Cómo escribir descripciones de productos para aumentar las ventas en las redes sociales

Ya sea que ya tenga una fuerte presencia en las redes sociales o desee expandirse al mercado en un futuro cercano, es de suma importancia optimizar las descripciones de sus productos para que coincidan con esos objetivos. Según Small Biz Trends , más de 1 de cada 3 clientes se refieren a las plataformas de redes sociales cuando buscan su próxima compra de productos y casi el 90 % de los especialistas en marketing afirman que los esfuerzos de marketing social han aumentado su exposición e ingresos.

Las plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram, Twitter y LinkedIn tienen algo en común cuando se trata de ventas: miles de millones de seguidores listos para probar sus productos. Dicho esto, echemos un vistazo a cómo escribir y optimizar las descripciones de productos para aumentar las ventas en las redes sociales .

Ventajas de la optimización de la descripción del producto en las redes sociales

A estas alturas, todos saben qué son las plataformas de redes sociales y cómo usarlas. Sin embargo, vale la pena señalar por qué son importantes para las ventas y la descripción del producto en nuestro caso. Mathew Sikes, administrador de redes sociales de Best Essay Education, habló brevemente sobre el tema: “Aunque una plataforma de comercio electrónico puede tener éxito en términos de tráfico orgánico, PPC y/o marketing de afiliados, la publicidad en las redes sociales puede superar a todos esos canales de comunicación si es hecho correctamente.” Tiene sentido promocionar productos a través del marketing en redes sociales debido a su uso generalizado y accesibilidad. Como tal, los beneficios de las ventas en las redes sociales incluyen lo siguiente:

• Crecimiento de la conciencia de marca, la reputación comercial y la autoridad de la industria.
• Corto tiempo de respuesta en el servicio al cliente
• Promoción optimizada de nuevos productos.
• Genere conversaciones orgánicas, comentarios y recursos compartidos.
• Capacidad para integrar la narración de la marca en las publicaciones de productos.
• Alto retorno de la inversión gracias al marketing asequible en las redes sociales

Personaliza tu enfoque

Una de las mayores ventajas de usar las redes sociales para impulsar sus productos en el mercado es la libertad de personalizar su contenido. Como todos sabemos, las redes sociales se utilizan popularmente para la creación de redes interpersonales, la comunicación, el intercambio de contenido y otras actividades no comerciales. Esto hace que las actividades de personalización y escucha social antes de escribir la descripción de su producto sean muy valiosas.

Los pronombres personales y un tono de voz informal garantizarán que las descripciones de sus productos se acepten como una parte natural de la publicidad nativa en lugar de contenido que no pertenece a las redes sociales. Puede ir un paso más allá y refinar diferentes personas en función del público objetivo que pretende atraer con productos específicos. Después de todo, los usuarios de las redes sociales de la generación del milenio, los adolescentes y los adultos mayores responderán de manera diferente a cada publicación de producto que vean en la plataforma: conozca a su audiencia y personalice su enfoque.

Manténgalo breve e informativo

Las plataformas de redes sociales son algunos de los mejores y peores lugares para promocionar sus productos y servicios debido al skimming. Las fuentes de noticias de las redes sociales a menudo están plagadas de docenas de publicaciones nuevas, información social y contenido que los usuarios quieren digerir lo más rápido posible. Es por eso que debe mantener las descripciones y publicaciones de sus productos lo más breves e informativas posible.

No escriba varios párrafos de información sobre su producto en las redes sociales. En su lugar, ofrezca un pequeño fragmento de su argumento de venta con un enlace saliente que llevará a los clientes interesados ​​a su sitio web o tienda de comercio electrónico. Del mismo modo, la escritura que proporcione debe ofrecer recursos tangibles e informativos para el lector que lo ayudarán a sopesar si debe o no seguir el enlace. Mantenga las descripciones de los productos al punto y se reflejará en su rendimiento.

Beneficios sobre las características

Es lógico que desee presentar sus productos y servicios desde un punto de vista técnico basado en datos a clientes potenciales; sin embargo, ese no siempre es el mejor enfoque. Dada la naturaleza informal de las plataformas de redes sociales, los usuarios están obligados a responder mejor a los beneficios de los productos y servicios que a las características técnicas. Según Dream Grow , el 71 % de los clientes que han experimentado una participación positiva en las redes sociales con una marca probablemente la recomendarán a sus amigos y familiares, mientras que el 90 % de los usuarios de las redes sociales ya interactúan activamente con las marcas y los negocios.

Asegúrese de abrir sus argumentos de venta con los beneficios de sus productos y servicios en términos de lo que pueden hacer por sus usuarios. Un claro ejemplo de esto lo podemos encontrar en las ventas de microondas o tostadoras – a los usuarios no les importa la energía eléctrica ni el tipo de chip que lleva adentro; les importa qué tan bien sabrá su comida. Reserve las características para las propias páginas de descripción del producto en su sitio web o tienda de comercio electrónico mientras se enfoca en las aplicaciones del mundo real y los beneficios para el hogar en el argumento de venta de apertura para maximizar la eficiencia de su contenido.

Crear multimedia complementaria

Uno de los canales de comunicación más fuertes en las redes sociales está en las imágenes. El contenido multimedia, como fotografías profesionales, demostraciones en video, reseñas de clientes y testimonios de personas influyentes, puede usarse para su ventaja en las redes sociales. Multimedia asegurará que los usuarios dejen de hojear sus noticias y se detengan a ver qué tipo de contenido ha preparado para su conveniencia.

Asegúrese de usar siempre contenido original que sea representativo de sus productos o servicios para evitar cualquier infracción de derechos de autor como negocio en línea. Dado que está utilizando las redes sociales para promocionar sus productos, la optimización multimedia debe ser una idea de último momento debido a los algoritmos de optimización que ya están presentes en las plataformas de redes sociales. Complemente las descripciones de sus productos con multimedia y, sin duda, logrará sus objetivos de ventas en las redes sociales más temprano que tarde.

Integrar palabras clave de tendencia

Cuando se trata de la optimización de la redacción de contenido técnico, las palabras clave deben encontrar su camino en las descripciones de sus productos. Las palabras clave generalmente se asocian con la optimización de motores de búsqueda (SEO) en términos de motores de búsqueda orgánicos como Google y Yahoo.

Sin embargo, pueden ser muy efectivos para ayudarlo a llegar a clientes relevantes a través de las redes sociales debido a los algoritmos de orientación automatizados que personalizan los anuncios en función de las interacciones del usuario. Si alguien busca "mini licuadora" en sus navegadores, se le presentarán sus anuncios de mini licuadora en un futuro cercano y considerará seriamente la oferta. Las plataformas como Google Keywords Planner y SEM Rush se pueden utilizar para su beneficio cuando se trata de la selección de palabras clave y la orientación del cliente; asegúrese de consultarlas.

Llamadas estratégicas a la acción

Por último, las llamadas a la acción son una de las herramientas más eficientes cuando se trata de detener a los clientes potenciales en sus hábitos de desplazamiento de noticias. Las llamadas a la acción son una estrategia de marketing probada que gira en torno a dirigir a un cliente potencial a una acción específica. Por ejemplo, "¡Contáctenos ahora y reciba un descuento!" es un llamado a la acción típico pero muy eficiente que puede aportar una ventaja a la redacción de la descripción de su producto.

Los tipos de llamados a la acción que puede escribir están limitados solo por su creatividad y los productos o servicios que pretende impulsar al mercado. Sin embargo, siempre deben ser breves y atraer algún tipo de respuesta emocional del lector. Esto se puede lograr mediante la mención de beneficios por tiempo limitado, la colocación de signos de exclamación en la llamada a la acción y otras ofertas centradas en la ganancia del cliente. Asegúrese de integrar alguna forma de llamadas a la acción en sus publicaciones en las redes sociales y en las descripciones de los productos para alentar a los usuarios a tomar medidas con respecto a su oferta de ventas ahora y no más tarde.

En resumen

Hay una gran cantidad de formas en las que puede escribir descripciones de productos para aumentar las ventas en las plataformas de redes sociales . Ya sea que opte por una redacción breve e informativa o confíe en contenido multimedia u ofertas de tiempo limitado, las ventas en las redes sociales definitivamente aumentarán los ingresos de su negocio en el futuro.

Ahora que hemos enumerado y discutido varias formas en las que la escritura de la descripción del producto se puede ajustar para las redes sociales, escúchelo de usted. ¿Cuáles son sus pensamientos y experiencias con respecto a las ventas en las redes sociales y la redacción de descripciones de productos? ¿Tienes algún otro consejo o guía para compartir con la comunidad? Háganos saber en la sección de comentarios.