Cómo aumentar su reputación con la investigación de la industria

Para las marcas, la reputación lo es todo. Una excelente manera de aumentar su reputación y autoridad, y consolidar su imagen como experto, es realizar y publicar investigaciones de la industria.

Incluso si proporciona el mejor producto o servicio en la industria, si tiene una reputación cuestionable, los clientes pueden evitarlo a favor de la competencia.

Y una reputación positiva genera reconocimiento de marca, confianza y lealtad.

Sin embargo, en el mercado competitivo de hoy, construir un buen nombre para su marca y destacarse puede ser un desafío.

La investigación de la industria es el tipo de contenido de liderazgo intelectual que puede no solo ayudarlo a establecer su nombre como líder de la industria, sino también a ganarse el respeto tanto de los clientes como de las contrapartes.

En este artículo, hablaremos sobre los beneficios de la investigación de la industria para su reputación y destacaremos tres formas diferentes de implementarla.

¡Sigue leyendo y toma notas!

¿Qué es la investigación de la industria?

La investigación de la industria es un tipo de estudio que recopila y analiza datos sobre una industria específica. Según los objetivos de la investigación, puede centrarse solo en hechos y estadísticas, o también puede proporcionar análisis e información basada en los datos.

Además, nuevamente, dependiendo de los objetivos, puede enfocarse en un tema pertinente o explorar diferentes aspectos de la industria.

La investigación puede aprovechar varias disciplinas y metodologías de investigación, que incluyen, entre otras:

• Encuestas
• Grupos de enfoque
• Entrevistas
• Observación encubierta y abierta
• Análisis transversal
• Análisis de datos históricos
• Analítica predictiva
• Comparaciones de productos y servicios
• Análisis de cuota de mercado

Además, para aumentar el valor de la investigación y brindar información más significativa, el estudio puede incluir datos de múltiples fuentes:

• Datos corporativos
• Archivos públicos
• datos del gobierno
• Datos de marketing
• Reportes financieros
• Investigación de mercado
• Análisis del comportamiento del consumidor

Los informes de investigación de la industria pueden distribuirse a las partes interesadas y publicarse en los canales digitales del proveedor, en publicaciones especializadas de la industria y en revistas digitales.

Además, pueden ofrecerse como contenido gratuito o de pago, y/o utilizarse como imanes de prospectos en la estrategia de generación de prospectos de la empresa.

Cómo la investigación de la industria beneficia su reputación

La ventaja más notable de la investigación de la industria es que te muestra como un experto.

Sin embargo, existen otros beneficios, que incluyen, entre otros:

Conocimiento de la marca

Cuando publica información interesante y relevante, es más probable que las personas en la industria aprendan su nombre y lo recuerden.

Esto puede crear un revuelo en torno a su marca y generar más menciones, actividad en las redes sociales y el boca a boca. Como resultado, tanto su conocimiento como su reconocimiento pueden beneficiarse porque, en pocas palabras, la gente aprenderá su nombre.

Y si ya han oído hablar de usted, es más probable que asocien su marca con autoridad, competencia y profesionalismo.

Todo este alboroto también puede afectar positivamente su marca SEO y SERP porque los motores de búsqueda se dan cuenta rápidamente de los temas de moda y los priorizan en los resultados de búsqueda.

También puede aumentar sus posibilidades de clasificarse bien con los productos de Google, como Discover, News y Top Stories.

Además, Google tiene una función móvil que sugiere búsquedas de tendencias antes de que los usuarios comiencen a escribir.

Liderazgo de pensamiento

Los resultados de su investigación pueden brindar información valiosa sobre su industria y ayudarlo a establecerse como un líder de pensamiento.

Puede usarlos para crear diferentes tipos de contenido y proporcionar análisis, plantear preguntas y profundizar en los significados detrás de las estadísticas y la información sin procesar.

Estas piezas se pueden publicar a través de sus canales de comunicación y aprovechar para iniciar discusiones sobre temas relevantes de la industria que les interesan a sus pares.

Además, incluso si solo proporciona datos y estadísticas sin análisis adicional, aún puede ser un líder de pensamiento. Esto se debe a que los aspectos más destacados que entrega pueden inspirar a otros a crear contenido interesante por sí mismos, profundizar en los hechos que ha descubierto y compartir sus propios puntos de vista.

En general, el liderazgo innovador no se trata solo de ideas innovadoras y temas controvertidos. A veces basta con hacer que la gente piense sobre un tema o una pregunta.

Nuevas Asociaciones

Impulsar el conocimiento de su marca y construir una reputación como líder intelectual puede allanar el camino para nuevas asociaciones.

Esto incluye no solo la adquisición de clientes, sino también nuevas conexiones con otras empresas en su industria. Además, puede inspirar campañas de comarketing en colaboración con empresas viables y/o marcas de otros campos.

Esto se debe a que una vez que se corre la voz de que usted es un experto competente y tiene un conocimiento profundo de la industria, las personas prestarán cada vez más atención a su marca. Como resultado, si eres constante y sigues con el buen trabajo, tu reputación seguirá creciendo.

Además, la mayoría de las veces, al realizar investigaciones de la industria, las empresas se asocian con profesionales de gestión de datos que pueden proporcionar las herramientas y los conocimientos para ayudarlas a procesar la información.

Estos tipos de conexiones también pueden proporcionar ideas sobre cómo utilizar más sus datos, mejorar su proceso de toma de decisiones y hacer crecer su negocio.

Vínculos de retroceso de alta calidad

La investigación de la industria es tan valiosa para su público objetivo como para su proveedor.

Como se mencionó, otras empresas pueden basar contenido completo en su investigación, citarlo para verificar sus declaraciones y aumentar la credibilidad de su contenido, o simplemente mencionarlo como una estadística interesante.

Sin embargo, la cuestión es que para que este tipo de declaraciones parezcan más creíbles, es una buena regla general vincular a la fuente original. De lo contrario, el lector no tiene forma de saber si la información es real o solo un hecho inventado.

Para usted, como editor, esto significa obtener múltiples backlinks de alta calidad de sitios web relevantes de la industria.

Y estos son los mejores tipos de vínculos de retroceso porque realmente pueden aumentar su autoridad y disparar su clasificación.

Como todo el mundo en SEO sabe, los vínculos de retroceso de alta calidad son uno de los factores de clasificación más importantes.

En otras palabras, al publicar la investigación de la industria, es probable que disfrute de un aumento de tráfico, así como una presencia mejorada de SERP y una marca SEO.

Credibilidad y Autoridad

Cuando otros en la industria hablan de usted con respeto y su nombre está asociado con información y estadísticas de la industria de alta calidad, esto puede aumentar su credibilidad y autoridad en general.

Es probable que los clientes confíen más en usted cuando es un experto conocido y pueden elegir su marca sobre la competencia porque tiene la reputación de ser alguien que sabe lo que está haciendo.

Este tipo de prueba social y de la industria puede beneficiar enormemente a Google EAT. Brinda a los algoritmos de los motores de búsqueda la tranquilidad que necesitan para saber que su contenido es confiable y mostrarlo con más frecuencia en búsquedas relevantes.

Al mismo tiempo, cuanto más aparezca en la primera página de los resultados de búsqueda, más usuarios harán clic en sus enlaces porque, para los clientes, los resultados de la primera página parecen más creíbles y legítimos.

Y cuantas más personas hagan clic en sus enlaces, más a menudo Google mostrará sus páginas en los SERP porque tiene un alto compromiso.

Es un círculo virtuoso en el que tú eres el ganador.

¿Cómo realizar una investigación de la industria?

Si bien la investigación de la industria puede parecer un proceso intimidante y complicado, de hecho, no tiene por qué serlo.

A veces, todo lo que necesita hacer es hacer las preguntas correctas a las personas adecuadas, hacer públicos los resultados y compartir sus opiniones sobre ellos.

Por ejemplo, si tiene muchos seguidores en Linkedin, puede iniciar una encuesta sobre un tema candente de la industria y escribir un artículo (o crear un podcast o video) con su opinión sobre el significado de los resultados. Tal como lo hizo Ahrefs:

Fuente

Sin embargo, hay otras formas de realizar investigaciones de la industria:

1. Distribuir encuestas

Como puede ver en el ejemplo anterior, las encuestas son una de las formas más fáciles y accesibles de obtener información de la industria.

Las preguntas que haga dependen de las características específicas de su industria. Sin embargo, existen, en general, tres formas de abordar este tipo de investigación industrial. Puede: centrarse en los clientes, hablar con otras empresas y/o comparar las dos.

• Centrarse en lo que quieren los clientes . Puede preguntar a los clientes sobre sus necesidades y preferencias; lo que buscan en un producto; cómo eligen un negocio; lo que les importa cuando se trata de servicio al cliente; qué problemas ven en los productos y servicios disponibles; medir la demanda; y cualquier otra cosa que pueda ser relevante para su industria.

No todas las empresas tienen los recursos para realizar dicha investigación. Por lo tanto, sus informes pueden ayudar a las empresas a comprender mejor el mercado, es decir, sus clientes actuales y potenciales.

• Centrarse en lo que hacen las empresas . Puede comunicarse con otros en la industria para preguntar cómo asignan su presupuesto y recursos; qué desafíos enfrentan; su tasa de crecimiento; qué cambios pretenden hacer en los campos relevantes; cómo los cambios económicos pertinentes afectan su negocio; cómo las últimas tendencias de consumo afectaron su negocio; adopción de nuevas tecnologías; transformación digital; etc.

Al analizar este tipo de información, su informe de la industria puede proporcionar puntos de referencia. Además, puede pronosticar tendencias, ver problemas y soluciones comunes y tener una opinión sobre otros conocimientos relevantes.

Estos pueden permitir que las empresas de la industria entiendan dónde se encuentran frente a la competencia. Como resultado, pueden ver si están a la altura y optimizar sus estrategias.

• Comparación entre los dos . Si desea hacer un esfuerzo adicional, puede analizar lo que los clientes dicen que quieren y necesitan. Luego, compárelo con lo que una empresa cree que sus clientes quieren y necesitan.

Este enfoque es probablemente el más interesante. Al mismo tiempo, es el más difícil. Después de todo, implica el doble de recursos, así como un análisis cruzado, lo que puede ser un desafío.

Sin embargo, este tipo de información puede atraer la mayor atención tanto dentro como fuera de su industria. Por lo tanto, muestran la brecha entre la oferta y la demanda.

2. Analice los datos existentes de terceros

Un enfoque diferente a la investigación de la industria es compilar y analizar datos existentes de fuentes existentes. Puede ser información pública y gubernamental, datos históricos, noticias y todo tipo de análisis PESTEL.

Puede analizar estos datos para identificar patrones y tendencias, sacar conclusiones y obtener información.

El hecho de que la información no sea completamente nueva no disminuirá el valor de su investigación. Las ideas que proporcione seguirán siendo relevantes.

Además, puede cruzar los resultados con sus propios datos y proporcionar valor adicional.

Por ejemplo, puede crear un informe que muestre la historia y el desarrollo de su industria (o un elemento de ella). En él se puede destacar su evolución, su innovación, cómo le afectó la tecnología, etc.

Fuente

O puede extraer información de la información histórica y realizar su propio estudio o datos actuales y predictivos, hacer referencias cruzadas y analizar los resultados.

3. Usa los datos que tienes

Dependiendo del tipo de industria y negocio, probablemente tenga sus propios datos corporativos. Puede ser información de su departamento financiero, de I+D, de marketing, de producción o de cualquier otro departamento.

Es el tipo de datos que muestra cómo los KPI fluctúan con el tiempo en función de los cambios en el mercado y en su organización. Además, ilustra cómo reaccionan sus clientes a los factores del mercado, como los cambios estacionales, etc.

Cualquier dato que utilice en su propio proceso de toma de decisiones puede analizarse y cotejarse con factores externos para identificar patrones, tendencias y otros hallazgos interesantes.

Al igual que el marketing de contenidos, mostrar su experiencia y conocimiento de forma gratuita no le quita ingresos. De hecho, puede atraer aún más ingresos. Después de todo, demuestra que no solo eres un experto sino también un líder intelectual. Además, demuestra que comprende su industria lo suficientemente bien como para ayudarla a crecer y desarrollarse.

Línea de fondo

La investigación de la industria puede ser una herramienta poderosa para impulsar su reputación y destacarse como un experto en su campo.

Este tipo de autoridad puede atraer nuevos clientes y ayudarlo a construir asociaciones valiosas con otras empresas.

Además, se puede aprovechar para expandir su presencia digital. De esta manera, puede hacerse cargo de las propiedades inmobiliarias de SERP y crear una marca de SEO sólida.