Cómo crear un imán de plomo | 4 ejemplos exitosos

El marketing de hoy se trata de tener el contenido correcto, entonces, ¿dónde entran en juego los imanes de prospectos?

La brutal verdad es que simplemente no tenemos control sobre la gran mayoría de las personas que visitan nuestro sitio web y deciden no convertirse en clientes. Sin embargo, ¡tenemos control sobre la calidad de nuestro contenido y cómo abordamos la obtención de la información del cliente potencial!

En última instancia, todos los imanes de prospectos tienen una cosa en común: proporcionan un alto valor real y percibido . Al hacerlo, puede generar interés en la marca de su empresa y agregar clientes comercializables a su lista de contactos.

Entonces, ¿qué tipo de imanes de prospectos deberías crear para maximizar tus prospectos objetivo?

No hay escasez de ideas, pero aquí hay 4 de los tipos de lead magnet más exitosos que hemos visto en los últimos 7 años trabajando con clientes en una multitud de industrias:

1. listas de control
2. infografías
3. Pruebas gratis
4. Guías

Pero antes de entrar en estos tipos específicos de imanes de plomo, es importante cubrir lo que debe hacer, independientemente de cuál decida hacer para su negocio.

Cómo crear un imán principal para aumentar la lista de correo electrónico

El objetivo aquí es proporcionarle a su cliente potencial algo que necesita a cambio de su información, más específicamente correo electrónico, entonces, ¿cómo crea un imán de clientes potenciales que tendrá éxito?

Encuentra una necesidad

Encuentre una necesidad en su industria que no se está satisfaciendo. Un lead magnet que lanzó el equipo de Campaign Creators fue una lista de verificación de blogs, esencialmente una guía paso a paso para crear un blog exitoso. Nos dimos cuenta de que muchos de nuestros clientes tenían dificultades para crear y ejecutar un blog, por lo que utilizamos nuestra experiencia en blogs para crear un imán de prospectos que nuestros clientes actuales y potenciales pudieran usar.

Investigue su contenido

Un lead magnet no atraerá clientes ni hará crecer su lista de clientes potenciales de correo electrónico si falta el contenido. Es crucial hacer la investigación adecuada para crear contenido valioso. Para iniciar este proceso, intente:

• hablando con compañeros de trabajo
• Consultar con colegas en su industria
• Líderes de la industria de consultoría
• Realizar una investigación diligente en línea
• Tomando de su propio conocimiento sobre el tema

Una vez que haya compilado su investigación, determine qué piezas son críticas y qué desea incluir. Ahora, ¡escríbelo!

Considere su diseño

Una vez que tenga todo su contenido, envíelo a diseño. Si es difícil para su audiencia entender lo que su lead magnet está tratando de decir o si el diseño distrae, perderá clientes potenciales. Asegúrese de que el diseño fluya y no abrume al lector, permitiéndole digerir fácilmente la información.

Para ver más ejemplos de diseños de imanes de prospectos, echa un vistazo a algunos de los que hemos creado para nuestros clientes:

• nosotros oliva
• Desarrollo de Malta
• PlanetaJuntos

¡Estos tres en particular incorporan con éxito la identificación de las necesidades de cada industria respectiva, el contenido para impulsar las tasas de conversión y hermosos diseños que complementan a la empresa!

Incorporar Redes Sociales

Una vez que haya lanzado su lead magnet, es crucial promocionarlo en las redes sociales. ¡Asegúrate de crear un mensaje diferente para todas las plataformas!

• Twitter debe incluir hashtags y una breve propaganda tentadora
• LinkedIn debería ser más largo y más informativo
• Los blogs deben proporcionar contenido adicional útil y alentar a sus lectores ocasionales a explorar lo que su empresa tiene para ofrecer, convirtiéndose así en un líder.

Ahora que hemos cubierto los conceptos básicos, ¡entremos en esos 4 mejores tipos de imanes de plomo!

Lista de Verificación

Una lista de verificación sistematiza cualquier proceso específico que sea necesario, lo que permite que cualquier individuo realice la tarea descrita. Esto funciona bien como un imán principal principalmente porque elimina todas las conjeturas involucradas al completar esa tarea. Las personas pueden literalmente seguir los pasos y marcarlos una vez completados.

Aquí, en Campaign Creators, desarrollamos una lista de verificación Reglas para bloguear por para ayudar a cualquier persona a comenzar a bloguear para su negocio. Puede comparar la experiencia con llevar de la mano a una persona a través de la investigación de palabras clave para crear un título atractivo y culminar con compartir la publicación del blog en las redes sociales.

infografía

Una infografía presenta información y datos adjuntos en un formato visual. Esto funciona como un imán principal porque las personas pueden absorber fácilmente la información presentada de manera oportuna. La información que alguna vez fue demasiado aburrida o seca para leer se presenta en un formato más atractivo e informativo. Como el contenido visual está liderando el camino en el marketing de contenido, ¡las infografías atraen 3 veces más que cualquier otro tipo de contenido en las redes sociales!

Aquí hay un par de infografías junto con otros imanes de plomo de nuestra biblioteca digital que desarrolló nuestro equipo en Campaign Creators:

• Su infografía de métrica de marketing esencial
• Infografía de introducción a la crianza de clientes potenciales

Prueba gratis

Las pruebas gratuitas permiten que cualquiera que esté interesado en un producto lo vea en acción simplemente enviando su dirección de correo electrónico. Esto funciona bien si un cliente potencial piensa que un producto le ahorrará tiempo y le ayudará a ser más productivo . Dado que este suele ser el caso en las ventas, los clientes potenciales no dudarán en enviar su información a cambio de una descarga gratuita del software.

Uno de nuestros clientes, PlanetTogether, tiene una página de destino que ofrece a las plantas de fabricación una prueba gratuita de 30 días de su software de planificación y programación. Una vez que le proporcionen su información, puede enviarlos por el embudo de ventas y proporcionarles recursos adicionales que los mantendrán regresando.

Guía

Uno de los lead magnet más comunes pero efectivos son las guías. Esto funciona bien porque pueden ayudar a su persona de comprador a responder una pregunta, formular una opinión o evaluar una necesidad preexistente .

Uno de nuestros clientes, Burgeson's Heating and Air Conditioning, desarrolló una breve guía para informar al propietario promedio cómo un sistema HVAC de eficiencia energética puede significar una factura de energía más baja y mejores niveles de comodidad en el hogar. La guía proporciona un resumen de los productos de ahorro de energía y cómo funcionan juntos.

Aquí hay algunos ejemplos más de guías exitosas de lead magnet de Campaign Creators:

• Introducción a la guía y lista de verificación de generación de prospectos
• Cómo crear una campaña de nutrición de leads
• Su guía para llenar un vacío de marketing digital

En última instancia, un buen lead magnet brinda valor a su persona objetivo, por lo que no tienen ningún reparo en brindarle su información de contacto a cambio. Si desea obtener más ideas para generar clientes potenciales para su negocio, obtenga nuestra guía gratuita de Los 30 mejores consejos, trucos e ideas para la generación de clientes potenciales.