Preisstrategien für Amazon, die immer funktionieren

Haben Sie eine Amazon-Preisstrategie? Als Amazon-Verkäufer wissen Sie wahrscheinlich, dass jedes Produkt viele Verkäufer haben kann. Wie schaffen es jedoch einige Verkäufer, die Buy Box zu erobern, während andere auf die Liste ganz unten abgelenkt werden? Obwohl Amazon nie offen behauptet hat, dass die Preisgestaltung ein entscheidender Faktor dafür ist, ob Sie es in die Buy Box schaffen oder nicht, haben wir im Laufe der Zeit beobachtet, dass dies tatsächlich der Fall ist.

In Verbindung mit Faktoren wie Ihrer Bewertung als Verkäufer, dem Grad der Kundenzufriedenheit, der Anzahl und Häufigkeit Ihrer Verkäufe und anderen Unbekannten spielt der Preis Ihres Produkts eine gewisse Rolle bei der Entscheidung, ob Sie der empfohlene Verkäufer werden oder nicht für ein Produkt.

Auch im Allgemeinen möchten Sie sicherstellen, dass Ihre Produktpreise einigen allgemeinen Richtlinien folgen, um sich auf einem Marktplatz wie Amazon abzuheben, und Ihnen gleichzeitig die maximal möglichen Margen lassen.

Hier sind vier Amazon-Preisstrategien, die Sie anwenden können, um als Amazon-Händler besser zu werden.

Strategie 1: Preisanpassung

Geeignet für: Unterbietungswettbewerb

Repricing ist die häufigste Strategie von Amazon-Händlern, um mit der Konkurrenz mitzuhalten. Entweder manuell oder durch die Verwendung automatisierter Repricing-Tools wie RepricerExpress können Sie den Preis Ihres Produkts so anpassen, dass er dem niedrigsten Betrag zu diesem Zeitpunkt entspricht.

Wie oben erwähnt, ist das Repricing in den meisten Fällen langfristig keine nachhaltige Strategie. Außerdem müssen Sie die Preise ständig anpassen, um a) sicherzustellen, dass Sie übereinstimmen, und b) um Verluste zu verhindern, wenn alle anderen Einzelhändler ihre Preise erhöhen.

Die Verwendung eines Tools ist immer besser, als sich manuell in die Preisgestaltung einzumischen. Mit RepricerExpress können Sie die Baseline für jedes Produkt festlegen, unterhalb dessen Sie nicht bei der Preisgestaltung konkurrieren möchten. Außerdem werden die Preise den ganzen Tag über dynamisch angepasst, sodass Sie das Beste aus einer Preiserhöhung machen können, ohne sich überhaupt einmischen zu müssen.

Was du tun kannst:

• Schauen Sie sich um und sehen Sie, wie viele andere Händler es bereits für Ihre Produktauswahl gibt. Behalten Sie auch die Verkäuferbewertungen im Auge.
• Wenn es zu viel Konkurrenz gibt, wenden Sie eine Preisanpassung an. Tun Sie dies mit Produkten, die eine hohe Gewinnspanne haben, da Sie nicht nach jedem Verkauf mit Peanuts enden möchten.
• Automatisieren Sie die Preisanpassung, um manuelle Eingriffe zu vermeiden und Preisschwankungen im Laufe des Tages optimal zu nutzen.
• Erwägen Sie, Ihrem Katalog Produkte hinzuzufügen, die wenig bis gar keine Konkurrenz, aber eine ausreichende Nachfrage haben (Eigenmarken sind ein Beispiel), und verkaufen Sie sie, um Ihre Verkäuferbewertung im Laufe der Zeit zu verbessern.
• Bitten Sie Kunden, mehr Bewertungen zu hinterlassen. Seien Sie aber nicht aufdringlich.

Strategie 2: Zur Buy Box gelangen

Geeignet für: Zahlenspiel spielen

Für einen Kunden gelangen Sie am schnellsten zur Kasse, indem Sie auf der Amazon-Produktseite auf die Option „Jetzt kaufen“ klicken. Wie können Sie sicherstellen, dass sie unter vielen Verkäufern bei Ihnen kaufen?

Indem Sie zur Buy Box gelangen und dort bleiben.

Bei der Buy Box kommt es nicht nur auf den Preis an. In der Tat möchten Sie den zu diesem Zeitpunkt günstigsten Tarif anstreben, aber auch andere Faktoren spielen eine Rolle. Aus diesem Grund braucht es Zeit und Geduld, um zur Buy Box zu gelangen. Während es einige Parameter wie eine kürzere Lieferzeit gibt, die Sie hacken können, können Sie nicht sofort eine bessere Verkäuferbewertung erzwingen.

Was du tun kannst:

• Reduzieren Sie Ihre Lieferzeit auf weniger als vierzehn Tage oder so schnell wie möglich.
• Reduzieren Sie die Anzahl der Rücksendungen und Umtausche, indem Sie Ihre Produkte gründlich prüfen.
• Reduzieren Sie Ihre Stornierungsraten, indem Sie genaue Beschreibungen bereitstellen.
• Während Amazon dies nie gesagt hat, gelangen Produkte, die über FBA verkauft werden, häufiger in die Kaufbox, da sie ausnahmslos die kürzeste Lieferzeit haben.
• Bitten Sie Kunden unbedingt, Sie als Verkäufer zu bewerten, indem Sie ihnen den richtigen Link dafür zur Verfügung stellen.

Strategie 3: Stabile Preise mit Ausnahmen

Geeignet für: Aufbau einer nachhaltigen Präsenz auf Amazon

Für einige Einzelhändler ist Amazon nicht nur einer von mehreren Vertriebskanälen, um Sichtbarkeit zu erlangen. Es ist der primäre Kanal, der ihr Einzelhandelsgeschäft über Erfolg oder Misserfolg entscheiden kann.

Wenn dies Sie genau beschreibt, müssen Sie eine stabile Preisgestaltung in Betracht ziehen.

Zum einen vertrauen Kunden einem mittleren bis hochwertigen Produkt mehr, wenn dessen Preis nicht wie ein Pendel schwingt. Zweitens wollen Sie noch lange bei Amazon verkaufen. Wenn Sie die Preise bei jeder Gelegenheit senken, erhalten Sie möglicherweise nicht das Geld, das Sie zum Überleben benötigen.

In solchen Situationen tun Sie gut daran, den Preis stabil und möglichst nah am Marktwert des Produkts zu halten.

Das bedeutet nicht, dass Sie keine Ausnahmen machen sollten.

Was du tun kannst:

• Das Hauptziel einer Preissenkung sollte immer sein, deinen Amazon-Verkaufsrang zu erhöhen, was wiederum später den organischen Umsatz steigern kann.
• Wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen, achten Sie darauf, einen ermäßigten Tarif anzubieten. Machen Sie auch Bündelkäufe lukrativ, indem Sie einen Preisnachlass anbieten.
• Die Weihnachtszeit verlangt von jedem Einzelhändler einen Ausverkauf, also sollten Sie auch keine Ausnahme machen. Während dieser Zeit ist der Verkehr auf der Amazon-Website höher, sodass Sie möglicherweise auch in gesponserte Angebote investieren sollten.
• Halten Sie in allen anderen Fällen den Preis mit wenigen Abweichungen stabil.

Strategie 4: Wertbasierte Preisgestaltung

Geeignet für: Eigenmarken

Einfach ausgedrückt, ein Kunde am anderen Ende des Bildschirms kümmert sich nicht darum, wie viel Sie für die Herstellung oder den Erwerb eines Produkts ausgegeben haben oder was es für Ihr Endergebnis bedeuten könnte, wenn es zu einem bestimmten Preis verkauft wird. Wagen wir es zu sagen? Sie kümmern sich auch nicht wirklich um Ihre Verkaufsziele.

Daher ist ein Cost + Profit-Preismodell für Private-Label-Verkäufer bei Amazon nicht wirklich angemessen.

Als Private-Label-Verkäufer besteht Ihr größter Vorteil darin, dass Sie nicht mit anderen Einzelhändlern konkurrieren. In diesem Fall ist der Preis Ihres Produkts ein absoluter Parameter und sollte ausschließlich davon bestimmt werden, was Ihre Kunden möglicherweise zahlen möchten.

Was du tun kannst:

• Bringen Sie Ihre Amazon-Kunden dazu, sich um Ihr Etikett als Ganzes zu kümmern. Erstellen Sie kurze, einfache Geschichten zu jedem Produkt und fügen Sie sie in die Beschreibung ein.
• Sagen Sie ihnen, was andere Benutzer sagen. Sprechen Sie über Haltbarkeit und Flexibilität für Beutel und Quellen und Verarbeitung für Lebensmittel. Teilen Sie Benutzermeinungen im Gegensatz zu Ihrer Perspektive.
• Senden Sie Dankesnotizen und Ihre Kontaktinformationen mit jedem Produkt, das Sie über Amazon versenden. Feedback anhören. Achten Sie besonders auf Beschwerden über die Kosten.
• Bevor Sie überhaupt mit dem Verkauf beginnen, auch nicht bei Amazon, führen Sie eine gründliche Marktforschung durch, um zu verstehen, was der ideale Preis sein könnte. Dies erspart Ihnen die Notwendigkeit, die Preise anzupassen, sobald Produkte live gehen, und niemand hält viel von einem Produkt, das im Laufe der Zeit ständig reduziert wird.

Nicht nur Preise!

Die Anpassung Ihrer Preise oder Ihrer Strategie an die Anforderungen von Amazon ist nur ein Aspekt des Geschäfts. All dies würde nichts bringen, wenn Sie Ihr Inventar nicht streng kontrollieren.

Nehmen Sie ein Beispiel für ein Szenario, in dem Sie die Preise drastisch gesenkt haben, um mit der Konkurrenz Schritt zu halten, und jetzt mehr Produkte als gewöhnlich verkaufen. Wenn Sie nicht über ausreichende Lagerbestände verfügen, können Sie die Bestellungen nicht rechtzeitig ausführen, was zu einer schlechten Verkäuferbewertung führt, die Sie weiter aus Ihrer Verkaufssträhne herausdrängt.

Um solche Probleme zu vermeiden, verwalten Sie den Bestand immer mit Hilfe einer Bestandsverwaltungssoftware wie Primaseller. Auf diese Weise haben Sie den Lagerbestand immer im Blick, erhalten Benachrichtigungen, wenn die Lagerbestände zur Neige gehen, und können Bestellungen verwalten, ohne die ganze Nacht aufbleiben zu müssen.

Verwandt: 6 Amazon-Repricing-Strategien, die jeder Verkäufer kennen muss