblicità e per sapere cosa attrae il tuo pubblico devi sapere a cosa stanno andando incontro i tuoi annunci. Dopo aver sviluppato le tue strategie pubblicitarie su Facebook e creato campagne per promuovere il tuo marchio, controlla anche cosa stanno facendo i tuoi concorrenti. Nel 2018, Facebook ha fatto uno sforzo per aumentare la trasparenza intorno agli inserzionisti e ha lanciato Facebook Ad Library (ora Meta Ad Library). Lo strumento funge essenzialmente da repository per tutti gli annunci Facebook attuali e passati gestiti da qualsiasi inserzionista.

Qualsiasi utente può cercare gli annunci per parola chiave, con opzioni per filtrare per località e quattro categorie di annunci: problemi, elezioni o politica; alloggi; occupazione; e credito.

Quando si elaborano strategie per gli annunci di Facebook, è utile vedere quali annunci stanno pubblicando i propri concorrenti diretti e indiretti. Presta particolare attenzione alla creatività dell'annuncio, incluse le immagini e il testo, nonché le varianti dell'annuncio. L'esempio seguente, di Parttake Foods, sfrutta gli annunci dinamici di Facebook, quindi la creatività dell'annuncio viene selezionata automaticamente da Facebook in base ai dati.

Puoi anche vedere quando è iniziata la pubblicazione di ciascun annuncio, su quali piattaforme si trovano, quanti annunci utilizzano la creatività e se l'annuncio è attivo o inattivo. Considera di fare un'analisi SWOT per capire le tue maggiori possibilità di distinguerti.

Itera e analizza la tua strategia di annunci di Facebook

Sebbene tu possa certamente "impostarlo e dimenticarlo", gli annunci di Facebook più efficaci sono costantemente ottimizzati per le prestazioni.

È importante testare le inserzioni di Facebook per scoprire cosa funziona e cosa non funziona, quindi apportare modifiche in base a tali informazioni. Ad esempio, potresti testare gli annunci video di Facebook rispetto agli annunci fotografici per vedere se un tipo di contenuto ha prestazioni migliori dell'altro. Un'altra strategia di ottimizzazione per la pubblicità su Facebook è considerare il costo delle tue inserzioni. Puoi modificare l'offerta e il targeting per ottimizzare il costo per clic (CPC) inferiore.

Indipendentemente dai dati che stai guardando, l'integrazione Shopify-Facebook rende facile convalidare l'accuratezza dei dati e vedere come si inserisce nel quadro più ampio quando si tratta del tuo business online. Quando vendi su Facebook con Shopify, tutto è a portata di mano nella dashboard di Shopify, così puoi gestire l'intera attività da un unico centro di comando centrale.