Comment trouver une niche de dropshipping lucrative pour votre entreprise

La première étape pour démarrer une boutique dropshipping consiste à choisir un créneau. Une niche vous aide à créer un public, influence vos efforts de marketing et de contenu et facilite la création de meilleurs produits pour vos clients idéaux.

Mais choisir une niche de dropshipping est délicat.

Devriez-vous construire un magasin autour des produits qui vous passionnent ?

Devriez-vous choisir un créneau populaire uniquement aux États-Unis ou penser mondial ?

Comment savoir si ces produits dropshipping se vendront même ?

Quelles que soient les réponses, vous devez trouver un domaine d'expertise pour vous aider à concentrer votre activité et à attirer les bons clients.

Donc, si vous souhaitez démarrer une boutique dropshipping mais que vous ne savez pas par où commencer, utilisez le guide suivant pour trouver un créneau rentable.

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Comment trouver une niche de dropshipping

Sans demande, peu importe si votre idée d'entreprise semble incroyable. Si personne ne veut de votre produit, vous aurez du mal à gagner de l'argent ! Comme le dit le vieil adage, il est beaucoup plus facile de répondre à la demande existante que d'essayer de la créer.

Heureusement, un certain nombre d'outils en ligne vous permettent de mesurer la demande d'un produit ou d'un marché.

Analyses d'audience Facebook

Facebook est le plus grand réseau de médias sociaux au monde. Il compte plus de 2,23 milliards d'utilisateurs actifs par mois, l'adulte américain moyen passant 38 minutes par jour sur le site. Facebook Audience Insights est un excellent outil de recherche de produits de dropshipping qui peut vous aider à trouver des marchés de niche et des tendances.

Facebook Audience Insights est un outil gratuit qui vous aide à en savoir plus sur une audience. Il regroupe des informations sur les utilisateurs de Facebook et aide à déterminer la taille d'un créneau potentiel de dropshipping et les intérêts pertinents pour ce créneau.

Vous pouvez utiliser Facebook Audience Insights pour trouver des informations telles que :

• Données démographiques : âge, sexe, style de vie, éducation, rôle professionnel, statut relationnel, etc.

• Page likes : catégories et sujets qui intéressent un public

• Localisation : où vivent les gens et les langues qu'ils parlent

• Activité : publicités Facebook cliquées, commentaires effectués, promotions utilisées, utilisation des appareils, etc.

Par exemple, si vous souhaitez explorer un créneau de dropshipping comme le fitness et le bien-être, vous pouvez saisir n'importe quel mot-clé et Facebook vous montrera combien de personnes actives mensuellement sont intéressées par ce créneau dans le monde. Vous pouvez également voir combien de personnes sont intéressées par un sujet, leurs goûts et leur emplacement.

Regardons la méditation, par exemple. Vous pouvez voir ci-dessous qu'entre 200 millions et 250 millions de personnes sur Facebook sont intéressées par la médiation dans le monde. C'est un bon indicateur que la méditation pourrait être un créneau de dropshipping rentable.

Vous pouvez également consulter des sous-niches, comme les pantalons de yoga, la méditation bouddhiste, la musique de méditation et tout intérêt connexe pour explorer différentes idées de produits de dropshipping. La taille estimée de votre audience changera en fonction des intérêts que vous incluez.

Vous pouvez affiner cette audience par emplacement. Par exemple, si vous souhaitez cibler des personnes aux États-Unis, vous pouvez rechercher uniquement ce pays, puis voir les principaux intérêts de ce public plus ciblé liés à la méditation dans l'onglet Page Likes.

Ces informations peuvent vous aider à voir les sujets qui intéressent les internautes afin que vous puissiez mieux tester différents groupes d'annonces ultérieurement et obtenir un meilleur retour sur vos dépenses publicitaires.

Planificateur de mots clés Google

La meilleure façon de mesurer la demande d'un article en ligne est de voir combien de personnes le recherchent à l'aide d'un moteur de recherche comme Google. Heureusement, Google met ce volume de recherche à la disposition du public via son outil Keyword Planner. Tapez simplement un mot ou une phrase et l'outil vous indique combien de personnes le recherchent chaque mois.

Il existe des modules de formation entiers dédiés à l'utilisation de l'outil de planification des mots clés, et nous ne sommes pas en mesure de couvrir le sujet de manière exhaustive dans cette ressource. Mais gardez à l'esprit les trois mesures suivantes et vous serez sur la bonne voie pour tirer le meilleur parti de cet outil précieux :

Type de match. L'outil de planification des mots clés vous permet de sélectionner des types larges, d'expression ou de correspondance exacte lorsqu'il signale des volumes de recherche. Sauf si vous avez une bonne raison de faire autrement, vous devez utiliser l'option de correspondance exacte. Cela vous donnera une image beaucoup plus précise du volume de recherche applicable pour le mot-clé.

Localisation de la recherche. Assurez-vous de regarder la différence entre le volume de recherche local (dans votre pays ou une région définie par l'utilisateur) et les volumes de recherche mondiaux. Si vous vendez principalement aux États-Unis, vous devez vous concentrer sur les volumes de recherche locaux et ignorer les résultats mondiaux.

Variations à longue queue. Il est facile de se concentrer sur les termes généraux d'un ou deux mots qui génèrent un volume de recherche considérable. En réalité, ce sont les requêtes de recherche plus longues, plus spécifiques et moins volumineuses qui constitueront la majeure partie de votre trafic provenant des moteurs de recherche. Ces termes de recherche plus détaillés sont communément appelés recherches « à longue traîne ».

Gardez cela à l'esprit lorsque vous recherchez des marchés et des créneaux potentiels à pénétrer. Si un terme de recherche comporte de nombreuses variantes qui sont activement recherchées, c'est un bon signe que le marché est assez profond avec beaucoup de variété et d'intérêt. Mais si les requêtes de recherche et le volume associé chutent rapidement après les premiers mots de haut niveau, il y a probablement moins de trafic à longue traîne associé.

tendances Google

L'outil de mots clés est idéal pour les chiffres de recherche bruts, mais pour des informations plus détaillées, de nombreuses personnes utilisent Google Trends.

Cet outil vous offre des informations que le planificateur de mots clés de Google ne fournit tout simplement pas, notamment :

Intérêt pour la recherche au fil du temps. Idéalement, vous souhaitez que le créneau dans lequel vous entrez soit en croissance, et Trends peut vous faire savoir si tel est le cas. Pour toute requête de recherche donnée, vous pouvez voir la croissance ou la baisse du volume de recherche au fil du temps.

Termes supérieurs et croissants. Vous pourrez également obtenir un aperçu des recherches connexes les plus populaires et des requêtes dont la popularité a augmenté le plus rapidement. Se concentrer sur ces termes peut être utile lors de la planification de vos efforts de marketing et de référencement.

Concentration géographique. Une autre fonctionnalité utile est la possibilité de voir où les gens recherchent un terme géographiquement. Cela peut vous aider à identifier où votre clientèle pour un créneau spécifique est la plus fortement concentrée. Par exemple, si vous vendez des canoës, vous voudrez déterminer d'où viendra la majorité de vos clients.

Saisonnalité. Comprendre la saisonnalité d'un marché, c'est-à-dire si la demande pour un produit change radicalement à différents moments de l'année, est crucial. Étant donné que l'outil de mots clés fournit des données sur une base mensuelle, vous pouvez tirer des conclusions trompeuses si vous mesurez les volumes de recherche au mauvais moment de l'année.

Nous pouvons parier que les "canoës" sont un terme de recherche très saisonnier avec une demande culminant pendant les mois d'été. Si vous mesuriez la demande en été en vous attendant à ce qu'elle soit constante tout au long de l'année, vous surestimeriez grossièrement la taille de la demande.

Pour tout produit que vous envisagez sérieusement, vous voudrez passer du temps à comprendre les subtilités du volume de recherche de la niche. L'utilisation de l'outil Google Trends pour comprendre les volumes de recherche, la concentration géographique, les tendances de recherche de haut niveau et la saisonnalité offrira des informations qui peuvent vous aider à éviter des erreurs coûteuses et à optimiser vos efforts de marketing.

Les niches de dropshipping les plus rentables pour 2021

Si vous souhaitez démarrer une entreprise de commerce électronique rentable avec les meilleures chances de succès, vous ne pouvez pas vous tromper en entrant dans un créneau de dropshipping qui a déjà fait ses preuves.

Nos recherches sur les meilleurs produits de dropshipping ont identifié certaines des meilleures niches pour 2021 :

• Santé et soins personnels
• Armoire et accessoires
• Cuisine et épicerie
• Maison et chambre
• Produits de bureau
• Outils et amélioration de l'habitat
• Accessoires pour appareils photo et téléphones portables
• Jeux
• Accessoires de voiture

Si vous n'êtes pas intéressé par les niches populaires ci-dessus, vous pouvez toujours rechercher d'autres marchés de niche. Voici quelques conseils de dropshipping pour vous aider à trouver les meilleurs :

1. Recherchez les niches riches en accessoires. Les commerçants gagnent rarement beaucoup sur les niches de dropshipping à prix élevé et ne gagneront qu'environ 5% à 10% sur des produits comme les ordinateurs portables et les téléviseurs. Là où ils gagnent vraiment leur argent, c'est sur les accessoires.

Les accessoires bénéficient de majorations importantes et les clients sont beaucoup moins sensibles au prix à leur sujet. Un acheteur peut magasiner pendant des semaines pour obtenir la meilleure offre sur un téléviseur, mais n'hésiterait pas à laisser tomber 30 $ sur un câble HDMI au même endroit. Pourtant, il y a de fortes chances que l'entreprise ait réalisé presque autant de bénéfices sur le câble que sur l'écran plat.

Lorsque vous choisissez une niche avec beaucoup d'accessoires, vous bénéficierez de marges bénéficiaires nettement plus élevées et de moins d'acheteurs sensibles au prix.

2. Trouvez des clients passionnés. C'est incroyable combien d'argent les amateurs passionnés dépenseront. Les vététistes déposeront des centaines d'accessoires légers pour réduire de quelques kilos un cadre, et les pêcheurs passionnés investiront des dizaines de milliers de dollars dans des bateaux et des accessoires connexes.

Si vous pouvez proposer une solution basée sur un produit à un problème douloureux, vous trouverez un public captif désireux d'acheter.

3. Recherchez des produits à la mode que vous ne pouvez pas trouver localement. Si vous aviez besoin d'équipement de jardinage, vous vous dirigeriez probablement vers votre Home Depot local ou Lowe's. Mais où iriez-vous acheter du matériel de surveillance ou des accessoires de magiciens ? Probablement en ligne. Choisissez des produits de niche difficiles à trouver localement et vous serez en mesure de vous présenter à la grande majorité de vos clients lorsqu'ils effectuent des recherches en ligne.

Bien que vous vouliez idéalement quelque chose de difficile à trouver localement, vous devez également vous assurer qu'il y a une forte demande pour le produit ! Cela peut être une ligne fine à parcourir, et nous reviendrons sur le problème dans la section compétition ci-dessous.

4. Visez des créneaux à faible rotation des produits. Si votre gamme de produits change constamment d'année en année, vous finirez par consacrer un temps précieux à des ressources qui seront bientôt obsolètes. La vente d'une gamme de produits avec un chiffre d'affaires limité vous permet d'investir dans un site Web riche en informations qui sera viable pendant des années.

5. Envisagez de vendre des produits consommables ou jetables. Les clients réguliers sont essentiels à toute entreprise, et il est beaucoup plus facile de vendre à des clients existants qui vous font confiance qu'à de nouveaux prospects. Si votre produit doit être commandé régulièrement et que vous êtes en mesure de satisfaire vos clients, vous serez sur la bonne voie pour bâtir une entreprise rentable avec des revenus récurrents.

Trouver un excellent produit n'est qu'une partie de l'équation. Même une niche de dropshipping répondant à tous les critères ci-dessus serait un mauvais choix face à une demande insuffisante ou à une concurrence écrasante. Comprendre la demande, la concurrence et les fournisseurs d'un produit sera important pour prendre une décision éclairée.

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Comment mesurer la concurrence dans votre créneau de dropshipping

Mener une analyse concurrentielle sur un marché potentiel peut être délicat. Trop de concurrence et vous aurez du mal à générer du trafic et à rivaliser avec des acteurs établis. Trop peu de concurrence peut indiquer un petit marché qui limitera considérablement la taille que vous pourrez développer.

Certains magasins de dropshipping utilisent la publicité payante, mais la plupart s'appuieront fortement sur le trafic gratuit des moteurs de recherche pour construire un modèle commercial rentable. Dans cet esprit, la meilleure façon de mesurer la concurrence globale sur un marché est d'examiner les sites répertoriés de manière organique (c'est-à-dire non annoncés) sur la première page de Google pour un terme spécifique. Afin de générer un niveau de trafic décent, vous devrez rivaliser avec succès (c'est-à-dire surclasser) les sites de la première page de Google.

Le monde de l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) est celui auquel nous ne pouvons pas rendre justice dans ce guide de dropshipping. Pour une discussion plus détaillée, nous vous recommandons vivement le guide complet du débutant sur le référencement de Moz ou vous pouvez lire notre liste de contrôle pour le référencement professionnel.

Nombre de domaines de liaison

L'algorithme de classement de Google s'appuie fortement sur les liens. Toutes choses étant égales par ailleurs, plus un site reçoit de liens, plus il se classe dans les résultats de recherche. Savoir combien de liens pointent vers un site vous donne une idée de la quantité de travail que vous devrez faire (en termes de gain et de création de liens vers votre propre site) pour surclasser votre concurrent.

Il existe des dizaines de mesures SEO différentes qui sont couramment utilisées, mais une en particulier est utile pour évaluer la force de classement d'un site : le nombre de domaines uniques qui y sont liés. Souvent appelée « domaines racine de liaison » ou « domaines de liaison uniques », cette métrique représente le nombre de domaines uniques (c'est-à-dire de sources indépendantes) qui renvoient à un site et ignore les liens en double provenant du même domaine.

Pour mieux comprendre ce concept, il est utile de considérer les liens comme des recommandations personnelles. Si votre meilleur ami vient vous voir et vous recommande un restaurant, vous vous en souviendrez peut-être. Et s'il en parle tous les jours pendant une semaine (un total de sept recommandations), vous serez probablement amené à manger là-bas. Mais même son fanatisme ne serait pas aussi puissant que si sept amis uniques et indépendants recommandaient fortement le restaurant. Parce qu'il s'agit de sources indépendantes, leurs recommandations ont beaucoup plus d'autorité.

Il en va de même lors de l'analyse des liens vers un site. Un nom de domaine peut être lié à un site à plusieurs reprises, mais c'est vraiment une recommandation "unique", et c'est là que les métriques SEO courantes comme le "nombre total de liens" peuvent brosser un tableau inexact lors de la mesure de la force d'un site. Au lieu de cela, regarder le nombre de domaines de liaison uniques vous donnera une bien meilleure idée de la difficulté à concurrencer un site dans les résultats de recherche. Google accorde une grande importance aux domaines de liaison uniques, vous devriez donc en faire de même.

La meilleure façon d'obtenir ce chiffre est d'utiliser des outils comme Link Explorer, qui fournit un certain nombre de métriques et de données SEO précieuses, y compris les "domaines racine de liaison".

Lors de l'examen des résultats de recherche de Google, vous voudrez regarder plus attentivement les métriques de lien pour les quelques sites les plus populaires (#1 et #2 sur Google) ainsi que les métriques de lien pour le dernier site sur la page d'accueil (#10 sur Google). Cela vous donnera une idée approximative de la quantité de travail nécessaire non seulement pour se classer au premier rang, mais aussi simplement pour figurer sur la première page des résultats de recherche. La grande majorité des internautes finissent par cliquer sur l'un des 10 meilleurs résultats de Google. Vous voulez donc comprendre à quel point il sera difficile d'y classer votre site.

Voici un aide-mémoire rapide pour interpréter le nombre de domaines de liaison uniques (il ne s'agit que de directives approximatives, mais cela devrait vous aider à comprendre les chiffres) :

• 0 à 50 domaines racine de liaison. Probablement dans le bas de gamme pour les marchés les plus intéressants. La plupart des sites avec un contenu de qualité et des efforts de marketing et de référencement ciblés devraient pouvoir obtenir 50 domaines de liaison en un an.
• 50 à 250 domaines racine de liaison. Il s'agit d'une fourchette plus réaliste pour les sites les mieux classés sur des marchés de niche de taille décente. Il faudra peut-être une approche pluriannuelle pour créer un profil de backlink dans cette gamme, mais c'est faisable. Un paysage concurrentiel avec ce profil offre souvent le meilleur rapport travail/récompense, en particulier pour les entrepreneurs individuels en dropshipping ou les très petites équipes.
• Plus de 250 domaines racine de liaison. À moins que vous ne soyez un spécialiste du marketing talentueux ou un ninja du référencement, la création de plus de 250 liens uniques prendra du temps et de l'engagement. Cela ne signifie pas que vous ne devriez pas vous lancer, assurez-vous simplement que vous êtes prêt à affronter une concurrence bien ancrée.

Autorité des sites concurrents

Lors de la détermination du classement d'un site, Google ne se contente pas de regarder le nombre de liens qu'un site a. Il considère également la qualité de ces liens. Ainsi, un lien du blog Mike's Marshmallow avec cinq lecteurs ne comptera pas autant qu'un lien du New York Times .

La métrique utilisée par Google pour mesurer l'autorité d'une page s'appelle PageRank. Ce n'est pas la fin de toutes les mesures de référencement, mais c'est un moyen rapide d'avoir une idée de l'importance que Google accorde à une page. Comme pour les sites de liens uniques, vous pouvez avoir une idée de la compétitivité d'un marché en consultant le PageRank des pages d'accueil des sites les mieux classés.

Le moyen le plus simple de vérifier le PageRank est de consulter manuellement les sites à l'aide de Vérifier le PageRank.

Voici un moyen rapide d'interpréter les lectures du PageRank pour la page d'accueil d'un site :

• PageRank 1 à 2. Une autorité relativement faible. PageRank dans cette gamme pour les principales pages d'accueil indique probablement un marché relativement petit.
• PageRank 3 à 4. Une gamme beaucoup plus courante pour les sites hautement classés sur des marchés de niche concurrentiels. Ce n'est pas forcément facile d'atteindre ce niveau d'autorité⁠, mais pas impossible non plus. Les marchés de cette gamme offrent généralement la meilleure gamme de récompenses pour les dropshippers individuels.
• PageRank 4 à 5. Un niveau d'autorité assez élevé. Pour atteindre ce niveau, vous devrez obtenir de nombreux liens provenant de sites respectés et faisant autorité, en plus d'un bon nombre d'autres liens.
• PageRank 6+. Vous avez un service marketing et SEO à temps plein, n'est-ce pas ? Parce que vous en aurez besoin pour être compétitif sur un marché avec des sites classés aussi haut.

Indicateurs qualitatifs à prendre en compte

Des statistiques précises telles que les domaines de liaison uniques et le PageRank peuvent être utiles pour déterminer à quel point il sera difficile de surclasser les concurrents, mais il est également très important de prendre en compte quelques facteurs qualitatifs :

Qualité et utilité du site. Visitez les sites les mieux classés pour un marché et mettez-vous à la place d'un client. Semblent-ils invitants et accueillants ou vieux et dépassés ? Les sites sont-ils bien organisés et faciles à naviguer ou est-il difficile de trouver le champ de recherche ? Fournissent-ils des informations de haute qualité et des listes de produits détaillées ou devez-vous plisser les yeux pour distinguer les images granuleuses des produits ?

En bref, quelle est la probabilité que vous achetiez sur ces sites ? Si vous êtes époustouflé par les meilleurs sites d'un marché, il sera difficile de vous différencier et vous voudrez peut-être envisager un marché différent. Mais s'il y a beaucoup de place à l'amélioration ou, comme nous le voyons, une opportunité d'ajouter de la valeur, alors c'est un bon signe.

Réputation du site et fidélisation de la clientèle. Une entreprise en ligne peut avoir une solide réputation basée sur des années de bon traitement des clients, malgré un design terne et un site obsolète. Alternativement, le site le plus magnifiquement conçu pourrait avoir une réputation répandue pour un service client épouvantable. Il peut être difficile de juger un livre par sa couverture.

Vérifiez auprès du Better Business Bureau pour voir si une entreprise a des antécédents de plaintes de clients. Vous voudrez également effectuer une recherche sur le Web pour voir ce que les gens disent sur les réseaux sociaux et dans les forums et communautés en ligne. Si les principaux concurrents se relâchent dans le service et la satisfaction, il pourrait y avoir une ouverture pour un magasin offrant un service supérieur.

Remarque importante sur les résultats de recherche

Lorsque vous effectuez une recherche, il est important de réaliser que Google personnalise les résultats que vous voyez en fonction de votre emplacement géographique, de votre historique de navigation et d'autres facteurs. Lorsque nous analysons un marché, nous devons obtenir des résultats impartiaux afin de comprendre le véritable paysage concurrentiel. De plus, si vous vivez en dehors des États-Unis mais que vous prévoyez de vendre à des clients américains, vous devez avoir accès aux résultats de recherche que ces clients verront, car ces pages classées sont les sites avec lesquels vous serez en concurrence.

Il existe deux manières de contourner ces problèmes :

Recherche incognito. Si vous utilisez Chrome comme navigateur, vous pouvez naviguer sur le Web "incognito". Dans ce mode, tous les paramètres personnalisés ou l'historique de navigation seront supprimés afin que vous puissiez avoir une idée impartiale du classement réel des sites. Vous pouvez démarrer une session de navigation incognito en allant dans "Fichier → Nouvelle fenêtre incognito" ou en cliquant sur l'icône dans le coin supérieur droit de votre navigateur et en sélectionnant "Nouvelle fenêtre incognito". D'autres navigateurs Web ont des modes de recherche masqués similaires qui effaceront votre historique de navigation.

Forcer des résultats spécifiques à une région. Si vous souhaitez voir les résultats qui s'affichent pour une région autre que la vôtre, vous pouvez ajouter une petite quantité de texte à la fin de l'URL sur une page de résultats Google pour obtenir des résultats spécifiques à un pays.

Par exemple, si vous étiez au Royaume-Uni mais que vous vouliez voir les résultats de recherche renvoyés pour les recherches aux États-Unis, vous ajouteriez le paramètre "&gl=us" à la fin de l'URL sur la page des résultats de recherche et appuyez sur Entrée. De même, si vous étiez aux États-Unis et que vous vouliez obtenir des résultats britanniques, vous ajouteriez "&gl=uk" à la fin de l'URL.

Pour une explication plus détaillée de la façon de mettre cela en œuvre, veuillez consulter ce guide pour peaufiner le ciblage géographique avec Google et cette liste des codes de pays utilisés par le site.

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Comment réussir avec votre entreprise de dropshipping de niche

Bien sûr, la sélection d'un produit dropshipping en demande et à faible concurrence n'est qu'une partie de l'équation. Pour créer une entreprise de dropshipping prospère, vous devrez effectuer au moins l'une des actions suivantes :

Comprendre vos clients idéaux

Si vous avez du mal à trouver la bonne idée pour une entreprise de niche, pensez-y de cette façon : parfois, vous devez d'abord trouver un client, pas un produit.

Une fois que vous avez déterminé à qui vous voulez vendre (et leurs points faibles), il vous sera naturel de préciser ce que vous voulez leur vendre et comment vous voulez le leur vendre.

Pour vous aider à déterminer à qui vous devriez vendre et à découvrir votre proposition de vente unique, vous devrez d'abord créer des personnalités d'acheteurs pour votre public afin de déterminer qui devrait être considéré comme un « client idéal ». Plus vos buyer personas sont spécifiques et détaillés, mieux vous serez en mesure de comprendre et de cibler votre audience.

L'un des moyens les plus simples de trouver un client consiste à examiner votre propre vie et vos intérêts. Choisissez une de vos passions et courez avec elle. Qu'il s'agisse d'une activité parascolaire que vous aimez ou d'une compétence que vous maîtrisez, tout est permis.

Fabriquez votre propre produit

Dans ce cas, vous contrôlez la distribution et êtes l'unique fournisseur de l'article. Cela limite la concurrence et vous permet de facturer un prix supérieur. Si vous avez l'intention de vendre des produits en dropshipping, vous vendrez des produits existants fabriqués par quelqu'un d'autre, ce n'est donc pas une option.

Avoir accès à des prix ou à une distribution exclusifs

Si vous pouvez conclure un accord exclusif pour vendre un produit⁠ - ou si vous avez accès à des prix exclusifs d'un fabricant⁠ ou d'un fournisseur de dropshipping - vous pouvez vendre en ligne de manière rentable sans créer votre propre produit. Cependant, ces arrangements peuvent être difficiles à organiser et des centaines d'autres marchands de livraison directe auront accès à des produits et à des prix de gros similaires.

Vendre au prix le plus bas

Si vous pouvez offrir le prix le plus bas, vous volerez probablement des affaires à une grande partie du marché. Le seul problème? C'est un business model voué à l'échec. Si la seule chose de valeur que vous avez à offrir est un prix bas, vous serez pris dans une guerre des prix qui vous privera de pratiquement tous vos bénéfices. Essayer de concurrencer Amazon et d'autres géants en ligne établis sur le prix est généralement une mauvaise stratégie.

Ajouter de la valeur en termes non tarifaires

Offrir des informations précieuses qui complètent vos produits est le meilleur moyen de vous différencier et de facturer un prix premium. Les entrepreneurs cherchent à résoudre les problèmes des gens et ce n'est pas différent dans le monde du commerce électronique et du dropshipping. Offrir des conseils et des conseils d'experts dans votre créneau est la meilleure façon de démarrer une entreprise de dropshipping.

Ajouter de la valeur dans le commerce électronique

Ajoutez simplement de la valeur! Assez simple, non? Eh bien, c'est plus facile à dire qu'à faire. Certains produits et créneaux se prêtent plus que d'autres à cette stratégie. Vous devriez rechercher quelques caractéristiques clés qui facilitent grandement l'ajout de valeur avec le contenu éducatif.

Avoir de nombreux composants

Plus un produit a besoin de composants pour fonctionner correctement, plus les clients sont susceptibles de se tourner vers Internet pour obtenir des réponses. Quel achat est le plus déroutant : l'achat d'un nouveau produit pour animaux de compagnie ou l'achat d'un système de caméra de sécurité domestique qui nécessite plusieurs caméras, un câblage complexe et un enregistreur ? Plus un produit a besoin de composants⁠, et plus il y a de variété parmi ces composants⁠, plus vous avez de chances d'ajouter de la valeur en conseillant les clients sur les produits compatibles.

Sont personnalisables/déroutants

Dans le même ordre d'idées, les produits déroutants et personnalisables sont parfaits pour ajouter de la valeur grâce au contenu. Sauriez-vous intrinsèquement comment sélectionner la meilleure configuration de panneau solaire d'eau chaude pour votre climat ou quel type de système de collier de chien sans fil convient à votre jardin ? Être en mesure d'offrir des conseils spécifiques sur les types de produits les mieux adaptés à des environnements et à des clients spécifiques est un excellent moyen d'ajouter de la valeur.

Nécessite une configuration ou une installation technique

Il est facile d'offrir des conseils d'experts pour les nouveaux produits difficiles à configurer, à installer ou à assembler. Prenez le système de caméra de sécurité d'avant. Disons que le site de la caméra comportait un guide d'installation détaillé de 50 pages qui couvrait également les erreurs les plus courantes commises par les utilisateurs lors de l'installation de leurs propres systèmes. Si vous pensiez que le guide pourrait vous faire gagner du temps et des tracas, il y a de fortes chances que vous l'achetiez sur ce site Web même s'il était disponible pour quelques dollars de moins ailleurs. Pour les propriétaires de magasins, les guides ajoutent une valeur considérable aux clients et ne coûtent rien à fournir une fois qu'ils sont créés.

Vous pouvez ajouter de la valeur à des niches complexes et déroutantes de plusieurs manières, notamment :

• Création de guides d'achat complets
• Investir dans des descriptions et des listes de produits détaillées
• Création de guides d'installation et de configuration (comme indiqué ci-dessus)
• Création de vidéos détaillées montrant le fonctionnement du produit
• Établir un système facile à suivre pour comprendre la compatibilité des composants

Travailler avec de bonnes entreprises de dropshipping

Lorsque vous exploitez une boutique de commerce électronique dropshipping, vous voulez être à la recherche de bons fournisseurs ou grossistes dropshipping. Ils peuvent vous aider à déterminer les frais d'expédition, à décider de la majoration de vos produits, à automatiser l'exécution du dropshipping et même à vous aider dans la recherche de produits.

Par exemple, AliExpress, le principal portail d'achat interentreprises pour les détaillants en ligne, abrite des millions de produits les plus vendus que vous pouvez parcourir pour trouver les articles parfaits pour votre magasin. Vous pouvez commander directement auprès d'AliExpress ou utiliser un outil de recherche de produits dropshipping comme Oberlo pour trouver, télécharger, gérer et vendre des produits dans votre boutique Shopify. Le dropshipping d'Amazon est une autre option qui mérite d'être vérifiée.

Créez votre boutique dropshipping dès aujourd'hui avec Shopify

Vous avez probablement déjà entendu le mantra "Suivez simplement votre passion !" Mais je ne suis pas du tout d'accord : je pense que c'est un conseil dangereux qui peut égarer les nouveaux entrepreneurs.

Cela est particulièrement vrai lorsqu'il s'agit de choisir des produits en demande ou gagnants à vendre. Votre amour de toute une vie pour les figurines Star Wars ne signifie pas qu'il s'agit d'un créneau idéal pour créer votre nouveau magasin de commerce électronique. Si votre objectif est une startup prospère, vous devez suivre une approche méthodique et choisir un créneau doté d'attributs propices au succès en ligne.