5 Cara Mengganti Harga di Amazon Untuk Keuntungan Lebih

Postingan tamu oleh Josh Morris

Hai, ini Josh dari Azon-University di sini. Chris Dunne dari RepricerExpress meminta saya untuk membagikan beberapa strategi penetapan harga untuk blog ini dan saya sangat bersemangat untuk membagikannya. Jadi, berikut adalah lima strategi teratas yang kami terapkan untuk meningkatkan keuntungan dan konversi kami. Anda dapat melakukan strategi-strategi ini secara manual tetapi lebih mudah untuk diterapkan dengan perangkat lunak repricing seperti RepricerExpress. Mari kita mulai dengan strategi harga dasar dari plafon harga dan diskon.

1. Plafon Harga & Diskon

Mengapa $49,99 terdengar jauh lebih murah daripada $51,68? Meskipun hanya 0,67c lebih, rasanya seperti Anda menghabiskan lebih banyak uang daripada harga yang lebih murah dari $49,99.

Ini karena trik psikologis 'pagu harga'. Anda harus selalu memberi harga produk Anda pada batas tertinggi ini untuk memaksimalkan keuntungan sambil menjaga tingkat konversi Anda tetap tinggi.

Contoh plafon harga: 14,99, 19,95, 24,99, 29,95 – Anda mengerti…

Contoh plafon harga NOT: 15.45, 22.50, 33, dll. Jangan lakukan ini.. tidak terlihat bagus, dan tidak berfungsi.

Sekarang mari kita bicara tentang diskon.

Meskipun harga Anda 19,99, Anda masih dapat memiliki harga eceran 24,99, atau 29,99. Dengan cara ini selalu ada persepsi penjualan pada produk Anda, dan pengunjung berpikir seperti mereka mendapatkan penawaran.

Anda akan melihat kombinasi diskon dan plafon harga ini di setiap pengecer kelas atas dan sebagian besar situs internet karena itu BEKERJA. Ini bekerja selama ratusan tahun dan itu terkait dengan psikologi manusia.

Kami selalu mencari penawaran, dan produk dengan harga 29,99 yang didiskon dari 39,99 akan SELALU terdengar lebih baik daripada produk dengan harga 30 tanpa diskon, meskipun hanya ada satu sen perbedaan harga.

Mari kita lanjutkan…

2. Harga Minimum & Maksimum untuk Keamanan & Keuntungan

Anda harus menetapkan harga minimum untuk produk Anda sehingga mereka tidak dapat berada di bawah ambang batas tetap, apa pun yang terjadi.

Untuk mengetahuinya, hitung harga impas Anda atau setidaknya, tujuan laba minimum.

Jika Anda telah melacak berapa harga impas Anda, maka Anda tidak akan pernah bisa turun di bawah harga itu atau Anda kehilangan uang.

Anda harus memiliki tujuan keuntungan minimum (yaitu margin keuntungan minimum 20%) sehingga Anda yakin bahwa Anda menghasilkan keuntungan bahkan pada harga rendah ini.

Anda juga harus menetapkan harga maksimum, yang mencerminkan berapa banyak keuntungan yang benar-benar ingin Anda hasilkan dan seberapa besar nilai yang dihasilkan produk dan merek Anda. Semakin banyak nilai, semakin besar harga Anda.

Kami ingin mendapatkan margin keuntungan 40-50%, dengan 20-30% sebagai minimum/break even, dan 60-70% menjadi maksimum saat kami meningkatkan nilai produk.

Jadi bagaimana Anda bisa meningkatkan nilai produk dan membebankan biaya lebih? Nah, itu langkah 3…

Terkait: Menetapkan Harga Min dan Maks Anda di RepricerExpress

3. Tingkatkan Nilai, Tingkatkan Harga

Orang membayar lebih untuk nilai lebih, sesederhana itu. Kami menggunakan uang sebagai pertukaran nilai. Jika Anda ingin menagih lebih banyak, jadilah lebih berharga.

Berikut adalah dua cara kami menjadi lebih berharga, dan bagaimana Anda juga bisa. Saya telah membagi pemberian nilai menjadi dua kategori, Perceived Value dan Actual Value .

Nilai keuntungan

• Tambahkan nilai pada merek Anda secara keseluruhan: Memiliki situs web, pemasaran video, artikel yang ditulis tentang produk Anda, menunjukkan kepada orang-orang yang menggunakan merek Anda. Semua ini menambah nilai pada merek Anda yang berarti Anda dapat menagih lebih banyak untuk menjadi merek premium.
• Foto dan salinan profesional: Gambar merek dan produk Anda perlu meneriakkan nilai tinggi. Anda tidak akan pernah dapat membebankan harga premium jika Anda memiliki kurang dari foto dan salinan premium.

Nilai sesungguhnya

• Kualitas produk dan fokus pelanggan: Produk Anda sendiri harus berkualitas tinggi dan mengandung sedikit tambahan tak terduga yang tidak pernah terpikirkan oleh pelanggan. Dapatkan inventif tentang apa lagi yang mungkin diinginkan pelanggan Anda dan sertakan dalam produk Anda. Jika pelanggan mendapat nilai lebih, mereka akan membayar lebih
• Bonus digital untuk diunduh: Kami menawarkan panduan dan video gratis untuk membantu pelanggan. Di ceruk kebugaran, kami menawarkan kursus pelatihan dan panduan latihan. Anda dapat menambahkan panduan resep ke produk talenan, atau panduan 'sepuluh pendakian teratas' untuk dibawa bersama perlengkapan berkemah Anda.

Pikirkan tentang informasi gratis apa yang dapat bermanfaat bagi pelanggan, yang dapat Anda tambahkan ke produk untuk meningkatkan nilai keseluruhannya—dan kemudian membebankan biaya lebih untuk itu.

Gunakan strategi ini untuk menciptakan merek yang terlihat 'premium' dan menawarkan harga premium untuk produk Anda. Nilai yang lebih tinggi dapat meminta harga yang lebih tinggi, yang berarti lebih banyak keuntungan untuk bisnis Anda.

4. Dip to Win Box, Naikkan Untuk Memaksimalkan Arus Kas

Ini adalah strategi khusus Amazon, dan sangat bagus untuk memenangkan Amazon Buy Box dalam menghadapi persaingan dan kemudian meningkatkan arus kas Anda secara keseluruhan.

1. Pertama, turunkan harga Anda (menggunakan plafon harga dan diskon) hingga Anda memenangkan Kotak Beli dan dapat mempertahankannya.
2. Ketika Anda memiliki Kotak Beli di Amazon, mulailah menaikkan harga Anda untuk memaksimalkan keuntungan saat Anda pergi.
3. Jika Anda kehilangan Buy Box, bilas dan ulangi strategi ini.

Alat seperti Repricer Express membuat strategi ini jauh lebih mudah daripada melakukannya secara manual, dan saya berani mengatakan bahwa jika Anda melakukannya secara manual, itu tidak sepadan dengan waktu Anda. Dengan alat, bagaimanapun, itu sangat berharga dan strategi yang sangat kuat untuk memenangkan penjualan dan memaksimalkan keuntungan.

5. Harga Uji Terpisah Untuk Keuntungan Besar

Satu-satunya cara untuk mengetahui harga terbaik untuk produk Anda adalah dengan uji split. Kami menggunakan strategi ini untuk menguji halaman arahan, berita utama, gambar, dan tentu saja, harga.

Terkadang hasilnya mengejutkan kami. Ketika kami menguji 17,95 itu dikonversi lebih tinggi dari harga rendah 9,95. Kami kehilangan keuntungan besar karena kami salah mengira bahwa harga yang lebih rendah berarti lebih banyak penjualan padahal sebenarnya kami mengonversi lebih tinggi dengan harga yang lebih tinggi.

Anda tidak pernah tahu kapan harga yang lebih tinggi akan mengonversi lebih tinggi sehingga selalu layak untuk diuji.

Anda dapat membagi-test jendela harga yang berbeda, seperti 14,95 atau 19,95, dan melanggar aturan sedikit dengan melihat bagaimana 18,99 atau 17,99 mengkonversi dibandingkan dengan 14,95. Terkadang apa yang Anda temukan akan mengejutkan Anda.

Penetapan harga ulang manual melelahkan dan sulit dan pengujian terpisah secara manual hampir tidak mungkin.

Kami berhasil membagi tes tanpa alat apa pun, tetapi butuh berminggu-minggu pelacakan hanya untuk mengetahui apakah harganya bagus. Bahkan setelah berminggu-minggu pengujian, tidak ada data yang jelas, hanya spekulasi dengan tebakan terbaik. Alat repricing seperti RepricerExpress pasti dapat membantu Anda.

Kami juga telah menyertakan banyak strategi penetapan harga dalam Modul-6 program Universitas Azon, yang membawa Anda dari penelitian produk hingga menemukan pemasok dan membawa produk ke amazon dan meningkatkan bisnis Anda hingga 5 angka per bulan dan seterusnya.

Untuk saat ini, mulailah memanfaatkan model dan strategi penetapan harga yang berbeda menggunakan lima strategi penetapan harga yang berbeda ini.

Ada pertanyaan, jangan ragu untuk menghubungi.

Bicara segera,

Josh & Shimmy Morris
azonu.net

Bonus: Gunakan RepricerExpress, perangkat lunak repricing Amazon, untuk membantu Anda mengoptimalkan penjualan dan keuntungan Anda. Anda akan dapat mengamankan lebih banyak Kotak Beli dan menghemat banyak waktu. Daftar untuk uji coba 15 hari GRATIS Anda hari ini! Tidak diperlukan kartu kredit.