Vous voulez des résultats de publicités Pinterest ? 8 choses que vous devez savoir maintenant !

Les épingles sponsorisées sont des publicités Pinterest, qui vous permettent de payer pour que votre épingle soit vue par plus de Pinners. Elles sont souvent plus performantes que les épingles organiques, générant plus de clics, d'enregistrements, de prospects et de ventes. Avec de nouvelles options de ciblage et un tableau de bord considérablement amélioré, les annonceurs réussissent sur Pinterest - et parfois à prix d'or.

Avez-vous essayé les épingles sponsorisées Pinterest ? Vous souhaitez augmenter vos résultats publicitaires ET réduire vos dépenses publicitaires ?

Avec quelques conseils simples, vous pouvez y parvenir. Dans cet article, je vais partager des suggestions éprouvées par les experts. Utilisez n'importe lequel d'entre eux et vous ferez une promotion en toute confiance en un rien de temps !

Avant d'en venir aux conseils, permettez-moi de me présenter. Je m'appelle Alisa Meredith et je suis la nouvelle responsable du marketing de contenu chez Tailwind. Les épingles sponsorisées Pinterest sont ma passion et j'ai donc la chance de pouvoir gérer les campagnes publicitaires Pinterest (entre autres) pour Tailwind.

Si vous n'avez jamais lancé de campagne d'épingles sponsorisées, ne vous inquiétez pas ! Il y a une étape par étape ici, et vraiment, la procédure pas à pas des étapes que Pinterest vous donne est très simple. Ce qui suit sont des conseils de pro que même les débutants peuvent utiliser. Allons-y!

Vous voulez faire monter en flèche le trafic de votre site Web ? Ce guide simple est votre passeport pour libérer la croissance du trafic de Pinterest (même si vous n'avez jamais épinglé de votre vie.) Saisissez-le maintenant !

#1 : Catapultez votre taux de clics (CTR) avec le ciblage d'audience

Pinterest vous permet de cibler les groupes d'annonces d'épingles sponsorisées sur votre propre public. Ces audiences chaleureuses ont tendance à se convertir en visites de sites Web, en ventes et en inscriptions par e-mail à un taux plus élevé que les étrangers (audiences froides). En fait, certains (y compris ME) ont vu des taux de clics multipliés par 3 lors de l'utilisation du ciblage des visiteurs. Ils sont très faciles à configurer dans Annonces > Audiences.

Vous pouvez cibler :

• Visiteurs qui se sont rendus sur votre site
• Une liste de clients que vous téléchargez
• Une audience d'engagement qui a interagi avec les épingles de votre domaine confirmé.
• Un public similaire qui se comporte de la même manière que celui que vous avez déjà.

MAIS, vous ne pouvez cibler les visiteurs que si vous installez d'abord le code de suivi des conversions sur votre site. Avant de courir en hurlant à cause de la terreur qu'est le "code", laissez-moi vous assurer que c'est très simple, surtout si vous utilisez WordPress. Le code, que vous obtenez dans Annonces > Suivi des conversions, doit simplement figurer sur chaque page de votre site dans le tag. Si vous installez un plugin tel que Insert Headers and Footers, cela vous prendra trente secondes. Naturellement, il ne commence à collecter des données sur les visiteurs que le jour de son installation – alors faites-le maintenant !

Pour cibler votre propre client ou vos abonnés par e-mail, importez simplement un fichier .csv d'adresses e-mail uniquement. Vous voudrez mettre à jour ce fichier régulièrement.

ET vous ne pouvez cibler un public d'engagement qu'après avoir confirmé votre domaine. Vous ne savez pas si vous l'avez fait ? Vérifiez votre page de paramètres et recherchez "confirmé" ici :

Les audiences Actalike sont basées sur une audience existante. Pinterest voit leur comportement d'épinglage et les associe à d'autres Pinners qui ne font pas partie de votre audience. C'est ma façon préférée d'élargir les bons résultats d'un public très réussi.

Souvent, nos propres audiences sont assez petites, ce qui signifie que nous ne pouvons pas obtenir la portée et les clics dont nous avons besoin. Ainsi, démarrer un nouveau groupe d'annonces en utilisant un actalike est un excellent moyen de trouver des personnes ayant des intérêts et des comportements similaires et d'augmenter vos impressions 30X tout en maintenant un CTR élevé. Commencez avec une similarité de 1 % et partez de là si vous avez encore besoin de plus.

#2 : Utilisez le ciblage par mots-clés – mais il y a quelque chose que vous devez savoir

Bien que les audiences puissent vous apporter de réels gains, le ciblage de vos annonces par mot-clé, en particulier si vous avez un magasin de détail, est un excellent moyen de montrer vos épingles à un grand nombre d'acheteurs potentiels. Ignorer le ciblage par mots clés peut vous empêcher d'obtenir les impressions dont vous avez besoin pour obtenir les clics et les ventes que vous recherchez.

Jusqu'à ce que les annonces de recherche Pinterest soient disponibles pour tous, nous devons regrouper tous nos mots clés dans un groupe d'annonces avec une seule enchère. Cela signifie que si vous maintenez vos enchères basses (comme je le fais), votre épingle peut ne jamais être affichée pour les mots-clés les plus compétitifs. À moins que vous n'ayez un budget énorme, vous pouvez être d'accord avec cela. Si vous constatez que certains mots clés qui sont importants pour vous ne génèrent pas d'impressions, démarrez un nouveau groupe d'annonces avec une enchère plus élevée par clic pour générer l'exposition dont vous avez besoin.

La vérité surprenante sur les épingles sponsorisées ciblées par mots-clés

La chose amusante à propos du ciblage par mot-clé avec les épingles sponsorisées, c'est que vous penseriez que ces épingles n'apparaîtraient que dans les résultats de recherche, de sorte que vous atteindrez les gens lorsqu'ils recherchent ce que vous avez épinglé. Pas si!

Les épingles ciblées par mot-clé n'apparaissent souvent que dans le fil d'accueil ! Sachant que le ciblage par « mots clés » a plus à voir avec le comportement global de Pinterest du Pinner que leur recherche instantanée vous libère vraiment pour aller plus loin avec vos mots clés. En fait, si vous restez trop strict dans votre ciblage par mots-clés, vous aurez peut-être du mal à obtenir les impressions dont vous avez besoin pour évaluer votre campagne.

Par exemple : si vous vendez des talons aiguilles bleus et que votre épingle ne serait vue que par des personnes recherchant des mots clés pertinents AU MOMENT où elles effectuent leur recherche, vous vous limiterez naturellement à une liste de mots clés très étroite. Cela comprendrait peut-être :

• talons aiguilles bleus
• talons bleus
• chaussures bleues à talons hauts

Et pas beaucoup plus. Après tout, vous voulez vous assurer de leur donner ce qu'ils recherchent pour maintenir votre taux de clics (ce qui, soit dit en passant, diminue le coût de vos annonces).

MAIS, si nous savons que les épingles sponsorisées ciblées par mots clés examinent le comportement général de Pinner (y compris peut-être l'historique de recherche, les épingles engagées avec, leurs propres noms de tableau, etc.), nous serons beaucoup plus expansifs. Nous pourrions inclure la courte liste ci-dessus et ajouter :

• cravate noire
• quoi porter à un rendez-vous
• Soirée entre filles
• chaussures sexy
• chaussures élégantes
• cocktail Party
• Gucci
• Christian Louboutin.
• Jimmy Choo.
• Manucure
• up-dos

Tout ce qui pourrait intéresser quelqu'un qui s'intéresse aux talons aiguilles bleus est probablement un jeu équitable. Pinterest est assez indulgent ici en raison de la façon dont le ciblage par mots clés fonctionne, mais si vous vous lancez trop, par exemple, en ciblant des « planteurs de bricolage », votre épingle sera rejetée. Pinterest suggère que 100 mots-clés sont le point idéal, mais vous pouvez obtenir des résultats avec moins.

Par exemple, consultez les vignettes sous la barre de recherche lorsque j'effectue une recherche sur "cravate noire" sur Pinterest. L'un d'eux est "Chaussures". Cela nous indique que les personnes qui recherchent "cravate noire" sont également intéressées par les chaussures - et si vous faites défiler vers le bas, vous verrez pas mal de (magnifiques) paires de chaussures dans les résultats !

Si votre propre audience est petite OU si vous souhaitez toucher de nouvelles personnes avec votre contenu, essayez d'utiliser des mots-clés pour que votre épingle soit visible par davantage de Pinners.

#3 : Savoir quoi enchérir et quel devrait être votre budget quotidien

La question numéro un concernant les épingles sponsorisées ? « Combien dois-je dépenser ? » Que vaut un clic ? Naturellement, c'est différent pour chacun. Mais une chose est sûre, vous n'avez PAS besoin de payer ce que Pinterest suggère pour obtenir des résultats.

Eeek ! Commencez bas. Même 0,15 $/clic est souvent suffisant pour faire avancer les choses. Si après quelques jours, vous remarquez que vos impressions sont très faibles, augmentez cette enchère par clic d'un centime ou deux. J'aime continuer à le faire jusqu'à ce que je le voie "prendre" - ou gagner un peu d'élan.

Remarque sur les groupes d'annonces. Votre groupe d'annonces est l'endroit où vous définissez votre budget quotidien et tout votre ciblage. Il peut être très tentant de diviser votre ciblage en dizaines de groupes d'annonces pour une analyse facile. Si vous avez le temps pour cela, allez-y, mais sachez que si vos groupes d'annonces sont inférieurs à environ 5 $ / jour, il faudra beaucoup de temps pour obtenir une image claire de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas. . Après tout, si vous enchérissez 0,25 $ et que votre budget quotidien est de 1 $, combien de temps faudra-t-il avant que vous sachiez si ces clics se convertissent à un taux décent ?

#4 : Soyez judicieux en un clic

Qu'est-ce qu'une épingle sponsorisée en un clic, dites-vous ? Ce sont des épingles sponsorisées qui, lorsque vous cliquez dessus, vous amènent directement sur le site Web, en sautant l'étape attendue du gros plan.

Un robinet générera naturellement plus de clics vers votre site. Et plus de clics peuvent réduire votre coût par clic (Pinterest récompense les publicités performantes). Mais ils peuvent également entraîner des dépenses beaucoup plus élevées sans beaucoup plus de conversions SUR votre site.

Si vous voulez les essayer, commencez par des campagnes ciblant des personnes qui vous connaissent déjà : vos visiteurs et vos clients. Ces personnes peuvent ressentir l'expérience d'être éloignées de Pinterest avant qu'elles ne s'y attendent si elles vous connaissent déjà et vous font déjà confiance.

#5 : Gardez les choses fraîches - Mettez à jour vos créations

Parfois, une épingle sponsorisée bourdonne pendant un moment, puis, tout d'un coup, votre taux de clics chute à travers le sol. Tellement décevant ! Plutôt que de simplement le désactiver, pourquoi ne pas lui créer une nouvelle image ? Il se peut que la fatigue publicitaire s'installe.

Un nouveau graphique accrocheur pourrait être juste la chose pour ramener l'excitation.

"Vous pouvez offrir le meilleur produit, article ou service au monde, mais si vous ne prenez pas le temps de créer des visuels de qualité et accrocheurs, les Pinners défileront et vos concurrents encaisseront. C'est votre premier impression, corrigez-la.

Tina Gammon, Pin The Pretty Things « Pinterest est un centre commercial virtuel, vos panneaux publicitaires. Investissez dans vos créations. Cliquez pour tweeter

#6 : Suivez vos résultats et ajustez

Le nouveau tableau de bord publicitaire Pinterest est un vrai gagnant ! En utilisant un peu de javascript personnalisé trouvé sur votre page de détail de suivi des conversions (en savoir plus), vous pouvez même voir combien de dollars de ventes chaque épingle promue rapporte - et votre ROAS (retour sur les dépenses publicitaires), directement dans le tableau de bord !

Ou, vous pouvez utiliser Google Analytics et le suivi UTM pour trouver vos prospects et vos ventes dans Google Analytics. C'est un peu compliqué à mettre en place, mais ça vaut vraiment le coup. Si vous choisissez de simplement regarder les clics vers votre site, vous ne saurez jamais si le trafic de votre épingle sponsorisée est converti en ventes ou en prospects.

Maintenant, si vous êtes plus intéressé par les taux de clics et le coût par clic, c'est bien aussi ! Le tableau de bord vous sert bien tout cela. Si vous n'êtes pas satisfait des résultats (recherchez un CTR de 0,2 à 0,3 %), vous pouvez faire beaucoup de choses :

Ajustements simples :

• Désactivez le ciblage inefficace ou disproportionnellement coûteux.
• Si vous ne dépensez pas votre budget, augmentez votre enchère ou élargissez votre ciblage.
• CTR faible ? Essayez de nouvelles créations.

Kate Ahl de Simple Pin Media suggère quelque chose qui peut remédier à une campagne peu performante : « Faites la promotion de quelque chose qui se convertit déjà bien et assurez-vous que vos publications sont engageantes et amenez-les dans votre communauté. Je pense que trop souvent, les gens accèdent aux épingles sponsorisées sans objectif final en tête. »

#7 : Augmentez les conversions sur site

Tout le trafic dans le monde n'aidera pas votre résultat net si votre site Web ne se convertit pas bien.

D'après mon expérience, les visiteurs de Pinterest ont tendance à être un peu plus facilement distraits que les personnes provenant d'autres réseaux. Alors, donnez-leur la possibilité de s'inscrire ou d'acheter tôt - et souvent. Ne vous attendez pas à ce que les gens lisent jusqu'au bas d'une page ou d'un message. Des pop-ups et des curseurs de bon goût peuvent bien fonctionner ici.

Faites également de votre mieux pour que l'apparence de vos pages soit au moins quelque peu similaire à celle de vos épingles. S'il y a une trop grande déconnexion dans le style ou la qualité des images de Pinterest au site, vous perdez des gens avant qu'ils n'aient lu un mot.

Un autre facteur ÉNORME est la performance de votre site sur mobile. Si vous vérifiez vos analyses Google, il est probable que vous constaterez que 80 % ou plus du trafic de Pinterest vers votre site provient de Pinners sur mobile. Si votre site ne convertit pas bien sur mobile, vous devriez corriger cela maintenant ! En attendant, limitez le ciblage de votre groupe d'annonces aux ordinateurs de bureau uniquement.

#8 Exploitez la puissance d'un fort appel à l'action (CTA)

N'attendez pas d'amener les gens sur votre site pour leur dire ce que vous voulez qu'ils fassent. Incluez des appels à l'action clairs dans votre image et votre description. Cela préparera les Pinners à convertir sur votre site.

Remarquez l'utilisation du CTA, "Voir mon…" Si Jeff avait simplement promu l'image d'une boîte à outils, il n'aurait pas dit aux gens ce que c'était et ce qu'il voulait qu'ils fassent. Vous pouvez parier que son taux d'inscription ne serait PAS bon du tout. En l'état, celui-ci fonctionne !

Si vous suivez ne serait-ce qu'une ou deux de ces suggestions, vous verrez votre taux de clics augmenter, votre coût par clic diminuer et vos prospects et vos ventes augmenter. Lequel allez-vous essayer en premier ?

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Vouloir plus? Kate Ahl et moi avons eu une discussion animée sur les épingles sponsorisées :