Wawancara SEOblog: Pakar SEO Atlanta Justin Knott dari Intrepy Healthcare Marketing

Kami senang telah berbicara dengan pakar SEO Atlanta Justin Knott dari Intrepy Healthcare Marketing untuk angsuran berikutnya dari Seri Pakar SEO Unggulan kami!

Intrepy Healthcare Marketing adalah salah satu agensi SEO Top SEOblog di Atlanta.

Justin Knott adalah presiden dari agen pemasaran perawatan kesehatan pemenang penghargaan, Intrepy Healthcare Marketing. Dia mendirikan agensinya pada tahun 2014 dengan tujuan membawa pendekatan khusus untuk pemasaran praktik medis dan sistem rumah sakit. Fokus utamanya terletak pada pemasaran digital, strategi SEO medis, dan periklanan untuk membantu praktik menarik, melibatkan, dan mengonversi pasien. Justin adalah seorang pembicara publik dan telah dipublikasikan sebagai pemimpin pemikiran SEO dan pemasaran di lusinan publikasi online. Dia adalah co-host dari podcast pemasaran: “Podcast Konversi Pasien.”

Apa yang Akan Anda Katakan Unik Dan/Atau Menantang Tentang Industri SEO Atlanta?

“Saya pikir ketika Anda berurusan dengan area metropolitan utama seperti Atlanta, kelebihan persaingan menambah tingkat kecanggihan yang jauh lebih tinggi dalam upaya SEO bisnis Anda dibandingkan di wilayah pasar menengah ke bawah. Apakah Anda seorang praktik medis atau firma hukum, Anda harus meningkatkan upaya tersebut terutama yang berkaitan dengan pengoptimalan di tempat dan pembuatan tautan secara lokal maupun nasional. Anda juga harus meningkatkan reputasi Anda sebagai agen yang menyediakan layanan. Saya pikir berada di kota berpenduduk 7 juta, Anda mungkin menganggap ada 150 hingga 300 praktik gigi yang dapat bersaing dengan klien Anda hanya di wilayah mereka. Detail kecil akan memisahkan Anda dari pesaing Anda. Hal-hal seperti pembuatan ulasan, teknik pengoptimalan di halaman, backlink berkualitas, dan konten podcast. Ini jelas merupakan tantangan bagi klien kami di kota-kota besar lainnya, ini tidak hanya unik di Atlanta.”

Bagaimana Agensi Anda Menonjol di Pasar yang Ramai Seperti Atlanta?

“Saya pikir keputusan kami untuk memilih telah membantu kami untuk menonjol. Kami bukan hanya agen SEO, kami memiliki fokus khusus dalam industri medis. Tetap fokus serta menjaga pembeda inti kami, sejauh mengatakan "inilah yang kami hirup: perawatan kesehatan dan medis" sangat bagus untuk kami. Kami tetap menjadi yang terdepan dan tim kami sangat berpengetahuan tentang HIPAA, hukum Stark, praktik terbaik saat berkomunikasi dengan pasien, dan wawasan tentang kehidupan sehari-hari seorang dokter. Saat Anda berurusan dengan ratusan agensi lain di wilayah Atlanta, kami adalah salah satu dari sedikit yang berspesialisasi dalam kedokteran, mungkin salah satu dari 10 dari kami yang benar-benar memiliki spesialisasi ini sebagai inti kami. Ini membantu kami menjadi salah satu "go-to's" untuk agensi SEO yang berfokus pada medis di kota.”

Bisakah Anda Berbagi Kisah Sukses Dari Kampanye SEO Lokal yang Berpusat di Area Atlanta?

“Kami memiliki praktik medis yang telah berada di wilayah Buckhead sejak 2008 dan sebelumnya telah beroperasi dengan nama yang berbeda. Mereka tidak hanya ingin memperbarui nama, tetapi mereka juga meluncurkan rangkaian lengkap penawaran estetika — seperti prosedur perawatan kulit — dalam praktik mereka. Jadi, kami harus melakukan tidak hanya rebranding dan memperbarui nama saat meluncurkan situs web baru, tetapi melakukannya dengan sangat hati-hati. Kami harus memastikan untuk mempertahankan peringkat SEO selama 10+ tahun di Buckhead dan bersaing dengan praktik lainnya. Kami juga langsung bersaing dengan nama latihan yang sangat mirip. Setelah 90 hari, kami melewati pesaing tersebut secara lokal dan mendapatkan peringkat #1 klien kami tidak hanya untuk kata kunci pramutamu, tetapi juga untuk istilah pencarian penyakit dalam inti selama 20+ tahun pesaing di pasar ini. Kami membawa mereka ke peningkatan 157 persen dalam lalu lintas situs web organik lokal dalam 90 hari dan peningkatan 50 persen dalam keanggotaan pramutamu pada akhir tahun pertama. Kami mencapai tujuan kami, yang memungkinkan mereka menyewa dokter tambahan untuk praktik tersebut.”

Apa Nasihat Terbaik yang Pernah Anda Terima dalam Bisnis?

“Saya memiliki beberapa nasihat yang saya yakini – salah satu nasihat besar yang saya dengar dari beberapa orang, yang saya pelajari secara langsung melalui bisnis membangun budaya tim, adalah bahwa hal itu benar-benar turun. untuk tim Anda orang. Komponen sumber daya manusia adalah yang paling penting dan tentunya paling sulit dalam bisnis Anda, tetapi itu adalah tulang punggung dari semua yang Anda lakukan. Hanya ketika Anda memiliki orang-orang baik di pihak Anda, agensi Anda dapat bertahan. Itu dan untuk tidak pernah berhenti belajar. Anda tidak pernah menjadi orang terpintar di ruangan itu. Jika Anda berpikir begitu, Anda sudah kalah dari pesaing Anda. Terbuka untuk mendengarkan orang, lapar untuk belajar, tingkatkan diri Anda dan pertajam keterampilan Anda di industri Anda karena selalu berkembang. Bisnis berjuang untuk tumbuh ketika suasana arogansi itu ada, mentalitas 'Saya telah menemukan segalanya'.

Menurut Anda, Apa Kualitas Terpenting yang Membuat Agensi Benar-Benar Hebat?

“Saya pikir agensi yang melakukan yang terbaik di ruang SEO memahami bahwa SEO terus bergerak. Apa yang Anda lakukan setahun yang lalu tidak berlaku hari ini. Mentalitas pemilik bisnis "berambut abu-abu" itu, yang umum di antara profesional pemasaran yang lebih berpengalaman, tidak lagi berlaku saat membuat perubahan pada strategi Anda — kebenaran yang dingin dan keras adalah bahwa Google telah berbicara dan kami perlu mendengarkan. Kita perlu tumbuh dan beradaptasi untuk belajar melakukan berbagai hal secara berbeda untuk beradaptasi secara efektif dengan kebutuhan klien kita saat mereka berkembang. Para pemimpin yang berinvestasi dalam pendidikan untuk karyawan agensi mereka, mereka yang bersedia menyesuaikan praktik mereka dengan lanskap saat ini, adalah orang-orang yang pada akhirnya akan lebih sukses. Sebagai contoh, sekitar lima sampai tujuh tahun yang lalu, tidak ada yang namanya backlink. Ini bukan hanya tentang kata kunci lagi tetapi beberapa orang masih memegang strategi tersebut. Anda harus mau berinvestasi untuk mempelajari cara membuat konten berkualitas, misalnya. Pada dasarnya, berinvestasi dalam teknologi, merasa nyaman dalam keadaan belajar terus-menerus, itulah yang membedakan agensi-agensi yang benar-benar hebat itu.”

Ada Prediksi Untuk Masa Depan SEO?

“Saya pikir video akan terus meningkat dari sudut pandang pengindeksan. Saya pikir saat ini, menempatkan video di YouTube dan memanfaatkannya di platform sosial adalah akhir dari sebagian besar bisnis. Orang-orang berjuang untuk tumbuh dari blog sederhana berbasis video, misalnya. Namun, transkripsi video kecerdasan buatan dengan cepat dan preferensi yang lebih berat terhadap video dalam hasil pencarian - saya pikir kita akan melihat lebih banyak dari ini di tahun-tahun mendatang. Pencarian berbasis suara akan terus meledak terutama untuk bisnis batu bata dan mortir tingkat lokal. Kami harus terus mengoptimalkan pencarian suara.”

Apa Reaksi Anda Saat Mendengar Bahwa “SEO Sedang Sekarat”?

“Saya pikir Anda tidak melakukan penelitian yang cukup jika Anda membuat pernyataan itu — itu tidak mati, itu berkembang. Mengoptimalkan pencarian tidak akan pernah mati selama pencarian terus dilakukan. Jika trennya adalah suara, itulah yang disajikan oleh mesin pencari kepada Anda. Mengatakan SEO sedang sekarat, menurut saya, adalah pernyataan yang gila. Selama miliaran penelusuran terjadi, Anda memiliki miliaran peluang untuk mengoptimalkan penelusuran. Mencoba masuk ke dalam kotak bagaimana pencarian telah dioptimalkan di masa lalu (jika Anda melihatnya seperti itu) maka ya, SEO sudah mati. Tapi kami mengalami evolusi pencarian. Sekarang menjadi permainan yang lebih sulit untuk dimenangkan daripada sebelumnya. Anda harus lebih tajam, lebih berpengalaman, dan serba bisa sebagai agensi untuk mengikuti perubahan lanskap. Tesis 10.000 kata yang menyebutkan kata kunci Anda berulang kali dan berharap untuk mendapatkan peringkat tidak akan mewujudkannya. Teknik pencakar langit, jangkauan sosial — ada banyak sekali komponen yang perlu kita pertimbangkan sekarang.”

Menurut Anda, Apa Kontributor Paling Penting untuk Menjaga Kepuasan Klien?

“Saya pikir itu tetap terlibat dengan mereka. Klien yang paling bahagia adalah klien yang sangat terlibat dengan kami. Dalam industri agensi, di luar mungkin komponen berbasis perangkat lunak, ada banyak tumpang tindih dalam penawaran lini layanan sehingga pembeda besar akan memahami ceruk pasar Anda dan berfokus pada layanan pelanggan yang Anda sediakan. Membuat klien merasa Anda berinvestasi dalam kesuksesan mereka dan keuntungan mereka adalah kuncinya. Saya pikir kami mengambil pendekatan konsultatif dan saya berjiwa pengusaha. Pertumbuhan untuk klien kami dan fokus pada keuntungan mereka, daripada mendekati penilaian kami dari sudut pandang eksekusi murni, adalah apa yang menurut saya menghasilkan pelanggan yang paling bahagia. Apa yang kita lakukan untuk menarik dan mengubah lebih banyak bisnis untuk mereka? Semuanya bermuara pada diinvestasikan dan terlibat dalam kesuksesan klien.

Tertarik untuk dianggap sebagai SEOblog "Ahli SEO Unggulan"? Hubungi tim kami di [email protected] ! Kami ingin mendengar dari Anda dan memberi Anda platform lalu lintas tinggi untuk berbagi cerita dan wawasan biro SEO Anda.