La guía de marketing local que necesita para hacer crecer su negocio

El marketing local es un conjunto de estrategias que utiliza para promocionar su empresa en un área específica. Si tiene un negocio local, querrá utilizar el marketing local para llegar a los clientes que probablemente comprarán con usted.

¿Qué sucede si impulsa las ventas en línea y en persona? ¡El marketing local sigue siendo perfecto! Una estrategia sólida integra el marketing local en línea con tácticas fuera de línea para generar los resultados más eficientes.

¿Listo para aprender más? ¡Siga leyendo para descubrir 12 formas en las que puede utilizar el marketing local para hacer crecer su negocio!

Y si desea conocer más estrategias de marketing digital que generan resultados, consulte nuestra biblioteca de guías gratuitas. Hemos cubierto todo, desde la optimización de motores de búsqueda (SEO) hasta las redes sociales para ayudarlo a aprovechar las estrategias orientadas a los resultados que harán crecer su negocio.

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12 formas de utilizar el marketing local

La clave de cualquier estrategia de marketing local implica tácticas de marketing digital que complementen su enfoque fuera de línea. Doce de las estrategias de marketing local en línea y fuera de línea más efectivas para aumentar el alcance local de su negocio son:

1. Optimización de su sitio para el SEO local
2. Cómo reclamar su perfil comercial de Google
3. Gestionar tus citas
4. Participar en el marketing de motores de búsqueda locales
5. Marketing para los locales en las redes sociales
6. Demostrando cuánto te preocupas por tu comunidad
7. Participar en eventos locales.
8. Obtener vínculos de retroceso de los medios de comunicación locales
9. Unificando sus canales de marketing
10. Establecer relaciones con negocios cercanos
11. Adquirir la cultura local
12. Seguimiento de SEO local en todas las ubicaciones

Vaya directamente a la estrategia sobre la que más desea aprender, o siga leyendo para ver cómo puede aprovechar los 12 consejos para una sólida estrategia de marketing local.

1. Optimiza tu sitio para SEO local

El marketing digital local le permite llegar a los consumidores mediante búsquedas "cerca de mí", que han aumentado más del 500 % en los últimos años.

Para llegar a esos clientes, deberá invertir en SEO local. El SEO local es el proceso de optimizar su sitio para que aparezca más alto en los resultados de búsqueda para consultas basadas en la ubicación y buscadores cerca de usted.

Para optimizar su sitio para el SEO local, debe:

• Diseñar un sitio optimizado para dispositivos móviles : ¿Por qué? Porque muchos propietarios de teléfonos inteligentes usan sus teléfonos para encontrar negocios locales, con búsquedas basadas en la ubicación que representan el 30% de todas las búsquedas móviles.
• Encuentre palabras clave locales para orientar: la investigación de palabras clave constituye la base de todas las tácticas de SEO. Si desea obtener una clasificación alta para búsquedas locales específicas, necesitará saber cuáles son esas búsquedas para responder en consecuencia.
• Cree contenido orientado localmente: una vez que tenga esas palabras clave locales, cree la orientación del contenido. Querrá páginas y publicaciones que centren su ubicación para mostrar a los buscadores, y a Google, que usted es parte de la comunidad.
• Deje clara su ubicación e información de contacto: asegúrese de que cualquier visitante del sitio pueda ver rápidamente dónde se encuentra y cómo pueden contactarlo.

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2. Reclama (y usa) tu perfil comercial de Google

¿Alguna vez buscó en Google una empresa cercana y encontró un cuadro con listados de empresas locales en los resultados de búsqueda?

Este resultado utiliza el perfil empresarial de Google de la empresa. Google a menudo presenta estos perfiles en un "paquete local" de empresas para muchas búsquedas orientadas a la ubicación. Querrá reclamar el suyo y actualizarlo con información precisa para que aparezca en búsquedas locales relevantes.

Para comenzar, debe asegurarse de que su perfil comercial de Google tenga su:

• Nombre
• Dirección
• Horas
• Número de teléfono
• Descripción del negocio

Si desea aprovechar al máximo su perfil, también debe incluir fotos de su ubicación física y publicar publicaciones orientadas a la ubicación en su página.

3. Gestiona tus citas

A Google le gusta confirmar que las empresas locales están donde dicen estar y utilizan otros sitios para respaldar la credibilidad de su sitio. Puede facilitar este proceso reclamando y administrando sus citas locales, que incluyen cualquier página que mencione la información principal de su empresa, como la ubicación y el horario de atención.

Su perfil comercial de Google y su sitio web son excelentes puntos de partida, pero también puede crear sus citas locales:

• Poner su negocio en sitios de reseñas
• Reclamación de perfiles comerciales en otros motores de búsqueda, como Bing
• Incluir su dirección y número de teléfono en sus perfiles de redes sociales

Consejo profesional: use nuestro software LocalFX para administrar sus citas en más de 100 directorios. ¡Nuestro software lo ayudará a encontrar listados obsoletos y actualizarlos con facilidad!

4. Participe en el marketing de motores de búsqueda locales

Mientras que el SEO local ayuda a su empresa a aumentar su clasificación orgánica, el marketing de motores de búsqueda le permite pagar por la ubicación en los resultados de búsqueda. ¡Incluso puede pagar anuncios en los resultados de búsqueda locales!

El marketing de motores de búsqueda locales es un tipo de publicidad de pago por clic (PPC) que se dirige a las búsquedas locales. Cuando orienta sus anuncios de búsqueda a clientes locales, gasta su presupuesto publicitario de manera más eficiente.

Además, le estás dando a los buscadores lo que quieren. Cuando buscan en línea, al 80% de las personas les gusta ver anuncios orientados localmente.

5. Marketing para locales en las redes sociales

Ya mencioné incluir su dirección y número de teléfono en sus perfiles de redes sociales, pero también puede dedicar su estrategia de redes sociales a llegar a clientes locales. ¿Cómo? A través de la orientación de anuncios pagados y la promoción de contenido local que atraerá a clientes cercanos.

¿Participó recientemente en un evento de la ciudad? ¡Compártelo! ¿Hay algún dato divertido sobre la ciudad que sea relevante para su negocio? ¡También puedes compartirlos!

También puede verificar su ubicación para los registros de Facebook para que los usuarios puedan "registrarse" en su empresa cuando publican.

Los registros le darán una valiosa visibilidad porque mostrarán a todos los seguidores del cartel que estaban en su negocio.

6. Muestre cuánto se preocupa por su comunidad

Una gran parte del marketing consiste en construir relaciones con tu audiencia. Cuando opera desde una ubicación específica, muchos clientes apreciarán verlo ayudar a la comunidad.

¿Cómo puedes demostrar cuánto te importa tu ciudad? ¡Sea voluntario en eventos locales y patrocine actividades relevantes para su negocio! Por ejemplo, una tienda de mascotas podría ser voluntaria en el evento de adopción del refugio de animales local.

7. Participa en eventos locales

También debe participar en otros eventos locales, como ferias de negocios y conferencias. Incluso puede organizar eventos en su negocio.

A medida que las personas pasen por estos eventos, verán su nombre en la ciudad con más frecuencia, lo que aumentará su visibilidad para el público local. ¡Además, puede escribir sobre estas ferias y conferencias y aprovechar ese contenido local principal para sus redes sociales y sitio web!

Consejo profesional: cuando organice un evento en su negocio, intente usar un hashtag de marca y anime a los visitantes a compartir sobre el evento en las redes sociales. Estas publicaciones harán que su negocio sea visto por los amigos y familiares de sus clientes que viven en el área.

8. Obtenga vínculos de retroceso de los medios de comunicación locales

Debido a que a Google le gusta confirmar la autoridad de un sitio web, los vínculos de retroceso son un factor principal de clasificación de SEO. Pero, ¿qué son los vínculos de retroceso? Los vínculos de retroceso son cualquier vínculo a su sitio desde otro sitio.

Para el SEO local, querrá obtener vínculos de retroceso de:

• Medios locales, como sitios de noticias locales.
• Listados de negocios en la oficina de visitantes de su ciudad
• Eventos locales en los que ha participado, como eventos de voluntariado o conferencias.
• Escuelas y universidades cercanas si ofreces descuentos para estudiantes

9. Unifica tus canales de marketing

A medida que los consumidores interactúan con las empresas a través de dispositivos y en persona, el marketing omnicanal es cada vez más frecuente. Adáptese a cómo compran los clientes unificando sus canales de marketing, tanto en persona como en línea.

Por ejemplo, puede ofrecer opciones de "compre en línea, recoja en la tienda" y proporcione cupones a los visitantes de su sitio para que los usen en la tienda o en línea.

10. Construya relaciones con negocios cercanos

Encuentre empresas cercanas con las que pueda asociarse para eventos o promociones conjuntas. Atraerás a una multitud de su audiencia y la tuya, amplificando tu alcance.

Además, esta estrategia de marketing local te ayuda a ganar más backlinks. Cuando otras empresas locales se enteran de su evento, pueden vincularlo en su sitio. Al algoritmo de Google le encantará ver que su sitio obtenga vínculos de retroceso de negocios relevantes en el área.

11. Compra en la cultura local

¿Tu ciudad tiene una historia divertida? ¿Eventos anuales populares? ¿Alguna característica única? Si es así, ¡utilice estos elementos culturales locales!

Tal vez estos datos locales sirvan de inspiración para un evento, publicación de blog o publicación en redes sociales. Cuando hable sobre estos hechos en línea, impulsará su estrategia de marketing digital local con contenido natural y relevante y fortalecerá su relación con los residentes de la ciudad.

Muchos de los que viven cerca de su negocio adoran su ciudad, por lo que apreciarán verlo participar en las peculiaridades divertidas y la personalidad de la ciudad.

12. Realice un seguimiento del SEO local en todas las ubicaciones

Con cualquier estrategia de marketing, debe realizar un seguimiento de sus resultados para optimizar continuamente su enfoque.

Para el SEO local, puede utilizar Google Analytics para recopilar datos del sitio y de anuncios de búsqueda según la ubicación del usuario. Utilice esta información para medir qué tan bien llega su sitio web a los usuarios locales y si esos usuarios se convierten.

La información que recopile puede ayudarlo a adaptar su estrategia de marketing local en el futuro para que pueda generar más clientes potenciales para su negocio.

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