8 Werbe-E-Mails, die tatsächlich funktionieren

Wie stellen Sie sicher, dass Ihre Werbe-E-Mails die Aufgabe erfüllen, die sie erfüllen sollen – Conversions steigern? Hier sind 5 Tipps , die Sie beachten sollten, und 8 Beispiele für Werbeaktionen, die Sie sofort ausprobieren sollten.

Die Bewerbung eines Sonderangebots per E-Mail ist leicht gesagt. Denn was braucht man außer einem Produktbild und einem Rabatt? In Wirklichkeit ist es nicht so einfach. Jede Werbebotschaft sollte Teil einer umfassenderen Strategie zum Aufbau von Beziehungen zum Benutzer sein . Daher ist es wichtig zu wissen, wie man Stil, Sprache, Häufigkeit und Kreativität der Angebote am besten abstimmt, damit sie echte Ergebnisse liefern.

Was sind Werbe-E-Mails überhaupt?

Werbe-E-Mails sind Nachrichten, die darauf abzielen, einen Kauf abzuschließen oder eine Conversion durchzuführen. Sie sind Teil einer vielfältigen Kommunikation innerhalb einer effektiven E-Mail-Marketingstrategie – daher ist es strengstens verboten, Ihrer Datenbank E-Mails über Rabatte zu senden.

Die effektivsten Werbe-E-Mails können den Benutzer sofort konvertieren . Der Leser wird durch eine überzeugende Prozess begleitet , die in der Regel ist recht schnell, mit einer Call-to-Aktion endet , dass sie drückt die gewünschte Aktion abzuschließen - Kauf, Herunterladen, zu einer Veranstaltung anmelden, und so weiter.

Der wichtigste Faktor beim Erstellen von Werbe-E-Mails ist die Beziehung zum Empfänger . Stellen Sie sicher, dass Ihre Beiträge positiv und offen über Ihre Marke, Ihr Produkt und Ihre Werte sowie die Geschichte hinter diesem Service sprechen und nicht nur über den Preis . Sie sollten auch auf die Häufigkeit achten: Zu viele Werbe-E-Mails können den verfügbaren Aufmerksamkeits- und Betrachtungsspielraum des Benutzers untergraben und sie eher zu einem Ärgernis als zu einem nützlichen Service machen.

Denken Sie bei Werbe-E-Mails daran: Weniger ist mehr, wenn Sie Reputations- und Zustellprobleme vermeiden wollen.

So optimieren Sie Werbe-E-Mails

1. Gehen Sie über den Rabatt hinaus

Die menschliche Psyche ist eine komplexe Einheit. Bei der Überzeugung, ein Produkt zu kaufen, ist die Hebelwirkung des Geldes (Einsparungen! mehr Einsparungen!) nur eine der möglichen Optionen und oft nicht die effektivste . 1954 kategorisierte der US-Psychologe Abraham Maslow die menschlichen Bedürfnisse in seiner berühmten Pyramide. Je nach Produkttyp, Kommunikationsstrategie und anderen Faktoren können Sie versuchen , auf einem der verschiedenen Niveaus zu spielen .

Der Rabattanreiz wirkt auf das Niveau der Sicherheit (der Kunde fühlt sich durch die Sicherung seines wirtschaftlichen Wohls beruhigt). Bei komplexeren Kaufarten kann es sich jedoch durchaus lohnen, einen anderen Hinweis zu setzen. Zum Beispiel:

• Produkte für junge Mütter: Arbeit auf der dritten Ebene (Bedürfnis nach Zugehörigkeit und Intimität)
• Luxusartikel : Arbeit auf der vierten Ebene (Bedürfnis nach Wertschätzung und Erfolg)
• Museen, Kulturveranstaltungen, Urlaub : Arbeit auf der fünften Ebene (Bedürfnis nach Selbstverwirklichung und Freiheit)

Und so weiter. Offensichtlich erfordert das Denken in diesen Begriffen etwas mehr Aufwand als die klassische E-Mail „Alles für -70%“. Aber das ist es wert.

2. Richten Sie Ihre Angebote aus

Es gibt keine Kommunikation, die zu allen passt. Jeder Kunde ist anders und die Kommunikation, die ihn erreicht, sollte dieser Einzigartigkeit Rechnung tragen. Hier sind die zwei grundlegenden Schritte für E-Mail-Marketing, die echte Ergebnisse bringen:

1. Profilieren Sie Ihre Benutzerbasis . Sammeln Sie persönliche, Verhaltens-, Kauf- und Präferenzinformationen, um sie als Grundlage für die differenzierten Mailings zu verwenden.
2. Segmentieren Sie Ihre Mailings . Es macht keinen Sinn, eine Gartenaktion an jemanden zu senden, der jemals nur elektronische Produkte gekauft hat. Schätzen Sie die gesammelten Daten und stellen Sie sicher, dass jeder Benutzer nur Mitteilungen erhält, die ihn tatsächlich interessieren.

3. Experimentieren Sie mit Formaten

Die Wahl des richtigen Designs für E-Mails ist entscheidend für den Erfolg. Aus diesem Grund und um den Deja-vu- Effekt zu vermeiden, der durch immer gleiche Vorlagen verursacht wird, versuchen Sie, das Format Ihrer Kommunikation zu variieren :

• Grafik , mit schön illustrierten Bildern und fadenziehendem Exemplar. Es hat normalerweise viel Einfluss auf ein B2C-Publikum.
• Textlich , mit sehr begrenzten Bildern und einem Layout, das den „persönlichen“ E-Mails ähnelt, die wir jeden Tag mit unseren eigenen Worten schreiben. Von vielen im B2B-Kontext bevorzugt.
• Videos oder animierte GIFs , um dem Inhalt Bewegung und Betonung zu verleihen.

Alles, was Sie wissen müssen, um schöne und funktionale E-Mails zu erstellen>

4. Erstellen Sie überzeugende Betreffzeilen

Die Qualität der Betreffzeile ist entscheidend für den Erfolg einer Werbe-E-Mail-Kampagne. Es ist sehr wichtig, häufige A/B-Tests durchzuführen . Hier einige Tipps zum Ausprobieren:

• Anpassung : Verwenden Sie dynamische Felder, um den Namen des Kunden und andere personalisierte Werte in die Betreffzeile einzugeben, und erhöhen Sie so die Klickneigung
• Rabatt : Wenn der Preis der Treiber der Werbeaktion ist, erhöht eine eindeutige Ankündigung die Wahrscheinlichkeit, dass die Leute die Seite öffnen
• Symbole und Emojis : Ja, verwenden Sie sie, aber sparsam. Ab und zu ziehen sie Aufmerksamkeit auf sich, aber sie werden nach einer Weile müde.
• How-to's : Ihre Kunden zu kennen bedeutet zu wissen, welche Probleme sie am wahrscheinlichsten betreffen – und wie Ihr Produkt ihnen helfen kann. Eine effektive Lösung wird den Umsatz in die Höhe schnellen lassen.
• Fun Fact: Probiere ein Rätsel, einen Hinweis oder einen Satz aus, der vervollständigt werden muss. Bei sorgfältiger Vorbereitung können klassische Clickbaits sehr gut funktionieren.

  Gehen Sie zu unseren 7 Regeln für E-Mail-Betreffzeilen>

5. Konzentrieren Sie sich auf den CTA

Der Call-to-Action ist ein weiteres Schlüsselelement bei der Bestimmung der Klick- und Conversion-Raten einer E-Mail . Experimentiere oft und behalte diese Grundregeln im Hinterkopf:

• Wählen Sie in einem Bild immer eine HTML-Schaltfläche über einer. Auf diese Weise können Sie auch bei den schwierigsten Kunden Probleme mit der Visualisierung vermeiden.
• Seien Sie klar . Der Call-to-Action-Button muss den Benutzer dazu bringen, die unerwünschte Aktion auszuführen, ohne ihn zu verwirren.
• Verteilen Sie die CTAs gut . Viele Schaltflächen zu haben – insbesondere wenn sie mehrere verschiedene Aktionen anzeigen – kann chaotisch sein. Konzentrieren Sie die Nachricht auf wenige Schaltflächen (oder sogar eine) und machen Sie sie untereinander konsistent.  

8 Arten von Werbe-E-Mails, die Sie noch heute ausprobieren können

1. Verkauf

Die klassischste Art von Werbe-E-Mail ist die Ankündigung der Rabatte schlechthin – des Sommer- oder Winterschlussverkaufs . Wenn die Saison reif ist, brauchen Sie nur Ihrer Kreativität freien Lauf zu lassen und mit fesselnden, farbenfrohen und eleganten Grafiken die Neugierde zu wecken. Darüber hinaus gibt es auf der Inhaltsseite nur den Treiber der Handlung und er ist nicht besonders anspruchsvoll – der Preis.

Wissen Sie, wie man eine wirkungsvolle Kampagne für den Sommerverkauf strukturiert? Lesen Sie die Anleitung>

2. Exklusive Aktion

Einer der effektivsten Hebelpunkte, die wir einschließen, ist der der Exklusivität. Das Gefühl, Teil einer kleinen Gruppe privilegierter Menschen zu sein, hat einen starken Reiz für die menschliche Psychologie. Öffnen Sie den Weg zu Werbeaktionen für Mobilgeräte, Newsletter, nur für Mitglieder oder Freunde & Familie – genau wie diese von Julep.

3. Zeitlich begrenztes Angebot

Das Akronym FOMO (Angst of Missing Out) fasst perfekt den psychologischen Hebel zusammen, der zeitlich begrenzte Angebote für potenzielle Kunden so unwiderstehlich macht. Was gibt es Besseres als einen animierten Countdown-Timer , um ein Gefühl der Dringlichkeit zu vermitteln?

Erfahren Sie, wie Sie den Countdown-Timer in E-Mails eingeben>

4. Kostenlose Lieferung und/oder Freebie

Niemand kann einem Geschenk widerstehen, auch wenn es symbolisch ist. In diesem Fall ist das Versprechen eines Werbegeschenks, eines kostenlosen Produkts oder einer Dienstleistung eine großartige Möglichkeit, den Verkauf zu beschleunigen. Diese Technik sollte mit dem Dringlichkeitshebel kombiniert werden, um ihre Wirksamkeit zu erhöhen.

5. Neue Produkte

Wenn Sie ein neues Produkt oder eine neue Kollektion vorstellen , teilen Sie dies per E-Mail mit. Es lohnt sich, die Betonung in der Botschaft leicht hervorzuheben und eine auffällige Grafik mit erklärendem Text und einem Call-to-Action zu begleiten, der zur Entdeckung der neuen Elemente führt.

6. Wettbewerb

Um das Verkehrsaufkommen auf der Website zu erhöhen und letztendlich Conversions zu erzielen, kann sich eine auf einem Wettbewerb basierende Strategie als sehr effektiv erweisen. Der Vorteil der Teilnahme am Wettbewerb ist ein mehr als überzeugendes Gegenstück für diejenigen, die sich für eine Anmeldung entscheiden.

Daher kann das Investieren von Energie und Ressourcen (auch gelesen – Geld) in eine Wettbewerbsaktivität in Zeiten mit geringem Traffic sehr nützlich sein, um Website-Trends anzukurbeln und das Engagement zu verbessern .

Bonus-Idee: Verknüpfen Sie den Wettbewerb mit dem Kauf eines Produkts , um Conversions sowie Traffic und Engagement zu fördern.

7. Geheimnisvolles Angebot

Neugier hat die Katze getötet, wie das alte Sprichwort sagt. Es besteht kein Zweifel, dass Neugier ein nicht zu übersehender Handlungsanreiz ist. Um die Leser zum Klicken zu animieren, warum nicht das Geheimnis spielen und ein Sonderangebot vorschlagen, von dem sie nur durch Klicken auf die E-Mail erfahren können? Interaktivität + Neugier + Sparen: die gewinnbringende Kombination.

8. Newsjacking

Newsjacking ist die Marketingtechnik, die aktuelle Ereignisse ausnutzt und sie als „Haken“ für die Präsentation von Produkten oder Dienstleistungen verwendet. Ein Beispiel? Die Werbekampagne von Norwegian Air, als Angelina Jolie und Brad Pitt ihre Trennung bekannt gaben.

Diese Technik eignet sich auch perfekt für E-Mails: Hier sind zwei Beispiele zum nationalen Katzentag. Es ist ein unfehlbarer Weg, Katzenliebhaber zu gewinnen, und nicht nur!

Einpacken

Das Universum der Werbe-E-Mails ist viel breiter als die klassischen „ Discount Discount Discounts “ -Kommunikationen. Denken Sie bei der Gestaltung Ihrer Kampagne immer an diese Punkte:

• Erschwinglichkeit ist ein mächtiger Hebel, aber nicht der einzige. Experimentieren Sie mit anderen Kommunikationsformen, um das gleiche Produkt zu präsentieren.
• Denken Sie immer daran, welche Art von Beziehung Sie zu Ihren Lesern aufbauen möchten. Langweilen Sie sie nicht, seien Sie nicht aufdringlich und wiederholen Sie sich nicht.
• Experimentieren Sie mit Formaten , Texten, Calls-to-Action und Bildern, um Conversions zu optimieren.
• Segmentieren Sie Ihre Zielgruppe und senden Sie jedem Cluster das relevanteste Angebot.

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