Cómo hacer que el marketing de Facebook funcione sin pagar anuncios

Si desea aprender a comercializar su negocio en Facebook sin pagar por los anuncios, hay pocas personas mejores para hablar al respecto que Holly Homer.

La propietaria directa de Kids Activities Blog y líder del grupo de Facebook de 3,4 millones de seguidores, Quirky Momma, sabe un par de cosas sobre cómo funciona el marketing orgánico en Facebook.

Ella es una reina autoproclamada de prueba y error, y en un día cualquiera puedes encontrarla clasificando alegremente a través de análisis y números en el backend de Facebook para descubrir exactamente qué funciona... y qué definitivamente no funciona. ¡Todos sus hallazgos se canalizan en un enfoque divertido y experimental para crear contenido orgánico de Facebook que se mantenga!

“Una vez que pasas de estar mortalmente ofendido porque Facebook no te ama, las cosas cambian. Estuve allí como, 'Está bien, Facebook, eres inteligente'. Soy inteligente. Veamos qué podemos hacer juntos.

Y la verdad sea dicha, Facebook me necesita. Facebook te necesita. Facebook necesita creadores de contenido de calidad”.

acebo homero

Si necesita algo de inspiración para poner en marcha su juego de marketing en Facebook, y tal vez un poco de patada en los pantalones en el camino, no querrá perderse este episodio de Marketing Unleashed. En este episodio hablamos de:

• El mayor desafío con el marketing orgánico en Facebook
• Lo que el algoritmo realmente considera spam (¡es sorprendente!)
• Las verdaderas razones por las que la gente compra a través de anuncios
• El mayor error que comete la gente en el marketing de Facebook
• Herramientas y consejos para ganar tráfico y llegar a audiencias en Facebook

¡Y mucho más!

¡Mira el episodio completo aquí!

Sobre el mayor desafío del marketing orgánico en Facebook...

“ Creo que el mayor desafío es que perdemos de vista tan a menudo cuando estamos promocionando algo que esto es una red social. Y los algoritmos son cada vez mejores para eliminar el spam. El spam a un algoritmo no es como lo que consideramos spam. El spam para un algoritmo es cualquier cosa que no genera interacción. Solo lo va a marcar fuera de la lista. No tiene que mostrarlo en el feed.

El problema es que si estás haciendo algo comercial o promocional, simplemente no vas a tener ninguna conversación al respecto porque esta es una red social.

Tenemos que averiguar cómo hacer que la gente hable sobre lo que estamos hablando o iniciar conversaciones y continuar conversaciones. De lo contrario, nos perderemos en el feed”.

Sobre no ser demasiado vendedor…

“Casi he llegado al punto en que tiro a las ventas. Ni siquiera creo que funcione. La gente puede verlo a una milla de distancia. Es mejor tratar de promocionarlo como un catálogo.

Lo que pasa es que la gente no compra productos. Compran a la gente y compran soluciones. Entonces, todo lo que realmente necesita hacer es descubrir qué problemas está resolviendo y por qué otras personas querrían eso y tener conversaciones sobre esas cosas, donde se está reuniendo y conectando con otras personas en un nivel real.

No tiene que ser como "Oh, somos almas gemelas". Es más como, “Oye, conozco a esa chica Holly; ella me hace reír” o “Ella es como yo porque X”, o “Ella me recuerda a mi hermana porque está tan loca y vende cosas que necesito”.

Y entonces ya no es una venta. es un partido Porque si me conocen, les gusta y confían en mí, y saben que tengo algo que va a resolver un problema, ni siquiera es una pregunta. Vas a decir: “Oye, Holly, ¿qué es eso que vendes? Porque quiero un poco, porque te conozco y confío en ti”.

Sobre por qué deberías regalar cosas gratis...

“Tengo todo lo que he enseñado en el mundo gratis en mi blog. Tengo 13.000 entradas de blog en mi blog. Tengo 150 videos de YouTube. Tengo miles de horas de video de Facebook Live. La verdad es que si quisieras saber todo lo que sé, podrías seguirme en Internet y ver todas esas cosas. La cosa es, ¿quién tiene tiempo para eso? Lo he acumulado durante 15 años.

En lo que tenemos que dejar de pensar es en que estás vendiendo esta cosa. No estás vendiendo esta cosa. Por ejemplo, si tienes un producto informativo, estás vendiendo información. Pero en realidad lo que estás haciendo es vender "Oye, desconéctate de toda esta información y solo haz esto porque si buscas cosas en Google ahora, obtendrás más de 17 millones de resultados".

Tenemos mucha información en este mundo. Lo que nos falta es claridad y pasos muy concisos para llegar allí”.

Sobre el precio por valor…

“Cuando asumo el coaching de clientes, no valoro eso como “me llevará tres horas hacer esto” porque no es lo que se valora. El valor es que esta es un área donde literalmente puedo acortar su viaje en cinco años”.

Sobre mantenerse motivado…

“¿Quién va a triunfar si no soy yo? Tengo miles y miles y miles de horas que he invertido en esta plataforma, que es el precio de lo gratis.

Hay un punto en el que podría frustrarme y me alejé y dije: “Esto no vale la pena. Esto no vale la pena en absoluto”. Pero luego digo: "Está bien, ¿vale la pena ver si vale la pena?" Y eso es generalmente lo que paso. Utilizo todo como una especie de laboratorio. Hago algunas pruebas para ver si vale la pena.

Sobre el mayor error que cometen los especialistas en marketing...

“El mayor problema es realmente toda esa definición de locura: hacer lo mismo una y otra vez y esperar resultados diferentes. Eso nunca va a funcionar”.

Sobre qué publicar en Facebook…

“Lo que tienes que hacer es publicar algo. Ni siquiera me importa lo que sea. Ve a ver si a Facebook le gustó. Si a Facebook le gustó, publique eso y algo similar a eso. Y nuevamente, si a Facebook no le gustó, intente otra cosa.

Es un algoritmo. No es un juez. No estás haciendo patinaje artístico aquí. Una vez que los números se alinean, sigues haciéndolo”.

Sobre tu propio ritmo…

“Hay ciclos y si siempre estás haciendo lo que crees que es mejor, mirando los datos, haciendo ajustes, avanzando, viendo qué funciona (incluso si solo funciona un poco en ese punto), las cosas comienzan a dar sus frutos. fuera porque eras una de las pocas personas que hacía eso. No estás tocando un rayo en una botella. Lento y constante gana la carrera. No es glamoroso ser la tortuga, pero es una buena tortuga”.

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