Annunci a pagamento aziendali: una guida per acquisire clienti di alto valore con PPC

Naturalmente, realizzare vendite è ovviamente il piano di gioco a lungo termine, ma quando si tratta di attrarre aziende aziendali, gli annunci display svolgono un ruolo molto più strategico nel far notare il proprio marchio in primo luogo.

Dopotutto, come possono i decisori a cui ti rivolgi pensare di lavorare con te se non sanno ancora che esisti?

Lo sviluppo di questo riconoscimento del marchio richiede in genere un duplice approccio:

• Innanzitutto, collaborare con riviste di settore rispettabili e ad alto traffico per portare la tua azienda di fronte al pubblico giusto.
• In secondo luogo, sfruttare la Rete Display di Google per diffondere il messaggio del brand in lungo e in largo.

L'obiettivo è semplice: rendere la tua azienda una presenza indimenticabile nella mente dei tuoi clienti in modo che quando saranno pronti a investire nel tipo di prodotti o servizi che offri, il tuo sarà il primo nome che verrà in mente.

2) Ottimizza gli annunci SEM per le conversioni con parole chiave transazionali

Le parole chiave transazionali sono le parole e le frasi che gli utenti aggiungono alle loro query di ricerca quando hanno in mente almeno un certo grado di intenzione di acquisto:

Pensa a termini come “migliore” o “più votato” e a cosa ti dicono di qualcuno che li utilizza nelle sue query di ricerca. Non è una scommessa sicura dire che stanno prendendo in considerazione un particolare prodotto o servizio ma non hanno ancora deciso quale?

Da un punto di vista aziendale, potresti anche prendere in considerazione termini di ricerca che terminano con parole come “piattaforma”, “software” o “provider”. Per esempio:

• L'uso di una frase come "software di gestione degli annunci" indica che gli utenti stanno cercando una soluzione particolare
• Considerando che il solo utilizzo della “gestione degli annunci” può suggerire che gli utenti stiano semplicemente cercando di saperne di più sull’argomento

Lo scopo di dirti tutto questo è per incoraggiarti a utilizzare questi termini di ricerca transazionale quando crei campagne di marketing di ricerca su piattaforme come Google Ads. In questo modo, ti rivolgerai immediatamente ai clienti con un livello di intenzione di acquisto più elevato rispetto a parole chiave più generiche, aumentando in definitiva la probabilità di generare più lead e vendite.

Immergiti più in profondità:
* Come comprendere l'intento del ricercatore e utilizzarlo per migliorare il posizionamento SEO
* Perché dovresti utilizzare parole chiave a coda lunga nella tua campagna SEO

3) Utilizza parole chiave a corrispondenza inversa per eliminare i lead non qualificati

Le parole chiave a corrispondenza inversa sono quelle per le quali non desideri che vengano visualizzate le tue campagne a pagamento.

Ad esempio, supponiamo che tu sia pronto a commercializzare una nuova piattaforma SaaS per le collaborazioni di progetto. Scegli come target la parola chiave "software di collaborazione" e, prima che tu te ne accorga, apparirai nei risultati quando le persone digitano "software di collaborazione gratuito" nei motori di ricerca.

Certo, potresti essere in grado di giustificarlo se ti rivolgi alle PMI (piccole e medie imprese) offrendo una prova gratuita, ma non quando stai cercando di acquisire clienti che generano entrate elevate.

Attirare gli imprenditori alla ricerca di una soluzione gratuita quando ne offri solo una a pagamento alle aziende di livello aziendale si tradurrà solo in una spesa pubblicitaria sprecata e in un eccesso di lead non qualificati che probabilmente non andranno da nessuna parte.

In questo esempio, "gratuito" sarebbe la parola chiave a corrispondenza inversa da cui vorresti assicurarti che la tua attività rimanga il più lontana possibile.

Essendo una soluzione SaaS che opera nel cloud, probabilmente vorrai anche evitare l'associazione con termini come "software desktop" o "download" a meno che, ovviamente, non stia conducendo una campagna specifica per persuadere le persone dei meriti del cloud piattaforme e soluzioni desktop.

Lo stesso vale per altri termini e frasi come:

• “Per le piccole imprese”
• “PMI”
• “Per le startup”
• "Economico"
• "Per principianti"
• "FAI DA TE"

Naturalmente, le parole chiave a corrispondenza inversa di ogni azienda saranno almeno leggermente diverse a seconda di fattori quali la nicchia, il pubblico di destinazione e gli obiettivi di marketing generali.

La buona notizia è che puoi identificare facilmente i termini di ricerca a cui non vuoi che il tuo marchio sia associato grazie a un po' di ricerca per parole chiave vecchio stile, anche se al contrario.

Con la ricerca regolare di parole chiave, inserisci il termine principale e dai la priorità alle parole chiave più pertinenti a ciò che stai vendendo.

Quando cerchi parole chiave a corrispondenza inversa, fai semplicemente il contrario, selezionando i termini meno pertinenti e che hanno meno probabilità di migliorare i tassi di conversione tra i clienti di livello aziendale.

Puoi quindi inserire questi termini indesiderati nel tuo pianificatore di Google Ads o in qualunque piattaforma tu stia utilizzando per gestire la tua campagna.

Immergiti più in profondità:
* Come le parole chiave con volume di ricerca pari a zero possono generare una tonnellata di traffico
* Monitoraggio delle parole chiave SEO aziendali: 6 migliori strumenti per monitorare le prestazioni

4) Concentrarsi sui risultati del quadro più ampio

Condurre una campagna PPC aziendale di successo non è il momento di concentrarsi sulle minuzie del costo per clic (CPC) e sul rendimento dei singoli annunci.

Quando operi su questa scala, sono i risultati dei tuoi sforzi pubblicitari collettivi gli elementi a cui prestare attenzione.

Ricordi come abbiamo discusso in precedenza dei vantaggi degli annunci display?

Se ricordi, il vantaggio più significativo di questi annunci è il riconoscimento del marchio, assicurandoti di essere nella mente dei clienti quando è il momento di acquistare i prodotti o i servizi che vendi.

Pertanto, solo perché Google Analytics non mostra un sacco di clic e conversioni non significa che tali formati di annunci non aggiungano valore alla tua strategia complessiva.

Potrebbe darsi che, sebbene sia un annuncio diverso, o anche un diverso tipo di marketing aziendale, come la creazione di contenuti, a generare un lead, ciò sia avvenuto solo perché gli altri tuoi sforzi di marketing e pubblicitari hanno contribuito in modo significativo a influenzare il processo decisionale.

In altre parole, anche se i consueti parametri PPC sono certamente importanti, quello che conta di più è il valore del costo dei lead stessi.

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La pubblicità aziendale opera su una scala molto più ampia e complessa rispetto ai normali annunci PPC, spesso richiedendo un cambiamento significativo nel modo in cui si indirizzano i clienti, si cattura la loro attenzione e li si converte in lead qualificati.

Concentrarsi su soluzioni efficaci come campagne di retargeting e incorporare parole chiave transazionali nel testo dell'annuncio può senza dubbio aiutare a massimizzare il ritorno sull'investimento ottenuto dai tuoi annunci. Ma prima ancora di pensare di registrarti per un account Google Ads, la tua priorità dovrebbe essere quella di assicurarti che tu e i tuoi team di vendita e marketing siate armati e pronti con una solida strategia di gestione degli annunci in atto.

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