Comment promouvoir votre concours ou cadeau

Toute activité qui augmente l'engagement des utilisateurs est bonne pour les affaires. Les cadeaux et les concours sont des canaux de marketing efficaces que les entreprises peuvent utiliser pour développer la clientèle et donc augmenter les ventes. Lorsque les entreprises lancent des concours et des cadeaux pour la première fois, elles pensent que les gens se précipiteraient automatiquement pour participer. Cependant, cette notion est trompeuse car ce n'est généralement pas le cas.

Les entreprises croient à tort qu'offrir leurs produits gratuitement attirera automatiquement un flot de visiteurs, d'abonnés aux réseaux sociaux et éventuellement de ventes. Sans un plan marketing solide, les concours et les cadeaux ne génèrent pas les résultats escomptés. Si votre entreprise souhaite maximiser le succès de la promotion, il est important de prendre les mesures nécessaires.

Avoir une stratégie claire dès le début mènera à une entreprise qui attirera le plus grand nombre d'entrants possible. Un seul concours ou cadeau suffit pour augmenter les ventes et augmenter les abonnements aux plateformes de médias sociaux des entreprises. Une entreprise qui n'a jamais fait ce type de promotion est susceptible de faire des erreurs qui frustrent ses efforts de marketing. Par conséquent, être informé des concours et des services de cadeaux est essentiel pour planifier en conséquence afin d'éviter un éventuel échec. Cet article est une révélation sur la façon dont les entreprises devraient s'y prendre pour promouvoir leurs concours et leurs cadeaux.

Stratégie d'entonnoir de vente

Une stratégie d'entonnoir de vente signifie une série de procédures qui amènent les clients à passer de la prise de conscience à la prise de décision d'achat. Une entreprise ne peut pas investir dans une stratégie marketing morte et s'attendre à gagner. Par exemple, une boutique en ligne ne peut pas faire de publicité dans les journaux imprimés. Alors que d'autres entreprises peuvent adopter cette approche, une entreprise en ligne doit utiliser une stratégie de marketing pertinente.

Les comportements des consommateurs ont évolué au fil des années. En conséquence, une entreprise doit aligner ses efforts de marketing sur les attentes des clients. Dans le même temps, les entreprises doivent anticiper les besoins toujours croissants de leurs clients. Le processus de conversion passe par les étapes suivantes :

• Il s'agit d'attirer des clients peu familiers avec l'entreprise. Les gens ne peuvent pas acheter de produits s'ils ne savent pas que votre entreprise existe. De plus, ils ne viendront pas dans votre entreprise s'ils ne vous font pas confiance. Il est nécessaire de faire connaître le nom de votre entreprise à des clients potentiels et de vous établir en tant que chef d'entreprise.
• Une fois que quelqu'un s'est familiarisé avec l'entreprise, engagez-le. Encouragez-les à prendre de petits engagements envers l'entreprise lorsqu'ils se préparent à acheter.
• Une fois que vous avez attiré l'attention du client, informez-le sur le produit ou le service que vous proposez. Faites sentir aux prospects que le produit ou le service leur convient.
• C'est l'étape où vous faites une vente réelle. Offrez aux clients des opportunités d'achat autant de fois que possible.
• Il est plus facile de vendre à un client existant qu'à un nouveau. Puisque vous avez beaucoup investi pour gagner des clients particuliers, vous ne pouvez pas vous permettre de les perdre.

Voici des stratégies gratuites que vous pouvez utiliser pour promouvoir votre concours et votre cadeau.

Bulletin d'information

Avez-vous collecté les adresses e-mail de vos clients ? Si ce n'est pas le cas, vous devriez commencer immédiatement. L'utilisation des adresses e-mail fournies par vos abonnés facilite l'engagement individuel avec les clients. L'efficacité des mails dépend de l'application des conseils suivants :

• Valorisez la liste. Conservez soigneusement toutes les adresses que vous obtenez des clients. Continuez à augmenter la liste.
• Assurez-vous que les e-mails sont personnalisés en fonction des besoins de chaque client. Chaque client doit sentir que les e-mails correspondent à ses besoins spécifiques.
• L'utilisation de capteurs d'attention pour s'assurer que les abonnés lisent votre courrier. Vous pouvez faire appel aux services d'EduJungles pour créer un contenu adapté au client.
• Envoyez un e-mail environ 24 à 36 heures avant le lancement de votre concours ou cadeau
• Demandez à quelqu'un d'examiner le courrier avant de l'envoyer. Cela aidera à détecter les erreurs et à les corriger avant d'atteindre le client.
• Rendez les vidéos et les images clés « cliquables » pour améliorer l'interaction avec les clients.

Utilisez les e-mails pour informer les clients du concours ou du cadeau à venir. Profitez-en pour les inviter à essayer certains des produits ou services offerts.

Capitaliser sur les références

Les recommandations personnelles sont puissantes en marketing. Les gens croient aux opinions de leurs proches lorsqu'ils prennent des décisions d'achat. Ils considèrent que leurs réseaux les plus proches sont plus dignes de confiance que les "tiers". L'une des stratégies les plus efficaces pour promouvoir un concours ou un cadeau consiste à tirer parti de la puissance des références telles que les partenaires, les clients et les influenceurs. La première étape de l'utilisation des références consiste à analyser les sources de références potentielles dont dispose votre entreprise. Une source de référence implique toute personne qui a une relation avec des clients potentiels.

Ensuite, créez des systèmes internes pour suivre les progrès. Par exemple, vous pouvez suivre les références dans des feuilles de calcul ou tout autre logiciel d'automatisation. L'avantage des parrainages est qu'ils peuvent rendre votre concours ou votre cadeau viral. Cependant, cela dépend en grande partie de la façon dont vous gérez le système de parrainage. Une façon d'obtenir de meilleurs résultats est de communiquer ce qui est disponible pour les personnes qui font les renvois. Par exemple, vous pouvez créer un système qui récompense ceux qui se réfèrent aux autres. Cela les motivera à informer leurs réseaux proches de votre concours ou cadeau.

Utiliser les hashtags Twitter

En tant qu'entreprise à cette époque et à cette époque, vous ne pouvez pas ignorer l'utilisation des hashtags. Un hashtag est désigné par le signe (#) et il est accompagné d'un mot ou d'une phrase. L'importance d'un hashtag réside dans sa capacité à atteindre des personnes en dehors de votre groupe d'audience existant. Les conseils suivants aideront vos hashtags à promouvoir votre concours ou votre loterie de filles :

• Rendez les hashtags mémorables. Vous voulez que les gens parlent de votre entreprise et donc créer des hashtags dont ils se souviendront facilement. Assurez-vous que le hashtag a le slogan de votre entreprise et définit bien votre entreprise.
• Participez à des conversations précieuses. Vous pouvez participer à des conversations sur des sujets liés à votre produit ou service. En participant, vous augmenterez également la visibilité de l'entreprise et attirerez de nouveaux clients vers l'entreprise.
• Ajoutez des hashtags aux publications de contenu. Chaque fois que vous partagez du contenu sur Twitter, incluez le hashtag afin que les utilisateurs puissent être en mesure de le rechercher.

Créer des pages de destination

Une fois que vous avez une idée de votre coffre de concours et de votre cadeau, il est maintenant temps de créer une page de destination. La page de destination est nécessaire pour canaliser tout le trafic afin de participer au concours. Étant donné que la page de destination est essentielle, elle peut casser la campagne si elle n'est pas bien faite. Par conséquent, il est nécessaire de passer du temps pour s'assurer qu'il convertit au taux le plus élevé possible. Suivez les instructions suivantes lors de la conception d'une page de destination :

• Valeur de l'offre. Assurez-vous que le prix est bon pour inciter les clients à vous fournir leurs informations pour avoir une chance d'émerger en tant que gagnants.
• Créer un sentiment d'urgence. Insistez sur la date de fin du concours ou du cadeau. Cela permettra aux visiteurs de savoir que le temps de la transaction est limité.
• La page de destination doit être facile à utiliser. Assurez-vous qu'il est compatible avec différentes tailles d'écran, comme les mobiles et les tablettes.
• Donnez des instructions claires. Expliquez clairement aux gens comment participer au concours en fournissant des instructions étape par étape sur la façon de le faire.

Utiliser le site Web de l'entreprise

Le site Web de l'entreprise est officiel, par conséquent, les clients feront confiance à toutes les informations qui y sont publiées. Le site Web sert de point de contact où les clients interagissent avec une entreprise. Par conséquent, lorsque vous faites des cadeaux gratuits, considérez le site comme une priorité. Affichez sur le site Web de votre entreprise la promotion à venir et invitez les gens à participer. Vous pouvez le faire en publiant un blog pour informer le client de l'événement à venir. Alternativement, vous pouvez utiliser des widgets pour transmettre des informations. Cependant, lors de la publication d'un blog, vous devez faire attention à ce que les informations ne soient pas perdues car l'entreprise publie plus d'articles.

Organiser le concours

Le but ultime est de générer des ventes. Par conséquent, une planification minutieuse est nécessaire pour assurer le succès du concours. Si vous souhaitez avoir plus de followers, vous pouvez vous tourner vers la publicité payante. La recherche démontre que la publicité payante multiplie par 10 le nombre de participants à un concours. La bonne chose à faire participer plus de gens est que vous pouvez continuer à faire du marketing après l'événement.

Si vous organisez le concours sur les réseaux sociaux, commencez par une publication pertinente. Par exemple, le message peut lire « ALERTE CONCOURS ». Laisser le texte en majuscules captera l'attention des utilisateurs tout en augmentant l'engagement. De plus, décidez du prix pour le gagnant et le deuxième. Le gagnant du concours devrait recevoir le grand prix. Cela peut être quelque chose comme une carte-cadeau qui peut être utilisée dans votre magasin.

Les autres gagnants devraient également recevoir quelque chose de petit en guise de remerciement pour leur participation. Lorsque vous offrez des prix, faites en sorte que ce soit quelque chose lié à votre entreprise. Par exemple, donner un panier avec certains des produits que vous proposez sera plus efficace qu'un prix unique. Assurez-vous qu'il y a une variété de prix afin que tous les participants sentent qu'ils ont une chance de participer. De plus, vérifiez les réglementations locales avant de mettre en place le concours. Exclure les États ou les pays où la loi interdit de tels concours.

Cadeaux Instagram

Instagram se développe rapidement et compte désormais un milliard d'utilisateurs actifs. Les entreprises peuvent profiter de ces plusieurs personnes pour obtenir de nouveaux clients. Si vous souhaitez faire connaître votre marque, la création de balayages infinis sur Instagram devrait figurer sur la liste. Le concours sur Instagram est plus engageant que les publications régulières. L'inconvénient des concours Instagram est que vous n'avez pas accès aux adresses e-mail des clients pour pouvoir les inviter. Cependant, vous pouvez maximiser la notoriété de la marque en utilisant une ou plusieurs des approches suivantes :

• Cela implique de demander aux gens de suivre votre poignée pour un prix
• Demandez aux abonnés d'aimer une publication et de gagner
• Promettez à ceux qui commentent un post particulier un prix
• Que ceux qui taguent un message particulier soient candidats à un prix.

Au fur et à mesure que les abonnés interagissent avec la publication, informez-les davantage sur votre groupe. Travaillez à les convertir de followers en clients fidèles. Profitez des personnes qui ont suivi votre compte Instagram. Assurez-vous de les informer de ce que vous proposez et de la manière dont ils peuvent effectuer des achats.

L'annonce est essentielle

L'annonce du concours ou du cadeau est la partie la plus importante du processus. La façon dont l'annonce est faite détermine si les gens s'identifieront ou non à l'entreprise. Tous les concours commencent par une publication dans laquelle une entreprise informe les gens de l'événement à venir. Ensuite, vous devez les informer de l'endroit où le concours aura lieu, c'est-à-dire Instagram, Facebook, site Web de l'entreprise, etc. Expliquez ce dont les gens ont besoin pour participer, y compris les critères d'éligibilité. De plus, les individus doivent connaître le prix proposé. Inclure également les termes et conditions du concours et du cadeau. De plus, informez les gens des hashtags utilisés pour garantir que le concours devienne viral. Le fait de ne pas bien faire l'annonce signifie que tous les efforts sont vains. Si vous rencontrez des difficultés pour rédiger un message approprié ou rédiger un CV, faites appel aux services de Resume That Works. La société de rédaction d'essais a la réputation de produire des publications de haute qualité pour les concours et les cadeaux. Le service en ligne a des rédacteurs expérimentés qui développent du contenu à partir de zéro, garantissant ainsi que vos publications sont originales et uniques.

Impliquez les utilisateurs

Faites en sorte que les utilisateurs s'impliquent au quotidien pour les fidéliser. Vous devez entreprendre la promotion de manière concise afin d'obtenir plus d'abonnés. Faire la promotion une seule fois ne générera pas le nombre de clients dont l'entreprise a besoin pour réaliser des ventes substantielles. Bien que l'entreprise veuille engager ses clients quotidiennement, vous devez comprendre qu'il existe des centaines de promotions. Les gens ont tendance à visiter le répertoire des tirages au sort pour déterminer les promotions les plus appropriées. Inscrivez votre entreprise dans un répertoire populaire pour aider à attirer plus de personnes.

Utiliser Reddit

Reddit reste une plate-forme populaire pour partager des nouvelles et des discussions sociales. Le site demande aux utilisateurs de créer un compte pour publier du contenu. Les utilisateurs disposant d'un compte peuvent publier des liens, des images et du texte où les utilisateurs sont autorisés à voter. Le contenu le plus voté monte au sommet tandis que le moins voté devient moins visible. L'énorme communauté de membres fait que Reddit génère un trafic massif. Une entreprise peut exploiter le pouvoir des communautés Reddit pour se promouvoir. La génération de tirages au sort Reddit nécessite qu'une entreprise crée un compte gratuit. Vous pouvez soumettre des liens pour des tirages au sort et générer du trafic.

Simplifiez le cadeau

Les utilisateurs sont découragés si le processus de distribution est complexe. Ils manquent généralement de temps pour apprendre des processus complexes. Si le processus est trop complexe, les gens passeront aux promotions offertes par d'autres entreprises. Étant donné que l'objectif est d'obtenir autant de clients que possible, le processus devrait être simplifié pour répondre aux besoins de divers clients. Répartissez le processus de participation au concours ou au cadeau afin que les utilisateurs puissent participer sans problèmes majeurs. N'oubliez pas que si les utilisateurs trouvent le processus facile, ils sont susceptibles de s'inscrire.

Cadeaux Facebook

Facebook reste le plus grand site de réseautage social au monde avec plus de 2,4 milliards d'utilisateurs actifs par mois. De plus, le site a une démographie d'utilisateurs diversifiée et riche. Lorsque vous utilisez Facebook, il est possible d'atteindre diverses personnes. Utilisez Facebook pour entreprendre la promotion de vos concours et cadeaux. Lors de leur publication, vous devez respecter les points suivants :

• Le poste doit être complet. Inclure toutes les informations nécessaires,
• Capter l'attention du lecteur
• Répondre à tous les commentaires, qu'ils soient positifs ou négatifs

Si vous souhaitez toucher un large public, boostez vos posts. Bien que cela vous coûtera de l'argent, la publication atteindra une large clientèle et augmentera l'engagement.

En bref, la promotion de concours et de cadeaux est essentielle à la promotion de la marque d'une entreprise. Dans le monde moderne, l'espace commercial est devenu compétitif avec davantage de produits et services alternatifs disponibles. Les entreprises doivent trouver des moyens de capter l'attention des clients potentiels. De plus, ils doivent établir des stratégies d'entonnoir de vente appropriées pour transformer les gens en clients réels.

Organiser un concours et un cadeau est l'une des stratégies les plus efficaces pour amener les clients à remarquer votre entreprise. Ainsi, la promotion d'un concours et d'un cadeau permettra à davantage de personnes de savoir que votre entreprise entreprend une telle activité. En conséquence, plus de personnes se joindront à l'activité pour tenter de gagner un prix. Lorsque des personnes participent à un tel événement, une entreprise doit s'efforcer de leur faire acheter les produits ou services proposés.

Si les gens peuvent accepter de participer à un concours, ils peuvent alors être amenés à prendre des décisions d'achat. Si le concours se déroule, par exemple, sur Instagram, l'entreprise devrait en profiter pour commercialiser sa marque auprès des participants. L'entreprise doit démontrer les produits ou services qu'elle peut offrir. Cela permettra aux abonnés de prendre des décisions d'achat et, en fin de compte, d'augmenter les ventes.

A propos de l'auteur

Allen Cranston est analyste et rédacteur de CV. Allen s'est engagé à aider les professionnels talentueux à montrer au monde ce dont il est vraiment capable. Depuis son lancement en 2012, Allen a aidé plus de 4 000 demandeurs d'emploi à décrocher l'emploi de leurs rêves pour resumethatworks.com. Il est constamment à la recherche de nouvelles façons d'aider les gens à atteindre leurs objectifs de carrière. Vous pouvez le retrouver sur Facebook ou Twitter.