10 experts en marketing partagent des conseils pour créer des vidéos explicatives qui convertissent

Une vidéo explicative est une vidéo qui véhicule une entreprise ou une idée de produit de manière simplifiée. La mise en place d'une vidéo explicative est une méthode éprouvée pour inciter votre public à rester sur votre site plus longtemps et à améliorer les classements de recherche. Les explicateurs aident à raccourcir et à stocker un message commercial complexe menant à de meilleures conversions globales.

La clé d'une vidéo explicative réussie est la stratégie, la créativité et l'effort nécessaire pour en créer une.

Voyons comment produire une vidéo explicative à fort taux de conversion, avec certains de ces experts :

1 Choisissez le bon style visuel

"Les vidéos explicatives tombent généralement dans la phase de prise de décision du cycle d'achat des clients. Nous conseillons toujours à nos clients de choisir le bon style visuel pour leur vidéo explicative, ce qui les aiderait à se démarquer de la concurrence.

En plus de cela, il est recommandé de vous connecter avec votre public à travers des histoires - parce que les gens se souviennent des histoires. Lorsqu'ils se souviendront de votre histoire, ils se souviendront de votre GRANDE IDÉE.

Votre clé à retenir (proposition de valeur unique) doit être soigneusement intégrée à l'histoire. Vous devez terminer votre vidéo avec un fort appel à l'action associé à votre problème client et à votre solution - cela accélérera sûrement vos conversions."

-- Sunny Arora, Fondateur, Broadcast2World

2. Utilisez-le comme une opportunité de marque

"Une vidéo explicative est un excellent moyen de distinguer votre entreprise de la concurrence. C'est une excellente idée d'ajouter du texte à votre vidéo et de compléter la voix off. La musique est un autre aspect crucial de votre vidéo. Choisissez une bande sonore qui correspond à l'ambiance de votre marque.

Cela dit, si vous faites la promotion de votre vidéo explicative sur Facebook ou sur Instagram (où la plupart des gens la regardent sans musique), avoir du texte est d'autant plus important. Assurez-vous également que le texte est lisible lorsque vous regardez la vidéo sur un appareil mobile.

Envisagez d'avoir une version carrée de votre vidéo. Les vidéos carrées occupent 78 % plus d'espace sur l'écran que le format paysage dans un fil d'actualités sociales. Les vidéos en paysage fonctionnent bien sur YouTube et sur les pages de destination des sites Web."

-- Jason Hsiao, co-fondateur, Animoto

3. Concentrez-vous sur les points douloureux des clients

"Un script puissant est au cœur d'une vidéo explicative. Vous devez créer un script centré sur le combat clé de votre client. La tactique vous aidera à attirer instantanément l'attention du public.

La partie la plus importante, comme dans tout film, est d'avoir une belle fin. Vous devez montrer à votre client qu'il « gagne la journée » après avoir utilisé votre produit ou service. »

-- Brannan Glessner, directeur du marketing, Express Homebuyers

4. Testez A/B votre vidéo avec une campagne publicitaire payante

"Vous devez vous assurer que votre proposition de valeur résonne auprès de votre public cible. Un moyen rentable de tester votre message consiste à lancer une campagne PPC sur Google Adwords. Oui, c'est un peu contre-intuitif car de nombreuses entreprises utilisent des vidéos pour éviter de dépenser beaucoup sur PPC, mais vous pouvez en tirer parti pour analyser la qualité et l'efficacité de vos messages vidéo.

Voici comment cela fonctionne:

1. Distiller le message de votre entreprise en 4 à 6 déclarations uniques qui transmettent succinctement votre valeur.

2. Exécutez des campagnes publicitaires PPC en les utilisant pendant 1 semaine pour tester A/B vos messages.

3. Choisissez les 2 meilleures et produisez 2 versions de la vidéo (la seule différence serait l'ouverture), et testez également vos publicités vidéo A/B.

La campagne PPC vous montrera quelle proposition de valeur et quelle vidéo finale ont le taux de clics le plus élevé. En supposant que votre ciblage soit précis, la proposition de valeur avec le CTR le plus élevé serait celle qui fonctionnerait le mieux."

-- Konstantinos Papakonstantinou, fondateur, Board Studios Inc.

5. Incluez votre vidéo explicative dans votre entonnoir de vente

Les entreprises investissent beaucoup dans la création d'une vidéo explicative incroyable. Le défi est qu'ils ne distribuent pas efficacement leur vidéo explicative. Une vidéo explicative est idéalement promue à un moment où les prospects cherchent à effectuer un achat. Regardons le parcours d'un acheteur typique et comment vous devriez brancher votre vidéo explicative :

Étape 1 : L'utilisateur découvre votre entreprise par le biais d'un article de blog.

Étape 2 : Ils s'abonnent parce qu'ils trouvent votre contenu informatif.

Étape 3 : Vous envoyez 2 à 3 newsletters avec un contenu plus précieux sur votre blog.

Étape 4 : Vous envoyez un 4ème e-mail qui parle des avantages de votre produit ou service et inclut votre vidéo explicative. Ce courrier encouragerait vos prospects à faire un essai gratuit ou à faire un achat.

-- Andres, co-fondateur, Noetic Marketer

6. Utilisez un exemple concret pour faciliter la relatabilité

"Nous avons utilisé une situation réelle dans notre vidéo explicative pour parler de certains des principaux avantages de notre plate-forme d'automatisation du marketing. La vidéo parle d'un personnage souhaitant acheter un cadeau d'anniversaire. Elle comprend son histoire complète, à partir de la connaissance de la produit pour effectuer un achat.

Cela nous a aidés à présenter un cas d'utilisation intéressant de notre plate-forme d'automatisation en communiquant exactement comment l'outil serait utile à notre public.

Nous avons simplifié les fonctionnalités complexes de notre plateforme à l'aide d'un scénario pratique, et cela a fonctionné pour notre entreprise."

-- Priyam Jha, responsable du marketing de contenu, WebEngage

7. Utilisez une rédaction efficace

Je trouve que les vidéos explicatives les plus efficaces utilisent les mêmes formules qu'un bon copywriting. La formule PAS fonctionne le mieux : problème, aggraver, résoudre. En utilisant cette formule de rédaction, la vidéo explicative peut 1. présenter un problème, 2. aggraver et développer le problème qu'il cause, et 3. fournir votre produit ou service comme solution.

Les vidéos explicatives les plus impressionnantes convertissent les processus complexes en étapes faciles à comprendre.

-- Dustin Christensen, co-fondateur, Territory Supply Company

8. Expliquez comment votre produit est créé

"Nous avons une entreprise familiale de bijoux de commerce électronique. Nous faisons beaucoup de vidéos de type "explicatif". Alors que d'autres entreprises essaient généralement de vendre ou simplement de présenter leurs bijoux, nous expliquons comment les bijoux sont créés - comment les pierres précieuses sont taillées et d'où nous les achetons. Alors que nos vidéos sont plus sur "les coulisses", nous leur donnons une tournure et les rendons également éducatives. Nous communiquons sur la façon dont nous produisons nos produits par le biais de nos explicateurs. La stratégie nous a aidés à établir la confiance entre nos public."

-- Jeff Moriarty, propriétaire, Moriarty's Gem Art

9. Ayez une connaissance approfondie de votre public

"La seule chose que vous devez vous assurer avant de créer une vidéo explicative est de comprendre la personnalité de votre public. Cela vous aidera à développer un personnage vidéo qui ressemble à votre public cible. Assurez-vous que votre vidéo est pertinente et conviviale. N'essayez pas de nourrir jargon ennuyeux pour votre public. Une vidéo explicative est votre argumentaire éclair et vous devez rapidement dire à votre public comment vous pouvez lui en faire profiter.

Assurez-vous d'avoir un appel à l'action puissant à la fin de votre vidéo. Cela jouera un grand rôle dans l'induction d'un procès."

-- Pradeep Chopra, co-fondateur, Digital Vidya

10. Utilisez une voix naturelle unique

"Une vidéo explicative ressemble plus à une conversation entre la marque et le public. Il est donc crucial que la voix off s'adresse au public de manière engageante. Vous ne devez pas opter pour des voix off fades et robotiques. Le talent vocal que vous lancez doit être une représentation de votre public (âge, langue, accent et démographie, etc.). Vos téléspectateurs aimeraient écouter une voix qui ressemble à un gars/une fille d'à côté. "

-- Sarah Jamieson, directrice des ventes, Voices.com

À vous

Les vidéos explicatives sont idéales pour rendre votre présentation passionnante et inspirante. Ils vous aident à mettre en valeur la valeur unique de votre produit, rapidement et efficacement. Vous devez vous assurer que vous utilisez le bon style pour votre vidéo explicative et tester quelques options de messagerie avant de mettre en ligne la version finale. Utilisez des exemples et des personnages du monde réel qui résonnent avec votre public. Enfin, vous devez distribuer votre vidéo de manière efficace afin d'obtenir plus de vues, d'engagement et de conversions.

J'espère que ce tour d'horizon a été utile. Veuillez partager vos réflexions dans la section des commentaires ci-dessous.