Comment créer un business plan convaincant pour vos applications mobiles ?

Avoir une idée d'application est simple. Mais planifier les besoins de l'entreprise est assez fastidieux et crucial !

Si vous choisissez de développer une application sans faire de recherche, tout en caractérisant le public et en planifiant des cas d'utilisation et des fonctionnalités qui intéresseront ce public, vous risquez de développer un produit dont vous supposez que les individus auront besoin, mais en réalité ils n'en ont pas besoin.

Il peut y avoir de nombreux rassemblements d'utilisateurs pour une application, donc pendant la première phase de planification et de découverte d'un projet, vous devez distinguer les données démographiques centrales du produit et créer des personnages d'utilisateurs. Un personnage client est une représentation semi-anecdotique de l'utilisateur idéal de l'article. Plus les clients sont détaillés, mieux c'est. La démographie, les modèles de comportement, les inspirations et les objectifs ne sont que quelques angles à inclure pour un utilisateur.

Si vous n'êtes pas sûr de ce que vous êtes censé incorporer dans votre plan d'affaires pour le démarrage de l'application ou comment en démarrer un, reportez-vous à cet article détaillé pour vous aider.

Néanmoins, avant de commencer notre discussion, je pense que nous devons d'abord nous asseoir et réfléchir au "pourquoi" de créer un plan d'affaires pour votre application mobile .

Il est maintenant temps de passer à notre discussion principale en répondant à des questions telles que "Comment créer un plan d'affaires pour un démarrage d'application mobile" ou "Comment rédiger un plan d'affaires pour une idée d' application mobile ?"

Étapes pour créer un plan d'affaires pour votre application mobile

1. Résumé détaillé

Tu dois commencer quelque part! Ainsi, un bref aperçu du plan d'affaires détaillé de votre application mobile est quelque chose auquel vous devez porter une attention particulière, car ce sera la première chose que les investisseurs potentiels rencontreront.

Les choses qui rendent cette section idéale sont - transmettre plus en écrivant moins , s'abstenir de mentionner le fonctionnement du produit , etc. Au lieu de cela, concentrez-vous davantage sur le scénario de marché, les utilisateurs ciblés et assurez-vous de mettre en œuvre les étapes mentionnées ci-dessous -

• Focus sur les problèmes abordés

Les « problèmes » sont quelque chose qui prévaut toujours. Cela signifie qu'il y a toujours place à l'amélioration et à l'innovation. Ce que vous êtes censé faire ici, c'est analyser les problèmes auxquels les utilisateurs sont confrontés avec les solutions existantes et découvrir -

1. Les besoins et demandes des utilisateurs du moment
2. Problèmes rencontrés par les utilisateurs avec des produits similaires au vôtre
3. pourquoi ces solutions ne satisfont pas – que leur manque-t-il que vous puissiez fournir d'une manière meilleure et différente.

• Indiquez la solution que vous proposez

Essayez de ne pas vous écarter du chemin du problème tout en expliquant sa solution, c'est-à-dire, n'entrez pas dans le fonctionnement et les fonctionnalités de votre application, restez plutôt concentré sur le problème et la manière dont votre application les résout.

• Proposition de valeur unique

C'est là que vous pouvez vous vanter des choses qui vous différencient des autres organisations et fournisseurs de solutions, quelque chose à propos de votre application qui est unique en soi. Pas seulement mieux mais définitivement différent. Par exemple, l'USP pour Domino's Pizza est "Vous obtenez une pizza fraîche et chaude livrée à votre porte en 30 minutes ou moins, sinon c'est gratuit."

• Objectif final de votre application

Une fois que tout est dit et fait, tout se résume à ceci : les objectifs que vous prévoyez d'atteindre avec votre application.

Vous DEVEZ indiquer la vision de l'avenir de votre application, c'est-à-dire combien de téléchargements vous attendez initialement sur votre application, combien de bénéfices vous attendez, et bien plus encore. Il est préférable de visualiser vos plans à court terme, puis d'améliorer votre réponse grâce à des métriques.

2. Présentation de l'entreprise

La prochaine étape lors de l'élaboration d'un plan d'affaires détaillé et convaincant consiste à préparer les informations de votre entreprise. Étant donné que l'avenir est imprévisible, les éléments que vous avez mentionnés dans la section ci-dessus peuvent ne pas être aussi attrayants pour les investisseurs que vous pouvez le supposer.

Des entreprises comme Y Combinator, TechStars, pour n'en nommer que quelques-unes, sont connues pour sélectionner des startups à financer en fonction de l'équipe et des fondateurs. Donc, vous voyez à quel point cette section est devenue cruciale pour vous. De plus, cela ajouterait un point positif si vous pouviez fournir des informations sur le MVP ou un prototype que vous avez développé.

Les choses que vous devriez couvrir ici sont -

• Donner un aperçu

Vous devez répondre à certaines questions dans cette section pour aider les investisseurs à comprendre votre organisation et à développer la confiance en elle.

1. Type d'entité - Êtes-vous une LLC ou une organisation privée ?
2. Emplacement - Où est-il hébergé ?
3. Durée – Quand l'organisation a-t-elle été créée ?
4. Quelle est la taille de l'équipe de votre entreprise ?
5. Opérez-vous aussi off-shore ou pas ?
6. Quels sont les problèmes que votre entreprise traverse actuellement ?
7. Quel est le but ultime de l'entreprise ?
8. Quelle est votre vision ?

• Prends-le du haut

Comme un roman, vous devez raconter l'histoire de votre organisation en évoquant brièvement toutes les motivations préliminaires, les idées d'application métier , les problèmes, etc. que vous avez rencontrés au moment de sa création.

Énumérez tout ce qui vaut la peine d'être connu sur l'histoire de votre entreprise, car cela pourrait être très dommageable si des informations cruciales ne sont pas divulguées aux investisseurs et sont révélées plus tard. Cela peut inclure les emplacements dans lesquels vous avez opéré, les premières embauches, les principaux pivots, les lancements de produits, etc.

• Équipe de direction

N'oubliez pas que chaque personne de votre entreprise est un rouage important dans la machinerie de votre organisation. C'est pourquoi vous êtes tenu de mentionner les noms de tous les membres de la direction avec toutes les informations pertinentes les concernant, c'est-à-dire la qualification, l'expérience professionnelle, l'expertise, les KRA tout en mentionnant la hiérarchie organisationnelle.

• Comité consultatif

Presque toutes les sociétés de développement d'applications mobiles sont soutenues par une équipe de conseillers. Le panel est composé d'experts de l'industrie avec des années d'expérience sous la ceinture. Le plus souvent, ils sont les créateurs de certaines applications à succès. La création d'une liste de ces conseillers peut considérablement améliorer votre image de marque et votre crédibilité, augmentant ainsi les chances d'obtenir des fonds.

3. Tout sur l'industrie

Essentiellement, votre produit final ciblera une industrie particulière. Par conséquent, il est évident pour vous, en tant qu'entrepreneur, de connaître chaque grain d'information majeure, de l'historique du marché aux tendances actuelles liées à votre secteur cible.

• La taille du marché

La taille du marché est la chose la plus fondamentale que vous devez savoir et également présenter dans votre plan d'affaires de démarrage d'application . Cela inclut le marché disponible total (demande du marché pour l'application), le marché disponible utilisable (nombre d'utilisateurs que vous pouvez cibler, disons dans 3 à 5 ans) et le marché disponible utilisable (le segment de vos utilisateurs initiaux dans 6 à 12 mois).

Si vous vous demandez comment procéder, vous pouvez toujours vous référer aux données crédibles fournies par certaines plateformes tierces de confiance, à savoir Sensor Tower , App Annie et Statista .

• Tenez-vous au courant des projections du marché

Vous devez comprendre le passé et le présent du marché pour avoir un aperçu des prévisions futures. La meilleure chose à faire ici est de comparer et d'analyser la taille du marché des 5 dernières années, de mentionner le nombre de nouveaux entrants dans l'industrie, le nombre de financements totaux, etc.

• Analyse des concurrents

L'analyse concurrentielle est un élément indispensable de toute entreprise sur cette planète. Indépendamment du type d'organisation, de l'industrie, de la taille, etc., tous effectuent religieusement cette étape.

Divers modèles autour de cela ont été conçus pour attirer l'attention des investisseurs providentiels. Parmi les nombreux modèles, celui que nous recommandons est le modèle matriciel 2 x 2, dans lequel les variables décrivent ces quatre aspects : challengers, leaders, acteurs de niche et visionnaires. Afin de mettre en évidence l'exécution et la vision de l'application au fur et à mesure de sa progression, ces quatre éléments sont affichés via une échelle d'axe xy.

• Auto-évaluation par SWOT

L'analyse SWOT représentant quatre composantes - Forces, Faiblesses, Opportunités et Menaces est utilisée pour l'auto-évaluation par toutes les organisations. Il vous permet de donner une description structurée de la situation de votre entreprise de manière efficace dans votre plan d'affaires pour le développement d'applications .

4. Stratégie marketing

Agissant comme un pont entre votre application et les utilisateurs finaux, une solide stratégie de marketing d'applications mobiles détient le plus de pouvoir. Votre rôle est de concevoir une telle stratégie de marketing qui agit comme un « scelleur » entre votre entreprise et les investisseurs. Cela montrera aux investisseurs que vous avez le moyen de faire en sorte que votre application atteigne les smartphones des utilisateurs à partir d'un magasin d'applications.

Ce sont quelques points que vous pouvez inclure dans votre stratégie marketing-

• Décrivez d'abord la personnalité de l'utilisateur

La création de personas utilisateur est très bénéfique . C'est quelque chose que vous seriez en mesure d'identifier pendant que vous faites vos recherches sur le marché. S'il y a plus d'un profil d'utilisateur, vous devez les mentionner dans votre business plan de développement d'applications . Plus il est approfondi, plus votre plan d'affaires semble prometteur aux investisseurs providentiels.

Lesdites informations doivent être incluses dans les personas de l'utilisateur - âge, sexe, profession, lieu, groupe de revenu et état civil. D'autres informations classées comme données psychographiques comprennent les attitudes envers l'argent (sensibilité au prix ou acheteurs de valeur), le contexte d'utilisation de l'application, les objectifs personnels/professionnels, les passe-temps, les sites et applications préférés, la maîtrise de la technologie, etc.

• Stratégie d'acquisition de clients

Une fois que vous avez identifié les user personas de votre application, vous pouvez déterminer votre stratégie d'acquisition de clients. Une chose dont vous devez être absolument sûr est votre CAC (coût d'acquisition client). Vous serez en mesure d'estimer le bon coût une fois que vous aurez établi les canaux et les campagnes que vous utiliserez pour commercialiser la stratégie commerciale de votre application mobile en mettant en évidence l'USP (proposition de vente unique) de votre application.

Voici quelques canaux que vous pouvez essayer pour obtenir d'excellents résultats -

• Téléchargements d'utilisateurs incités
• Marketing des moteurs de recherche
• Installations organiques
• Publicités sur les réseaux sociaux (Facebook/Twitter/Instagram)
• Partenariats
• RP
• Optimisation de l'App Store
• Marketing de contenu
• Notifications push et intégrées à l'application
• Campagnes de reciblage
• Redirection de sites mobiles
• Annonces murales d'applications mobiles
• Publicité par e-mail
• Événements marketing

• Croissance axée sur les produits

Le changement dans la croissance axée sur les produits est l'un des éléments les plus courants du pivotement d'une startup . Si votre modèle commercial nécessite une large base d'utilisateurs grand public, il est de la plus haute importance pour vous de créer un programme de parrainage dans votre modèle commercial d'application mobile afin de tirer parti des effets de réseau. Un exemple de plan d'affaires d'application mobile bien connu et efficace est Uber. Par exemple, Uber offre un coupon sur le prochain trajet des utilisateurs en guise de récompense pour avoir fait référence à d'autres et la personne parrainée bénéficie également de coupons sur le premier trajet.

• Faire une page de destination

Une page de destination peut vraiment vous aider de nombreuses façons. L'un d'eux est qu'il peut vous aider à élargir vos horizons en termes d'utilisateurs cibles. Il tient les lecteurs informés et mis à jour sur les innovations et les mises à jour ultérieures de votre application. Une chose à garder à l'esprit lors de cette opération est de s'assurer qu'elle contient le nom de votre application, sa description, ses vidéos promotionnelles, etc.

• Définissez vos indicateurs clés

Il existe plusieurs mesures sur la base desquelles vous pouvez mesurer la croissance de votre entreprise et la popularité de votre application mobile. C'est quelque chose que vous devez inclure dans le plan d'affaires de l'application Web ou mobile . Vous devez être prudent lorsque vous choisissez les bonnes mesures adaptées à votre modèle d'entreprise. Un exemple - si votre application est une application de médias sociaux, vos indicateurs clés idéaux devraient être les utilisateurs actifs quotidiens au lieu du nombre de téléchargements.

5. Stratégie opérationnelle

Énoncer la stratégie concernant vos opérations quotidiennes donne une impression de sensibilisation et de préparation de votre part aux investisseurs, ce qui joue toujours en leur faveur. Cela inclut également votre stratégie de relation client.

Vous devez décrire et planifier comment vous allez gérer les services à la clientèle et maintenir l'assurance qualité. Cela inclut également la manière dont vous allez exécuter le processus de développement d' applications et le gérer. D'autres choses à couvrir dans cette section sont-

• Processus des utilisateurs

Vous pouvez mentionner des informations telles que la façon dont vos utilisateurs vont se comporter du début à la fin, c'est-à-dire quand ils entendent parler de votre application pour la première fois et commencent à l'utiliser.

• Régime du personnel

Celui-ci présente toutes les données relatives aux employés. Cela concerne comment et quand vous embaucherez les employés, comment les salaires seront dépensés, comment établirez-vous la hiérarchie dans l'organisation et bien plus encore.

6. Plan financier

C'est l'étape où vous pourriez littéralement dire « Parlons chiffres ». Ce que les investisseurs voudraient voir dans cette section sont les réponses aux questions - comment allez-vous gagner de l'argent ? Quel sera le coût de fonctionnement de l'entreprise ? Quel sera le plan financier pour l'application mobile ? Et de combien de fonds avez-vous besoin ?

• Concevoir une stratégie de monétisation d'applications

Tout comme pour le marketing, vous devez avoir une stratégie de monétisation d'application mobile efficace, ce que nous avons également abordé en détail dans notre article intitulé " Comment choisir la bonne stratégie de prix pour votre projet d'application mobile ".

• Les coûts de démarrage

Selon CB Insights , 19% des startups échouent parce qu'elles sont dépassées. Dans le graphique ci-dessous, vous constaterez que 29 % des startups sont fermées car elles manquent d'argent.

Vous pouvez éviter ce sort en analysant les coûts dont vous pourriez avoir besoin. De même, il est crucial pour vous de mentionner aux investisseurs tous les détails liés aux coûts et dépenses dont vous auriez besoin et pour quoi.

Puisque le diable est dans les détails, voici ce que vous devez inclure - les coûts ponctuels, les coûts récurrents (loyer, inventaire, etc.), les coûts fixes (loyer, services publics, etc.) les coûts variables (c'est-à-dire le salaire des employés) et beaucoup plus.

• Financement nécessaire

C'est ici à ce stade que vous allez demander les financements et dévoiler toutes les informations s'y rapportant. Répondez à ces questions dans cette section -

• De combien d'argent avez-vous besoin ?
• Quel pourcentage de capital proposez-vous de donner en retour ?
• S'agira-t-il d'un billet convertible ou d'une action privilégiée ?
• Pendant combien de temps cet argent suffira-t-il avant que vous deviez proposer un autre cycle de financement ?

Maintenant que nous avons discuté en détail des étapes de création d'un plan d'affaires, il est maintenant temps de s'asseoir et de réfléchir au "pourquoi" de créer un plan d'affaires pour votre application mobile.

Pourquoi faire un plan d'affaires d'application mobile ?

Selon Statistics, en 2023, les applications mobiles devraient générer plus de 935 milliards de dollars de revenus grâce aux téléchargements payants et à la publicité intégrée aux applications.

Un autre rapport de Statista indique que d'ici 2023, on estime que le nombre annuel de téléchargements d'applications dans le monde s'élèvera à 299 milliards .

Vous pouvez maintenant voir l'importance des applications mobiles et l'importance de faire un plan d'affaires pour votre application mobile.

Investissements magnétisants

La raison la plus évidente pour laquelle les startups d'applications mobiles élaborent un plan d'affaires pour développer une application, comme vous l'avez peut-être également deviné, est d'apporter de plus en plus d'investissements. Il s'agit d'attirer des investisseurs et même des co-fondateurs de start-up - le choix vous appartient, et parfois vous avez besoin du soutien des deux.

Un plan d'affaires efficace aidera votre vision à être représentée de manière limpide tout en affichant la portée de votre concept d'application mobile et vos idées d'applications professionnelles.

Réduire les risques

Les actions non planifiées sont liées aux risques, et les risques dans les affaires sont synonymes d'inefficacité des coûts et de perte.

Lorsque vous concevez un plan d'affaires, vous tracez en fait tout le parcours de votre entreprise, ce qui peut vous donner un excellent aperçu des nombreux risques imprévus et probables.

Vous aide à tout garder en perspective

Lors de la prise de grandes décisions, il est courant d'oublier et de laisser de côté certains aspects importants qui peuvent faire ou défaire les fondations de votre entreprise à un stade beaucoup plus tardif. Cependant, lorsque vous disposez d'un plan comprenant un ensemble de points servant de rappel de ces aspects cruciaux, il devient facile pour vous de vous en souvenir. Le plan d'affaires de développement d'applications mobiles est ce plan directeur.

Emballer

Quelle que soit la catégorie à laquelle appartient votre application mobile, le plan d'affaires de chacune est essentiellement similaire, pour la plupart. Un plan d'affaires est statique, contrairement à une proposition commerciale pour une application , qui est dynamique. En effet, il s'agit d'un document créé une seule fois et qui n'est pas réécrit une fois l'objectif atteint.

Nous espérons que cet article vous a fourni des informations détaillées et utiles sur la création d'un plan d'affaires pour votre application mobile. Si vous avez besoin d'aide sur les services de développement d'applications mobiles, vous pouvez opter pour Appinventiv, l'une des meilleures sociétés de développement d'applications mobiles aux États-Unis pour des résultats de qualité.