Pemasaran Pemikiran-Kepemimpinan: Bagaimana Menjadi Pemimpin-Pemikiran Industri

Sepertinya saat ini, di setiap sudut, kampanye pemasaran pemikiran-kepemimpinan lain ingin menginspirasi kita. Namun hampir semua yang dibicarakan kampanye ini telah kita dengar.

Alasannya adalah bahwa, meskipun sangat populer, pemikiran kepemimpinan mungkin sangat disalahpahami.

Apa itu Kepemimpinan Pikiran?

Kepemimpinan pemikiran adalah kemampuan untuk melihat sesuatu dari perspektif yang berbeda dan menginspirasi orang lain untuk percaya pada Anda dan mengikuti Anda.

Untuk berhasil di bidang seperti itu, Anda harus menjadi ahli dalam topik tersebut, memiliki pengalaman, visi yang jelas, dan pemahaman yang lebih dalam tentang masalah yang dihadapi. Anda juga harus benar-benar bersemangat tentang hal itu.

Pemimpin pemikiran sering kali didorong oleh sudut pandang kontroversial yang berasal dari pengalaman unik dan keahlian industri mereka. Memanfaatkan aset ini, mereka mampu mengubah paradigma dan mempengaruhi orang lain dengan ide-ide mereka. Dengan demikian, mereka dapat menawarkan klien mereka sesuatu yang lebih dari sekedar pengetahuan – mereka menawarkan nilai.

Apa itu Pemasaran Kepemimpinan Pikiran?

Pemasaran kepemimpinan pemikiran adalah cara untuk membuat keahlian dan pengetahuan Anda tersedia bagi mereka yang tertarik dengan industri Anda. Namun, tujuannya bukan untuk mempromosikan produk dan layanan Anda, tetapi untuk menetapkan diri Anda dan merek Anda sebagai otoritas di bidang Anda.

Faktanya, menyebutkan produk Anda bahkan dapat merusak kredibilitas Anda. Pengikut Anda mungkin berpikir Anda mencoba beriklan kepada mereka, dan mulai mempertanyakan motif di balik semua hal lain yang Anda katakan.

Terlepas dari apakah Anda mencoba membangun merek pribadi atau merek perusahaan, Anda harus mempromosikan pengetahuan, keahlian, dan nilai Anda. Setelah Anda menunjukkan nilai Anda dan orang-orang mengenal dan mempercayai Anda, mereka mungkin mempertimbangkan produk dan layanan Anda.

Di satu sisi, dengan pemasaran kepemimpinan pemikiran, Anda merekayasa balik strategi periklanan. Anda memberikan perspektif baru kepada orang-orang serta membantu mereka memecahkan masalah mereka sendiri dengan mengidentifikasi kebutuhan yang tidak mereka ketahui atau tidak dapat mereka selesaikan sendiri.

Pemasaran Konten Vs. Pemikiran-Kepemimpinan

Sementara banyak pemasar percaya bahwa kepemimpinan pemikiran dan pemasaran konten adalah hal yang sama, sebenarnya tidak.

Pemasaran konten memang merupakan bagian penting dari strategi pemasaran kepemimpinan pemikiran yang efektif. Namun, itu jauh dari cukup untuk mengkonsolidasikan posisi otoritas Anda – siapa pun dapat menulis konten dan banyak yang dapat melakukannya dengan baik, tetapi ini tidak berarti bahwa mereka adalah pemimpin pemikiran.

Ada ribuan artikel online berkualitas baik yang membantu Anda memecahkan berbagai masalah. Namun, kebanyakan dari mereka mengatakan hal yang relatif sama berulang-ulang. Ini tidak mengurangi nilai mereka dalam strategi pemasaran konten perusahaan – jika audiens menyukainya, mereka melayani tujuan mereka dan mendatangkan lalu lintas dan prospek.

Namun, untuk menjadi pemimpin pemikiran, Anda harus bisa mengatakan sesuatu yang eksklusif dan menarik bagi pelanggan Anda.

Cara Mendemonstrasikan Kepemimpinan Pemikiran

Kami telah membahas secara singkat apa yang diperlukan untuk menjadi pemimpin pemikiran, tetapi mari kita uraikan lagi, dan uraikan lebih lanjut.

Jadilah Ahli di Bidang Anda

Keahlian industri adalah inti dari pemasaran kepemimpinan pemikiran dan kunci sukses. Pengetahuan yang Anda peroleh dari kasus kehidupan nyata dan pengalaman pribadi adalah unik dan memberikan wawasan yang dapat dimanfaatkan oleh pelanggan Anda. Dengan membagikan informasi ini, Anda tidak hanya memberi mereka pengetahuan dasar yang dapat mereka temukan di tempat lain di internet, Anda juga memberi mereka akses ke perangkat pro.

Secara umum, ada dua jenis merek ahli – berpusat pada orang dan berpusat pada perusahaan .

Pemasaran Kepemimpinan-Pemikiran yang Berpusat pada Pribadi

Untuk menjadi pemimpin pemikiran sebagai pribadi , Anda harus menjadi profesional yang berwawasan luas di bidang Anda dan, lebih disukai, memiliki kepribadian yang kuat dan menawan yang tidak dapat tidak diikuti orang lain.

Meskipun mungkin untuk menjadi wajah kampanye dengan sedikit pengetahuan aktual, dan memiliki tim profesional untuk mendukung Anda, ini masih sangat berisiko.

Ketika Anda membangun merek di sekitar persona Anda tetapi tidak memiliki keterampilan yang sebenarnya, Anda berisiko membahayakan posisi Anda dan mungkin muncul sebagai penipuan yang akan mendiskreditkan Anda dan orang-orang yang mendukung Anda.

Pemasaran Kepemimpinan-Pemikiran yang Berpusat pada Perusahaan

Jika Anda memiliki mata untuk bakat dan visi untuk bisnis, bersama dengan tim ahli yang brilian, Anda harus mempertimbangkan untuk mengedepankan perusahaan sebagai pemimpin pemikiran dan bukan diri Anda sendiri. Dengan cara ini, Anda membangun kredibilitas tetapi meminimalkan risiko pribadi. Juga, dengan cara ini Anda menunjukkan diri Anda sebagai pemimpin perusahaan yang kuat dan rendah hati.

Seperti yang pernah dikatakan Steve Jobs:

“Tidak masuk akal untuk mempekerjakan orang pintar dan memberi tahu mereka apa yang harus dilakukan; kami mempekerjakan orang-orang pintar sehingga mereka dapat memberi tahu kami apa yang harus dilakukan.”

Dengan melampaui ego pribadi Anda dan mengandalkan kerja tim, Anda memberdayakan merek Anda. Dengan cara ini Anda mencapai hasil yang lebih baik, menghasilkan ide yang lebih inovatif dan inspiratif, dan, pada akhirnya, memberikan nilai lebih kepada pelanggan dan pengikut Anda.

Jangan Takut Memiliki Opini Tidak Populer

Anda tidak perlu takut untuk mengemukakan pendapat yang tidak populer dan melawan arus. Jika Anda hanya mengulangi hal yang sama dengan orang lain, bahkan jika itu benar, itu bukanlah pemikiran kepemimpinan.

Apa yang membuat Anda menonjol adalah kemampuan untuk melihat apa yang tidak dimiliki orang lain. Tentu saja, ini tidak berarti bahwa Anda harus dengan sengaja menentang status quo hanya demi itu. Tetapi Anda harus tetap berpikiran terbuka dan mencari perubahan dan inovasi.

Inovasi sangat berharga baik dalam pengembangan produk maupun pemikiran ke depan. Orang-orang mendambakan ide-ide baru dan bersedia mendukungnya. Yang harus Anda lakukan adalah meyakinkan mereka bahwa apa yang Anda jual bernilai investasi.

Dasarkan Pernyataan Anda pada Fakta dan Data

Dalam bisnis, betapapun inspiratifnya sebuah pesan, tidak masalah jika tidak berdasarkan fakta. Ketika uang dipertaruhkan, orang cenderung tidak mengambil risiko bahkan pada ide yang paling menguntungkan, terutama jika itu tidak melibatkan tingkat kebenaran. Karena untuk itulah data.

Jika Anda ingin diterima sebagai pemimpin pemikiran industri, Anda harus mengadopsi pendekatan berbasis data dan mendukung pernyataan Anda menggunakan informasi solid yang telah diteliti. Diskusikan ide dengan pakar tepercaya lainnya di bidang Anda, dan pastikan argumen Anda anti peluru sebelum mengumumkan sebuah ide.

Bicara Dari Pengalaman

Meskipun keahlian dapat berasal dari informasi teoretis dan informasi yang diperoleh, pengetahuan terapan memberi Anda kredibilitas yang jauh lebih tinggi daripada pengetahuan akademis.

Orang-orang menemukan pengalaman kehidupan nyata lebih dapat dipercaya, terutama ketika konsep yang Anda sajikan asing atau berbeda dari apa yang selalu mereka ketahui sebagai kebenaran. Dengan demikian, informasi yang Anda temukan melalui coba-coba, eksperimen, dan praktik, akan lebih meyakinkan bagi pelanggan Anda jika disajikan menggunakan contoh kehidupan nyata. Orang juga akan menemukan nilai di dalamnya jika didasarkan pada fakta dan data, dan menunjukkan hasil yang nyata.

Miliki Gairah untuk Apa yang Anda Jual

Jika Anda ingin orang mengikuti Anda, Anda harus memiliki hasrat untuk apa yang Anda jual. Anda harus sangat peduli dengan ide-ide Anda dan nilai-nilai yang Anda promosikan.

Orang-orang lebih cenderung mengikuti seseorang yang terlibat dalam pekerjaan mereka karena mereka tahu bahwa orang tersebut berusaha keras untuk kesempurnaan, rajin, dan bersemangat untuk belajar dan berkembang. Ini adalah jenis pelanggan bisnis yang suka dikaitkan.

Selain itu, emosi yang kuat menular dan merupakan cara yang bagus untuk mempertahankan keterlibatan.

Berdiri Di Belakang Nilai Anda

Ketika dunia di sekitar kita berubah dengan cepat, menjalankan bisnis yang sadar sosial dapat menjadikan Anda pemimpin pemikiran industri yang menginspirasi pelanggan Anda dan orang lain di bidang Anda untuk berubah.

Etika merek, keberlanjutan, dan visi untuk masa depan dapat menjadi pembeda Anda dari pesaing Anda dan menjadikan Anda alasan mengapa orang memilih berbisnis dengan Anda daripada mereka. Anda harus berdiri di belakang nilai-nilai Anda dan menjadikannya bagian dari kepribadian publik Anda.

Namun, pastikan bahwa Anda tulus dalam aspirasi Anda dan tidak hanya mempromosikan nilai-nilai sebagai bagian dari kampanye pemasaran kepemimpinan pemikiran Anda. Jika tidak, Anda dapat mencapai efek sebaliknya.

Rencana Pemasaran Kepemimpinan Pemikiran

Seperti yang telah disebutkan, tidak cukup hanya memiliki ide-ide inovatif dan kepribadian yang menawan untuk menjadi pemimpin pemikiran industri. Untuk meyakinkan orang bahwa Anda layak untuk diikuti dan memperkuat posisi Anda sebagai figur otoritas, Anda harus membuat rencana pemasaran kepemimpinan pemikiran.

Beruntung bagi Anda, publisitas bukanlah masalah besar di dunia saat ini. Yang penting adalah Anda tahu apa yang harus dikatakan, kapan harus mengatakannya, dan bagaimana caranya.

Berikut adalah beberapa ide untuk membantu Anda:

Bangun Merek Anda

Terlepas dari apakah Anda sedang membangun merek pribadi atau mencoba memposisikan perusahaan Anda sebagai pemimpin industri, merek Anda dan personanya harus mudah dikenali, memiliki jalur pengembangan yang jelas, dan memberikan pengalaman yang berharga.

Ini berlaku untuk kualitas informasi yang Anda berikan juga. Jangan mengirim sinyal campuran karena ini dapat menggambarkan Anda tidak cukup dapat dipercaya.

Selain itu, pengenalan merek memastikan bahwa orang akan dengan mudah mengenali Anda dan mengetahui bahwa Anda kredibel dan dapat diandalkan, menjadikan Anda pilihan pertama mereka.

Buat Konten Edukasi yang Berwawasan

Konten pendidikan yang berwawasan dan bermanfaat akan meningkatkan kredibilitas Anda dan mengkonsolidasikan keahlian Anda dalam industri dan niche Anda. Ini juga akan membuat Anda lebih mudah ditemukan secara online dan berkontribusi pada citra dan reputasi Anda. Orang mungkin memilih Anda daripada pesaing hanya karena mereka tahu dan menghargai Anda sebagai sumber informasi yang dapat diandalkan.

Selanjutnya, konten yang dioptimalkan dengan baik bersama dengan strategi SEO yang konsisten akan menempatkan Anda di antara posisi peringkat teratas di SERP. Ini tidak hanya akan meningkatkan visibilitas halaman Anda dalam pencarian organik, tetapi kemungkinan besar akan meningkatkan pendapat orang lain tentang Anda.

Bicaralah di Acara Industri

Memiliki strategi digital yang efektif sangat bagus untuk pemasaran pemikiran-kepemimpinan Anda, tetapi penampilan langsung adalah hal-hal tingkat berikutnya. Beginilah cara para pemimpin pemikiran sejati mendapatkan popularitas di antara para pengikut mereka sejak selamanya.

Tidak ada yang sebanding dengan hubungan pribadi yang terbentuk ketika orang-orang berada di ruangan yang sama dengan seseorang. Dan bahkan jika acaranya digital, penonton dapat melihat semangat pembicara dan jatuh di bawah pesona kepribadian mereka.

Juga, ini adalah cara terbaik untuk menjadi viral. Di acara-acara, orang-orang diliputi oleh kegembiraan dan emosi dari pengalaman itu. Mereka mendiskusikan pikiran dan perasaan mereka dengan orang lain dan membagikannya secara online. Taktik ini menciptakan pemasaran dari mulut ke mulut yang berharga dan, jika apa yang Anda katakan layak dan menginspirasi, itu dapat meningkatkan reputasi Anda dari nol menjadi pahlawan.

Pikirkan TED Talks. Seluruh konsep dibangun untuk menciptakan pemimpin-pemikir. Peristiwa yang paling mengesankan orang terus beredar online bertahun-tahun kemudian.

Aktiflah di Platform Media Sosial yang Relevan

Hadiah terbesar yang diberikan platform media sosial adalah siapa pun dapat bergabung dalam percakapan dan mengutarakan pendapat mereka. Dan sementara persaingannya gila, platform ini bisa berharga untuk strategi Anda.

Bagian penting dari menjadi pemimpin pemikiran adalah tetap berhubungan dengan audiens Anda dan siap untuk menanggapi kebutuhan mereka.

Dengan terlibat dengan pengikut Anda, Anda dapat membantu mereka dengan masalah mereka, menawarkan solusi untuk masalah mereka, dan menunjukkan keahlian Anda secara real-time. Dan jangan takut bahwa Anda akan memberikan saran dan pengetahuan profesional secara gratis. Nilai Anda sebagai seorang ahli harus jauh melampaui tip yang dapat diberikan seseorang selama percakapan media sosial.

Selain itu, interaksi ini menunjukkan niat baik dan pengetahuan Anda. Mereka juga membangun kesadaran merek dan publisitas. Dan ini, pada akhirnya, akan mendatangkan pelanggan yang membayar yang membutuhkan lebih dari sekadar nasihat sederhana.

Intinya

Pemasaran pemikiran-kepemimpinan telah menjadi hal yang populer selama beberapa tahun terakhir, tetapi dalam banyak kasus, telah kehilangan elemen penting – sosok yang kuat, baik itu orang atau merek, yang benar-benar memiliki sesuatu yang baru untuk dikatakan.

Menjadi pemimpin pemikiran berarti menginspirasi orang lain dan memajukan inovasi ke industri. Ini mungkin datang dalam bentuk produk baru, perspektif orisinal, atau keahlian industri yang inovatif. Apapun masalahnya, ada yang bisa mengubah paradigma dan ada yang mengikutinya. Dan untuk berada di grup pertama, Anda harus benar-benar memiliki sesuatu yang baru dan menarik untuk dikatakan.