Bienvenue aux spécialistes du marketing : démarrez une entreprise de marque maison avec des produits déjà éprouvés

Vous n'avez pas besoin d'investir dans le développement de produits pour commencer à vendre des produits en ligne. En fait, il existe de nombreux modèles commerciaux de commerce électronique qui vous permettent de vendre des marchandises sans même toucher aux produits eux-mêmes.

L'étiquetage privé est l'un de ces modèles commerciaux. Avec l'étiquetage privé, vous travaillez avec un fabricant tiers pour créer vos propres produits de marque personnalisés. L'étiquetage privé est idéal pour les personnes et les marques qui ont déjà un public établi et qui souhaitent trouver un moyen de commencer à générer des revenus passifs en ligne via la vente de produits.

Qu'est-ce que l'étiquetage privé et comment fonctionne-t-il ?

Les produits de marque maison, similaires aux produits de marque blanche, sont des produits créés par une entreprise pour être vendus et marqués par une autre entreprise. Un propriétaire d'entreprise vendant des produits de marque maison est à la recherche d'un produit sur lequel il peut apposer sa propre marque et vendre comme si c'était le sien. Les vêtements et les cosmétiques sont des produits de marque maison courants, tout comme les condiments vendus dans les épiceries.

Le total des ventes au détail aux États-Unis pour les produits de marque maison a atteint 5,47 billions de dollars en 2019 et devrait atteindre 5,94 billions de dollars en 2024, selon les données de Statista. Ce n'est pas surprenant, étant donné que vous voyez des produits de marque maison dans la plupart des grands magasins de détail. Target a sa marque privée Archer Farms, par exemple, Walmart a Great Value et Costco a Kirkland.

Avantages de l'étiquetage privé

L'étiquetage privé présente un certain nombre d'avantages qui vont au-delà de la simplification du processus de développement de produits. Certains de ces avantages incluent :

• Contrôle de la production. Vous dirigez les fabricants tiers en termes de matériaux et d'ingrédients, de qualité et de cadence de production.
• Contrôle des prix. En tant que vendeur, vous déterminez votre stratégie de prix et contrôlez la façon dont vous optimisez les coûts de production, ce qui contribue à créer une marge bénéficiaire saine.
• Adaptabilité. Les petits détaillants peuvent agir rapidement pour obtenir un produit de marque maison en réponse à la demande croissante du marché pour une nouvelle fonctionnalité, tandis que les grandes entreprises peuvent ne pas rechercher un produit de niche.
• Contrôle du marketing et de l'image de marque. Vous choisissez comment promouvoir et emballer les produits de marque maison avant de les mettre en vente.

Inconvénients de l'étiquetage privé

Bien que l'étiquetage privé présente de nombreux avantages, il n'est pas sans défis :

• Dépendance constructeur. Parce qu'un fabricant tiers gère la production, vous êtes en grande partie à sa merci. C'est pourquoi il est si important de trouver un fabricant réputé et fiable avec qui travailler.
• Difficulté à fidéliser. Cela peut prendre du temps pour obtenir une traction lors du démarrage d'une marque à partir de zéro. C'est l'une des raisons pour lesquelles les produits de marque maison sont parfaits pour les personnes et les marques qui ont déjà un public établi qui leur fait confiance.
• Mauvaise perception des consommateurs. Les produits de marque maison ont généralement la réputation d'être bon marché ou de mauvaise qualité. Cependant, cette perception est en train de changer. De nombreux consommateurs du monde entier estiment que la qualité des produits de marque maison s'améliore.

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Fabricants de marques privées pour la création d'une gamme de produits de marque personnalisée

Bien que de nombreux fabricants de marques privées puissent sembler similaires, il est important de les examiner attentivement pour trouver celui qui convient à votre entreprise maintenant et à l'avenir. Vous devez tenir compte des types de produits que vous souhaitez fabriquer et vendre, où vous souhaitez les vendre et les expédier, et à quel prix vous pouvez les fixer.

Vous trouverez ci-dessous un aperçu rapide de certains des meilleurs services de fabrication de marques privées et applications d'approvisionnement en produits pour toutes sortes de produits. La plupart ici ont une application Shopify que vous pouvez utiliser pour vous connecter directement à votre boutique en ligne.

SupplyMeDirect

SupplyMeDirect est un fournisseur qui expédie depuis les États-Unis, l'UE et la Chine. Les fonctionnalités incluent le traitement automatisé des commandes, l'expédition locale lorsqu'elle est disponible et une équipe de support client réactive et utile.

Les marchands qui utilisent l'application du fabricant de marque privée aiment qu'elle se synchronise avec votre boutique Shopify, soit facile à utiliser et permet même d'économiser du temps et de l'argent.

Notez que tous les paiements sont en USD, quel que soit l'endroit où vous ou vos clients vous trouvez.

AOP+ Impression facile à la demande

Se concentrant sur l'UE, le Royaume-Uni et les États-Unis, AOP+ Easy Print on Demand est une plateforme de vente sur Shopify et Etsy, spécialisée dans les produits et services d'impression organique à la demande. Comme SupplyMeDirect, l'application AOP+ Shopify se synchronise avec votre boutique Shopify et automatise le traitement et l'exécution des commandes. Il est facile à utiliser et vous pouvez créer un produit en aussi peu que 30 secondes.

AOP+ exécute toute l'impression elle-même, au lieu de faire appel à un fournisseur tiers, et elle travaillera même avec vous pour créer vos propres produits de marque privée personnalisés. Il est spécialisé dans les vêtements et les accessoires, donc parfait si vous souhaitez démarrer une boutique en ligne, et comprend des choses comme des t-shirts, des tongs, des sacs et des plaques murales.

Les commerçants trouvent également que leur équipe de support client en direct est extrêmement utile et informative.

Apliiq - Impression à la demande

Apliiq, basée à Los Angeles, est un autre fournisseur de marques privées et une société d'impression à la demande spécialisée dans les articles vestimentaires. Il se concentre sur les produits à la mode comme les étiquettes tissées, les t-shirts de poche, les sweats à capuche et les bonnets à patch.

Comme SupplyMeDirect et AOP+, Apliiq automatise le traitement et l'exécution des commandes, et expédie chaque commande en une semaine. L'application Shopify envoie également des informations de suivi directement à vos clients, afin qu'ils puissent voir quand leur commande arrivera.

Modalyst - Dropshipping

Modalyst est un fournisseur de dropshipping qui travaille avec des fournisseurs basés aux États-Unis et est également un partenaire AliExpress. Cela signifie qu'il possède l'un des catalogues de produits les plus complets de cette liste - vous pouvez choisir parmi plus d'un million de produits à expédier.

En ce qui concerne l'étiquetage privé, il se spécialise dans les vêtements de sport. L'abonnement au plan Pro de Modalyst, qui coûte 90 $/mois et comporte des frais de transaction de 5 %, vous offre un nombre illimité de produits, un emballage et une image de marque personnalisés, ainsi qu'une expédition rapide, généralement de trois à huit jours pour les commandes aux États-Unis et de moins de 15 jours ouvrables pour les expéditions internationales.

Comme d'autres applications de fabricants pour les marques privées, Modalyst automatise le traitement et l'exécution des commandes. Si vous rencontrez des problèmes ou avez des questions, vous pouvez contacter l'assistance par chat en direct sept jours sur sept.

Alibaba

Alibaba Group est l'une des plus grandes sociétés de commerce électronique au monde (sinon la plus grande) - son chiffre d'affaires a atteint plus de 72 milliards de dollars en 2020. Alibaba propose l'un des annuaires les plus complets, reliant les fournisseurs aux marchands du monde entier.

Bien qu'Alibaba n'ait pas d'application Shopify et que vous ne puissiez pas intégrer les deux, il y a tellement de produits de marque maison disponibles qu'il vaut la peine d'être mentionné. Vous pouvez trouver à peu près n'importe quel produit auquel vous pouvez penser dans le vaste répertoire d'Alibaba.

Alors que les applications Shopify automatisent une grande partie du processus, lorsque vous travaillez avec Alibaba, vous achetez une grande quantité de produits de marque maison directement auprès du fabricant. Cela réduit vos coûts d'inventaire et augmente les bénéfices, mais nécessite également un investissement initial plus important. Les fabricants travailleront avec vous pour créer des designs et des logos personnalisés.

Nous avons élaboré deux guides pour vous aider à naviguer sur Alibaba et son site sœur, AliExpress :

• Alibaba Dropshipping : comment s'approvisionner et gérer en toute sécurité des produits d'Alibaba
• Le guide du dropshipper pour s'approvisionner auprès d'AliExpress

Goutte-à-goutte

Si vous recherchez spécifiquement une marque de distributeur et vendez du café en ligne, ne cherchez pas plus loin que l'application Drippipper Shopify. Vous pouvez créer et personnaliser vos propres emballages, logos, prix et étiquettes de marque.

Dripshipper est basé aux États-Unis, mais il expédie dans le monde entier. Toutes les expéditions sont expédiées dans les cinq jours suivant la commande et le café est toujours frais. Les grains entiers sortent le jour même de leur torréfaction, tandis que les grains moulus sortent le lendemain.

Les prix commencent à 30 $/mois, et les niveaux les plus chers s'accompagnent d'une assistance, d'un coaching et d'une formation supplémentaires. Le plan Elite, à 197 $/mois, vous donne également accès à l'équipe de conception interne de Drippipper.

Conseils pour démarrer une entreprise de marque privée

Lorsque vous vendez des produits de marque maison, vous n'avez pas à vous soucier du développement des produits ou des investissements dans les stocks dans de nombreux cas. Mais avant de commencer, il est important de considérer quelques points :

1. Trouvez un marché de niche pour vendre des produits

Il existe de nombreux produits de marque maison que vous pouvez vendre, couvrant à peu près tous les secteurs. Certains des produits de marque maison les plus populaires sont :

• Produits capillaires
• Produits pour le corps
• Produits pour animaux de compagnie
• Produits pour bébés
• Produits d'entretien de la barbe
• Produits de santé

Pour déterminer précisément ce qu'il faut vendre, explorez différents marchés de niche au sein de ces catégories. Lorsque vous vendez à un marché de niche, vous pouvez utiliser des stratégies de marketing et de publicité très ciblées pour faire connaître votre marque et vos produits.

2. Contactez le fabricant

Une fois que vous savez ce que vous voulez vendre, recherchez les fabricants et les fournisseurs qui ont ces articles. Certains sites Web et fabricants de dropshipping peuvent se spécialiser dans une catégorie de produits spécifique, comme les Dripshippers.

Obtenez votre liste restreinte de fabricants et contactez-les pour voir s'ils proposent un étiquetage privé. Si oui, renseignez-vous sur la création d'un compte. Étant donné que la plupart des fabricants proposent une variété de produits, cette stratégie vous permettra de vous procurer rapidement une sélection de produits dans le créneau que vous explorez. Assurez-vous également de demander si le fabricant a une valeur de commande minimale, car vous devrez naviguer si vous souhaitez conserver le stock ou créer un compte prépayé avec le fabricant.

3. Commander des échantillons

Il est important de tester le produit vous-même avant de le rendre disponible à l'achat. Bien que quelque chose puisse avoir fière allure en ligne, et même sonner bien une fois que vous avez pris contact avec le fabricant, la réalité peut être complètement différente. Vous devrez donc faire preuve de diligence raisonnable pour vous assurer que la qualité des produits est à la hauteur de vos normes et de vos attentes.

4. Créer une boutique en ligne

Vous avez votre fabricant et vos produits, il est maintenant temps de mettre en place votre boutique en ligne. Avec Shopify, vous pouvez choisir et personnaliser des modèles de commerce électronique gratuits et payants. Une fois que vous avez configuré votre boutique en ligne, vous pouvez parcourir l'App Store de Shopify pour trouver les applications dont vous avez besoin pour gérer votre entreprise de marque maison, y compris l'une des options répertoriées ci-dessus.

5. Ajoutez vos produits à votre boutique

Lors de l'ajout de produits à votre boutique, vous souhaiterez effectuer les opérations suivantes :

• Rédigez des descriptions de produits convaincantes. Les descriptions de produits doivent être axées sur les informations et les avantages, plutôt que sur les fonctionnalités et les spécifications de la liste.
• Obtenez des images de produits de haute qualité. Les photos de produits donnent aux acheteurs une idée de l'apparence de l'article. C'est le mieux qu'ils puissent obtenir sans pouvoir voir le produit en personne. Parfois, le fabricant peut vous fournir des images.
• Déterminez votre stratégie de prix. Il est important de fixer un prix suffisamment élevé pour réaliser un profit décent, mais pas si élevé que vous surévaluez vos clients.

6. Lancez et commercialisez votre boutique

Lorsque vous êtes prêt à révéler au public les produits de votre magasin et de votre marque maison, ce n'est pas aussi simple que d'allumer un interrupteur. Vous devez renforcer la notoriété et générer du trafic vers votre site si vous prévoyez de réaliser des ventes.

Pour les nouveaux magasins, la publicité payante sur des canaux comme Google, Facebook et Instagram est un excellent moyen de faire connaître votre nom. Ensuite, vous pouvez compléter ces efforts avec des programmes de marketing par e-mail, de médias sociaux, de marketing de contenu, de référencement et de fidélisation de la clientèle.

Lancez votre marque de distributeur

Lancer une marque de distributeur simplifie le développement de produits. Vous pouvez créer votre propre marque de distributeur et travailler directement avec les fabricants pour créer des produits que vos clients voudront acheter, le tout avec votre marque et votre logo uniques dessus. L'étiquetage privé est un excellent moyen de commencer à vendre vos propres produits en ligne.

Illustration par Till Lauer