Consejos útiles sobre la publicidad de su práctica de atención médica

La necesidad de marketing en el cuidado de la salud es clara. Los médicos, hospitales, clínicas y otros profesionales médicos son bombardeados constantemente con nuevos productos. También suelen ser presionados por las compañías de seguros para recetar ciertos medicamentos o servicios que pueden no ser la mejor opción para las necesidades de sus pacientes. ¿El resultado de esto? Los pacientes terminan pagando más, recibiendo un tratamiento menos deseable o, lo que es peor, sin recibir ningún tratamiento. Ahí es donde entra en juego el marketing: puede ayudar a los médicos a tomar mejores decisiones sobre los tratamientos que ofrecen a sus pacientes sin dejar de satisfacer las necesidades de todos los involucrados en cada decisión de compra. Como resultado, puede esperar una mayor satisfacción y lealtad del cliente entre sus clientes, así como una disminución de los costos debido al gasto innecesario en tratamientos ineficaces.

Este artículo le brindará una mejor comprensión de lo que hace que el marketing en el cuidado de la salud sea diferente del marketing convencional y cómo puede utilizar esa información para su beneficio.

Consejo #1: Crea presencia en línea

Lo primero que el público quiere saber es quién es usted, qué servicios ofrece su práctica de atención médica y más. Por eso es importante tener una presencia en línea bien planificada que incluya sitios web con información sobre su práctica, así como cualquier otra cuenta de redes sociales que tenga en Facebook, LinkedIn, Twitter, etc.

Cuando se trata de marketing de atención médica, establecer una presencia en línea es probablemente lo primero que debe hacer. Su sitio web debe ser fácil de navegar y la información debe ser clara y concisa. El diseño también debe ser atractivo a la vista y agradable a la mente, sin gráficos llamativos ni colores llamativos. Lo que es más importante, su sitio web debe contener información sobre todos los servicios de su práctica, así como cualquier otro material que las personas puedan encontrar útil, como formularios o guías imprimibles.

Consejo #2: Promover la salud y el bienestar del paciente

La publicidad consiste en hacer que la gente actúe y, en el caso del marketing sanitario, esa acción siempre debe ser en el mejor interés del paciente. Por eso es importante centrarse en promover la salud y el bienestar del paciente en lugar de solo vender productos o servicios. Cuando hace esto, no solo proporciona información valiosa a sus pacientes, sino que también se establece como una autoridad en el tema. Esto puede ayudar a aumentar la confianza, que es esencial para cualquier relación. Puede hacer esto escribiendo publicaciones de blog en su sitio web, utilizando las redes sociales y otras vías para difundir la conciencia y participando en conferencias de la industria. Cuando llegue el momento de que los pacientes elijan una práctica de atención médica, es más probable que lo elijan a usted debido a su reputación establecida como alguien que antepone las necesidades de sus pacientes.

Consejo #3: Use correo directo

El correo directo puede ser una forma muy eficaz de llegar a pacientes potenciales. Le permite dirigirse a un público específico en función de su ubicación, edad, sexo y otra información demográfica. Además, puede incluir una amplia variedad de contenido en sus anuncios publicitarios, como folletos, volantes, cupones de descuento y mucho más. La clave del correo directo efectivo es asegurarse de que el contenido sea interesante y relevante para el público objetivo. Puedes, por ejemplo, enviar un folleto con un cupón de descuento para un servicio que les pueda interesar, pero también puedes incluir una guía de nutrición u otro tipo de contenido gratuito que a tus clientes les pueda resultar útil.

Consejo #4: Implemente una estrategia de SEO

Una de las formas más efectivas de llegar a pacientes potenciales es a través de la optimización de motores de búsqueda (SEO). Cuando se hace correctamente, el SEO puede ayudar a que su sitio web tenga una clasificación más alta en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP), lo que significa que más personas lo verán. Esto, a su vez, puede generar más clientes potenciales y más conversiones. La clave del SEO es asegurarse de que su sitio web sea rico en palabras clave y que las palabras clave estén incluidas en los títulos, meta descripciones y otros elementos de su sitio web. También puede utilizar la publicidad pagada en motores de búsqueda para ayudar a que su sitio web esté frente a más personas.

Consejo #5: Usa fotografía profesional

Una de las mejores maneras de dar una buena impresión a los pacientes potenciales es utilizar fotografías profesionales de alta calidad en su sitio web y otros materiales de marketing. Esto lo ayudará a destacarse de la competencia y causar una impresión más positiva en los pacientes potenciales. Además, la fotografía profesional puede ayudarte a capturar la esencia de tu práctica y transmitir el mensaje de que eres un experto en tu campo. Cuando se trata de marketing de atención médica, es imprescindible utilizar fotografías profesionales de alta calidad.

Consejo #6: Agrega Testimonios

Agregar testimonios a su sitio web es una excelente manera de generar confianza con los pacientes potenciales. Cuando las personas ven que otros han tenido una experiencia positiva con su práctica, es más probable que lo consideren como una opción. Puede agregar testimonios en forma de video, texto o incluso audio. También es una buena idea mostrar las reseñas de los clientes en su sitio web o página de Facebook. Esto le ayudará a atraer aún más pacientes potenciales. Cuando un paciente potencial ve que su práctica tiene una calificación de 4.5 estrellas o más en Google, es mucho más probable que se comunique con usted.

Consejo #7: No se olvide del marketing tradicional

Muchos de los pacientes son probablemente personas mayores que suelen ver las noticias de la noche o leer un periódico. Puede aprovechar esto comprando espacio en vallas publicitarias, que llegarán a las personas que están conduciendo sus automóviles o pagando comerciales durante el horario de máxima audiencia. Otras formas de marketing tradicional incluyen anuncios impresos, anuncios de radio e incluso volantes que distribuye en eventos locales.

El marketing en el cuidado de la salud es el acto de promover productos y servicios relacionados con la salud entre médicos, hospitales, clínicas, profesionales médicos, consumidores de atención médica y compañías de seguros. El marketing en el cuidado de la salud puede ser difícil de hacer de manera efectiva porque hay muchos actores diferentes involucrados en cada decisión de compra. Este artículo proporcionó algunos consejos sobre cómo comercializar su práctica de atención médica de manera efectiva, como el uso de correo directo, la implementación de una estrategia de SEO, el uso de fotografías profesionales y la adición de testimonios. También puede aprovechar los métodos de marketing tradicionales, como vallas publicitarias, anuncios impresos y anuncios de radio. Cuando se trata de marketing de atención médica, es importante recordar que hay muchas formas diferentes de llegar a los pacientes potenciales. Mediante el uso de una variedad de métodos, puede aumentar la eficacia de sus esfuerzos de marketing de atención médica.

Sobre el Autor

Karl Peterson es un notable escritor independiente con un amplio conocimiento y experiencia en la redacción de marcas. En su tiempo libre, dedica tiempo al voluntariado en refugios de animales y a la observación de aves.