Creazione di prodotti: come lanciare il tuo prodotto

Darren afferma: È stato un mese importante qui su ProBlogger poiché abbiamo lavorato su una serie di post che esploravano l'argomento della monetizzazione dei blog attraverso la creazione di prodotti.

Spero che tu l'abbia trovato utile e ti senta attrezzato per creare il tuo prossimo prodotto.

Oggi, in un'ultima puntata di Shayne e di me, esaminiamo cosa fare quando hai finito il tuo prodotto e passi al lancio.

Senza questo pezzo finale del puzzle, abbiamo solo un ottimo prodotto, ma nessuno lo compra mai. Spero che lo trovi utile!

In un recente evento Problogger, ho presentato una sessione su come lanciare un prodotto nello stile di un "conto alla rovescia".

Poiché è la settimana del prodotto e hai già preparato, scelto e costruito il tuo prodotto, è ora di lanciarlo. Quindi, oggi condivido con voi il conto alla rovescia.

10. La pratica rende perfetti

Ti suggerisco sempre di lanciare un mini-prodotto sul prodotto di qualcun altro come affiliato prima di fare il tuo.

Trova un buon prodotto di affiliazione e ruota attorno ad esso il lancio della tua pratica.

Imparerai molto da questo, tra cui:

• quali strategie sono più efficaci di altre
• quanto tempo avrai bisogno
• quanto è reattivo il tuo pubblico

Se vuoi essere un po' strategico, scegli il prodotto di qualcuno che ha esperienza e successo con i propri lanci. Contattali e fagli sapere cosa hai intenzione di fare e chiedi loro se hanno qualche consiglio: è probabile che ti diano alcuni suggerimenti che puoi poi piegare nel tuo lancio.

Darren dice : Shayne è perfetto con questo suggerimento. Nel 2009, quando ho lanciato i miei primi eBook, non avevo mai lanciato un mio prodotto prima, ma per fortuna avevo già fatto una serie di promozioni di prodotti di altre persone come affiliato.

Ad esempio: su dPS due mesi prima di lanciare il nostro primo eBook Ritratto, ho realizzato una campagna per l'eBook fotografico di un altro sito. Ho scelto di promuovere un eBook su un argomento diverso per non cannibalizzare la mia stessa vendita. Ho organizzato uno sconto per i miei lettori con l'altro proprietario del sito, quindi ho lanciato una semplice promozione di due settimane che è andata così:

• Ho inviato la mia lista con i dettagli dello sconto che avevo organizzato
• Ho bloggato sullo sconto eBook (e condiviso il post sui social media)
• Ho seguito qualche giorno dopo con un post sul blog che esaminava l'eBook e ricordava alle persone lo sconto (e condiviso la recensione sui social media)
• 48 ore prima che lo sconto finisse, ho inviato di nuovo la mia lista per e-mail facendo loro sapere e condividendo anche la recensione che avevo scritto

Facendo questo lancio, ho guadagnato dei soldi dalle mie commissioni di affiliazione, ma il vero "profitto" nell'esercizio è stato che ho imparato di più su come eseguire un lancio per i miei prodotti.

Ho imparato cosa il marketing funzionava e non funzionava con il mio pubblico, ho imparato a scrivere testi di vendita, ho imparato un po' sul prezzo a cui i miei lettori avrebbero acquistato, ecc.

9. Scegli una data

Devi fissare una data e fare del tuo meglio per rispettarla.

Scegli una data che funzioni per te, ma anche per i tuoi lettori (pensa a cose come vacanze, attività stagionali ed eventi che potrebbero distogliere la loro attenzione dal tuo lancio). Inoltre, pensa all'ora del giorno e scegli quella in cui la maggior parte dei tuoi lettori sarà online (tendiamo a lanciarci mentre il nostro pubblico negli Stati Uniti si mette al lavoro).

Se sei una persona che ha bisogno di una certa responsabilità per la motivazione, fai sapere ai tuoi lettori la data in anticipo. In questo modo, se non lo colpisci, deluderai loro e te stesso!

8. Blocca il tuo prodotto

Quando si entra in modalità di avvio, è necessario disattivare la modalità di creazione del prodotto.

Il tuo prodotto è finito e finito e non può cambiare a meno che non accada qualcosa di drastico.

Devi attenerti a questo, perché se sei continuamente tentato di tornare indietro e cambiare il tuo prodotto, il tuo lancio ne risentirà o peggio, non accadrà mai.

È ora di smettere di pensare al tuo prodotto e di vendere quello che hai.

7. Conosci il tuo "angolo"

Con tutti i miei lanci mi piace scegliere l '"angolo" che adotterò nel mio marketing in modo carino e precoce.

Per "angolo", intendo l'unico punto chiave che sottolineerò nella commercializzazione del prodotto in ogni parte della campagna.

Il tuo angolo dovrebbe essere un vantaggio (non una caratteristica) e idealmente comprenderà il tuo punto di forza unico che abbiamo identificato quando hai deciso per la prima volta di creare questo particolare prodotto.

Darren dice : Questo è qualcosa su cui vale la pena spendere un po' di tempo.

Ogni volta che lanciamo un prodotto, questa è una delle cose chiave su cui Shayne e io discutiamo e sperimentiamo prima del lancio.

A volte l'angolazione ci arriva molto presto e facilmente, ma molte volte alla fine scatta solo quando iniziamo a scrivere la nostra copia di vendita - e solo allora dopo averne scritto un certo numero di versioni!

Un consiglio che ho trovato utile quando cerco l'angolazione da prendere è pensare a come testarlo in anticipo con i tuoi lettori.

Sono stato conosciuto per fare domande sulla nostra pagina Facebook o Twitter per cercare di entrare nella testa dei miei lettori. A volte ho anche condotto sondaggi sul blog che testano due idee alternative per vedere cosa si collega di più ai lettori.

Inoltre, a volte l'"angolo" arriva semplicemente facendo un brainstorming con gli amici. Ad esempio, quando ho lanciato il nostro ebook sulla fotografia di viaggio, ho inviato un'e-mail ad alcuni amici per un feedback sulla copia di vendita che avevo scritto. Jonathan Fields è tornato con il suggerimento che penso a quella sensazione di rimpianto che provano le persone quando tornano a casa da un viaggio e si rendono conto che le loro foto non sono all'altezza dell'esperienza che hanno avuto.

Quell'idea ha portato all '"angolo" che stavo cercando e, in definitiva, alla frase che ho usato in ogni pezzo di marketing "Fare un viaggio? Hai una possibilità per ottenere le tue foto nel modo giusto...'

Una volta che ho ordinato l'angolo, il resto della copia di vendita scorreva. A quel tempo, questo eBook è diventato il più grande venditore che avessimo mai avuto.

6. Fai un piano

Non sono un tipo che pianifica molto i dettagli, mi piace andare con le cose perché vengono il più delle volte. Tuttavia, faccio eccezioni con il lancio di nuovi prodotti.

Descrivi in ​​dettaglio tutte le cose che devi fare con il tuo lancio.

Le tue email, il tuo post sul blog, qualsiasi pubblicità che potresti attivare, post degli ospiti che potresti pubblicare sui blog di altre persone, comunicazioni di affiliazione, ecc.

Un lancio che va secondo i piani è un periodo impegnativo. Un lancio che colpisce fuori dal parco, o non va bene, può essere un momento pazzesco.

Un piano ti darà conforto.

Darren dice : Per me un "piano" è diviso in due parti. In primo luogo ci sono tutte le cose dettagliate che devono essere fatte. Queste cose logistiche potrebbero includere l'impostazione del carrello degli acquisti, la scrittura di copie di vendita, l'invio di e-mail agli affiliati, ecc.

L'altra parte è pensare al "flusso" o alla "sequenza" delle comunicazioni di marketing che vuoi fare.

Vale la pena pensare in anticipo alla sequenza perché significa che creerai un lancio che accompagni i tuoi lettori in un viaggio e che crei slancio, piuttosto che inviare semplicemente comunicazioni di vendita casuali.

Quando fai un lancio può essere un vero ronzio e puoi facilmente rimanere molto coinvolto nel momento e iniziare a comunicare MOLTO con i tuoi lettori - troppo, in effetti.

Ecco una sequenza di lancio che ho messo insieme per l'eBook di fotografia di viaggio che ho menzionato sopra:

Questo era solo il mio quarto eBook, quindi il lancio è stato abbastanza semplice. Ora abbiamo evoluto parecchio il processo, ma puoi vedere qui che in anticipo avevo programmato di portare i miei lettori in un piccolo viaggio.

Ho iniziato sondando/sondando i miei lettori sulle loro esperienze con la fotografia di viaggio (l'ho fatto in un sondaggio in un post in cui suggerivo che c'era un eBook sull'argomento in arrivo). Questo ha riscaldato i miei lettori e mi ha anche aiutato a entrare nelle loro teste sull'argomento (che ha contribuito a plasmare la copia di vendita) .

Ho quindi messo in evidenza due post degli ospiti sul blog dell'autore dell'eBook. Questo ha fatto sì che i miei lettori riflettessero sull'argomento e familiarizzassero con l'autore.

Il post di lancio e l'e-mail di vendita (che sono arrivate contemporaneamente) sul blog davano informazioni sul prodotto e menzionavano lo speciale azione rapida (uno sconto).

Successivamente hanno ricevuto la loro normale newsletter settimanale, che menzionava delicatamente l'eBook.

In tutto questo tempo ci sono stati numerosi aggiornamenti sui social media (il giorno del lancio ce n'erano pochi ma negli altri giorni non più di uno al giorno).

Poi ho pubblicato un'intervista con l'autore come post sul blog, ancora una volta per mostrare chi era e mostrare alcune delle sue fotografie.

Poi è stata un'altra menzione nella nostra newsletter (non un'e-mail di vendita difficile).

Quindi abbiamo pubblicato un post sul blog e un'e-mail finale dicendo ai lettori che c'erano ancora 48 ore per approfittare dello speciale Early Bird.

Questo è stato un lancio di tre settimane. I lettori hanno ricevuto due e-mail di vendita e post sul blog, ma anche una varietà di altri contenuti meno venduti.

I nostri lanci di oggi in genere durano quattro settimane e generalmente inviamo e-mail 3-4 volte in quel periodo, ma ancora una volta progettiamo la sequenza per aggiungere valore ai lettori e accompagnarli in un piccolo viaggio.

5. Prepara il tuo esercito e il tuo pubblico

Prima del lancio, dovresti iniziare a preparare sia il tuo pubblico che la tua rete.

Si spera che li hai costruiti molto prima del lancio per prepararli a ciò che seguirà.

Dare poi sbirciatine, giocare ad alcuni giochi, farli eccitare.

La regola generale è fornire tutte le informazioni necessarie per familiarizzare con il prodotto, ma non abbastanza da consentire loro di decidere se acquistarlo o meno.

4. Assicurati che sia vendibile

Ti incoraggio ad assicurarti che la tua capacità di raccogliere denaro e soddisfare il prodotto sia solida come una roccia.

Non c'è niente di più frustrante per me che avere un lettore che vuole darmi dei soldi e, a causa di un guasto tecnico, non può. Peggio ancora: mi hanno dato i loro soldi e non sto rispettando la mia parte dell'affare e consegnando il prodotto!

Quindi acquista il tuo prodotto: provalo su mobile, su diversi browser e utilizzando tutte le opzioni di pagamento che hai a disposizione. Coinvolgi anche gli altri in questo processo poiché potrebbero trovare problemi diversi da te.

3. Attiva Tracciamento

Assicurati di poter tenere traccia di tutto ciò che sta accadendo sulle pagine dei tuoi prodotti.

Imposta gli eventi di conversione in Google Analytics e se stai utilizzando un carrello (come Thrivecart consigliato da ProBlogger) utilizza la sua integrazione di analisi con Google e Facebook (se in uso).

All'inizio sembrerà un lavoro senza motivo, ma quando avvierai e stai cercando di capire cosa sta succedendo, sarai felice di averlo fatto.

Potresti anche assicurarti di poter eseguire rapidamente alcuni a/b test se hai bisogno di cambiare le cose e di poter aggiornare la tua pagina di vendita in un attimo.

Il tuo lancio si svolgerà in tempo reale e i ritardi costeranno $$.

2. Metti la scritta sul muro

Ora è il momento di concentrarti sulla tua copia di vendita.

Hai impostato il tuo punto di vista sopra e ora devi iniziare a spingerlo in copia per la tua pagina di vendita, post del blog, e-mail, comunicazione di affiliazione, messaggistica sociale e pubblicità.

Questa è l'unica cosa con cui ti permetterò di essere un perfezionista. Assicurati di dedicare una buona quantità di tempo a scrivere, modificare e correggere tutto.

Darren dice : Anche se non abbiamo lo spazio in questo post per approfondire la scrittura di testi di vendita, Shayne ha scritto un paio di ottimi post sull'argomento che ti consiglio vivamente di controllare:

• 11 modi per convincere i lettori ad acquistare il tuo eBook
• Dietro le quinte: come viene realizzata una pagina di vendita di prodotti ProBlogger

Tieni inoltre presente che la Guida al marketing online di Shayne's Blogger contiene ulteriori informazioni su questo argomento, inclusi numerosi modelli di pagine di vendita ed e-mail di copia di vendita di esempio.

La mia ultima nota sulla copia di vendita è che migliorerai a scriverla più ti eserciti. I miei primi tentativi di pagine di vendita sono stati piuttosto semplici e non eccessivamente riusciti. Di conseguenza ho coinvolto gli altri nel processo di modifica e modellatura, ma col tempo si migliora e si inizia anche a vedere cosa fanno i lettori e a cui non rispondono.

1. Ottieni il via libera da qualcun altro

Quando sto lanciando, tenderò a far passare qualcun altro attraverso ciò che ho intenzione di fare per il mio lancio. Li faccio controllare la pagina di vendita, eseguire una rapida transazione di prova e raccogliere feedback lungo il percorso. Quando dicono "Penso che tu sia a posto", è allora che premo il pulsante.

Esplosione!

È ora di lanciare e sta succedendo tutto. Fai vivere la tua pagina di vendita ed è tutto reale. Tendo a fare prima una leggera condivisione sui social (prima di inviare un'e-mail o pubblicare un post sul blog), nella speranza di ottenere la prima vendita di convalida, ma una volta che l'ho ottenuta, premo il grilletto su tutto il resto.

Aspettati tutta una serie di emozioni, aspettati una notte insonne prima e una notte tarda il giorno. Ma preparati a divertirti e, naturalmente, a un sacco di vendite!

T + 1: Andare in orbita

Hai lanciato ed è una grande impresa, ma è solo l'inizio.

Dovresti pensare in termini di un "mese di lancio", non solo il giorno del lancio, e avere un'intera serie di attività pianificate per supportare il tuo lancio più lungo.

Darren ha condiviso sopra alcune attività dietro le quinte del lancio di una scuola di fotografia digitale che dovrebbe darti un'idea di ciò che facciamo.

T + 2: Rotta corretta se necessario

Quando avvii una delle tre cose accadrà:

1. Andrà pazzamente bene e sarai al settimo cielo
2. Andrà proprio come ti aspettavi, ti attieni al piano e sei soddisfatto del risultato
3. Andrà terribilmente storto, ed è a questo punto che devi decidere se dovresti arrenderti o orientare il tuo lancio su una nuova "angolazione" per aiutarlo a farsi strada con i tuoi lettori

Per il numero 3, sono stato in entrambe le situazioni in cui abbiamo interrotto un lancio nella prima settimana perché abbiamo mancato il bersaglio (e non sarebbe mai cambiato), così come abbiamo modificato i messaggi e iniziato completamente di nuovo il lancio.

Personalmente spero che sia il numero 1 per tutti, ma se ti trovi nei guai, devi essere preparato a fare qualcosa al riguardo.

Quindi questo è il mio conto alla rovescia per il lancio, spero che ti sia piaciuto così come tutti i miei altri post per la settimana del lancio

Continua a spedire!

Darren dice : Non c'è niente come il lancio di un prodotto per darti un'esperienza sulle montagne russe di diverse emozioni e diversi set di sfide ed esperienze.

Cerco di lanciarmi in un lancio fiducioso ma mantenendo vagamente le aspettative. La realtà è che alcuni funzionano bene, altri superano le tue aspettative e altri falliscono.

Se ti aggrappi troppo alle tue aspettative, potresti prepararti a una caduta e quindi non sei in un ottimo posto per "girare" come suggerisce Shayne.

Se le cose non sembrano andare secondo i piani, consiglio vivamente di dare alle cose almeno alcune ore (se non 24 ore) per sistemarsi (a meno che tu non abbia commesso un grosso errore che puoi correggere).

Trovo che dare le cose 24 ore significhi che puoi fare alcune analisi del motivo per cui le cose potrebbero non funzionare, alcuni test dei diversi elementi del tuo processo di vendita (verificare se le pagine di vendita si stanno caricando, i carrelli della spesa funzionano ecc.) e, si spera, lo farai ricevi anche un feedback dai lettori.

Se non ricevi feedback, cercalo. Invia un'e-mail ad alcuni lettori, ricevi consigli da amici o altri blogger fidati.

L'altro fattore da tenere a mente è che una volta che hai creato il tuo prodotto, hai creato un flusso di reddito che si spera cresca nel tempo sulla coda lunga. Anche se potresti non aver avuto un'enorme corsa alle vendite al lancio, si spera che tu possa continuare a vedere le vendite per molti mesi e anni a venire!

Infine, se il tuo prodotto va bene, questo è un ottimo momento per iniziare a pensare ai tuoi prossimi passi (e potenzialmente ai prossimi prodotti).

Presta particolare attenzione a come i tuoi lettori reagiscono al prodotto. Cosa gli piace su cui potresti forse costruire per la prossima volta? Cosa continuano a chiedere o dicono che manca che potresti fare come prodotto di follow-up o aggiungere ad esso per renderlo migliore?

Molte volte abbiamo visto qualcosa nel lancio di un prodotto che ha innescato un'idea per il nostro prossimo, quindi non immergerti così tanto nel tuo lancio da perdere il sito del quadro più ampio!