Penargetan LinkedIn - Cara Membuat Pemirsa Tertarget yang Berskala

LinkedIn memiliki lebih dari 430 juta anggota… dan ada banyak cara untuk menargetkan mereka di platform (tidak juga, tetapi ada banyak opsi penargetan!). Sangat mudah untuk jatuh ke dalam perangkap menumpuk sebanyak mungkin lapisan penargetan untuk memahat audiens yang sempurna dari orang-orang yang memenuhi syarat. Tapi ini akhirnya menjadi latihan tentang cara mengecualikan orang sebanyak mungkin alih-alih memasukkan mereka yang relevan dengan tujuan bisnis Anda.

Untuk postingan ini, kami akan fokus pada iklan Konten Bersponsor serta alat dan tips yang dapat Anda gunakan untuk menargetkan audiens yang lebih tepat, sambil tetap mencapai jangkauan yang terukur.

Konten Bersponsor memungkinkan Anda melampaui jangkauan pengikut Halaman Perusahaan Anda untuk menargetkan audiens relevan yang tertarik dengan perusahaan Anda. Penargetan audiens dasar mencakup opsi demografis seperti usia, jenis kelamin, dll. Namun, platform ini memiliki informasi yang jauh lebih rinci tentang penggunanya yang dapat Anda gunakan untuk penargetan mikro profesional yang tepat; seperti industri & ukuran perusahaan, jabatan, senioritas pekerjaan, fungsi pekerjaan, pengalaman bertahun-tahun dan keahlian yang relevan. Anda dapat melangkah lebih jauh dan lebih menargetkan individu berdasarkan perusahaan & grup tertentu, koneksi perusahaan, pengikut, dan itu hanya untuk permulaan.

Selalu ada tindakan penyeimbangan yang berbahaya antara penargetan yang relevan dan ukuran audiens. Garis tipis antara meningkatkan kesadaran dan membentuk persepsi versus mendorong prospek berkualitas atau menghasilkan penjualan. Jika penargetan Anda terlalu spesifik, Anda mungkin hanya menjangkau sedikit audiens. Terlalu luas dan Anda membuang-buang waktu dan uang.

Berikut adalah beberapa cara untuk membantu Anda membuat audiens yang relevan, meskipun kuat.

Lakukan riset Anda, khususnya di platform

Setelah Anda mengetahui grup atau jenis audiens yang ingin Anda jangkau, mulailah dengan pencarian profil LinkedIn dan lihat karakteristik profil apa yang dimiliki audiens tersebut. Kombinasi keterampilan dan jabatan apa yang sama-sama mereka miliki? Apakah mereka memiliki tingkat senioritas yang sama? Apakah mereka bekerja di industri serupa? Bagaimana dengan geografi? Apakah ada peluang untuk membatasi penargetan agar lebih tepat dengan membatasi tempat kemunculan iklan Anda? Pencarian profil bisa sangat terbuka dan sering kali mengungkap opsi berbeda untuk penargetan yang relevan.

Gabungkan fitur penargetan, tetapi hindari penargetan hiper

Meskipun memiliki audiens yang dikontrol dengan ketat dan dibentuk dengan baik seringkali ideal, pastikan ukuran audiens potensial Anda cukup besar untuk memenuhi tujuan Anda. Jika Anda menjalankan Konten Bersponsor, kami biasanya menargetkan audiens minimal 250.000 – jelas ini bervariasi.

Dalam banyak kasus, penargetan hiper dapat membuat rasio konversi Anda tampak hebat, tetapi Anda mungkin kehilangan peluang untuk meningkatkan pendapatan secara keseluruhan. Coba uji penargetan Judul versus Keterampilan. Judul pekerjaan bagus untuk penargetan hiper-spesifik dan ada lebih dari 28.000 judul untuk dipilih! Tetapi Keterampilan dapat menemukan audiens yang lebih besar yang masih relevan dan memungkinkan untuk skala.

Selain itu, coba penargetan menurut fungsi pekerjaan, yang memiliki lebih sedikit opsi tetapi tetap menghasilkan hasil yang relevan. Ini semua tentang mencapai keseimbangan. Targetkan industri tertentu (atau segmen industri) di wilayah tertentu. Menguji kombo ini memungkinkan Anda menawar lebih agresif untuk grup tertentu, yang dapat meningkatkan rasio konversi, metrik biaya per akuisisi, dan pembuatan segmen penargetan ulang yang lebih relevan.

Berbicara tentang penargetan ulang…

Penargetan ulang adalah salah satu cara paling efektif untuk memperpendek atau menutup siklus bisnis. Gunakan kemampuan penargetan ulang LinkedIn untuk menindaklanjuti prospek atau pelanggan yang telah melihat halaman tertentu di situs Anda atau melakukan tindakan tertentu.

Lepaskan robot (atau dalam hal ini algoritme)

Salah satu model audiens terbaik di Facebook adalah Lookalike – LinkedIn memiliki kemampuan serupa. Untuk membuat audiens serupa, LinkedIn menganalisis karakteristik dan pola audiens target Anda untuk menemukan orang lain yang kemungkinan besar relevan dengan tujuan Anda. Klik kotak “Ekspansi Audiens” dan algoritme LinkedIn akan membuat audiens yang lebih besar dan relevan untuk Anda.

Rahasia awet muda adalah berbohong tentang usiamu

Berhati-hatilah saat menggunakan usia sebagai lapisan penargetan karena sering dihitung menggunakan tahun kelulusan pengguna – cukup dekat, tapi mungkin juga tidak. Karena pengguna platform membagikan informasi mereka secara langsung, informasi penargetan di LinkedIn biasanya lebih andal daripada platform lain.

Tetapi usia masih merupakan titik lengket masyarakat. (Meskipun bertanya, saya tidak pernah tahu usia sebenarnya nenek saya sampai suatu hari tahun kelahirannya secara tidak sengaja tergelincir ke dalam percakapan santai – bahkan saat itu saya harus menghitung sendiri untuk mengetahui usia pastinya!) Penargetan berdasarkan senioritas atau tahun pengalaman sering mengarah pada hasil yang lebih baik.

Pecahkan buku pertandingan

Anda mungkin memanfaatkan data yang ada di platform lain seperti Google dan Facebook dan LinkedIn sekarang memiliki kemampuan yang sama. Dengan Pemirsa yang Sesuai, Anda dapat mengunggah daftar alamat email dari daftar kontak yang ada untuk menyertakan atau mengecualikannya dari kampanye Anda.

Selami demografi dan identifikasi segmen pemenang

Setelah Anda memiliki cukup data dari pengujian audiens yang lebih luas, Anda dapat mengembangkan segmen audiens tertentu menggunakan tab Demografi yang ada di Manajer Kampanye. Informasi ini sangat bagus untuk melihat bagaimana kinerja konten Anda dengan segmen yang berbeda dari audiens target Anda. Gunakan temuan ini untuk merencanakan konten dan strategi segmentasi audiens Anda secara lebih strategis.

Misalnya, jika segmen audiens yang lebih besar mendapatkan klik dari segmen yang tidak relevan, Anda dapat menyertakannya (atau mengubah konten Anda). Demikian juga, jika Anda mendapatkan hasil yang sangat bagus dari segmen audiens lain, Anda dapat meningkatkan pembelanjaan dan meraih lebih banyak jangkauan dengan orang yang tepat.

Perhatikan hadiahnya

Menjalankan kampanye yang sukses di LinkedIn membutuhkan waktu, pengujian, dan peningkatan berkelanjutan. Saat Anda lebih banyak bereksperimen dan mulai mendapatkan wawasan yang lebih tepat yang dapat Anda gunakan untuk menyempurnakan kampanye, iklan Anda akan berperforma lebih baik. Uji pembatasan kampanye individual ke beberapa parameter penargetan yang relevan, lalu alihkan anggaran ke pendekatan yang paling mendekati sasaran Anda.

Dan seperti biasa, coba beberapa opsi penargetan ini dan beri tahu kami kabar Anda!