Bagaimana Salin Lebih Baik Menyebabkan 8x Jangkauan Organik di Facebook

Postingan ini disumbangkan oleh Sarah Sal, Pakar Iklan Facebook.

Kita semua pernah mendengar bahwa jangkauan organik di Facebook sedang turun. Itu serendah 1,2% pada 2018.

Sementara halaman penggemar di masa lalu dapat lolos dengan konten biasa-biasa saja dan masih mendapatkan jangkauan yang baik, hari-hari itu sudah berakhir. Saat tumpukan konten tumbuh, konten Anda harus menonjol.

Namun, jangkauan organik tidak mati. Facebook memerangi konten berkualitas rendah. Dan saat postingan berkualitas rendah mendapat hukuman, postingan berkualitas lebih tinggi mendapatkan lebih banyak jangkauan.

Konten yang unik, relevan, dan berkualitas tinggi selalu menang.

Pada postingan kali ini, saya akan membagikan beberapa contoh konten yang masih bisa mencapai organic reach tinggi di Facebook — sebanyak 30%.

Mengapa taktik terbaik masih membutuhkan konten yang bermakna

Blog ini bukan posting teoretis lain di mana saya memberi tahu Anda:

• Untuk menanyakan pertanyaan
• Video itu berfungsi lebih baik daripada gambar
• Untuk memposting antara 13:01 dan 13:44 pada akhir pekan

Sebagai gantinya, saya akan menunjukkan kepada Anda contoh nyata dari copywriting yang lebih baik yang secara langsung memengaruhi jangkauan organik.

Risiko hanya berfokus pada taktik adalah Anda mungkin membaca dan percaya bahwa posting jam 3 pagi bekerja lebih baik daripada posting di waktu lain dalam sehari. Tetapi jika Anda memposting konten berkualitas buruk, tidak masalah jika Anda melakukannya pada jam 3 pagi atau 6 sore, Anda tetap tidak akan mencapai hasil yang baik.

Kita sering lupa bahwa kita sedang berbicara dengan manusia. Dan kami juga cenderung mengabaikan bahwa apa yang kami tulis dan bagaimana kami melakukannya dapat menjadi cara yang efektif untuk menarik perhatian pengguna Facebook.

Taktik itu penting. Namun tanpa konten yang baik, mereka menjadi seperti menggunakan oven pizza berbahan bakar kayu terbaik di atas botol kecap kadaluarsa sebagai dasar tomat dan makanan kucing sebagai topping pizza Anda. Anda dapat beralih dari oven kayu bakar ke oven batu bara sesuka Anda, namun pizza Anda akan tetap terasa tidak enak dengan bahan-bahan yang buruk.

Cara menulis salinan yang mendapatkan jangkauan organik lebih tinggi

Teman saya Emaline Delapaix dulu khawatir:

Emaline: Hari-hari ini, tidak ada yang melihat posting Facebook saya. Saya membaca Facebook melakukannya untuk memaksa Anda membayar iklan.

Saya: Tidak juga, tetapi Anda tidak bisa hanya memposting: "Minggu depan saya bernyanyi di Hamburg" dan mengharapkan jangkauan yang tinggi.

Ambil postingan di bawah ini sebagai contoh. Hanya mencapai 204 orang:

Saya: Selama pertunjukan Anda, Anda berbagi cerita pribadi tentang perjuangan Anda melawan depresi dan bagaimana hal itu menginspirasi lagu-lagu Anda. Lakukan hal yang sama di Facebook. Apa yang memikat orang secara offline juga memikat mereka secara online.

Jadi dia membuat posting di bawah ini:

Inilah yang dia katakan kepada saya setelah membuat posting ini:

“Saya membuat posting dengan lagu yang lebih tua dan menulis sedikit cerita, dan itu meledak di halaman penggemar saya. Dalam 20 menit, saya mendapat suka 30 dan lebih dari 20 berbagi dan komentar.

Postingan tersebut mencapai 1.664 orang secara organik. Tidak terlalu buruk untuk halaman dengan 4000+ penggemar!

Dia kemudian meningkatkan posting untuk beberapa dolar, karena, di Facebook, ketika Anda menaruh uang pada sesuatu yang berjalan baik secara organik, itu seperti membuang bahan bakar ke api.

Dengan mengubah cara dia menulis posting Facebook-nya, Emaline melihat jangkauan 8x lebih banyak.

Tapi niche saya membosankan

Beberapa orang akan berkata: “Tapi saya berada di ceruk B2B yang membosankan! Tidak ada yang menginspirasi atau menarik tentang saya melakukan pemasaran email.”

Nah, niche saya adalah iklan Facebook, dan saya memiliki 4.174 penggemar.

Postingan di bawah ini mencapai 2130 orang:

Ternyata, cerita dan analogi seperti menambahkan bumbu pada makanan yang hambar.

Banyak halaman akan memposting hal-hal seperti: "Klik suka dan bagikan jika Anda menyukai kentang tumbuk."

Itulah yang Facebook sebut sebagai umpan pertunangan. Seperti yang saya sebutkan sebelumnya, Facebook sekarang menghukum halaman tersebut dengan mengurangi jangkauan organik mereka. Itulah mengapa membuat postingan yang autentik dan unik menjadi lebih penting dari sebelumnya.

Salinan yang lebih baik juga menjangkau lebih banyak non-penggemar

Agustus tahun lalu, saya menghabiskan beberapa hari di kantor Let's Do This, membantu mereka dengan iklan dan salinan Facebook mereka.

Jika Anda tidak terbiasa dengan namanya, Let's Do This telah menjadi berita utama sebagai "startup olahraga dengan pertumbuhan tercepat di London." Dengan dukungan finansial dari Serena Williams dan Usain Bolt sebagai investor mereka, mereka adalah daftar olahraga online yang berhasil mengelola “pertumbuhan bulanan 100%” sejak diluncurkan pada Januari 2017.

Dengan latar belakang ini, saya merasa perlu untuk mengomunikasikan bahwa Let's Do This lebih dari sekadar platform pemesanan untuk maraton, triatlon, dan balapan, di mana banyak anggota tim mereka berpartisipasi secara teratur. Maksud saya, tim mereka makan, tidur, dan menghirup ceruk pasar mereka dengan sangat tulus sehingga saya akan melihat pesan harian di Slack mereka yang mengatakan: "Saya akan keluar selama satu jam, siapa yang mau bergabung dengan saya?"

Karena tim sangat berpengetahuan tentang nutrisi, cara berlatih, pencegahan cedera, dan banyak lagi, mereka berbagi keahlian dan dukungan mereka dengan mereka yang memesan melalui platform mereka.

Jadi saya mewawancarai anggota tim mereka. Dan maksud saya seperti yang saya katakan secara harfiah kepada mereka: "Mari kita minum teh dan pergi ke taman luar sehingga Anda dapat menceritakan kisah Anda kepada saya untuk menemukan apa yang membuat perusahaan ini unik."

Di bawah ini adalah contoh dari salah satu posting tersebut:

Hasil?

Iklan tersebut tidak hanya menjangkau hampir 30% dari sekitar 36 ribu penggemar saat postingan dibuat, tetapi juga menjangkau ribuan non-penggemar sebagai bonus:

Pos kedua di bawah menjangkau lebih banyak orang secara organik, termasuk 4751 non-penggemar:

Postingan Facebook juga meningkatkan kinerja iklan Anda

Banyak artikel menjelaskan bagaimana menjalankan iklan dapat membantu meningkatkan jangkauan organik, jadi saya tidak akan membahasnya di sini. Sebagai gantinya, saya akan menekankan bagaimana postingan organik yang relevan dapat membantu performa iklan Anda lebih baik.

Setiap kali Anda menjalankan iklan, Anda melihat lebih banyak orang mengunjungi halaman penggemar Anda dan memeriksa konten halaman itu. Di bawah ini adalah bagian wawasan halaman penggemar saya sebagai contoh.

Gambar ini menunjukkan peningkatan kunjungan karena saya menjalankan beberapa iklan yang mempromosikan salah satu posting blog saya:

Apa yang Anda lihat tercermin di sini adalah orang-orang yang pernah melihat iklan dan berpikir sendiri: “Saya tidak kenal orang itu. Mari kita periksa konten mereka untuk melihat apakah kita bisa mempercayai mereka.”

Izinkan saya membagikan contoh lain.

Dalam salah satu webinarnya, Jon Loomer menyebutkan posting blog yang saya tulis untuk AdWeek. Jadi saya mengambil tangkapan layar dan menyematkan pos ke bagian atas halaman penggemar saya:

Kemudian saya menjalankan beberapa iklan untuk suka yang menargetkan Jon Loomer Digital sebagai minat. Dan saya akhirnya membayar €0.30/fan.

Ketika saya menjalankan iklan persis sebulan sebelumnya, biaya saya adalah €0,74/kipas – lebih dari dua kali lipat biayanya.

Konten yang buruk dapat merusak kinerja iklan Anda

Di sisi lain, konten yang tidak relevan atau berkualitas rendah dapat meningkatkan biaya konversi Anda .

Beberapa tahun yang lalu, saya tidak bisa mendapatkan biaya per keikutsertaan webinar di bawah $20 untuk klien. Ketika saya memeriksa wawasan halaman penggemar klien, orang-orang memang mengklik halaman penggemarnya sebagai akibat dari iklan. Salah satu iklan tersebut mengatakan: “Saya dapat membantu mengembangkan bisnis Anda.”

Pemilik bisnis di Facebook: Siapa pria itu? Biarkan saya memeriksa halaman penggemarnya ... Ohhh! Setiap posting adalah meme dengan pesan di sepanjang baris 'Saya pemimpin spiritual Anda. Dan "percaya pada dirimu sendiri!"

Pemilik bisnis berpikir: Apakah saya membuang 1 jam waktu saya untuk seseorang yang tidak memiliki hal berguna untuk dikatakan selain kutipan motivasi acak?

Jadi saya melakukan tes. Saya mempromosikan iklan, halaman arahan, dan penargetan yang sama pada halaman penggemar dengan konten berkualitas lebih baik. Biaya per keikutsertaan webinar turun menjadi sekitar $5.

Konsistensi menumbuhkan penonton seperti bola salju menuruni gunung

Seperti yang telah kita lihat sejauh ini, konten yang bagus dan salinan yang bagus juga menjangkau non-penggemar. Anggap saja seperti bola salju: Setiap kali bola menggelinding, ia mengambil lebih banyak salju, meningkatkan ukuran dan momentum saat bergerak.

Namun, untuk menghasilkan efek bola salju, Anda harus konsisten dalam memberikan konten baru kepada audiens Anda.

Beberapa tahun yang lalu, Gavin Bell menulis posting blog berjudul Vlogging Harian: Hasil Vlogging 100 Hari Berturut-turut. Di dalamnya, ia membagikan hasil dari memposting konten video setiap hari selama 100 hari.

Pada awal uji coba, ia memiliki 238 penggemar. Pada akhir eksperimen, ia berhasil meningkatkan jangkauannya dan hampir menggandakan penggemarnya. Hari ini, ia memiliki lebih dari 13k dari mereka.

Kami tahu jumlah penggemar hanyalah puncak gunung es. Itu karena Facebook memungkinkan Anda menjalankan iklan yang menargetkan orang-orang yang telah menggunakan atau terlibat dengan konten halaman Facebook – meskipun mereka bukan penggemar.

Jadi saya menghubungi Gavin untuk menanyakan seberapa besar bola saljunya dan bagaimana itu membantu bisnisnya. Dalam 365 hari terakhir, lebih dari 190.000 orang terlibat dengan videonya di Facebook.

Saat menargetkan 190.000 pengguna di audiensnya, dia membayar $30/konversi untuk program keanggotaan bulanannya. Saat menargetkan audiens dingin, biaya per konversi adalah $120.

Menargetkan lalu lintas dingin membutuhkan waktu 3 bulan bagi Gavin untuk mencapai titik impas pada pembelanjaan iklannya. Penonton yang hangat, di sisi lain, biarkan dia mendapat untung sejak hari pertama.

Hindari pertunangan demi pertunangan

Saya pernah memperhatikan seorang klien yang membagikan beberapa kutipan Gandhi melalui halaman Facebook-nya. Dengan sarkasme, saya berkata: "Saya senang Anda anti-kolonialis, tetapi halaman Facebook Anda adalah halaman real estat."

Orang-orang membela postingan semacam itu dengan mengatakan: “Postingan ini mendapat keterlibatan! Dan keterlibatan itu penting.”

Katakanlah saya berbicara di sebuah konferensi di mana penontonnya penuh dengan pemilik bisnis. Bayangkan saya berkata: "Saya suka negara ini, tidak ada negara lain yang membuat kue-kue yang lebih baik!" dan kemudian terus berbicara selama 30 menit tentang bagaimana masakan orang-orang ini adalah yang terbaik di Bumi.

Penonton mungkin menganggukkan kepala dan bertepuk tangan untuk saya. Tetapi hanya karena mereka terlibat dengan pidato saya tentang makanan tidak berarti saya membuat mereka ingin mempekerjakan saya untuk membantu mereka dengan pemasaran Facebook mereka.

Dengan setiap posting, Anda harus bertanya pada diri sendiri: Bagaimana ini akan membantu saya mencapai tujuan bisnis saya?

Konten unik sangat membantu

Pernahkah Anda bertanya-tanya apa yang akan terjadi jika Anda jatuh ke kolam yang penuh dengan batang bahan bakar nuklir bekas? Kolam itu tidak hanya akan menjadi lebih bersih dan lebih aman daripada kolam renang rata-rata Anda, tetapi Anda juga akan 100% baik-baik saja karena airnya akan melindungi Anda dari radiasi.

Di dalam air bahan bakar nuklir itu, Anda terpapar radiasi lebih sedikit daripada menonton TV dalam kehidupan sehari-hari Anda.

Itu adalah jenis video yang dibuat oleh halaman penggemar What.If. Dan konten mereka dimainkan oleh jutaan orang dan dikomentari dan diposting ulang oleh ribuan orang. Halaman ini sangat populer karena jenis konten ini sangat unik.

Ketika konten Anda mirip dengan 34.569 postingan lainnya, kekuatan konten Anda akan berkurang. Salah satu cara terbaik agar konten Anda menonjol adalah dengan membuat "a-ha!" momen di otak orang.

Konten yang merangsang pemikiran berjalan jauh.

Sarah adalah Pakar Iklan Facebook di Hootsuite & AdEspresso. Dengan 7 angka dalam iklan Facebook yang dihabiskan di bawah ikat pinggangnya dalam 10+ tahun, dia menjalankan iklan untuk perusahaan seperti ClickFunnels dan Strategyzer. Dia menulis tentang pengujian, strategi, dan eksekusi iklan Facebook untuk orang-orang seperti AdEspresso, Agorapulse, Blitzmetrics, Copyhackers, ActiveCampaign, AdWeek, dan Power Hitters Club Jon Loomer. Dan dia disajikan dalam kursus iklan Facebook Perry Marshall 80/20.

Dalam menu hariannya, selalu ada ruang untuk secangkir matcha hangat.

Jika mau, Anda dapat mengikutinya di Facebook, LinkedIn, atau memeriksa situs webnya.