Semua yang Perlu Anda Ketahui Tentang Optimasi Daftar Amazon

Dalam membangun rumah, Anda memerlukan fondasi untuk memastikannya bertahan dalam ujian waktu dan perubahan musim. Amazon tidak jauh berbeda: Anda memerlukan fondasi dalam pengoptimalan mesin telusur. Ketika pengoptimalan daftar Amazon Anda solid, Anda yakin bahwa daftar Anda memiliki peluang yang adil untuk muncul di halaman pertama hasil pencarian Amazon.

Artikel ini akan memberikan semua detail yang perlu Anda ketahui tentang pengoptimalan mesin pencari Amazon (SEO), mengoptimalkan daftar produk Anda, dan agensi tempat Anda dapat mencari bantuan untuk tugas pengoptimalan yang lebih rumit. Mari kita mulai!

Optimasi Daftar Amazon: Panduan Langkah-demi-Langkah

Langkah 1: Pahami perubahan algoritme

Algoritme peringkat Amazon diperbarui secara konstan, dan merupakan sesuatu yang harus Anda harapkan dari raksasa eCommerce. Awal tahun ini, mereka beralih dari algoritma Amazon A9 ke A10. Berikut beberapa pembaruannya:

• Relevansi: Dengan algoritme baru, Anda akan mendapatkan peluang yang adil untuk muncul di pencarian Amazon meskipun penjualan lebih rendah selama produk Anda relevan dengan pencarian pelanggan.
• Riwayat penjualan: Penjualan masih sangat diperhatikan, terutama yang berasal dari penelusuran organik. Setelah Anda mendapatkan momentum, pastikan Anda mempertahankan atau melampaui rekor penjualan Anda. Berada di atas stok dan inventaris Anda sangat membantu.
• Otoritas penjual: Parameter ini diukur melalui penjualan dan ulasan produk yang Anda dapatkan dari pelanggan Anda. Menerapkan strategi untuk mendapatkan review produk adalah suatu keharusan.
• Rasio klik-tayang (RKT): Perluas kampanye bayar per klik (PPC) dan jangkauan pemasaran Anda di luar Amazon, karena algoritme sekarang memeriksa pelanggan yang datang ke Amazon dari tautan internal dan eksternal.

Langkah 2: Lakukan riset kata kunci

Mengetahui apa yang harus dijual di Amazon adalah langkah pertama untuk membangun bisnis Anda. Anda dapat menjual produk yang Anda sukai, atau barang yang Anda tahu diminati. Namun, dorongan sebenarnya dimulai dengan tujuan untuk muncul di halaman pertama pencarian, yang hanya dapat dilakukan bila Anda memiliki kata kunci yang tepat dalam daftar Anda.

Untuk membantu Anda dalam pencarian, gunakan alat penelitian kata kunci Amazon seperti Sonar, Helium 10, KeywordTool, dan WordStream. Berikut adalah beberapa fungsi yang dapat Anda manfaatkan:

1. Pencarian kata kunci yang relevan: Masukkan kata kunci yang terkait dengan produk Anda, dan perangkat lunak akan memberi Anda ratusan saran, lengkap dengan data volume pencarian, untuk kata kunci yang relevan.
2. Reverse ASIN: Ini membantu melihat kata kunci yang digunakan pesaing Anda.
3. Biaya PPC: Untuk iklan Anda, perangkat lunak juga menampilkan pratinjau biaya PPC untuk setiap kata kunci.

Langkah 3: Ketahui jenis kata kunci yang akan digunakan

Sarannya tidak terbatas dalam penelitian kata kunci, tetapi dengan batasan karakter di Amazon, Anda tidak dapat memasukkan semuanya ke dalam daftar Anda. Sebagai gantinya, Anda harus memilih kata kunci penting mana yang akan digunakan dan strategi yang akan diterapkan untuk SEO Anda.

Pencocokan kata kunci: Memilih di antara pencocokan kata kunci yang luas, frasa , dan tepat dapat membantu Anda membaca sekilas jumlah saran kata kunci.

Kata kunci kampanye otomatis: Dalam meluncurkan iklan, Anda dapat memutuskan untuk menggunakan kampanye otomatis di mana Anda harus memilih, menggabungkan, dan mencoba semua target kata kunci berikut: pencocokan dekat, pencocokan lepas, pengganti, dan pelengkap.

Kata kunci ekor panjang: "Emas" di antara kata kunci adalah kata kunci ekor panjang. Pelanggan yang menggunakan kata kunci ini tahu apa yang harus dibeli dan memiliki tingkat konversi yang tinggi.

Kata kunci backend alias istilah pencarian backend: Ruang ini untuk semua kata kunci yang tidak dipotong ke ujung depan. Sertakan di sini kata kunci yang salah eja, dan kata kunci dalam bahasa lain.

Kata kunci negatif: Anda bisa mendapatkan gambaran tentang kata-kata ini setelah melihat data dari biaya PPC Anda. Ini adalah kata kunci yang tidak relevan (tidak berkonversi) yang mendapatkan klik. Cantumkan mereka di bawah kata kunci negatif untuk menghindari hal ini terjadi di masa mendatang.

Langkah 4: Gunakan kata kunci pada konten cantuman Anda

Sekarang bagian yang menarik dimulai—mendongeng! Ini membantu untuk menyalurkan penulis dan pendongeng dalam diri Anda ketika membangun bisnis Anda dari awal. Tentu saja, Anda juga dapat mendelegasikan tugas ini kepada copywriter. Optimalkan area berikut pada halaman detail produk Anda:

• Judul Produk
• Poin Peluru Produk
• Deskripsi Produk

Saat menulis daftar produk Amazon Anda, selalu ingat untuk menarik pelanggan potensial Anda terlebih dahulu dan algoritma Amazon kedua. Sertakan kata kunci dari langkah sebelumnya dengan mulus. Pikirkan detail yang ingin diketahui audiens Anda dan sertakan ini dalam salinan Anda.

Langkah 5: Gunakan Konten A+ – Sebelumnya Dikenal sebagai Konten Merek yang Disempurnakan (EBC)

Konten A+ adalah keuntungan yang dapat Anda nikmati saat mendaftar ke Amazon Brand Registry. Ini memungkinkan Anda untuk menaikkan level teks dan gambar dalam daftar Anda. Berikut perbandingan daftar Amazon menggunakan teks dan foto biasa dan Konten A+. Pertama, mari kita periksa judul, poin-poin, deskripsi, dan gambar produk.

Contoh A : Daftar Reguler Vitamin Pertumbuhan Rambut Kunyah

Sumber foto

Contoh B: Daftar Konten A+ Vitamin Pertumbuhan Rambut Kunyah

Sumber foto

Sumber foto

Singkatnya, selalu pilih Konten A+ karena lebih menarik bagi pembeli, dapat meningkatkan penjualan Anda, dan dapat membawa cantuman Anda ke halaman pertama pencarian.

Langkah 6: Iklankan produk Anda di dalam dan di luar Amazon

Selain peringkat organik, Anda dapat meningkatkan kunjungan daftar Anda dan, pada akhirnya, penjualan Anda melalui iklan Amazon. Dengan pembaruan algoritme, pastikan untuk beriklan di dalam dan di luar Amazon.

Amazon PPC : Mulailah strategi PPC Anda sesegera mungkin. Setelah Anda meluncurkan kampanye, lebih baik untuk tidak menghentikannya dan menyesuaikannya dari waktu ke waktu tergantung pada kinerja kata kunci dan tingkat konversi Anda.

Pemasaran afiliasi: Amazon memiliki program yang disebut Amazon Associates di mana siapa pun dapat menautkan daftar produk Anda ke posting blog, video, atau entri media sosial mereka. Asosiasi ini dibayar per klik dan per penjualan.

Situs web sendiri dan akun media sosial: Jangkau persentase audiens target Anda yang lebih signifikan dengan membuat situs web dan meningkatkan kehadiran Anda di Facebook, Instagram, Twitter, dan platform lainnya.

Jadilah kreatif dan masukkan endorsement Anda dengan lancar untuk menarik pelanggan mengunjungi halaman detail produk atau toko Anda.

Langkah 7: Pantau nomor Anda

Data, statistik, dan angka adalah sumber kehidupan bisnis apa pun. Keputusan lebih baik dibuat bila ada dasar numerik yang kuat.

Manajemen data adalah area untuk mencari bantuan ahli. Nomor pelacakan lebih baik dengan perangkat lunak yang tepat yang dimiliki agensi SEO Amazon. Mendelegasikan tugas ini kepada para ahli juga berarti Anda dapat menerima laporan rutin dan analisis mendalam terhadap angka-angka tersebut. Anda dapat mengatur konsultasi dengan manajer akun untuk mengembangkan bisnis Anda.

Bermitra Dengan Pakar: Penyedia Layanan SEO Amazon

Aplikasi Penjual

Harga: $99–$199 (Menawarkan harga khusus)

Jasa: SellerApp menawarkan layanan yang mencakup penjualan, pemasaran, dan manajemen operasi. Paket dasar mereka mencakup penelitian dan pelacakan kata kunci. Mereka juga menawarkan analisis PPC, riset produk, dan dasbor keuntungan.

tendangan suplai

Harga: Tidak ditentukan; hubungi mereka untuk pertanyaan.

Jasa: Layanan yang ditawarkan SupplyKick meliputi optimasi kata kunci, fotografi produk, Konten A+, dan branding. Selain tugas-tugas ini, mereka juga menawarkan bantuan dalam periklanan, manajemen merek, logistik, dan pemenuhan.

Peluncuran Viral

Harga: $69–$199

Jasa: Bayangkan Viral Launch sebagai toko virtual tempat Anda dapat berbelanja perangkat lunak yang Anda butuhkan untuk kata kunci, analisis produk, riset pesaing, dan PPC Anda. Selain itu, Anda juga dapat berkonsultasi dan memantau jumlah secara terus menerus tergantung pada paket yang Anda daftarkan.

WebFx

Harga: $1.300–$4.575

Jasa: WebFx menawarkan layanan yang berbeda dalam SEO dan periklanan digital dan media sosial. Mendaftar untuk SEO Amazon yang penting mencakup hingga 20 produk di platform dengan 25–50 kata kunci per produk ditambah pengoptimalan kategori produk. Paket lainnya mencakup layanan yang lebih mendalam seperti pendaftaran merek, analisis pesaing, dan pemantauan berbagai faktor yang memengaruhi kesuksesan bisnis Amazon Anda.

Pramuka Hutan

Harga: $29–$999

Jasa: Pilih dari paket dan paket standar dengan bermitra dengan Jungle Scout. Penawaran mereka bermanfaat untuk bisnis Amazon pemula dan akun yang sudah mapan, dengan layanan dalam penelitian produk, pelacakan dan analisis data, manajemen tinjauan, pelacakan inventaris dan pemasok, dan pelatihan.

Helium 10

Harga: $37–$197 (Menawarkan harga khusus)

Jasa: Helium 10 adalah penyedia layanan lain yang dapat Anda andalkan untuk perangkat lunak dan alat untuk membuat Amazon SEO Anda dan tugas lainnya lebih mudah dikelola. Untuk pengoptimalan cantuman, perangkat lunak ini dapat menyediakan ribuan jenis kata kunci berbeda yang dapat Anda sertakan dalam cantuman dan konten iklan Anda.

Team4eCom

Harga: Itu tidak ditentukan, tetapi Anda dapat mengirimi mereka email atau menghubungi mereka untuk pertanyaan.

Layanan: Team4eCom menawarkan layanan kepada penjual di berbagai situs web eCommerce—termasuk Amazon. SEO, periklanan, Konten A+, pengeditan foto, dan analisis pesaing adalah beberapa layanan yang mereka tawarkan.

Peringkat Tinggi

Harga: Itu tidak ditentukan, tetapi Anda dapat mengirimi mereka email atau menghubungi mereka untuk pertanyaan.

Jasa: Agensi ini dapat membantu Anda di setiap langkah. Mereka menawarkan layanan dari pendaftaran penjual Amazon, pengoptimalan daftar, periklanan, pengaktifan kembali akun dari penangguhan, dan berbagai kebutuhan desain grafis dan web.

Mereka mulai dengan penelitian kata kunci untuk pengoptimalan daftar dan menyertakan poin-poin, deskripsi, judul, dan gambar produk.

Kantor ke-2

Harga: Tidak ditentukan; hubungi mereka untuk pertanyaan.

Jasa: Untuk Amazon, eBay, Etsy, WordPress, dan situs lain yang membutuhkan bantuan digital, 2ndOffice telah membantu Anda.

Mereka menawarkan layanan penting untuk penjual Amazon seperti Anda, seperti pengoptimalan daftar, pengeditan foto, penelitian dan analisis pesaing, dukungan pelanggan, dan bantuan virtual. Layanan lain yang mereka tawarkan adalah HR, akuntansi, dan outsourcing real estat.

Penjual Interaktif

Harga: Tidak ditentukan; hubungi mereka untuk pertanyaan.

Layanan: Agen satu pintu lainnya yang menawarkan bantuan mulai dari saat Anda meluncurkan toko Amazon hingga pengoptimalan daftar, periklanan, banding penangguhan, pemulihan akun, dan Pemenuhan oleh Amazon.

Untuk Amazon SEO, tim ahli akan melakukan proses langkah demi langkah untuk memastikan bahwa daftar Anda dioptimalkan.

Amazon SEO Dos dan Larangan

Sebelum kami mengakhiri panduan ini, periksa kesalahan umum yang tidak boleh Anda lakukan dan praktik terbaik yang harus Anda ikuti. Melakukan langkah yang benar dan menghindari kesalahan umum ini dapat memastikan kelancaran bisnis Anda dan menghindari penangguhan atau umpan balik negatif.

Penggunaan kata kunci: Konsistenlah dengan penggunaan kata kunci pada listingan dan iklan Anda. Apa yang Anda gunakan di cantuman juga harus digunakan untuk iklan Anda. Meskipun demikian, jangan ragu untuk menyesuaikan strategi kata kunci Anda, terutama untuk kata-kata yang tidak berkonversi.

Isian kata kunci: Amazon dilengkapi dengan bot yang merayapi daftar Amazon dan menandai isian kata kunci. Jangan berlebihan kata kunci, karena dapat menyebabkan penangguhan akun. Namun, periksa kiat penangguhan Amazon untuk praktik lain yang dapat Anda perkenalkan untuk menjalankan bisnis Anda dengan lancar.

Batas karakter: Amazon diatur oleh persyaratan daftar produk yang mencakup batas karakter. Pastikan bahwa Anda berpengalaman dengan peraturan ini. Jangan berlebihan dengan menulis butir dan deskripsi yang terlalu bertele-tele.

Gambar: Optimalkan gambar Anda dengan mengubah nama file. Penting juga untuk mengikuti panduan gambar yang ditetapkan oleh Amazon. Jangan meremehkan kekuatan gambar berkualitas tinggi, dan mendelegasikan tugas ini kepada fotografer profesional dan desainer grafis akan menjadi langkah terbaik.

Konten: Jaga agar konten Anda tetap pendek, informatif, dan faktual. Menarik kecerdasan dan emosi pemirsa Anda. Berikan detail spesifik dari fitur produk seperti ukuran, dimensi, warna, dan bahan yang digunakan. Pada saat yang sama, ungkapkan bagaimana produk dapat membuat hidup mereka lebih baik untuk menarik naluri membeli mereka. Jangan, dalam keadaan apa pun, menjual dengan susah payah.

Pikiran Akhir

Seperti seorang prajurit yang bersiap-siap untuk berperang, Anda harus dilengkapi dengan informasi yang harus diketahui tentang pengoptimalan daftar Amazon. Tetapi jika Anda memilih untuk bermitra dengan agen, Anda akan memiliki seluruh pasukan di belakang Anda yang siap untuk menerapkan strategi yang dapat menarik daftar Anda ke hasil mesin pencari, muncul ke audiens yang tepat, mendapatkan klik, dan tentu saja, mendapatkan penjualan.

Ingatlah bahwa pengoptimalan daftar produk Amazon bukanlah proses satu kali tetapi proses berkelanjutan. Setelah menjalankan strategi, Anda perlu memantaunya, membuat penyesuaian berdasarkan data, dan melanjutkan perencanaan tentang cara mengembangkan bisnis.