Comment devenir un affilié d'abonnement réussi (3 conseils)

Bien que les ventes à paiement unique soient courantes dans le marketing d'affiliation, elles ne sont pas toujours l'option la plus lucrative. Lorsque vous ne vendez qu'un seul type de produit, vous risquez d'innombrables opportunités de revenus chaque année.

Les produits d'abonnement sont ceux qui vous permettent d'encaisser des paiements de façon continue. Ils peuvent offrir de la valeur à vos clients (grâce à des mises à jour de contenu constantes), tout en vous offrant (ainsi qu'à votre entreprise) une plus grande stabilité financière. Mieux encore, les produits d'abonnement sont faciles à configurer et nécessitent très peu d'efforts de maintenance.

Dans cet article, nous présenterons les avantages d'ajouter des produits d'abonnement à votre programme. Nous présenterons ensuite trois conseils pour devenir un affilié d'abonnement réussi avec l'aide d'Easy Affiliate. Commençons!

Pourquoi devriez-vous vendre des produits d'abonnement sur votre site affilié

Les produits d'abonnement sont ceux que vos clients paient de manière récurrente. Ceux-ci incluent les adhésions au site, les cours et même les consultations. Bien qu'ils ne soient pas aussi populaires que les produits de paiement unique pour les commerçants affiliés, ils peuvent vous offrir de nombreux avantages. Par exemple, la vente de produits d'abonnement peut :

• Maximiser le profit par client . Attirer de nouveaux clients peut être difficile. Cependant, avec les abonnements, vous pouvez générer des bénéfices substantiels tout en passant moins de temps à l'acquisition de clients.
• Améliorer la valeur client. Les produits d'abonnement vous donnent la possibilité d'offrir davantage à vos clients en termes de qualité et de valeur.
• Créer un modèle économique durable. Les produits d'abonnement permettent de gagner de l'argent de manière cohérente grâce à vos offres existantes. Les gérer est également plus facile (et moins cher) que de créer des produits frais à vendre.

Dans l'ensemble, les revenus récurrents seront probablement l'argument de vente le plus attrayant d'un modèle commercial d'abonnement, bien que les avantages soient considérables.

3 conseils pour vendre des produits d'abonnement sur votre site affilié

Nous ne mentirons pas - vendre des produits d'abonnement sur votre site affilié n'est pas facile. Cependant, il est possible. Voici trois conseils pour vous aider (ainsi que vos affiliés) à démarrer !

1. Améliorez vos ventes d'affiliation en offrant des commissions récurrentes

Tout comme ils en ont l'air, les commissions récurrentes sont un type de paiement que vos affiliés reçoivent régulièrement. Au lieu de recevoir un paiement unique pour la vente d'un abonnement, ils recevront un petit pourcentage chaque mois tant que l'abonnement se poursuivra.

Les commissions récurrentes aident à vendre indirectement des produits d'abonnement, car elles motivent vos affiliés. Plus ils vendent d'abonnements, plus ils peuvent gagner à long terme.

Bien que l'idée de mettre en place des commissions récurrentes puisse être intimidante, c'est en fait simple avec l'aide d'Easy Affiliate. Accédez simplement à Easy Affiliate > Paramètres sur votre tableau de bord WordPress et sélectionnez Paramètres de commission sur la page Paramètres :

Vous avez deux options pour les commissions d'abonnement : Payer une commission sur la première vente uniquement ou Payer une commission sur toutes les ventes . Cochez le bouton Payer la commission sur la première vente uniquement si vous souhaitez que les affiliés reçoivent un paiement unique. Ou cliquez sur le bouton Payer une commission sur toutes les ventes si vous souhaitez payer les affiliés à chaque fois qu'un abonnement est renouvelé.

Également dans vos paramètres de commission , vous pouvez attribuer un paiement minimum , obligeant vos affiliés à gagner un certain montant avant de pouvoir percevoir leurs commissions :

Lorsque vous avez terminé, assurez-vous de cliquer sur le bouton bleu Options de mise à jour en bas de la page.

2. Augmentez le nombre d'affiliés à l'aide de commissions à plusieurs niveaux

Lorsqu'un de vos affiliés recrute une nouvelle recrue, c'est une bonne idée de la récompenser. Vous pouvez le faire avec des commissions échelonnées. Ils fonctionnent en donnant à l'affilié « parent » une part de commission par rapport à l'affilié « enfant ».

Les commissions à plusieurs niveaux donnent aux affiliés la possibilité de gagner plus sans aucun travail supplémentaire. Cela en fait un moyen efficace de motiver les affiliés actuels à en recruter d'autres (ce qui peut alors améliorer les ventes de votre entreprise).

Heureusement, les commissions échelonnées sont quelque chose que vous pouvez facilement mettre en œuvre avec Easy Affiliate. Accédez à Easy Affiliate > Paramètres > Commission comme vous l'avez fait lors de la configuration des commissions récurrentes.

La valeur par défaut pour Easy Affiliate n'est qu'un niveau. Cependant, vous pouvez ajouter autant de niveaux que vous le souhaitez à votre programme, en créant des niveaux :

Cela fonctionne en donnant à votre affilié parent une commission basée sur les performances de sa recrue. Par exemple, l'affilié A recrute l'affilié B. Lorsque l'affilié B réalise une vente, il reçoit 10 %. Cependant, l'affilié A recevra également une commission, bien que plus petite (5%).

En cliquant sur Ajouter un niveau , vous pouvez implémenter un deuxième niveau, pour lequel vous entrerez un nouveau taux de commission. Cela sera généralement inférieur à celui du niveau 1 (la société mère affiliée), donc ajustez en conséquence. Bien sûr, vous pouvez les ajuster ultérieurement une fois que vous en avez évalué l'impact.

3. Améliorez le support client en éduquant vos affiliés

En tant que spécialiste du marketing, le support client peut sembler être un travail à temps plein. En informant vos affiliés sur vos produits et services d'abonnement, ils peuvent vous aider à répondre aux besoins de vos clients.

Plus vos clients recevront de soutien, plus ils seront susceptibles d'acheter chez vous. Prendre le temps d'éduquer vos affiliés peut améliorer considérablement les résultats de votre entreprise.

Pour commencer, nous vous recommandons de mettre en place un hub de ressources. Il s'agit d'une zone de votre site Web qui contient des informations vitales. Le tableau de bord des affiliés est un excellent endroit pour publier des mises à jour commerciales importantes et fournir à vos affiliés le matériel marketing nécessaire, tel que des liens et des bannières.

Pour créer votre hub de ressources, allez dans Easy Affiliate > Paramètres > Affiliés > Tableau de bord :

Ici, vous pouvez ajouter un message de bienvenue personnalisé, ainsi que des liens vers des pages de navigation supplémentaires du tableau de bord , comme une page WordPress uniquement dédiée à être un centre de ressources.

Conclusion

Bref, les produits d'abonnement permettent d'améliorer les ventes de votre programme tout en offrant plus de valeur à vos clients. Cela sera bénéfique pour votre entreprise - et vos affiliés - à long terme.

Dans cet article, nous avons discuté des avantages de devenir un affilié par abonnement, ainsi que trois conseils pour le faire. Récapituler:

1. Améliorez vos ventes d'affiliés en offrant des commissions récurrentes.
2. Augmentez le nombre d'affiliés en utilisant des commissions échelonnées.
3. Améliorez le support client en éduquant vos affiliés.

Avez-vous des questions sur la vente de produits d'abonnement ou sur la manière dont Easy Affiliate peut vous aider ? Faites-nous savoir dans la section commentaires ci-dessous!

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