Cara Mengembangkan Strategi Konten untuk Mendorong Pendapatan (+ Contoh)

Seberapa banyak yang Anda ketahui tentang pemasaran konten? Sementara beberapa orang adalah ahlinya, yang lain percaya pada gagasan sesat bahwa memasukkan beberapa kata kunci ke dalam konten yang ditulis dengan baik sudah cukup. Itu mungkin berhasil beberapa tahun yang lalu, tetapi sekarang sama efektifnya dengan mencoba meningkatkan pendapatan dengan memasang telepon umum di properti Anda.

Jika Anda ingin sukses dalam pemasaran konten — benar-benar sukses — Anda memerlukan lebih dari sekadar beberapa kata kunci dan keinginan untuk berhasil.

Anda memerlukan strategi pemasaran konten yang terdokumentasi.

Sebagian besar perusahaan tidak memulai dengan strategi pemasaran konten sebelum mereka pergi ke kota memposting di blog mereka. Sebaliknya, mereka mengejar pendekatan ad hoc dan berharap yang terbaik.

Benar saja, organisasi yang secara konsisten menyempurnakan pemasaran konten mereka biasanya mengembangkan proses yang mengarah pada kesuksesan yang langgeng. Tapi ini adalah proses yang panjang dan melelahkan. Namun, Anda tidak memulai bisnis karena Anda suka melakukan hal-hal dengan cara yang mudah. Jadi mari kita bahas apa yang diperlukan untuk menghasilkan strategi konten yang baik.

Apa itu Strategi Konten?

Strategi konten adalah rencana tindakan untuk mencapai tujuan bisnis Anda melalui konten. Ini bisa dalam bentuk blog, video, infografis, webinar, tutorial, podcast, eBook, kertas putih, dll... Hampir semua informasi yang Anda bagikan dengan target pasar Anda berharap mereka akan membeli barang atau jasa Anda di beberapa titik .

Mengembangkan strategi konten yang baik melibatkan perencanaan bagaimana Anda akan membuat konten. Untuk memberi tahu audiens target Anda secara memadai tentang apa yang Anda lakukan, Anda harus mempertimbangkan:

• Apa tujuan bisnis Anda? (menarik lebih banyak pengunjung situs web? Menutup lebih banyak penjualan? Mempertahankan pelanggan yang sudah ada?)
• Siapa persona pembeli Anda?
• Bentuk media apa yang mereka sukai saat mengonsumsi konten?
• Bagaimana menyusunnya sehingga selalu relevan (dengan mempertimbangkan tanggal penerbitan)
• Praktik terbaik SEO apa yang digunakan untuk memastikan audiens Anda dapat menemukan Anda

Manfaat Memiliki Strategi Konten

Memiliki strategi konten yang baik memastikan bahwa Anda sengaja dengan apa yang Anda posting. Apakah sudah sesuai dengan apa yang ingin Anda capai? Ini penting, karena waktu adalah uang. Anda tidak ingin memposting konten hanya demi memposting sesuatu. Ketika Anda meluangkan waktu untuk mengembangkan strategi yang baik, Anda akan melihat manfaat berikut:

Ini Memberikan Peta Jalan untuk Tim Konten Anda

Saat Anda membuat strategi konten, itu memberi arahan tim Anda. Mereka akan memiliki topik untuk ditulis, kata kunci untuk dimasukkan, subtopik untuk dikembangkan, dan pertanyaan spesifik untuk dijawab. Mereka tidak hanya akan membuat konten, mereka akan tahu mengapa mereka membuat setiap bagian: Apa tujuannya? Masalah mana yang mereka pecahkan? Apa yang mereka jelaskan? Untuk siapa mereka menciptakannya? Mereka tidak pergi dari Titik A ke Titik Z secara membabi buta, mengharapkan hasil.

Itu Menciptakan Konsistensi

Tidak terlihat, tidak terpikirkan — terutama di zaman benda-benda berkilau dan kepuasan instan. Jika Anda memposting hari ini, lalu sayap dan coba lagi bulan depan, pada saat itu, audiens target Anda sudah mengikuti salah satu pesaing Anda. Di sisi lain, memiliki strategi memberi tim konten Anda daftar panjang topik untuk ditulis, bersama dengan tanggal untuk menerbitkannya. Biasanya ini berarti berbagi konten pada hari yang sama dalam seminggu, pada waktu yang sama. Ini juga merupakan bagian integral dari strategi yang sukses, karena pemasaran konten membutuhkan waktu untuk membangun pengikut dan menghasilkan hasil.

Ini Meningkatkan Kesadaran Merek

Setiap kali Anda menerbitkan konten baru (apakah itu blog baru, video, infografis, podcast), Anda membuat halaman baru di situs Anda yang kemudian diindeks oleh Google. Dan ketika Anda memiliki strategi SEO yang baik, Anda meningkatkan kemungkinan orang menemukannya ketika mereka melakukan pencarian online. Merek yang memposting sekali atau dua kali seminggu akan memiliki kemungkinan yang jauh lebih tinggi untuk muncul di SERP daripada seseorang yang melakukannya setiap beberapa bulan sekali ketika mereka menginginkannya.

Ini Meningkatkan Peringkat Mesin Pencari

Setelah Anda menerbitkan secara konsisten untuk jangka waktu yang cukup lama, konten Anda mulai mendapatkan daya tarik. Anda mendapatkan lebih banyak pengunjung tetap, lebih banyak berbagi di media sosial, lebih banyak tautan balik ke situs Anda. Ini semua adalah bakat dari otoritas industri. Semakin banyak orang yang mendatangi Anda sebagai sumber informasi, semakin besar kemungkinan Anda akan mendapatkan peringkat lebih tinggi

Ini Membantu Anda Melacak Kemajuan Anda

Melacak indikator kinerja utama (KPI) adalah bagian integral dari strategi pemasaran konten yang efektif. Pada akhirnya, membuat persona pembeli dan merancang konten sebagian bergantung pada tebakan terpelajar, tetapi analitik memberi Anda data keras mengenai lalu lintas situs web, tarif terbuka, rasio klik-tayang, rasio pentalan, konversi prospek, dan retensi pelanggan, untuk menyebutkan sedikit. Jika angka Anda mencerminkan apa yang Anda ingin mereka refleksikan, Anda melakukan hal yang benar. Di sisi lain, jika Anda tidak mendapatkan lalu lintas yang cukup atau terlalu banyak orang meninggalkan halaman setelah menghabiskan hanya beberapa detik di dalamnya, Anda dapat menganggapnya sebagai kesempatan untuk membuang sesuatu yang tidak berfungsi dan beralih ke hal lain yang mungkin.

Ini Mendukung Tim Penjualan Anda

Pemasaran yang sukses sangat selaras dengan tim penjualan Anda. Saat membuat strategi konten, penting untuk selalu memberi tahu tim penjualan Anda tentang jenis konten yang dipublikasikan. Ini membantu mereka lebih memahami prospek yang menghubungi bisnis Anda karena mengonsumsi konten Anda. Bila dilakukan dengan benar, ini berarti penjualan mendapat peningkatan penjualan yang memenuhi syarat lead (SQLs)

Ini Mendukung Pelanggan Anda Saat Ini

Konten yang Anda terbitkan perlu mengatasi masalah pelanggan Anda — bagaimana mereka bisa menyusun produk yang mereka beli dari Anda? Sumber daya mana yang dapat mereka gunakan untuk memaksimalkan layanan Anda? Apakah Anda menyediakan konten bermanfaat yang relevan (mis. tips pelatihan dan nutrisi jika Anda seorang pelatih lari atau bagaimana menerapkan kebijakan keamanan siber yang lebih baik jika Anda menawarkan layanan TI terkelola). Ini adalah cara yang pasti untuk mempertahankan pelanggan yang sudah ada, serta untuk mendapatkan lebih banyak referensi dari mereka.

Peran SEO dalam Strategi Konten

Sekarang, Anda dapat membuat konten yang paling informatif, relevan, dan bermanfaat di industri ini, tetapi jika konten tersebut tidak pernah muncul di penelusuran Google saat orang mencari jawaban, Anda membuang-buang waktu. Ini seperti memiliki Ferrari yang Anda simpan di dalam garasi tertutup Anda untuk selamanya. Apa gunanya?

Agar upaya Anda membuahkan hasil, Anda memerlukan pengoptimalan mesin pencari (SEO) yang baik. Tapi apa artinya itu?

Secara sederhana, SEO memudahkan mesin pencari untuk memahami bahwa konten Anda relevan dengan apa yang dicari seseorang secara online.

Sekali waktu, melakukan riset kata kunci sudah cukup. Namun seiring berkembangnya persaingan, pembuat konten mulai melakukan apa yang disebut isian kata kunci. Praktik ini melibatkan penyisipan istilah sesering mungkin ke dalam konten, tanpa sedikit pun memperhatikan apakah itu masuk akal. Tapi apa gunanya peringkat tinggi di Google jika ketika prospek mengklik link Anda, Anda tidak menjawab pertanyaan Anda? Mereka hanya akan meninggalkan situs web Anda dan pergi ke tempat lain untuk sesuatu yang benar-benar membantu.

Ketika algoritme Google menjadi lebih canggih, mereka dapat mengidentifikasi praktik semacam itu, jadi hari ini, itu tidak akan menempatkan Anda di halaman pertama hasil pencarian yang sangat didambakan. Tetapi ada banyak praktik yang secara signifikan dapat meningkatkan peluang Anda untuk akhirnya sampai di sana. Ini termasuk:

• Menulis konten yang bermanfaat dan relevan
• Membuat deskripsi meta yang ringkas dan persuasif
• Memodifikasi URL untuk memasukkan kata kunci utama Anda
• Menautkan ke sumber tepercaya
• Berfokus pada pengalaman pengguna
• Memformat konten Anda agar dapat dipindai
• Memformat bagian agar sesuai dengan cuplikan unggulan
• Mengubah ukuran gambar untuk waktu pemuatan halaman yang lebih cepat
• Meningkatkan konten usang

Tetap berpengalaman dalam praktik terbaik SEO adalah peluang terbaik Anda agar orang benar-benar menemukan konten Anda, dan akhirnya berubah menjadi prospek dan pelanggan.

10 Langkah untuk Mengembangkan Strategi Konten yang Efektif

Kebutuhan strategi konten bervariasi menurut industri dan tujuan bisnis. Namun, ada beberapa langkah yang harus diterapkan secara menyeluruh.

1. Tentukan Tujuan Anda

Pemasaran konten adalah tentang menarik prospek ke situs web Anda dan mengembangkan hubungan yang pada akhirnya akan berakhir dengan penjualan. Sepanjang jalan, ada banyak konversi yang lebih kecil, semua dibantu oleh konten.

Meskipun ini adalah "gambaran besar" yang bagus, Anda membutuhkan tujuan yang nyata dan konkret. Banyak pemasar konten pemula mendokumentasikan salah satu tujuan berikut:

• Tingkatkan kesadaran merek
• Tingkatkan keterlibatan sosial
• Menarik lebih banyak lalu lintas situs web
• Menangkan lebih banyak pelanggan email
• Tingkatkan ROI pemasaran total

Bahkan jika Anda tidak yakin seberapa banyak peningkatan yang realistis dengan konten, Anda harus bekerja untuk menentukan metrik dan data mana yang akan memandu Anda dalam mengukur peningkatan tersebut. Saat Anda mempelajari lebih lanjut tentang konten, Anda akan dapat menetapkan sasaran bulanan dan triwulanan yang spesifik.

Dengan mengingat hal itu, salah satu hal terbaik yang dapat Anda lakukan untuk memulai strategi konten tidak ada hubungannya dengan konten itu sendiri: Pastikan Anda memiliki rangkaian analitik yang andal sehingga Anda dapat melacak perubahan aktivitas situs web dari waktu ke waktu, sehingga Anda dapat secara akurat mengaitkannya dengan konten tertentu.

2. Teliti Audiens Anda

Tidak ada yang namanya konten umum. Semua konten adalah untuk seseorang.

Untuk membuat kesan yang bagus dengan konten Anda, Anda harus tahu siapa seseorang itu. Setiap konten yang Anda kembangkan harus menjawab pertanyaan spesifik yang membara atau memecahkan masalah.

Untuk mempersempit audiens target Anda, kembalilah ke persona pembeli Anda.

Persona pembeli mendefinisikan dengan tepat siapa yang akan mengkonsumsi produk tertentu dan bagaimana mereka akan menggunakannya. Setelah Anda menyelesaikan semua detailnya, Anda dapat memahami di mana konten Anda dapat memenuhi kebutuhan mereka.

Jika Anda belum memiliki persona pembeli, maka sekaranglah saatnya untuk membuatnya.

Beberapa pertanyaan yang dapat Anda tanyakan tentang calon pembeli meliputi:

• Di industri apa mereka bekerja? Berapa ukuran majikan yang khas?
• Apa masalah bisnis utama yang mereka hadapi? Peluang?
• Peran apa yang mereka pegang dalam organisasi? Siapa bos mereka?
• Di wilayah mana mereka tinggal? Apa pencapaian pendidikan mereka?
• Influencer apa yang mereka sukai? Platform apa yang mereka teliti?

Secara alami, Anda harus mengisi persona pembeli Anda dengan pemahaman terbaik Anda dan memvalidasi asumsi saat Anda pergi. Data yang Anda kumpulkan dalam pemasaran konten akan membuatnya lebih mudah seiring waktu. Gunakan persona pembeli Anda untuk menyaring pengetahuan Anda menjadi apa yang ingin Anda ketahui secara sekilas.

3. Petakan Perjalanan Pembeli

Setelah Anda memiliki persona pembeli, Anda harus memandu mereka melalui perjalanan mereka saat mereka berkenalan dengan barang atau jasa Anda. Perjalanan pembeli ini membawa mereka melalui berbagai tahap saluran penjualan — pertama, saat mereka menyadari apa yang Anda tawarkan; kemudian mereka mulai mengajukan pertanyaan saat mereka mencoba untuk mencari tahu apakah Anda dapat membantu mereka dengan masalah; dan akhirnya, saat mereka membuat keputusan mengenai bisnis mana yang ingin mereka beli.

Karena semua tahapan ini melibatkan proses berpikir yang berbeda, Anda ingin memasukkan ketiganya ke dalam strategi konten Anda. Untuk melakukannya, Anda akan ingin membuat konten ToFu, MoFu, dan BoFu: Informasi yang secara khusus ditujukan untuk orang baru yang sekarang baru mengenal merek Anda, informasi yang menargetkan mereka yang mulai terlibat, dan informasi yang mendorong mereka ke arah garis akhir itu saat mereka menyelesaikan penjualan.

Untuk mempersempit kemungkinan topik konten, tanyakan pada diri Anda pertanyaan berikut:

• Bagaimana persona pembeli Anda mengetahui bahwa mereka memiliki masalah?
• Apa saja titik nyeri yang tepat itu?
• Bagaimana perasaan mereka?
• Apa motivasi mereka untuk menyelesaikannya?
• Apa saja tantangan yang mungkin mereka hadapi?
• Ke mana mereka biasanya pergi untuk mencari informasi?
• Apa yang harus mereka pertimbangkan saat menimbang opsi?
• Apa saja titik kontak yang mungkin dengan perusahaan Anda?

Apa yang dapat membujuk mereka untuk memilih solusi tertentu?



4. Tetapkan Pilar Konten

Untuk menjaga strategi pemasaran konten Anda tetap pada jalurnya, Anda perlu secara konsisten menambahkan konten baru yang sesuai dengan kebutuhan dasar pembaca Anda. Penyulingan pekerjaan Anda ke beberapa kategori inti memungkinkan Anda untuk melacak pertumbuhan mereka dan melihat efeknya pada audiens Anda.

Kategori ini juga dapat dianggap sebagai pilar konten atau silo konten.

Sambil memberikan tema yang konsisten dan arahan umum untuk pekerjaan Anda, mereka juga memungkinkan Anda untuk mengembangkan topik yang berdekatan yang akan menambah nilai bagi audiens Anda. Saat Anda mengatur blog Anda, navigasi dan struktur topiknya harus mencerminkan pilar Anda.

Pilar konten Anda memberi Anda struktur untuk membuat konten landasan.

Konten landasan adalah konten besar dan mendalam yang memberikan begitu banyak nilai, Anda dapat dengan mudah menggilirnya ke dalam format yang berbeda dan menggunakannya di berbagai saluran. Ini selaras dengan pilar konten dan berkaitan dengan satu langkah dalam perjalanan pembeli, tetapi pada akhirnya menyentuh semuanya.

Misalnya, ebook yang bagus dapat digunakan kembali sebagai seri email, seri video, infografis, pembaruan sosial (atau bahkan seluruh komunitas sosial!), dek slide, dan banyak lagi. Ebook itu sendiri adalah konten landasan dari semua konten lainnya.

Konten landasan dapat berupa 2.000 kata — atau bahkan lebih — dengan beberapa kali angsuran.

Saat merencanakannya, perhatikan hal-hal berikut:

• Konten besar harus relevan bagi sebagian besar pembaca dan akurat untuk waktu yang lama.
• Itu harus dibagi menjadi bab-bab yang bermakna; jadi, mulailah dengan garis besar yang terperinci siap.
• Setiap bab harus dirancang dengan mempertimbangkan penggunaannya di masa mendatang dalam konten lain.

5. Sejajarkan Konten Anda Dengan Perjalanan Pembeli

Setiap konten yang Anda hasilkan akan membantu memajukan pembaca Anda melalui salah satu langkah dalam perjalanan pembeli tiga fase: kesadaran, pertimbangan, dan keputusan.

Secara umum, setiap kali seseorang bergerak maju dari satu langkah ke langkah berikutnya, mereka akan mulai mencari konten yang lebih canggih dan detail untuk memberikan lebih banyak potongan teka-teki.

Cara terbaik untuk memahami ini adalah dengan melihat setiap langkah satu per satu:

Kesadaran

Posting blog akan menjadi andalan konten kesadaran Anda. Posting ini tidak hanya berfungsi untuk mengarahkan lalu lintas ke pintu Anda, tetapi juga membekali Anda untuk memberi tahu calon pembeli tentang masalah apa pun yang sedang mereka hadapi. Ini membangun hubungan baik saat mereka mulai memercayai saran Anda.

• Sasaran Konversi: Membawa pengguna ke daftar pelanggan email Anda untuk pengiriman surat di masa mendatang.
• Jenis Konten Terbaik: Posting blog dengan beberapa infografis dan konten video berdurasi pendek.

Pertimbangan

Selama tahap pertimbangan, konten Anda membantu prospek menetapkan kriteria pembelian mereka saat mereka mulai menyusun daftar solusi potensial. Saat Anda menunjukkan faktor keberhasilan yang membuat beberapa opsi lebih disukai daripada yang lain, Anda juga akan memicu minat pada penawaran Anda sendiri.

Keputusan

Pada fase keputusan, prospek Anda mempersempit pilihan menjadi hanya segelintir kecil dan siap untuk membuat pilihan akhir. Mereka tahu produk atau layanan tertentu mungkin berhasil, tetapi sekarang mereka mencoba memahami mana yang paling cocok untuk mereka, dalam konteks khusus mereka.

• Sasaran Konversi: Pembelian akhir yang mengubah prospek menjadi pelanggan.
• Jenis Konten Terbaik: Studi kasus, literatur produk, demo, dan uji coba.

Tentu saja, ini bukan keseluruhan cerita. Setelah seseorang membeli, Anda memiliki hubungan yang mapan dengan mereka yang akan terus dikembangkan oleh konten Anda. Untungnya, Anda juga akan mendapatkan semua jenis wawasan baru tentang mereka yang dapat Anda gunakan untuk membuat konten yang benar-benar disesuaikan dengan kebutuhan mereka.

Sebelum Anda mendorong lebih jauh pada strategi pemasaran konten Anda, pertimbangkan konten apa yang sudah Anda miliki dan sumber daya apa yang dapat Anda rancang selama bulan atau kuartal berikutnya. Manakah dari tujuan yang Anda uraikan di atas yang dapat Anda capai paling cepat dengan menerapkan lebih banyak konten web?

6. Teliti Pesaing Anda

Anda sudah tahu bahwa analisis kompetitif adalah langkah yang bagus untuk SEO.

Sekarang, Anda dapat menerapkan ide yang sama pada upaya pemasaran konten Anda. Kesenjangan dalam strategi konten pesaing Anda akan memungkinkan Anda memanfaatkan kebutuhan pembaca yang belum terpenuhi.

Alat SEO Anda yang ada akan berguna di sini, karena Anda dapat mempelajari kata kunci mana yang ditargetkan oleh pesaing dengan konten mereka dan konten apa yang paling banyak menarik backlink.

Saat Anda menjelajahi konten yang ada, tanyakan pada diri Anda:

• Jenis konten, topik, dan pilihan media apa yang digunakan pesaing Anda?
• Seberapa sering konten baru diterbitkan? Di mana? Apakah itu menginspirasi keterlibatan?
• Topik apa yang telah dibahas sampai habis? Topik apa yang masih kurang?

7. Lakukan Analisis Kesenjangan

Untuk menyediakan konten yang lebih baik daripada yang sudah ada, cari topik yang sedang diteliti orang, tetapi (a) konten di halaman hasil Google tidak cukup, (b) konten sudah usang, atau (c) mungkin lebih jauh dikembangkan.

Ini termasuk melakukan audit konten situs web Anda sendiri untuk melihat bagaimana kinerja setiap halaman. Ini akan membantu Anda mengidentifikasi area yang perlu ditingkatkan, seperti blog yang perlu diperluas atau dioptimalkan, video yang lebih menarik, atau mengidentifikasi kebutuhan audiens tambahan, seperti mungkin mengembangkan panduan Cara atau tutorial produk.

Anda juga ingin membandingkan konten yang Anda tawarkan dengan apa yang sedang populer/tren di industri Anda. Ini adalah cara yang pasti untuk tetap relevan dan menjembatani di mana Anda berada ke tempat yang ingin Anda tuju.

8. Buat Kalender Editorial

Jika Anda tidak memiliki kalender untuk konten Anda, kapan Anda akan menyelesaikannya? Dan apa yang akan Anda lakukan pada hari-hari ketika tim konten Anda kekurangan ide sementara tenggat waktu semakin dekat?

Pada awal strategi pemasaran konten Anda, mungkin cukup untuk mengatakan bahwa Anda akan menulis dan memposting posting blog yang kaya kata kunci seminggu sekali.

Namun, segera, Anda akan memutar banyak piring, dan kecuali Anda ingin mereka mulai tergelincir, Anda harus mengaturnya.

Ini sangat penting ketika Anda sedang mengerjakan konten landasan. Posting blog dasar mungkin hanya memerlukan satu orang — seorang penulis yang juga menangani semua penelitian terkait — tetapi konten kepemimpinan pemikiran mungkin memerlukan masukan dari desainer grafis, pakar video, atau lainnya.

Suite kolaborasi tempat kerja favorit Anda mungkin sudah memiliki fitur yang Anda perlukan untuk mengoordinasikan berbagai alur kerja. Anda juga dapat mencoba spreadsheet kalender konten seperti ini yang tersedia dari Content Marketing Institute untuk membantu Anda memulai.

Beberapa tim juga menangani proses secara langsung di dalam Sistem Manajemen Konten situs mereka.

9. Dengarkan Pelanggan Anda

Tebakan terdidik adalah titik awal yang bagus. Tetapi untuk meningkatkan akurasi Anda, tanyakan kepada orang-orang yang Anda layani dengan tepat apa yang ingin mereka baca, tonton, atau dengarkan. Anda dapat melakukan ini dengan bertanya langsung kepada mereka, menggunakan alat manajemen media sosial untuk memantau komentar dan sebutan, atau mengumpulkan umpan balik melalui perangkat lunak survei pelanggan. Ini adalah salah satu cara paling efektif untuk mendapatkan wawasan yang dapat Anda gunakan sebagai inspirasi untuk konten masa depan.

10. Analisis Studi

Alat analitik memberi Anda tambang emas informasi. Sebagai titik awal, Anda dapat mempelajari tentang perilaku pengunjung situs web Anda. Konten mana yang mereka sukai? Halaman mana yang mereka tinggalkan dalam sepersekian detik?

Anda juga dapat mempelajari dari mana mereka mengunjungi situs web Anda — pencarian Google, media sosial, email pemasaran, iklan online, atau tautan balik di situs web lain. Dengan cara yang sama, Anda dapat mengetahui berapa banyak orang yang membuka email pemasaran tersebut, dan berapa banyak yang mengklik tautan situs web Anda setelah mereka membuka email tersebut.

Semua informasi ini membantu Anda melacak kemajuan Anda: Apakah baris subjek email Anda berfungsi? Apakah topik blog Anda cukup menarik? Apakah orang mengikuti jalur konversi untuk mereka atau meninggalkan situs Anda?

Contoh Strategi Konten yang Baik

Untuk contoh bagus tentang strategi konten yang dilakukan dengan benar, pikirkan tentang perusahaan tempat Anda berinteraksi secara teratur. Apa yang membuat Anda mempercayai mereka? Apakah itu reputasi mereka? Email pemasaran yang cerdas? Jawaban yang membantu saat Anda ingin mencari tahu? Beberapa perusahaan populer yang melakukan ini dengan baik meliputi:

Dunia Pelari

Runner's World adalah majalah tempat Anda bisa mendapatkan tips pelatihan dan membeli sepatu dan pakaian. Tetapi juga, mereka menerbitkan konten reguler tentang menemukan sepatu khusus, bra olahraga yang sempurna tergantung pada intensitas latihan dan ukuran dada, nutrisi, video YouTube dengan ulasan sepatu lari, hotel terbaik di dekat balapan besar, kaus kaki terbaik untuk berlari, latihan kecepatan, posting perawatan lari, jam tangan GPS, kiat pelatihan (untuk pemula dan pelari tingkat lanjut), cara memulihkan diri dari cedera, kisah inspiratif… Sebut saja; jika itu terkait dengan olahraga, Anda akan menemukan artikel atau video yang akan menjawab semua pertanyaan Anda dan memberi Anda saran berdasarkan kebutuhan Anda.

Mereka juga menawarkan berbagai media untuk mengonsumsi konten: majalah cetak, situs web, buletin, blog, dan podcast mereka. Intinya: mereka telah membangun kredibilitas mereka ke titik di mana mereka dianggap sebagai pakar industri terkemuka di seluruh dunia. Anda dapat berterima kasih kepada konsistensi mereka, strategi SEO, dan konten bermanfaat yang produktif untuk itu.

apel

Itulah yang digunakan semua anak-anak keren dan hipsters. Dan Anda tahu ini karena iklan mereka yang bersih dan sederhana, konten ruang redaksi, penempatan produk yang brilian di semua acara TV populer, dan cara konten mereka diatur per topik di situs web mereka.

Dan mereka sangat efektif dalam menyampaikan nilai mereka, sehingga mereka bahkan tidak perlu repot-repot menjual dengan harga bersaing atau melakukan penjualan reguler untuk memikat pelanggan. Orang-orang mengantre untuk membeli gadget terbaru mereka, berapa pun biayanya. Proposisi nilai unik mereka adalah bahwa mereka akan menjual kepada Anda produk yang canggih, ramping, bersih yang mudah digunakan, namun elegan.

Yang lebih mengagumkan adalah bagaimana strategi pemasaran mereka persis seperti merek mereka — sederhana, jarang, dan langsung ke intinya. Tidak perlu hiasan.

Kayak

Kayak membantu Anda menemukan harga tiket pesawat yang rendah. Tapi apakah hanya itu yang mereka lakukan? Tidak. Daftar ke buletin mereka, dan Anda akan mendapatkan konten mingguan mengenai tujuan perjalanan populer, tetap aman saat berada di luar negeri, penurunan harga dari bandara setempat, cara menemukan persewaan mobil terbaik, dan negara mana yang memerlukan bukti vaksinasi COVID dan /atau X hari karantina pada saat kedatangan. Jika Anda bahkan tidak berencana melakukan perjalanan, mereka tahu bagaimana membuat Anda memblokir waktu di kalender Anda dan mulai mempertimbangkan liburan Anda berikutnya.

Mereka juga menerbitkan konten blog reguler tentang topik praktis yang diatur berdasarkan kategori — perjalanan bisnis, COVID-19, perjalanan yang dapat dibatalkan, dan cara bepergian dengan aman sebagai wisatawan LGBTTQ+.

Dan karena mereka juga menargetkan demografi yang lebih muda, mereka melakukan hal-hal menyenangkan seperti kuis: Ke mana Anda harus pergi?, peretasan perjalanan, tip anggaran, dan pencurian murah ke tempat pesta populer. Berguna, membantu, dan relevan.

Ketika Anda melihat perusahaan yang melakukan strategi konten dengan cara yang benar, mudah untuk melihat polanya: Mereka semua menerbitkan secara konsisten, mereka semua mendidik tentang tip yang dirancang khusus untuk membuat hidup lebih mudah bagi audiens target mereka, dan mereka semua telah membangun pengenalan merek instan dalam industri mereka. Semua ini tidak terjadi secara kebetulan. Jangan biarkan merek Anda tergantung pada keberuntungan juga.