C'est un enveloppement - Principaux points à retenir de B2BMX 2023

Publié: 2023-03-04

C'est terminé #B2BMX 2023

Les spécialistes du marketing B2B sont confrontés à de plus en plus de défis. On nous demande de faire plus avec moins, de cultiver une connexion humaine équilibrée avec des expériences de haute technologie, le tout avec la menace de l'intelligence artificielle (IA) à venir pour nos emplois.

Garder une longueur d'avance sur les tendances, trouver des efficacités qui ont un impact, maintenir un état d'esprit de croissance et rechercher l'inspiration sont les moyens par lesquels TopRank Marketing s'engage dans nos missions pour élever l'industrie du marketing B2B. Tout cela est alimenté par la communauté : rechercher, créer et s'engager dans la communauté marketing B2B des marques et des leaders d'opinion qui font le travail et partagent leurs hauts et leurs bas tout au long du parcours.

Cette semaine, notre équipe a eu l'occasion d'assister à la conférence annuelle B2B Marketing Exchange à Scottsdale, en Arizona. Parlez de la communauté - cet événement regorgeait d'experts, de sujets et d'opportunités de se connecter et de collaborer. Au cas où vous auriez manqué la conférence, voici quelques faits saillants et les meilleurs plats à emporter :

Marketing + « La machine » : évaluer l'impact émergent de l'IA sur l'efficacité par rapport à Risques pour la créativité

Pam Didner, vice-présidente de Relentless Pursuit, a donné le ton de la conférence le premier jour en parlant de tous les aspects de l'IA et de son impact sur le marketing B2B aujourd'hui - de la création de contenu et de la structure de la campagne à la cartographie de l'audience. Notre PDG Lee Odden a partagé un aperçu de cette session et approfondi le sujet la semaine dernière. Découvrez le spot du conférencier ici.

C'était super de retrouver Pam en personne !

Eh bien, voilà le parcours de mon acheteur…

Le PDG de Sphere Strategy, Jeff Marcoux, a ouvert la première journée d'accès général en parlant des changements que nous constatons dans le monde, les marques, les marchés et les publics. Il a enseigné au groupe l'importance d'engager l'ensemble du compte dans la stratégie de mise sur le marché (GTM), comment faire pivoter le marketing basé sur le compte (ABM) pour couvrir la demande et les meilleures pratiques pour les mesures du profil client idéal (ICP) . Lisez l'intégralité de l'article sur les conférenciers ici.

Apprenez à déchiffrer le code sur les données ABM et d'intention

Dan Cafiero de Seagate Technology et le CMO de TechTarget, John Steinert, ont expliqué comment ils travaillent ensemble pour déchiffrer le code de l'AMB et les données d'intention. Ils ont parlé de l'importance de l'alignement du marketing et des ventes dans ABM et de la puissance des données d'intention. Consultez le billet de blog en direct ici avec mes trois principaux points à retenir de la présentation.

Fatigué de courir après les métriques de vanité ? Générez de meilleurs résultats marketing et plus de ventes !

Sophia Agustina (IBM), Carol Mallia (Citrix), Nick Bennett (Airmeet), Danny Sachdev (Beeleads) ont présenté un panel modéré par Will Aitken (Lavande). Ces experts ont souligné le besoin de données et d'objectifs qui s'alignent sur les résultats des ventes, le rôle crucial de la personnalisation tout au long de l'entonnoir, la création d'expériences qui élèvent vraiment votre marque, se connectent et se convertissent, ainsi que bien plus encore. Consultez mon blog en direct avec les meilleures citations de la session.

Sommes-nous prêts à faire confiance aux machines ? Construire une pile de contenu plus intelligente avec l'IA, l'automatisation et l'analyse

Phyllis Davidson de Forrester a présenté la puissante triade de l'IA, de l'automatisation et de l'analyse sophistiquée. Elle a demandé si nous étions prêts à faire confiance aux machines et a expliqué les raisons pour lesquelles nous devons être prêts à faire confiance.

Maintenant que nous avons votre intention : comment les données d'intention au niveau de l'acheteur transformeront votre marketing

Le directeur de la stratégie de Netline, David Fortino, nous a rappelé que les comptes ne font pas d'achats - les gens le font. Il a souligné que les spécialistes du marketing B2B doivent savoir qui recherche quoi et que l'intention au niveau de l'acheteur mène directement à des dialogues de vente accélérés.

Cisco permet aux partenaires de distribution de gagner des clients PME

Luxy Thuraisingam a partagé le récent changement dans l'organisation mondiale des partenaires de Cisco pour accélérer la croissance.


Voici quelques autres faits saillants et citations de B2BMX :

Merci B2BMX !

Merci à tous les conférenciers et participants incroyables qui ont fait de cet événement un événement incroyable ! Si vous avez eu l'occasion d'y assister, veuillez nous faire part de vos sessions préférées et de vos idées sur la conférence !