12 conseils essentiels pour la copie d'annonces PPC pour chaque gestionnaire de recherche payante

Même les spécialistes du marketing chevronnés trouvent parfois que créer une copie publicitaire PPC est un défi. Il y a tellement de choses à dire et pas beaucoup d'espace (ou de caractères) pour le dire. Cependant, les enjeux sont élevés car chaque impression et chaque clic non convertis sont des opportunités perdues.

Pour tirer le meilleur parti de vos publicités, nous avons rassemblé 12 conseils de copie publicitaire PPC qui sont essentiels pour les spécialistes du marketing qui souhaitent faire passer leur copie publicitaire au niveau supérieur. Et ils sont également utiles pour les débutants qui cherchent à prendre le meilleur départ possible. Destiné principalement à Google Ads, ne vous laissez pas décourager, ces conseils sont pertinents pour toutes les plateformes PPC.

Tirez le meilleur parti de vos annonces PPC, améliorez votre CTR et vos ventes avec ces conseils de copie d'annonces PPC exploitables.

Conseils pour la copie d'annonces PPC

1. Clics de pré-qualification

Lorsque chaque clic coûte des dizaines de dollars, décourager les pertes de temps et les clics de pré-qualification est une stratégie précieuse. Et c'est encore plus important si vous avez un produit ou un service de qualité supérieure.

L'inclusion de montants en dollars dans votre texte publicitaire élimine immédiatement les acheteurs de fenêtres non sérieux. Cela signifie également qu'il n'y a pas de mauvaise surprise lorsque les visiteurs sont dirigés vers une page de destination avec un prix élevé en dollars. Seuls ceux qui sont prêts à payer le prix premium utiliseront le clic de pré-qualification.

2. Utilisez les extensions d'annonces

Les extensions d'annonces sont un moyen éprouvé d'augmenter la pertinence des annonces, l'engagement et, en fin de compte, les conversions.

La beauté des extensions d'annonces est qu'elles vous permettent de définir manuellement ou automatiquement différentes fonctionnalités sur vos annonces. Cela vous donne plus d'espace pour travailler et vous aide également à vous démarquer de la concurrence.

Les extensions d'annonces populaires sont les suivantes :

• Extension de lieu : cette extension d'annonce affiche l'adresse physique de votre entreprise. C'est une fonctionnalité précieuse pour les entreprises fournissant des services locaux ou celles qui dépendent de la circulation piétonnière
• Extension de promotion - met en évidence les promotions de vente en cours de votre entreprise
• Extension d'accroche – présente les caractéristiques et les arguments de vente de vos produits.

Il existe plusieurs autres options d'extension d'annonces disponibles. Consultez notre blog sur les meilleures extensions d'annonces Google pour plus de détails.

3. Répondre aux objections potentielles

Utilisez cette technique pour éviter toute objection potentielle des clients dès le départ. Réfléchissez aux raisons que vos clients peuvent avoir pour ne pas effectuer d'achat, puis abordez-les dans votre texte publicitaire avant qu'ils n'aient la chance de s'y attarder.

Voici un bon exemple d'une entreprise de livraison de nourriture. En ces temps de COVID, la livraison sans contact est une priorité pour de nombreux consommateurs. Une entreprise de livraison de nourriture qui met l'accent sur la livraison sans contact peut obtenir plus de clics que ses concurrents qui ne le font pas.

Si vous n'êtes pas sûr des objections de vos clients, parlez-en à votre équipe de vente ou effectuez des sondages auprès des clients.

4. Établir l'autorité et la crédibilité

Développer la confiance et l'autorité de la marque est une partie cruciale du cycle d'achat. Utilisez votre copie d'annonce PPC pour établir vos informations d'identification. Vous avez une note de 5 étoiles sur les avis Google ou Trustpilot ? Assurez-vous de le mettre en évidence dans votre copie d'annonce.

Voici d'autres moyens d'établir votre crédibilité :

• Nombre d'années que vous êtes en affaires
• Prix ​​de l'industrie
• Utiliser des marques ou des enregistrements
• Statistiques clients

Ce type de preuve sociale est très convaincant pour les consommateurs. Cela augmente leur confiance et aide à réduire tout sentiment de risque qu'ils peuvent avoir en cliquant sur votre annonce.

5. Inclure des chiffres dans les titres

Les chiffres dans le titre de votre annonce sont un excellent moyen d'attirer l'attention. Ils prennent moins de place que les mots, et ils sont spécifiques, fournissant du contenu à votre annonce.

Il peut s'agir du prix de votre produit, des statistiques client ou d'une offre spéciale.

Cependant, tous les nombres ne sont pas égaux. Assurez-vous de n'inclure que des chiffres exacts. Les consommateurs ont tendance à se fier davantage aux chiffres exacts qu'aux chiffres arrondis. Par conséquent, vous avez plus de chances d'obtenir un meilleur taux de clics (CTR) si le prix de votre offre spéciale est de 99,99 $ au lieu de 100 $.

6. Différenciez-vous

Se démarquer de la concurrence est vital pour la performance des publicités. Vous devez répondre brièvement à la question que chaque client potentiel a en tête : pourquoi devrais-je choisir votre entreprise plutôt que les autres ? Il s'agit de mettre en valeur votre argument de vente unique et ce qui vous rend spécial.

Il peut s'agir de votre service client personnalisé, de votre marque établie de longue date ou de votre solution qui vous fait gagner du temps. En règle générale, il est préférable de se concentrer sur les avantages et la valeur ajoutée que vous offrez. Mettez-vous à la place d'un client potentiel et réfléchissez à la différence que votre produit ou service apportera dans sa vie.

7. Utilisez FOMO

La peur de passer à côté (FOMO) est un puissant facteur de motivation dans le cycle d'achat. Personne n'aime avoir l'impression de rater une opportunité, donc introduire un élément d'urgence dans votre texte publicitaire rendra votre offre plus difficile à refuser.

Des remises limitées dans le temps, des soldes de fin de saison ou des promotions spéciales d'achat immédiat inciteront les consommateurs à agir immédiatement.

Pour un coup de poing tout à fait tueur, pourquoi ne pas inclure un numéro dans votre appel à l'action ? Par exemple, « livraison gratuite pour les 50 premiers clients » cochez simultanément les cases pour FOMO et le numéro, titre accrocheur.

8. Utilisez le mot clé dans l'URL de votre annonce

Chaque spécialiste du marketing digne de ce nom sait qu'il faut inclure des mots clés dans le titre de l'annonce. Cependant, l'affichage de l'URL de l'annonce est un autre moyen sous-utilisé de renforcer votre mot clé. L'inclusion du mot-clé dans le chemin d'affichage de l'annonce donne au prospect l'assurance qu'il trouvera ce qu'il recherche sur ces URL. En revanche, une URL de page de destination générique peut avoir l'effet inverse.

Ne manquez pas l'opportunité d'être plus pertinent : assurez-vous que votre annonce pointe vers une URL spécifique à un mot clé.

9. Écrire une copie spécifique au périphérique

Les habitudes de navigation des gens varient en fonction de l'appareil qu'ils utilisent.

Google Ads vous permet de personnaliser la copie et de segmenter vos annonces sur plusieurs appareils. Les écrans plus petits des mobiles signifient que la concision et la clarté sont encore plus critiques. Saviez-vous que l'utilisation de la casse du titre dans le titre de votre annonce la fait ressortir davantage sur les mobiles ?

Tirez parti de la fonctionnalité Google Ads et créez un texte publicitaire avec un titre et une description spécifiquement ciblés pour les publicités mobiles.

10. Inclure les déclencheurs émotionnels

L'émotion joue un grand rôle dans nos décisions d'achat. Une copie publicitaire qui établit un lien émotionnel avec les prospects peut entraîner une amélioration des CTR.

Renforcez la confiance dans votre texte publicitaire avec un message cohérent. Assurez-vous que l'offre présentée dans l'annonce est reflétée sur la page de destination. Par exemple, si l'annonce propose la livraison gratuite, le client sera vite désenchanté si le site précise alors un minimum de commande.

De plus, faites la copie sur le client. Soyez explicite sur la façon dont votre offre résoudra leurs problèmes et améliorera leur vie. Cela déclenchera ce déclencheur émotionnel très important et fera en sorte que la perspective se sente spéciale et importante.

11. Soyez spécifique à l'emplacement

Le texte publicitaire spécifique à l'emplacement vous permet d'apparaître plus pertinent. Pensez à utiliser le nom de la ville que vous souhaitez cibler dans votre texte et à le mettre en valeur avec des accroches et des extensions de liens annexes spécifiques à l'emplacement.

Cette fonctionnalité est vitale pour les petites entreprises qui desservent une zone locale. Cependant, même les grandes entreprises peuvent bénéficier d'une apparence plus locale : l'essentiel est que les clients aiment les entreprises locales. Le texte publicitaire spécifique à l'emplacement ajoutera un attrait supplémentaire aux clients potentiels, et vous aurez l'air d'être plus pertinent et réactif.

12. Créez un appel à l'action (CTA) qui tue

Un dernier conseil est peut-être le plus important : votre texte publicitaire doit inclure un CTA convaincant qui incite les internautes à cliquer.

Essayez d'éviter les actions génériques. Des déclarations comme « appelez maintenant » ou « contactez-nous » ont été tellement exagérées qu'elles sont ennuyeuses et évidentes. Au lieu de cela, envisagez un CTA plus pertinent pour votre public. Vous savez ce dont les clients ont besoin et la valeur que vous offrez, alors mettez-le en évidence dans votre CTA. Les verbes forts sont un bon point de départ. Des mots comme « construire », « enregistrer », « télécharger » ou « rejoindre » ont un fort impact et créent un plus grand sentiment d’urgence.

Pensées de clôture

La création d'un texte publicitaire efficace qui améliore vos performances PPC est un cas d'essais et d'erreurs. C'est pourquoi les tests sont si importants dans la recherche payante.

Les mesures PPC vous aideront à trouver la bonne approche pour votre entreprise. Nous vous suggérons de diviser la tâche en morceaux de la taille d'une bouchée.

Commencez par tester le titre car il a le plus grand impact sur les performances des annonces. Attendez que l'annonce atteigne un niveau de confiance de 90 % avant de mettre en pause et de commencer un nouveau test. Maintenant, essayez d'utiliser un chiffre dans le titre et testez pour voir comment cela fonctionne. Ensuite, incluez un emplacement spécifique dans le titre et testez à nouveau. Vous avez l'idée, non? Mais ne vous arrêtez pas là. Utilisez la même approche pour tester votre texte de description, vos chemins d'affichage et vos extensions d'annonces.

La rédaction d'une publicité PPC convaincante demande de la patience et de la pratique. Ce qui fonctionne pour votre entreprise peut ne pas fonctionner pour toutes les entreprises. Utilisez les conseils mis en évidence ici pour lancer le processus d'écriture de PPC créatif, puis testez pour trouver votre formule gagnante.